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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：市场营销管理、销售管理相关岗位
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在行业内卷、市场下行压力增大的今天，对于企业而言营销效率的优化是在必行。如何才能更加精准的做好营销活动策划、营销方案定制，如何更好的做好营销方案的执行落地与评估检核，成为了营销相关岗位管理人员亟待解决的问题
课程收益| Program Benefits
系统学习营销活动策划的底层逻辑，掌握营销活动策划方法论，提升营销活动策划统筹能力、执行推进能力，学会营销活动的有效性评估的具体方法，从而实现营销策划能力的全面升维
课程大纲| Course Outline
一、营销活动底层逻辑
1、营销活动的目的
2、三维解读线下营销互动方式
3、线上营销活动分类与特点
4、营销活动策划的整体性
5、从4P、4C到4R 如何看待“促销”的与时俱进
6、促销策划的五大考量要素
7、营销活动必须遵守的五条铁律
8、卖家思维与买家思维的核心区别
9、营销活动ROI （投入产出）
二、营销活动策划的前提是消费者的深入洞察与理解
1、消费者研究及应对策略
2、消费人群定位——谁来买单
3、消费心理——为何买单
4、消费者行为——如何买单
5、消费者购买驱动力
6、消费者的痛点、爽点、痒点是什么
7、营销活动的靶向性
三、营销活动设计流程SOP
1、活动目标设定
2、活动形式设计
3、活动视觉设计
4、活动物料设计
5、活动执行排期设计
6、结构化促销执行手册制定
7、客户体验地图——全景还原客户参与流程
8、“人、货、场”视角下再造“新促销”
9、“人”——如何针对不同层次消费者进行促销专案设计
• 互动：活动设计——寻找90的致命吸引力
10、“货”——促销爆品整体方案设计
11、“场”——基于场景营销的促销再造
12、营销活动的预算管理与费用管控
13、营销活动宣传方案
四、营销活动准备
1、一页纸项目计划
2、跨部门协同沟通
3、导购人员、参与人员培训
4、物料制作/准备/下发/核对
5、促销预演
6、促销前的关键点修正
7、宣传文案准备、媒体沟通
五、营销活动实施执行与评估
1、执行现场16个关键控制点
2、促销执行检查与督导
3、执行现场突发事件预案与处置
4、执行效果评估的三个维度
5、营销活动复盘与总结
案例：完美促销是怎么炼成的
6、活动宣传及影响扩散
六、营销策划人员必备专业素养
1、消费者洞察与消费者需求把握的能力
2、营销策划创新能力
3、费用管理、ROI把控能力
4、跨部门协同沟通能力
5、终端深刻的理解和全流程的掌控
6、细致、缜密的工作思路
7、资源统筹与调配
讲师背景| Introduction to lecturers
高云鹏老师
创新营销导师 营销心理学实战专家
• 曾任：伊利集团 全国新品上市负责人/KA经理
• 奥运营销/世博营销核心项目负责人
• 曾任：珀莱雅 企划公关总监
• 曾任： O2O 连锁便利知名品牌 副总裁 联合创始人
• 硕士研究生就读于中国科学院心理研究所（管理心理学方向）
• WSET-3 国际高级品酒师
• 博鳌亚洲论坛西普会（中国健康产业国际生态大会）专家组成员
个人简介
高老师有着17年快消品龙头企业与零售连锁行业市场营销、管理经验。长期聚焦营销创新与终端生意提升。高老师为上百家世界五百强、国内外知名企业，提供了大量的策略支持、培训指导，并积累丰富的实战案例及行业经验。
在酒水行业，高老师先后为中粮进口酒、长城葡萄酒，中粮酒鬼内参、茅台飞天、上海糖酒总公司等企业提供咨询、培训服务。高老师及其团队连续四年，为华致酒行、金六福酒业提供营销体系（全员）定制化开发和实施了特训营课程，帮助企业实现了业绩突破增长，深受客户信赖与好评（连续四年复购，每年十余期课程）。
背景：格局/视角
高老师亲历特大型快消品企业十年间快速增长，深度参与奥运、世博两大整合营销，拥有大视野、大格局，对“正规军”的业绩增长战略、战术深谙其道。身为O2O、新零售企业的创始人，见证从五个创始人到百人团队、千家门店、百万客户的快速扩张，深知创业之艰辛，更懂实干兴邦之要义；更能从渠道与客户的“上帝视角”审视业绩增长背后的经营之道。
【核心课程】
销售/市场/渠道管理类：
《创新精耕——终端生意提升策略》（返聘课程）
《大客户销售管理综合素养提升训练营》（返聘课程）
《高绩效团队打造与团队营销战斗力提升训练营》
《快消品业渠道变革与经销商转型》
《最强尖兵—销售战斗力提升训练营》
《企业营销策略定海神针》（返聘课程）
《消费者深度管理与零售创新实践》
《爆品制胜——爆品打造与产品竞争力激活》
《新零售框架下的营销创新与精准圈层营销》
通用能力/管理/领导力类：
《使命必达——团队战斗力提升与单兵执行力训练》（返聘课程）
《中流砥柱—管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》
《高效沟通》（返聘课程）
《心态管理——销售菁英的硬核战斗力》
服务客户
乳制品行业：伊利（多场返聘）、蒙牛、雀巢、光明、三元（返聘）、新希望（返聘）、圣元、澳优、贝特佳、风行、一鸣、红星等
酒水饮料行业：百事、怡宝、红牛、茅台（飞天）（多场返聘）、郎酒、汾酒、中粮（酒鬼内参）、舍得酒业、金六福、嘉士伯啤酒（多场返聘）、重庆啤酒、崂山啤酒、五星啤酒、上海糖酒公司、华致酒行、酒便利、百川名品等
其他快消品行业：中粮食品、中粮福临门、中粮家佳康、金沙河面业（多场返聘）、克明面业、上好佳、金丝猴、广西农垦、云南盐业、王致和、国粮集团、英氏、英吉利、凯达等
零售行业：沃尔玛、罗森便利店、壳牌加油站便利店、顾家家居、武汉汉商集团（21世纪百货）等
医药行业：西普会、西鼎会、美思会（多场返聘）、华润三九、复星医药、万邦药业、博士伦、海王星辰、山东燕喜堂、山东宏仁堂等
日化美妆行业：珀莱雅（多场返聘）、薇诺娜、北京一轻日化、丝域养发、画眉千面、成都蓝风日化、美森活美容连锁、科迈化工等
供应链行业：招商局中外运跨境电商物流、怡亚通等
石化/服装/制造/汽车/地产行业：中国石化、壳牌（返聘）、NIKE耐克、李宁、佳能、丰田、AMD、福田汽车、卓越地产、氪空间等
金融保险：中国邮政、友邦保险、广州越秀投资等
互联网行业：阿里（多场返聘）、京东、创业黑马、36 氪、什么值得买等
【精彩瞬间】
【视频链接】
1、博鳌亚洲论坛主会场——体验营销主题演讲
链接: https://pan.baidu.com/s/1efE00oYU_j7bK1T3JKjxsQ提取码: jb68
2、执行力课程现场互动
链接: https://pan.baidu.com/s/1dNBXe9rj5_g4F73dlovwGw提取码: b99m
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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