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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
从管理到经营创收-工厂基层干部创收意识和能力培养
参加对象
企业相关管理人员
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
当前制造业竞争加剧，企业需从单纯“成本节约”转向“价值创造”驱动增长。本课程旨在帮助制造型企业基层干部突破传统降本思维，建立利润中心意识，从“被动执行者”转变为“主动经营者”。通过客户价值洞察、服务增值策略、内部市场化思维等工具，赋能基层管理者在保障生产质量的同时，主动发现创收机会，推动工厂从“成本中心”升级为“利润贡献单元”。
【课程形式】
案例研讨、角色扮演、全员分享、专题讨论、个别交流
思维升级：从“只关注内部降本”到“内外协同创收”的全局经营意识。
能力提升：掌握客户价值分析、服务增值设计、内部市场化运作等创收工具。
实战落地：结合生产线场景，输出可执行的创收计划。
利润提升：通过创收行动提升个人与团队绩效，助力企业利润增长。
打破思维定式——从“成本中心”到“利润中心”
1、传统降本思维的局限：
传统降本的边际递减曲线
生产企业也可以是利润中心
2、创收意识的核心逻辑
客户价值公式：收入 = 客户感知价值 × 交付效率
生产线的双重角色：内部服务者（服务下游部门） + 外部价值贡献者（服务客户）
3、生产基层干部的创收机会点
客户价值意识——从“埋头生产”到“抬头看市场”
1、客户需求洞察
沟通融洽的利器：客户价值思维
生产对外部的客户价值
识别哪些工作内容产生客户价值？
内部客户（销售、采购）与外部客户（终端用户）的需求差异
2、客户价值的实用工具：客户价值曲线图及其应用
客户价值维度的筛选；
案例：某玩具厂的客户价值曲线
集体作业：绘制我们的客户价值曲线与满足客户需求的措施
服务增值设计
从卖产品到卖解决方案：生产端如何支持销售增值
案例：某零件厂通过提供“持续改善活动”提升客户价值
创收能力实战——从“执行者”到“经营者”
阿米巴经营模式实现市场化运作
海尔的人单合一和京瓷阿米巴模式的差异；
认识从管理型到服务型的组织；
契约式的自主经营体：利益共同体之间的内部市场化
经营内部市场化的工具：内部转移定价
实战演练：分组制定生产线创收计划并答辩
四、创收经营转型的干部素质要求
1、传统管理者的素质要求；
2、建立生产干部的经营责任意识；
3、经营者对外界环境的感知能力：经营性
4、令人折服的远见和目标意识：自主性
5、经营团队的感召力：如何实现全员参与
体验游戏：经营加油站
6、授权带来的挑战和责任：影响授权程度的四个纬度
五、如何提升阿米巴经营单元的效益
1、建立单元的经营目标；
2、建立达成经营目标的过程：管理目标
3、对创收经营的绩效考核和激励
4、自主经营的“自挣自花”方案
5、如何运用单元内部激励提升单元业绩
六、基层干部需要掌握的基本会计
1、经营会计与传统管理会计的差异
2、不同类型企业、不同类型功能部门的核算方法
3、生产基层部门的实用工具：经营损益表
案例讨论：模拟建立贵公司的单元经营会计
七、生产干部必须掌握的营销沟通技巧
1、识别客户“痛点”并找到解决方案；
2、引导客户期望，建立购买愿景， 点燃客户购买欲望；
3、沟通中找到客户痒点；
4、沟通中引爆兴奋点实现成交；
案例讨论：某医疗器具企业的生产干部参与促成合同订单
珀菲特顾问 | 刁东平老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
Ø 北大纵横咨询机构高级合伙人
Ø 中山大学管理学院、华南理工大学管理学院客座教授
Ø 松下电器中层和高层管理任职经验
Ø 为数百家企业成功导入阿米巴经营模式提供咨询服务
Ø 为数千家企业提供阿米巴经营模式实战培训
刁东平老师在1997年-2004年在松下电器工作，担任中高层管理职务，拥有丰富的阿米巴经营模式导入和运营的实践经验。2000年曾赴日本松下研修企业划小单元经营模式，建立了完善的阿米巴经营模式方法论和管理体系。
2004年后，刁东平老师进入管理咨询行业，任多家国内知名企业常年顾问，擅长将行之有效的工具结合企业运作方式渗透到各级干部和员工的业务行为之中。
得益于日企背景和为国内企业咨询的经验，刁老师是最早成功将源于日本的阿米巴经营模式成功导入企业的专家，尤其在阿米巴模式落地与实操方面颇具盛名！
| 培训课程 / Training courses |
《管理沟通》
《精益生产管理》
《阿米巴单元建设—杰出班组长管理》
《卓越领导力》
《高效团队建设》
《阿米巴会计与单位时间核算制》
《全面质量管理》
《执行力体系建设》
《学习型组织建设》
《5S导入与推行实务》
《QC小组活动推进实务》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
中天路桥有限公司武汉分公司
北京金鹿航空有限公司
河北新奥集团股份有限公司
海南航空股份有限公司
北京金吉列出国留学咨询服务有限公司
长安航空有限责任公司
招商局地产控股股份有限公司佛山分公司
南车青岛四方机车车辆股份有限公司
湖南华宇集团
中国电信广东省电信有限公司惠州分公司
中国电信深圳分公司
东阿昌隆房地产发展有限公司
中国电信中山分公司
中国移动通信集团广东有限公司
太仓力九和塑胶工业有限公司
江苏标榜装饰新材料股份有限公司
烟台中宠食品股份有限公司
广州科密集团有限公司
长沙中京机械有限公司
四川南格尔生物医学股份有限公司
北京探路者户外用品股份有限公司
广州旭阳科技有限公司
深圳市爱升精密电路科技有限公司
通威集团有限公司
广东省电信规划设计院有限公司
大连博涛多媒体技术股份有限公司
广州红海人力资源集团股份有限公司
大连港集团
重庆国际复合材料有限公司
内蒙古呼和浩特民航机场集团公司
内蒙古呼伦贝尔民航机场有限责任公司
杭州盾安控股集团有限公司
云南驰宏锌锗股份有限公司
杭州华正数码科技有限公司
西安民生集团股份有限公司
中国联通长沙分公司
清华同方股份有限公司
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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