银行服务礼仪：从标准执行到价值创造的全场景训练

珀菲特顾问 | 佘丽超老师

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讲师简介 / About the Program Leader

佘丽超老师

——礼仪服务体系与客户体验赋能专家

• 国际峰会特聘导师：全球上合峰会特聘礼仪培训导师，将“体验设计思维”

• 引入礼仪领域，推动培训从“行为纠正”升级为 “体验设计” 

• 国际级专业背书：全球服务设计共创节中国青岛战略级主创设计师/美国ACI

• 注册国际高级礼仪培训师

• 国家双高级认证：持有国家一级服务设计资质/国家高级礼仪培训师认证，

• 在服务体验系统与礼仪规范领域具备双重专业

• 知名高校长期合作专家：山东大学、中国海洋大学等高校特邀礼仪导师，

• 持续多年为高级管理人才授课

• 大型企业培训体系构建者：曾任TOP人才服务集团培训总监，为政务大厅、

• 银行、电信、物业等行业建立标准化sop服务人才培养体系

• 心理赋能沟通：中科院心理研究所认证心理咨询师，将心理学深度融入沟通与

• 客户体验体系

• 主编多部行业实用手册，将理论转化为可执行标准（部分）：

• ■《中高层管理者商务礼仪行为手册》——政企管理者标准指南■《大客户销售全流程商务礼仪与沟通手册》——赋能业务增长■《服务SOP标准作业指导手册》——可直接落地的流程规范

• ■《售后全流程服务礼仪指导手册》——提升客户忠诚度关键工具

• 三大专业模块，系统解决组织行为与体验升级问题：

• ■ 服务体验设计与效能提升：服务体验设计 / 服务效能提升 / 服务流程优化

• ■ 礼仪素养体系化训练：商务礼仪 / 接待礼仪 / 场景礼仪 /服务礼仪

• ■ 高情商沟通与关系管理：高情商沟通 / 客户关系维护 / 投诉应对

• 标杆案例：深度赋能的长期伙伴，而非一次培训。以下为佘老师深度服务、解决系统性难题的缩影：

• ■ 案例1：为中国机械工业建设集团 — 赋能大客户团队的“信任竞争力”

• 挑战：面对千万级订单的客户时，团队的专业呈现与甲方期待存在‘认知差’和‘行为差’，影响信任建立”。

• 解法：将礼仪与沟通深度嵌入真实投标、洽谈场景进行解析。并进行“红蓝军对抗演练”。同步开发《大客户销售全流程商务礼仪与沟通手册》作为行为指南。

• 成果：课程结束后，集团评估销售团队在关键商务场合的“专业行为达标率”提升超40%。基于可感知的团队蜕变，该课程被列为销售总必修课，连续返聘8期。

• ■ 案例2：为某省会城市政务服务大厅 — 推动服务体系从“1.0基础”到“3.0智能”升级

• 挑战：窗口服务标准不一，群众体验感差，考核成绩长期徘徊中游。

• 解法：主导《厅堂服务体验提升》咨询项目。以“用户动线”为核心，重构从进门到离开的22个关键触点服务标准，并植入情绪管理与高情商沟通训练。

• 成果：在3个月项目期内，推动大厅整体服务体系实现跨越式升级，在年度综合考评中跻身前列，群众满意度调研得分提升35%。

• 案例3：为榆树农商行 — 打造“可传承”的网点服务内训力量

• 挑战：总行服务标准在百余网点执行层层衰减，缺乏一支懂标准、能教练、会纠偏的内训师队伍。

• 解法：开展《银行网点服务人员服务能力提升工作坊》，聚焦“服务标准传导”与“现场辅导技术”，为银行培养了首批20名“服务体验督导官”。

• 成果：这批内训骨干成为总行标准落地的“火种”，实现了服务管理的本地化与常态化。课程因实效显著，在体系内连续采购展开7期。

【佘老师独特价值：三大核心实力】

• 体系构建实力：从“单点培训”到“系统赋能”

• 佘老师曾历任金融机构培训经理、知名人才服务集团培训总监，核心职责并非单一授课，而是企业人才培养体系的搭建与运营。9年超过30000人次的培训实践。帮您诊断缺口、设计路径、固化标准，让礼仪与服务规范内化为组织能力。

• 2. 体验设计实力：从“行为纠正”到“体验创新”佘老师将“客户体验旅程地图”、“客户触点设计”等前沿工具融入课程。教授的不仅是“怎么做”，更是“如何设计让客户惊喜的体验”。

• 3. 心智赋能实力：从“外在规范”到“内在驱动”佘老师持有中科院心理认证，深谙沟通与行为背后的心理机制。擅长在培训中激发员工的服务意愿与情商，实现从“要我服务”到“我要服务”的内在转变。

• 佘老师拥有较高的课程好评与市场返聘

【商务礼仪与情商沟通系列】

■ 佘老师曾为中国一重讲授《商务接待礼仪场景化提升训练》《大客户销售接待礼仪》课程，连续返聘5次，并协助企业完成内部商务礼仪情景测试与效果考评。

授课风格

■ 坚持定制化课程：坚持需求调研，每次课程根据客户实际情况及需求定制属于客户的专属培训课

■ 运用独特视角：善于站在客户的角度，分析问题，针对性的解决问题，注重落地效果

■ 全程实效验证：运用案例讲授，现教现学亲自示范等课程形式，加强学员对于知识点的深化与印象，教学内容既实用，又为职场所需，对参训学员均具有极大的吸引力、感染力

■ 教学优势：有温度、有厚度、有氛围、有工具、有方法、有抓手、可落地

■ 佘老师曾为山东魏桥创业集团开展《商务接待礼仪与高情商沟通实战》培训，课程好评率达99%，连续返聘6期。

■ 佘老师曾为上海智奇科技授课《销售礼艺：从规范到卓越的商务礼仪场景演练》，满意度高达100%，持续赋能团队职业形象。

■ 佘老师曾为中国联通所开展青年人才《国有企业政商接待与交往礼仪实务》课程，学员反馈其为“受益一生的课程”，后续返聘4次。

■ 佘老师曾为三角轮胎讲授《大客户销售商务礼仪》课程，获得客户一致好评，整体满意率达100%，每年接连返聘。

■ 佘老师曾为北京实创科技园开发建设公司讲授《商务礼仪与高情商素养提升》，并协助开展情景实战演练，课程好评率达98%。

■ 佘老师曾为上海中汇亿达金融信息科技讲授《高端商务接待礼仪与高效沟通》，课程好评率达99%。

【服务能力与客户体验提升系列】

■ 佘老师曾为中国农业银行开展《客户服务意识与高效沟通实战工作坊》《客户接待礼仪》培训，课程满意率持续保持98%以上，连续采购4次。

■ 佘老师曾为齐商银行讲授《银行网点服务管理人员服务效能提升工作坊》《从标准执行到价值创造的全场景训练》课程，陆续7期课程。

■ 佘老师曾为烟台银行开展《银行服务礼仪情景实操模拟演练》课程，满意度高达100%，连续返聘6期。

■ 佘老师曾为邮储银行讲授《客户服务投诉应对与高效沟通场景演练》课程，课堂氛围活跃、学员反馈积极，连续5次被采购。

■ 佘老师曾为华夏银行支行行长班讲授《服务管理与投诉应对》课程，获得行长、理财经理及信贷经理的高度评价，课程好评率达98%。

■ 佘老师曾为中通客车开展《售后服务投诉处理与沟通技巧场景化训练》培训，结合售后场景进行全流程演绎，获客户高度认可，连续返聘4期。

■ 佘老师曾为北京出入境窗口服务人员讲授《窗口服务品质提升动线旅程培训》，学员与领导均表示非常满意，课程好评率达100%。

■ 佘老师曾为榆树政务服务大厅执行《厅堂服务品质提升》咨询项目，在3个月内推动服务体系的全全面升级，赢得客户一致好评。

■ 佘老师曾为北京热力公司开展《客户投诉应对与疑难工单处理技巧》，满意度达98%。

■ 佘老师曾为汇豪物业开展《物业服务品质标准化》服务管理咨询项目，历时3个月，通过强化服务意识、规范服务行为、推进场景化联动，整体提升物业服务水平，最终编写成册。

【新员工职业化素养系列】

■ 佘老师曾为青岛财通集团辅导《新员工商务礼仪与职业素养提升》课程，连续4年累计返聘6次。

■ 佘老师曾为中国二十二所讲授《新员工职业化素养与职业形象塑造》，好评率达99%。

■ 佘老师曾为平安银行开展《新员工职业化素养全场景提升》培训课程，深受学员好评与感谢，连续返聘4期。

■ 佘老师曾为山东大学、青岛大学、中国海洋大学即将步入社会的大四学生讲授《从学校人到企业人的职业化塑造》、《商务礼仪素养提升》等课程，获得师生一致好评，已连续开展6期。

■ 佘老师曾为江苏农商行所讲授《新员工职业化素养与心态、责任感塑造》，好评率达100%。

■ 佘老师曾为唐山国资人力资源所讲授《新员工商务接待礼仪与高效沟通》，好评率达99%。

■ 佘老师曾为大连大冢制药讲授《新员工职业素养锻造》课程，好评率99%，并协助企业完成内部完成职业化素养测试与效果考评。

【核心定位】

佘老师专注解决一个核心问题：如何将分散的礼仪规范，升级为可感知、可衡量、可持续的客户体验竞争优势。佘老师不仅仅是培训师，更是 “企业礼仪服务体系构建者” 与 “客户体验赋能教练”，致力于帮助企业将软性服务力，转化为硬性品牌资产。

培训课程 / Training courses

主讲课程

■ 商务礼仪与高端客户体验管理系列：

《深度关系赋能：大客户销售商务礼仪与沟通策略》

《专业致胜 价值连接：企业商务接待全场景礼仪实战》

《规范与温度：国有企业政商接待与交往礼仪实务》

《卓越影响力：企业中高层商务礼仪实战精要》

《职场风范与商业连接：企业商务礼仪实战场景指南》

《银行从业人员商务礼仪与客户接待全场景实战》

《职场启航：新员工职业素养与商务礼仪实操课》特色课

■ 服务礼仪与客户体验提升系列：

《银行服务礼仪：从标准执行到价值创造的全场景训练》

《窗口服务礼仪与沟通投诉应对实战营》高返聘

《售后服务礼仪与高情商沟通情景实操模拟演练》

《触点革命—5G时代电信营业厅服务礼仪体验重构》

《公共服务行业服务礼仪与沟通技巧提升训练》

《物业各岗位服务礼仪及场景沟通技巧实战营》

■ 服务效能&服务体验设计系列：

《客户服务意识与服务能力提升实战营》服务体验设计&经验萃取 特色课

《银行网点服务人员服务能力提升实操工作坊》服务全场景&服务体验设计特色课

《售后服务投诉处理与沟通技巧场景化训练》

《体验经济下场景式营销服务力提升》

《客户服务投诉应对与高效沟通场景演练》

《客户服务意识与高效沟通实战工作坊》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务客户

金融行业：招商银行、中国农业银行陕西分行（返聘）、中国银行安徽安庆分行、工商银行烟台分行、建设银行湖南娄底分行、齐商银行、农业银行无锡分行、农业银行许昌市分行、兴业银行北京分行、南京银行、建设银行哈尔滨分行、招商银行无锡支行、平安银行泰州分行、华夏银行、韩国产业银行、徽商银行芜湖分行、东营银行、晋商银行、浦发银行宁波分行、浦发银行青岛分行、北京银行石家庄分行、洛阳银行信阳分行、洛阳银行许昌分行、沧州银行石家庄分行、南洋商业银行、兰州银行、徽商银行滁州分行、徽商银行宿州分行、滨州农村商业银行、安陆农村商业银行、秭归农村商业银行、唐山农村合作信用社、栖霞农村商业银行、富滇银行、贵州交通银行、广发银行（返聘）、湖北建行黄石分行、湖北建行武汉分行、昆明邮政储蓄、中国邮政银行安徽省分行、蛇口银行、江苏农商行、江西银行股份制银行广州分行、红塔银南洋商业银行、建设银行深圳华桥支行……

保险券商类：太平人寿保险、平安保险（返聘）、湖南12329公积金、信达证券、大地保险、PICC人保财险、万联证券、太平洋保险、中德安联保险、新华保险、中国人寿、平安保险、海通证券、中邮保险、太平财险……

电力/热力/公共事业：国家电网城郊分公司、启泰电网、苏州供电公司，南方电网榆树供电公司、国网榆树分公司、国家电网辽源供电公司、国家电网长春分公司（返聘）、鞍山供电公司、内蒙古电力集团，辽宁沈阳供电公司、国家电网白城分公司、四平分公司、舟山供电公司、内蒙古兴安盟政务服务大厅、河南新乡热力公司……

房地产企业类：万科地产、福瀛地产、绿城房地产、双利地产、豪盛地产、中天建设、阳光地产、泰盈地产、博瑞地产、中海地产、裕华地产、博瑞地产、海韵地产、嘉瑞伟业地产、尚德地产……

通讯行业：南京移动、天津移动、辽宁移动、长春移动、珠海电信、吉视传媒、吉林移动、安徽电信、河南联通、济宁联通、哈尔滨电信、榆树电信、珠海金湾电信、安华手机销售公司、大通通讯销售公司、吉油通讯公司……

医疗机构、医药：贞颜整形医院、同安妇婴医院、安徽省妇幼保健医院、灵珠山医院、名家整形医院开荣医院、内蒙古医院、泰康之家、青岛市市南区人民医院、甘肃人民医院、爱宣整形医院、可贞妇产医院、上海医药集团国风药业、佳康医药、福泰医药……

政府、国央私企、学校：中国一重、中国石化（返聘）、中国石油、中建八局、中国科学院、中国水务集团、北京中机建设集团、贝壳、青特集团、富士康集团、万 达集团、琅东国际、上海略地投资、宏盛地产、三角轮胎、红日电动、中国二十二所、半岛港湾控股集团、腾云阁大酒店、烟台艾山温泉国际旅游度假村、梅赛德斯奔驰、中越科技、山推集团、青岛警示教育基地展馆、山东岱银纺织集团股份有限公司、青岛财通集团有限公司、北岸控股、上合之珠展馆、唐山国资人力资源、温州龙麒源景区、北京实创科技园开发建设、邦德光电实业、港中钢铁、北京热力公司、青岛纪检委、魏桥创业集团、中通客车、大连大冢制药、恒东晟电力、中科英泰、晟祥城市建设、中钰招标、上海智奇、融合卓越科技、山东大学、青岛农业大学、中国海洋大学、上海中汇亿达金融信息科技、政府热线、中铁建工集团、河北钢铁集团、上海笑涵、骆驼股份、杭州凯蓝山东银座汽车有限公司、崇州文旅集团、中国铁塔股份有限公司重庆市分公司……

学员评价

■ 在接触佘老师的课程之前，我以为团队在礼仪方面已做得不错。听完课后才发现，原来真正的专业规范与我们日常习惯差距很大。佘老师所讲的内容特别贴近实际工作场景，能直接用在客户接待与商务交往中，非常实用、接地气。——中国机械工业建设集团 人力总监 刘总

■ 我组织过很多场培训，也听过不少礼仪课程。佘老师的课完全刷新了我的认知——她不是简单讲流程，而是结合我们企业的真实案例与痛点，提供能落地的行为指导和工具。大家听完就能用，效果看得见。这次没听够，希望明年继续邀请佘老师。——双利地产集团 人力资源部经理 徐总

■ 佘老师的课堂既有干货又有氛围，案例生动、讲解风趣，互动设计得也很巧妙。我们管理层和一线员工都全程投入，没有一人走神。这种既能提升技能又能调动状态的课程，实实在在地帮助了我们团队。——悦涧餐饮有限公司 总经理 蔡总

■ 佘老师授课热情专业，引导学员积极互动，课堂氛围始终很投入。课程内容从实际工作场景出发，系统性强、重点突出，提供了很多马上能用的沟通方法和礼仪细节，干货十足。——中国银行长春支行 张主任

■ 这次培训让我深刻体会到，礼仪不仅体现素养，更关乎职业发展。从形象管理到沟通姿态，佘老师讲解的每个细节都贴近我们银行人的工作场景，实用性强、容易落地。大家都感觉收获很大，希望以后还有机会跟随佘老师学习。——中国邮储银行榆树支行 刘主任

【精彩瞬间】

烟台银行《银行客户接待礼仪情景实操模拟演练》	华夏银行《客户投诉管理及沟通话术实操》
中国农业银行《服务礼仪与客户体验提升训练》	齐商银行《银行网点服务管理人员服务效能提升》
平安银行《客户服务意识与高效沟通》	北京银行《新员工职业化素养与职场形象管理》
北京热力公司《客户投诉与疑难工单处理》	北京外国人出入境《窗口服务礼仪提升培训》
唐山政府热线《商务礼仪与高情商沟通》	双利地产《大客户销售商务礼仪与客户体验》
上海中汇亿达《销售商务接待礼仪与沟通策略》	中国一重《新员工商务礼仪场景训练》
中机集团《国企接待礼仪提升培训》	中国联通《商务接待礼仪与高效沟通》
中钰招标《商务礼仪实战与客户沟通技巧》	唐山国资人力《商务礼仪与客户接待技巧》

【课程视频链接】

• 教学视频片段：（复制链接发送到微信上，点击即可观看）

• https://m.v.qq.com/x/m/play?cid=&vid=o3187b6w7zy

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