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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：销售管理人员、销售中基层管理者、储备干部
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
不论是对于快消品行业还是相对垂直的槟郎赛道，都正在呈现存量竞争、高度内卷的市场格局。如何提升团队目标管理、计划管理、过程管理、执行力管理四大关键战斗力，成为了企业销售团队亟待解决的问题
本课程将通过系统的知识体系讲解、启发式案例教学、高效的表格工具和贴近业务的实战场景演练，全面提升学员业务能力
课程收益| Program Benefits
通过本课程学习，掌握目标管理方法、计划管理方法，提升过程管理能力、执行力，全面提升生意增长思维和方法论
课程大纲| Course Outline
DAY 1 高效目标制定与任务分解
一、目标管理的底层逻辑
1、终局思维——槟郎赛道的增长之路
2、目标分型
• 个人成长目标
• 个人业绩目标
• 团队目标
3、计划/目标/执行的关联
• 案例解析：槟郎销售团队目标计划管理
二、目标管理
1、目标是计划制定前提
2、SMART目标制定法
• 过往目标制定诊断
• 目标制定关键维度
• 实战演练，槟郎销售团队如何进行有效的目标制定
3、目标拆解
• 分阶段目标拆解
• 分渠道目标拆解
• 分终端目标拆解
• 实战演练，槟郎销售团如何进行有效的目标拆解
三、计划制定
1、计划的颗粒度管理
• 互动：计划颗粒度打磨
2、计划的关联性
3、计划制定的跨部门沟通协同
• 实战演练：计划协同
4、在结构和节奏上确保目标达成
5、一页纸计划管理
• 工具实操演练
• 实战演练：高效计划制定
四、过程管理
1、过程管理的“哲学”
• 过程管理的三管、三不管
• 过程管理的尺度与维度
• 过程管理责任
2、任务分解与追踪
• 实操演练：槟郎销售团过程管理全景图
3、问题休整
• 执行偏差的成因
• 执行偏差的纠偏
DAY 2 终端生意提升与精准执行
一、终端生意提升策略五步法
1、选战场：如何锚定重点市场/如何区分重点与潜力市场
• 市场容量与市场份额
• 重点市场/潜力市场/优势市场/一般市场的划分方法
• 实战演练：如何甄别不同的市场属性
• 重点门店与潜力门店区分
• 实战演练：区域市场门店分类训练
2、找机会：寻找生意增量突破口
• 生意机会存量与增量的机会
• 基于生意提升“四指标”的生意增长逻辑
• 门店生意提升的四指标与八要素的关联
• 实战互动：寻找四指标提升的抓手
3、定战术：营销战术组合制定
• 战术制定维度
• 组合战术制定
• 实战演练：制定门店的生意提升组合战术
4、抓执行：战略落地，过程管理
• 如何提升团队执行力
• 互动游戏：执行力是谁的事情
1、 盯产出：聚焦结果，复盘精进
• 销售复盘四步法
• 实战演练：营销复盘训练
二、精准执行
1、执行力是谁的事情
• 互动游戏：精准传达
• 互动复盘：执行不到位的原因有哪些？在管理实践中，我们是否犯过同样的错
2、三维解析执行力
3、执行力不到位的八大原因
3、执行动机与执行驱动力
1、 团队执行力打造
三、绩效检查与督导
1、经营致胜落地 PDCA 循环
2、P-制定落地计划
• 如何确定责任人？
• 如何确定行动标准？
• 如何分解里程碑？
• 实战演练：销售计划的里程碑设定
3、D：执行任务，让结果发生
4、C：过程跟进和检核
• 看报表/走市场/开好会
• 问题分析：高效会议怎么开
5、A：每月回顾与调整
• 竞争对手大力度反扑，怎么办？
• 战术执行效果不明显，怎么办？
• 问题分析：生意回顾与生意机会
四、复盘总结与行动计划
1、 复盘四步法
1、第一步：回顾目的
• 当初做这件事的目的是什么
• 目的的根本/初心是什么
• 围绕目的的目标是什么
2、第二步：评估结果
• 亮点（与原来目标相比）
• 不足（与原来目标相比）
3、第三步：分析原因
• 成功关键因素（客观因素为主）
• 失败根本原因（主观原因为主）
4、第四步：经验总结
• 经验萃取与内化
• 行动计划：新目标/新举措/叫停/继续
5、本次学习的复盘思考
6、下一步行动计划制定
讲师背景| Introduction to lecturers
高云鹏老师
创新营销导师 营销心理学实战专家
• 曾任：伊利集团 全国新品上市负责人/KA经理
• 奥运营销/世博营销核心项目负责人
• 曾任：珀莱雅 企划公关总监
• 曾任： O2O 连锁便利知名品牌 副总裁 联合创始人
• 硕士研究生就读于中国科学院心理研究所（管理心理学方向）
• WSET-3 国际高级品酒师
• 博鳌亚洲论坛西普会（中国健康产业国际生态大会）专家组成员
个人简介
高老师有着17年快消品龙头企业与零售连锁行业市场营销、管理经验。长期聚焦营销创新与终端生意提升。高老师为上百家世界五百强、国内外知名企业，提供了大量的策略支持、培训指导，并积累丰富的实战案例及行业经验。
在酒水行业，高老师先后为中粮进口酒、长城葡萄酒，中粮酒鬼内参、茅台飞天、上海糖酒总公司等企业提供咨询、培训服务。高老师及其团队连续四年，为华致酒行、金六福酒业提供营销体系（全员）定制化开发和实施了特训营课程，帮助企业实现了业绩突破增长，深受客户信赖与好评（连续四年复购，每年十余期课程）。
背景：格局/视角
高老师亲历特大型快消品企业十年间快速增长，深度参与奥运、世博两大整合营销，拥有大视野、大格局，对“正规军”的业绩增长战略、战术深谙其道。身为O2O、新零售企业的创始人，见证从五个创始人到百人团队、千家门店、百万客户的快速扩张，深知创业之艰辛，更懂实干兴邦之要义；更能从渠道与客户的“上帝视角”审视业绩增长背后的经营之道。
【核心课程】
销售/市场/渠道管理类：
《创新精耕——终端生意提升策略》（返聘课程）
《大客户销售管理综合素养提升训练营》（返聘课程）
《高绩效团队打造与团队营销战斗力提升训练营》
《快消品业渠道变革与经销商转型》
《最强尖兵—销售战斗力提升训练营》
《企业营销策略定海神针》（返聘课程）
《消费者深度管理与零售创新实践》
《爆品制胜——爆品打造与产品竞争力激活》
《新零售框架下的营销创新与精准圈层营销》
通用能力/管理/领导力类：
《使命必达——团队战斗力提升与单兵执行力训练》（返聘课程）
《中流砥柱—管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》
《高效沟通》（返聘课程）
《心态管理——销售菁英的硬核战斗力》
服务客户
乳制品行业：伊利（多场返聘）、蒙牛、雀巢、光明、三元（返聘）、新希望（返聘）、圣元、澳优、贝特佳、风行、一鸣、红星等
酒水饮料行业：百事、怡宝、红牛、茅台（飞天）（多场返聘）、郎酒、汾酒、中粮（酒鬼内参）、舍得酒业、金六福、嘉士伯啤酒（多场返聘）、重庆啤酒、崂山啤酒、五星啤酒、上海糖酒公司、华致酒行、酒便利、百川名品等
其他快消品行业：中粮食品、中粮福临门、中粮家佳康、金沙河面业（多场返聘）、克明面业、上好佳、金丝猴、广西农垦、云南盐业、王致和、国粮集团、英氏、英吉利、凯达等
零售行业：沃尔玛、罗森便利店、壳牌加油站便利店、顾家家居、武汉汉商集团（21世纪百货）等
医药行业：西普会、西鼎会、美思会（多场返聘）、华润三九、复星医药、万邦药业、博士伦、海王星辰、山东燕喜堂、山东宏仁堂等
日化美妆行业：珀莱雅（多场返聘）、薇诺娜、北京一轻日化、丝域养发、画眉千面、成都蓝风日化、美森活美容连锁、科迈化工等
供应链行业：招商局中外运跨境电商物流、怡亚通等
石化/服装/制造/汽车/地产行业：中国石化、壳牌（返聘）、NIKE耐克、李宁、佳能、丰田、AMD、福田汽车、卓越地产、氪空间等
金融保险：中国邮政、友邦保险、广州越秀投资等
互联网行业：阿里（多场返聘）、京东、创业黑马、36 氪、什么值得买等
【精彩瞬间】
【视频链接】
1、博鳌亚洲论坛主会场——体验营销主题演讲
链接: https://pan.baidu.com/s/1efE00oYU_j7bK1T3JKjxsQ提取码: jb68
2、执行力课程现场互动
链接: https://pan.baidu.com/s/1dNBXe9rj5_g4F73dlovwGw提取码: b99m
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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