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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
宜宾珙县国企核心能力提升培训
参加对象
管理者
授课天数
1 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
、培训开场：珙县国企的转型痛点与价值目标（40 分钟）
1. 珙县国企现状与核心需求
• 县域国企特点：依托资源型产业（页岩气、煤炭）、聚焦乡村振兴（农产品加工）、依赖传统基建，面临 “投融资渠道窄、产业联动弱、政企协同散” 三大痛点
• 政策机遇：宜宾 “动力电池万亿产业集群” 配套需求、珙县 “页岩气综合开发” 专项政策、2025 年县域国企改革 “提质增效” 要求
2. 培训目标与全天框架
• 核心目标：掌握 “投融资破局方法、产业基金实操路径、政企营销新打法”，能落地珙县具体项目（如页岩气配套产业园、农产品冷链项目）
• 框架说明：上午 “战略 + 工具”（投融资 + 产业基金），下午 “方法 + 案例”（政企营销 + 典型项目拆解），全程融入珙县及宜宾本地案例
二、模块一：珙县国企投融资战略与策略（180 分钟，含案例分析）
（一）投融资战略：锚定 “政策 + 地方产业” 双驱动
1. 国家 + 宜宾政策导向落地
◦ 国家层面：县域国企 “聚焦主业、严控负债”（参考《国企投资管理办法》），禁止 “非主业盲目扩张”
◦ 宜宾层面：“动力电池配套、页岩气开发、乡村振兴” 三大重点领域的资金倾斜（如宜宾市级专项债对县域配套项目的贴息政策）
◦ 珙县实践：某国企参与页岩气输气管道项目，获市级专项债 1.2 亿元（案例拆解：政策申报要点、资金使用要求）
1. 珙县国企差异化战略路径
◦ 资源型产业升级：煤炭企业转型 “煤电 + 新能源”（如配套光伏储能项目），利用 “技改补贴 + 绿色信贷” 降低成本
◦ 乡村振兴赋能：农产品加工项目（如珙县僰乡腊肉深加工），对接 “宜宾乡村振兴产业基金”，设计 “国企 + 合作社 + 农户” 收益共享模式
（二）融资核心策略：工具创新与县域适配（补充扩展）
1. 县域国企全品类融资工具实操指南
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工具类型 |
适用场景（珙县案例） |
操作要点 |
成本控制 |
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专项债 |
页岩气配套管网、农产品冷链项目 |
需满足 “收益覆盖倍数≥1.2”，提前 6 个月对接县发改局入库，附项目收益测算表 |
利率比普通贷款低 0.8-1.2 个百分点 |
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企业债 / 公司债 |
县域路网改造、产业园区基础设施 |
企业债需由县级国企发行（净资产≥6000 万元），公司债可对接券商 “储架发行” 模式 |
利率 3.5%-4.5%，期限 5-7 年 |
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资产盘活（ABS/REITs） |
老旧厂房改造、县域停车场经营权、光伏电站 |
ABS 需权属清晰（提前办理房产证 / 经营权备案）；REITs 优先选择运营满 3 年项目 |
ABS 成本 5%-6%，REITs 年化收益 4%-6% |
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融资租赁 |
页岩气钻采设备、农产品加工生产线 |
选择本地租赁公司（如宜宾港投租赁），租期 3-5 年，租金按月支付 |
综合成本 6%-8%，比设备全款采购减压 |
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绿色债券 |
光伏储能项目、污水处理厂 |
需提供第三方绿色认证（如中节能认证），资金 100% 用于绿色项目 |
利率比普通债券低 0.3-0.5 个百分点 |
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供应链 ABS |
为动力电池企业提供包装材料的上下游配套项目 |
以国企对核心企业（如宁德时代宜宾基地）的应收账款为基础资产 |
融资成本 4.5%-5.5%，期限 1-2 年 |
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债转股 |
高负债煤炭企业转型项目 |
联合宜宾市级国企（如宜宾发展控股）作为转股方，转股后持股比例不超 30% |
无利息成本，分享企业转型收益 |
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政银企合作 |
动力电池配套零部件生产项目 |
联合宜宾港集团共同申报 “供应链金融”，银行给予 “风险分担” 优惠 |
授信额度提升 30%，利率下浮 10% |
2. 融资风险防控（针对珙县常见问题）
◦ 资质风险：避免 “证件不全”（如某项目因土地权属不清导致债券发行失败）→ 提前 6 个月核查土地证、规划证等
◦ 成本风险：避免 “短贷长投”（某项目用 1 年期贷款投 5 年周期项目，导致资金链断裂）→ 长周期项目匹配 5 年以上债券 / 贷款
◦ 政策风险：跟踪宜宾专项债申报窗口期（每年 3 月、9 月），避免错过申报时间
（三）投资核心策略：关键指标与决策程序（新增完善）
1. 国企投资四大核心决策指标（结合珙县项目案例）
◦ 净现值（NPV）：判断项目 “是否赚钱”
案例：珙县拟投 1.2 亿元页岩气设备维修厂，5 年现金流分别为 2000 万、2500 万、3000 万、3500 万、4000 万，折现率 8%，测算 NPV=12000 万 ×(P/A,8%,5)-12000 万 = 12000×3.9927-12000=1791.24 万（NPV 为正，项目可行）
◦ 内部收益率（IRR）：判断项目 “收益高低”
案例：上述维修厂项目 IRR=13.8%，高于珙县国企 8% 的基准收益率，收益达标；若某农产品项目 IRR=6.5%，则需否决
◦ 投资回收期（静态 / 动态）：判断 “回本快慢”
案例：珙县农产品冷链项目投资 8000 万，年均净利润 1600 万，静态回收期 = 8000/1600=5 年（珙县国企要求回收期≤6 年，项目可行）
◦ 敏感性分析：判断 “风险大小”
案例：页岩气项目若 “设备采购成本上涨 10%”，NPV 降至 1200 万（下降 33%），需在投前锁定设备采购价；若 “页岩气开采量下降 5%”，NPV 降至 1500 万（下降 16%），需签订长期供气协议
3. 珙县国企投资决策 “五步法” 程序（严控合规）
◦ 第一步：政策合规筛查（对照《珙县国企投资负面清单》，排除房地产、非主业项目）
例：某国企拟投文旅小镇项目，因不在 “页岩气 / 农产品 / 动力电池配套” 清单内，直接否决
◦ 第二步：多维可研论证（技术 + 市场 + 财务 + 法律）
技术：页岩气设备维修需引进 2 名高级技师（提前对接宜宾职业技术学院培养）；市场：与本地 3 家页岩气开采企业签订意向协议（锁定 80% 业务量）
◦ 第三步：“三重一大” 决策审议（党委会前置研究→董事会审议→总经理办公会执行）
禁止 “一把手独断”，某项目因党委会未通过（风险过高），终止投资
◦ 第四步：资产评估与备案（非货币出资如厂房、专利，需委托宜宾市级评估机构，评估结果报县国资委备案）
例：某国企用老旧厂房作价 3000 万投资，评估后实际价值 2200 万，按评估价调整出资额
◦ 第五步：投后管理与退出预案（制定《投后管理手册》，明确 “止损线”）
例：项目连续 2 季度净利润低于预期 50%，启动股权转让退出；若 3 年内 IRR 低于 6%，追究决策团队责任
（四）案例分析：珙县某页岩气配套项目投融资全方案
• 项目背景：总投资 2.5 亿元建设 “页岩气钻采设备维修产业园”
• 融资方案：专项债 1 亿元（40%）+ 企业债 8000 万元（32%）+ 自有资金 7000 万元（28%）
• 投资测算：NPV=3200 万元，IRR=12.5%，回收期 4.8 年（均达标）
• 落地成效：2024 年投产，服务本地 5 家页岩气企业，年净利润 3800 万元
三、模块二：政府产业基金运作（150 分钟，含体系讲解）
（一）政府产业基金底层逻辑：架构与 “募投管退” 全流程（补充完善）
1. 基金核心架构（以宜宾 / 珙县为例）
◦ 层级联动：宜宾市级基金（如宜宾市产业发展基金，规模 50 亿元）→ 珙县县级配套基金（如珙县页岩气产业配套基金，规模 5 亿元），国企可 “双级参与”（既投县级基金，也跟投市级基金优质项目）
◦ 出资比例：市级基金 40%、县级财政 20%、珙县国企 30%、社会资本 10%（降低国企单一风险）
◦ 决策机制：GP 由宜宾发展控股（市级国企）+ 专业机构（如川创投）担任，珙县国企派驻 1 名投决会委员（拥有 “一票否决权”，保障本地项目优先）
4. 政府产业基金 “募投管退” 全环节实操（结合珙县）
◦ 募（资金募集）：
县级基金募资优先对接珙县财政局 “国有资本经营预算”，再引入本地民企（如珙县煤炭企业）作为社会资本，签订《募资协议》明确 “资金到账时限”（避免延误项目）
◦ 投（项目投资）：
投资标准：①属于珙县 “三大重点领域”（页岩气 / 农产品 / 动力电池配套）；②项目已纳入 “宜宾市重大项目库”；③预期 IRR≥8%
投资流程：项目申报（国企提交《项目建议书》）→ 基金尽调（委托第三方机构）→ 投决会审议（珙县国企委员参与）→ 签订《投资协议》
◦ 管（投后管理）：
日常管控：国企按月提交《项目进度报告》（含设备采购、产值、现金流）；季度现场检查（核查资金使用、生产台账）
风险预警：项目营收低于预期 30% 时，启动 “风险整改计划”（如更换项目负责人、调整业务模式）
◦ 退（收益退出）：
退出路径：①股权转让（3-5 年后优先转让给宜宾市级国企或页岩气龙头企业，如某项目退出收益率 8.5%）；②企业回购（约定 5 年后由项目公司按 “本金 + 8% 年化收益” 回购国企股权）；③IPO 退出（优质项目推动上市，如宜宾某动力电池配套企业通过基金投资后上市，退出收益超 200%）
（二）政府产业基金与一般私募股权投资基金的核心区别（新增）
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对比维度 |
宜宾 / 珙县政府产业基金 |
一般私募股权投资基金 |
珙县国企选择建议 |
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核心功能 |
地方招商 + 产业带动（优先投资本地项目，带动就业） |
财务收益（哪里回报高投哪里，无地域限制） |
优先参与政府基金，兼顾本地产业与政策红利 |
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收益追求 |
适度收益（年化 8%-10% 即可），不追求 “高回报” |
高收益（年化 15% 以上，追求超额回报） |
若国企资金充裕，可小比例参与私募（不超 10%） |
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风险接受度 |
较低（禁止投高风险领域如初创科技企业） |
较高（可投初创期、成长期企业，容忍一定亏损） |
政府基金为主，私募仅投 “成熟型” 项目 |
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投资期限 |
长期（5-7 年，匹配产业培育周期） |
中短期（3-5 年，追求快速退出） |
页岩气 / 产业园项目选政府基金（长期培育） |
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政策绑定 |
强（需配合珙县招商政策，如引入 1 家龙头企业） |
弱（仅受市场规则约束，无政策绑定） |
需完成政府招商任务的项目，必选政府基金 |
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案例对比 |
珙县国企投页岩气基金，带动 3 家配套企业入驻 |
某私募投成都科技企业，虽收益 20% 但与珙县无关 |
优先选择 “既带收益又促产业” 的政府基金 |
（三）珙县国企参与基金的实操步骤与坑点规避
1. 从 “申请加入” 到 “项目退出” 全流程
◦ 第一步：资质准备（国企需提供 “主业证明、近 3 年财务报表、无违规记录承诺”，珙县某国企因曾有资金挪用记录，延迟 1 年加入基金）
◦ 第二步：项目筛选（对接珙县发改局 “项目库”，优先选择 “已入库、有政策背书” 的项目，如页岩气配套项目）
◦ 第三步：投后管理（国企需按月提交 “项目进度报告”，如设备采购进度、产值数据，避免 “基金资金闲置”）
◦ 第四步：退出路径（3-5 年通过 “股权转让” 退出，优先转让给宜宾市级国企或产业链龙头企业，如某项目退出收益率达 8.5%）
5. 常见坑点与避坑指南
◦ 坑点 1：基金资金 “趴账”（某项目获基金投资 8000 万元，6 个月未使用被收回）→ 避坑：提前制定 “资金使用计划”，按季度细化支出节点（如 Q1 采购设备、Q2 装修厂房）
◦ 坑点 2：社会资本 “退出纠纷”（某项目社会资本要求提前退出，国企被动接盘）→ 避坑：《投资协议》明确 “退出触发条件”（如项目连续 2 年净利润不达标方可退出，且国企有优先受让权）
◦ 坑点 3：投后管理 “缺位”（某国企未派驻董事，项目资金被挪用 1200 万元）→ 避坑：签订《投后管理协议》，明确国企 “派驻 1 名董事 + 1 名财务专员”，拥有资金使用审批权
（四）珙县周边案例拆解（可复制经验）
• 正面案例：兴文县国企参与 “宜宾乡村振兴基金”，投资 5000 万元到猕猴桃深加工项目，年分红率 6%，带动 200 人就业（经验：绑定本地合作社，锁定原材料供应）
• 反面案例：某县国企参与基金未做投后管理，项目亏损 1200 万元（问题：未派驻董事、未跟踪资金使用，规避方法：签订《投后管理协议》，明确国企权责）
四、模块三：珙县国企政企营销新范式（120 分钟，含职能定位）
（一）政企营销核心概念与珙县国企职能定位（新增）
1. 政企营销概念界定
指国企在履行政府赋予的公共服务职能基础上，通过 “政策对接、资源整合、价值共创”，实现 “政府满意（完成公共目标）+ 企业盈利（市场化收益）” 的双向目标，区别于民企 “纯市场化营销”，需兼顾 “公益属性” 与 “市场属性”。
2. 珙县国企四大核心职能定位（分类与案例）
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职能定位 |
核心任务（珙县场景） |
政企营销目标 |
典型案例 |
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城市开发商 |
老旧小区改造、县域路网建设、公共设施配套 |
争取政府 “土地划拨、财政补贴”，同步获取项目运营权 |
珙县某国企承接老旧小区改造，获补贴 800 万元，同步运营小区停车场（年收益 120 万元） |
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运营服务商 |
农产品冷链物流、园区物业管理、公共停车场运营 |
政府购买服务 + 市场化收费结合，实现 “以营补公” |
珙县国企运营县域冷链中心，政府补贴 30% 运营成本，同时向农户收取冷链费（年收益 280 万元） |
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产业组织商 |
页岩气配套产业招商、农产品深加工产业链整合 |
配合政府完成招商任务，获取 “招商奖励 + 厂房租金” |
珙县国企引入 3 家页岩气钻采企业，获政府招商奖励 200 万元，同时收取厂房租金（年收益 450 万元） |
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资本运作商 |
国有资产盘活、产业基金投资、项目投融资服务 |
实现国有资产保值增值，配合政府完成融资任务 |
珙县国企盘活老旧厂房，通过 ABS 融资 2200 万元，用于新产业项目（政府考核资产增值率 8%） |
（二）基于职能定位的政企营销策略（新增）
1. 城市开发商：“政策补贴 + 运营收益” 双轮驱动
◦ 对接政府部门：县住建局（获取改造项目）、县财政局（争取补贴）
◦ 营销策略：项目申报时突出 “民生效益”（如老旧小区改造可提升 2000 户居民居住品质），同时提出 “运营方案”（如配套建设便民商超，承诺年上缴税收 50 万元），增强政府支持意愿
◦ 珙县案例：某国企申报 “珙县老城区管网改造项目”，强调 “解决 10 万人供水问题”，同时配套 “管网维护运营” 方案，获政府全额补贴建设费，运营期 20 年（年收益 300 万元）
6. 运营服务商：“政府购买 + 市场化拓展” 结合
◦ 对接政府部门：县农业农村局（农产品冷链需求）、县发改局（价格备案）
◦ 营销策略：向政府承诺 “服务价格不高于市场价 10%”（如冷链费按 0.8 元 / 斤收取），同时拓展市场化客户（如为外地企业提供冷链运输服务，加收 20% 溢价）
◦ 珙县案例：某国企运营农产品冷链中心，政府购买服务覆盖 30% 成本，同时为云南某水果企业提供冷链服务，年增收 150 万元
7. 产业组织商：“招商任务 + 产业收益” 绑定
◦ 对接政府部门：县招商局（招商指标）、县经信局（产业政策）
◦ 营销策略：与政府签订 “招商协议”，明确 “引入 1 家龙头企业奖励 100 万元”，同时要求政府配套 “土地优惠（工业用地底价出让）+ 税收返还（前 3 年返还 50% 税收）”，降低国企招商成本
◦ 珙县案例：某国企引入页岩气钻采设备企业，获政府招商奖励 150 万元，同时企业按协议租用国企厂房（年租金 300 万元）
8. 资本运作商：“资产增值 + 融资配合” 协同
◦ 对接政府部门：县国资委（资产考核）、县财政局（融资任务）
◦ 营销策略：向政府汇报 “资产盘活方案”（如老旧厂房 ABS 融资），承诺 “资产增值率不低于 6%”，同时配合政府完成 “专项债申报任务”（如提供项目收益数据）
◦ 珙县案例：某国企通过 ABS 盘活资产 2200 万元，资产增值率 8%，获政府考核加分，同时协助政府完成 2 亿元专项债申报（获额外运营补贴 80 万元）
（三）政企营销新范式：从 “被动争取” 到 “主动共创”
1. 新范式核心逻辑转变
◦ 传统模式：国企 “被动等政策、要资金”（如每年申报补贴但无长期规划）
◦ 新范式：国企 “主动做配套、创价值”（如珙县国企为宜宾动力电池企业提供包装材料，带动本地就业 50 人，获得政府 “产业链配套补贴” 300 万元）
9. 新范式三大落地路径（结合珙县）
◦ 路径一：政策匹配数字化（搭建 “珙县国企政策信息库”）
整合国家 / 省 / 市 / 县四级政策（如页岩气开发补贴、乡村振兴基金政策），自动匹配企业项目（如某农产品项目通过库内匹配获 “技改补贴” 300 万元），避免 “政策漏报”
◦ 路径二：产业协同场景化（绑定宜宾核心产业）
上游配套：为动力电池企业提供 “包装材料、物流运输”（珙县国企与宁德时代宜宾基地合作，年营收超 1.5 亿元）；下游延伸：依托页岩气资源，与宜宾化工企业合作 “天然气制甲醇” 项目，获政府 “产业链配套补贴” 500 万元
◦ 路径三：服务创新市场化（民生服务 + 盈利平衡）
承接珙县 “老旧小区改造” 项目，同步引入社区养老、便民商超（某项目年收益超 800 万元），既完成政府民生任务，又实现市场化盈利
（四）实操工具：《珙县国企政企营销行动清单》
• 短期行动（1-3 个月）：梳理企业现有项目，对接县发改局、招商局，录入 “宜宾市项目库”，完成政策信息库搭建
• 中期行动（3-6 个月）：针对四大职能定位，各落地 1 个政企合作项目（如城市开发商落地 1 个老旧小区改造、产业组织商引入 1 家配套企业）
• 长期行动（6-12 个月）：建立 “政企营销考核机制”，将 “政府满意度（如招商任务完成率）+ 市场化收益（如项目净利润）” 纳入国企负责人 KPI
五、模块四：珙县国企典型项目全流程案例拆解（120 分钟，无互动）
（一）案例一：珙县页岩气钻采设备维修厂项目（投融资 + 基金 + 政企营销）
1. 项目背景：总投资 1.8 亿元，服务本地 5 家页岩气开采企业，解决设备维修 “跨省运输” 痛点
2. 投融资方案：
◦ 融资：专项债 8000 万元（44%）+ 宜宾页岩气产业基金 5000 万元（28%）+ 自有资金 5000 万元（28%）
◦ 投资测算：NPV=2800 万元，IRR=13.2%，回收期 4.5 年（均达标）
10. 基金参与：
◦ 加入宜宾市级页岩气产业基金，珙县国企出资 30%（1500 万元），获 1 名投决会委员席位
◦ 投后管理：按月提交设备采购进度，季度组织企业维修需求对接会，基金资金 6 个月内全部投用（无闲置）
11. 政企营销：
◦ 职能定位：产业组织商 + 资本运作商
◦ 政府对接：县招商局（承诺引入 2 家配套企业）、县经信局（争取技改补贴 200 万元）
◦ 成果：项目 2024 年投产，年维修收入 4200 万元，引入 2 家配件企业（获招商奖励 100 万元），资产增值率 9%
12. 可复制经验：
◦ 融资：优先组合 “专项债 + 产业基金”，降低自有资金压力；
◦ 基金：派驻投决会委员，保障资金不闲置；
◦ 政企：绑定招商任务，获取政策奖励。
（二）案例二：珙县农产品冷链物流中心项目（运营服务商 + 政企协同）
1. 项目背景：总投资 1.2 亿元，解决珙县竹笋、腊肉等农产品 “保鲜难、运输远” 问题
2. 投融资方案：
◦ 融资：绿色债券 5000 万元（42%）+ 融资租赁 3000 万元（25%）+ 政府补贴 2000 万元（17%）+ 自有资金 2000 万元（16%）
◦ 投资测算：NPV=1500 万元，IRR=9.8%，回收期 5.2 年
13. 政企营销：
◦ 职能定位：运营服务商
◦ 政府对接：县农业农村局（政府购买服务，每年补贴 150 万元运营成本）、县发改局（冷链费备案，确保市场化收益）
◦ 市场化拓展：为云南、贵州等地水果企业提供冷链运输，加收 20% 溢价
14. 落地成效：
◦ 2024 年服务农户 800 户，农产品损耗率从 30% 降至 8%，年冷链收入 2800 万元（政府补贴 + 市场化收入）
15. 可复制经验：
◦ 运营：“政府补贴覆盖基础成本 + 市场化拓展增收”，平衡公益与盈利；
◦ 政策：对接农业农村局，争取 “民生类项目补贴”。
（三）案例三：珙县老旧厂房盘活项目（资本运作商 + 资产增值）
1. 项目背景：投资 8000 万元，盘活 3 处老旧厂房（总面积 2 万㎡），转型为动力电池配套产业园
2. 投融资方案：
◦ 融资：ABS 融资 5000 万元（62.5%）+ 自有资金 3000 万元（37.5%）
◦ 投资测算：NPV=1200 万元，IRR=8.5%，回收期 6 年
16. 政企营销：
◦ 职能定位：资本运作商 + 产业组织商
◦ 政府对接：县国资委（资产增值考核，承诺增值率 8%）、县招商局（引入 3 家配套企业，获奖励 150 万元）
◦ 资产运作：通过 ABS 盘活资金，用于新厂房装修（成本降低 20%）
17. 落地成效：
◦ 引入 3 家动力电池包装企业，年租金收入 450 万元，资产增值率 9.2%（超额完成政府考核）
18. 可复制经验：
◦ 资本运作：用 ABS 盘活存量资产，避免占用自有资金；
◦ 政企：绑定资产增值与招商任务，获取双重收益。
六、培训总结与答疑（60 分钟）
1. 核心要点回顾：
◦ 投融资：“工具多元（10 类融资 + 4 大投资指标）+ 决策合规（五步法）”；
◦ 产业基金：“募投管退全流程 + 与私募的 5 大区别”；
◦ 政企营销：“4 大职能定位 + 新范式（数字化 + 协同化 + 市场化）”
19. 珙县国企资源对接：
◦ 政策资源：提供《宜宾珙县国企投融资政策汇编（2025 版）》（含专项债、基金申报入口）；
◦ 工具资源：《政府产业基金实操手册》《政企营销行动清单》；
◦ 案例资源：珙县项目全流程资料（含测算表、协议模板）
20. 答疑环节：
◦ 聚焦学员未解决的实操问题（如 “页岩气项目如何对接市级基金”“老旧厂房 ABS 如何办理”），结合政策与案例现场解答，后续提供 1 对 1 咨询支持
珀菲特顾问 | 张劲松老师
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张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
| 培训课程 / Training courses |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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