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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
在当今瞬息万变的科技行业,基层管理者(如技术组长、项目组长、产品小组长等)扮演着承上启下的关键角色。他们既是技术骨干,又是团队的首个“领导层”。科技型公司通常面临项目迭代快、技术更新频繁、团队成员年轻化且个性鲜明的特点。许多基层管理者是从优秀的技术或业务骨干中提拔而来,他们技术过硬,但往往在“管理”这个新角色上缺乏系统训练。
这种“技而优则仕”的成长路径,容易导致管理者在角色转换中出现一系列挑战:他们可能仍沉浸在个人技术贡献的成就感中,而忽视了团队整体效能的提升;面对团队中2-5名成员的管理,他们可能感到“管人”比“做事”更复杂、更消耗心力;在沟通上,他们可能习惯于直来直去的技术语言,缺乏对团队成员情感和职业发展的关注;在时间分配上,他们常常陷入“救火队员”的角色,个人工作与团队管理无法平衡。这些问题若不能有效解决,不仅会阻碍管理者自身的职业发展,更可能导致团队士气低落、人才流失,最终影响项目的交付质量和公司的创新速度。
因此,专门为科技型公司基层管理者设计一套聚焦于职业素养重塑与高效工作习惯养成的课程,是提升组织执行力和人才梯队建设的关键一环。
【课程收益】
通过本次课程的学习与实践,参训的基层管理者将获得以下核心收益:
1.完成角色认知的精准转身
清晰理解从“技术/业务专家”到“团队领 导 者”的角色差异与核心职责,摆脱“超级个体”的思维定式,建立起以“通过他人达成目标”为核心的管理意识。能够准确识别自身在管理初期的常见误区,并掌握角色转型的关键路径与心理调适方法,从心理和行为上双重完成管理者的身份认同。
2.掌握高效团队工作习惯
系统学习并掌握一套适用于2-5人小团队的高效工作方法。这包括:能够运用科学的任务分派方法(如情境领导、任务拆解),确保“人岗匹配”,激发成员潜能;学会如何组织高效的晨会、周会等,提升团队信息同步与协作效率;掌握目标分解与跟进工具(如OKR、周计划复盘),确保团队目标与公司战略对齐,并能清晰、有效地进行过程管理,从“盯过程”中获得“好结果”。
3.提升关键职业素养与沟通能力
显著提升作为管理者的非职权影响力、情绪管理能力和关键沟通技巧。能够运用“非暴力沟通”和“积极反馈”模型,与成员进行建设性对话,有效处理团队内的微小冲突;学会如何在技术导向的团队中建立信任,通过定期的“一对一沟通”深入了解成员的工作状态、职业诉求和个人困扰,从而提供精准的支持与辅导,提升团队凝聚力与成员敬业度。
【课程目标】
本课程结束后,学员将能够:
1. 阐述 基层管理者的四项核心职责(设定目标、赋能团队、促进协作、驱动结果)。
2. 运用 任务分派的“能力-意愿”模型,为团队成员匹配恰当的任务。
3. 实践 每日晨会、每周周会、定期一对一沟通的标准化流程。
4. 展示 用SBI(情境-行为-影响)模型给予成员正向或建设性反馈。
5. 制定 个人未来30天作为管理者的三项关键行动改善计划。
单元一:从“独行侠”到“领航员”——角色认知与心智转型
一、 管理的本质:通过他人达成目标
(一)案例引入:《张工的困境》
案例描述: 张工是公司最 优 秀的后端工程师,升任组长后,他每天依然花大量时间写核心代码,觉得看组员代码、跟他们沟通是在“浪费时间”。结果项目延期,组员觉得不被信任,纷纷抱怨。张工自己累得半死,绩效却很差。
(二)管理者的三重角色:管理者、教练、伙伴
方法论:角色定位三步法
步骤1:反思现状
步骤2:对标职责
步骤3:寻求反馈
(三)从“技术思维”到“管理思维”的四大转变
1.从“确定性”到“可能性”
2.从“对事”到“对人+事”
3.从“个人最优”到“团队最优”
4.从“被评价”到“担责任”
二、科技团队基层管理者的核心素养
(一)素养一:以身作则的“技术可信度”
方法论:建立技术可信度的行动清单
1.保持技术敏感度
2.参与关键Code Review
3.成为技术问题的“最后一道防线”
(二)素养二:公平正直的“团队服务者”
(三)素养三:持续学习的“成长心态”
三、常见的管理初期的误区与调适
1.误区一:凡事亲力亲为,累死自己,闲坏团队
2.误区二:过度关注事,忽视人的感受和成长
3.误区三:沟通方式过于技术化、命令式
单元二:让协作“可视化”——团队高效工作习惯
一、 精准分派:让正确的人做正确的事
(一)案例:《谁来做这个新功能?》
(二)任务分派的“能力-意愿”四象限模型
(三)如何进行有效的工作拆解(WBS)
· 方法论:高效任务分派五步法(5W2H法)
步骤1:What(做什么) —— 清晰定义任务目标、产出物和验收标准。
步骤2:Why(为什么做) —— 解释任务的价值和背景。
步骤3:Who(谁来做) —— 基于“能力-意愿”模型选择最合适的负责人,并说明选择理由。
步骤4:When(何时完成) —— 明确最终截止时间和关键里程碑节点(如:周三前完成设计,周五前完成编码)。
步骤5:How(怎么做)& How Much(需要什么资源) —— 与成员共同讨论实现路径,确认是否需要其他资源支持(如:设计图、数据库权限、外部接口等)。
二、 高效会议:让信息在团队内“流动”起来
(一)每日晨会(站会):同步、对齐、扫清障碍
· 方法论:15分钟高效晨会流程
1.准时开始(1分钟)
2.快速过屏(10分钟)
3.会后跟进(4分钟)
(二)周度复盘会:回顾、规划、庆祝
(三)一对一沟通:建立信任、辅导成长
· 方法论:高效一对一沟通四步法
步骤1:建立议程(会前)
步骤2:关注人(前15分钟)
步骤3:聚焦发展(中间20分钟)
步骤4:行动与承诺(最后10分钟)
三、目标落地:从OKR到每日行动的拆解
(一)将团队OKR分解为个人周计划
(二)使用周计划与复盘模板进行过程管理
(三)定期检查与反馈,而非秋后算账
单元三:从“我说你听”到“共识共赢”——沟通与辅导技巧
一、 给予与接受反馈:让反馈成为礼物
(一)案例:《小陈的代码质量》
(二)SBI反馈模型:Situation(情境)- Behavior(行为)- Impact(影响)
· 方法论:应用SBI模型给予建设性反馈的步骤
步骤1:准备(情境S)
步骤2:描述(行为B)
步骤3:陈述(影响I)
步骤4:探讨(解决方案)
(三)接受反馈的黄金法则:倾听、澄清、感谢
二、 非职权影响力:如何让技术宅愿意“听你的”
(一)建立信任的基石:兑现承诺、展现专业
(二)影响力的来源:专业力、关系力、人格魅力
方法论:提升非职权影响力的三步练习
步骤1:主动“给予”价值
步骤2:公开“赞赏”他人
步骤3:寻求“关键”输入
三、辅导与授权:培养独当一面的团队成员
(一)识别辅导时机:当成员遇到挑战或寻求成长时
(二)GROW模型在技术辅导中的应用
(三)授权的艺术:明确边界,给予信任
· 方法论:渐进式授权四阶段
阶段1:我做你看(示范)
阶段2:你做我帮(辅导)
阶段3:你做我看(观察)
阶段4:你找他看(授权)
结业行动:
制定个人行动计划:每位学员需结合课程所学,制定一份个人未来30天的“三项关键行动改善计划”(3-3-30计划),并指定一位同事作为监督伙伴,在30天后进行复盘分享。

| 讲师简介 / About the Program Leader |
王伟老师 营销管理实战专家
17年营销管理实战经验
国家高级企业培训师
日产训(中国)MTP-TTT(6单元版)认证讲师
左圆右方·创新思维与问题解决©认证讲师
曾任:华为技术有限公司 | 技术工程师、高级销售经理
曾任:广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总
曾任:中国移动广东深圳分公司 | 部门经理
曾任:广州弘度信息科技有限公司 丨 客户服务部总经理
→擅长领域:客户关系维护、大客户销售、谈判技巧、顾问式营销、政企大客户销售等
→曾服务过中国移动、华为、阿里云、南方电网、中国联通等50+家大型企业
→曾主导40+个营销项目开展,累计金额2.1亿+(单项目金额高达2200万)
→曾主导30+场的企业之间的项目商务谈判,累计涉及金额超9000万+
实战经验:
王老师拥有17年大型企业营销管理实战经验,历经一线销售到企业高层管理等岗位,精于销售精英打造、客户关系维护、大客户销售,销售技能提升等方面,善于创新思维迭代,敢于逆势市场打拼,助力企业攻破了一道道销售壁垒:
华为技术有限公司|技术工程师&高级销售经理
——善于将创新思维+营销管理相结合,挖掘大客户市场需求,寻找新的业务增长点,从而开发6个大客户,并完成6个1000万+的项目合同,12个100万+的项目合同的销售业绩。在项目交付完成后,对客户进行跟进并维护,从而实现二次销售,签订的1000万+项目。
广州弘度信息科技有限公司|客户服务部总经理
——曾根据企业的发展趋势,建立客户服务管理体系、客户信息库,从而支持开展二次营销与客户建立长期稳定的合作关系,并形成长期战略意义的合作伙伴,实现年度项目总金额3000万+,项目续签金额2000万+。
广州万方计算机科技有限公司|运营商事业部副总
——曾主导重点大客户营销,带领团队开发并维护中国移动IT公司+南方基地、中国联通、中国电信等多家企业大客户资源,并新拓展了阿里云、移动云等优质销售渠道,上架业务产品20+个,实现运营商大客户销售业绩达4000万+,网约车行业销售业绩达1000万+。
——曾企业销售团队的人才梯队建设,针对营销团队面临的困境,制定销售技能提升培训方案,并进行轮训,累计20+期,从而提升大客户销售团队在于客户关系维护、谈判技巧、顾客式营销等的核心业务能力
武汉迅能光电科技有限公司|合伙人
——运用自身的高超营销能力,深入挖掘客户需求并进行有效引导,进行深度开发;从而拓展了新行业的战略合作,创造了2000万+的新入市场销售业绩
——曾负责公司大客户的合作开拓、总控商务洽谈及落地执行;并带领团队开拓了新合作客户100+,其中转化长期战略合作客户12家,实现年度销售额连续5年增长率超过20%
——曾负责公司营销团队人才梯队建设,组建了一支40+人的销售团队,并针对性开展《大客户销售之顾问式销售技巧》《深度挖掘客户需求》等课程的培训,累计30+场。
| 培训课程 / Training courses |
《顾问式销售》
《大客户关系管理》
《政企大客户销售》
《解决方案式销售五步法》
《商务谈判策略与八大实战技巧》
《步步登高——大客户营销》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
【通信】广东移动、广东电信、广东联通、中国移动南方基地、中移互联网公司、中移信息技术有限公司、山东联通、甘肃移动、甘肃电信、宁夏移动、青海移动、青海电信、中国移动CMPak公司、深圳市前海信息通信发展有限公司、烽火通信、中兴通讯、华为……
【政府】公安三所、广州市公安、云浮市公安、荆州市公安、黄石市公安、广州市中级人民法院、揭阳市中级人民法院、江西省监狱管理局、江西景德镇监狱、武汉市教育局、黄石市教育局、大冶市财政局、兰州军区、广州市林业和园林局……
【保险】平安保险黄石分公司、平安保险广州分公司、中国人保湛江分公司、友邦保险……
【能源】青海石油管理局、无锡尚德电力控股有限公司、新疆金风科技股份有限公司、南方电网、广东电网、国电长源电力、华润电力、襄樊发电、秭归发电、宜昌美联电力、武汉供电、荆州供电、十堰供电、恩施供电、当阳供电、湖北国网电力、华锐风电……
【制造】日立电梯、东风日产、武钢集团、湖北新冶钢、圣象集团、金山软件、光迅科技……
明确内训需求与课程方向
了解岗位、学员与业务痛点
调研实际场景与学习目标
定制课程内容与实操安排
确认培训方案与实施细节
讲师授课与现场实操
跟进学习应用与问题反馈
评估培训成果与落地效果
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