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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业CEO、战略决策层、海外业务负责人、风险管理团队
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
政策是出海的“隐形杠杆”——看不见摸不着，但用好了事半功倍，忽视了处处踩坑。以泰国为例：过去外资持股上限49%，企业不得不找本地人代持51%，灰色操作丛生；后来有了BOI审批，满足条件的行业可实现100%全外资；2025年4月，泰国内阁更批准了《外国商业法》25年来的首次重大修订，从“保护本土企业”转向“增强竞争力”，进一步放宽外资持股限制。短短几年间，同一市场的政策环境已经发生了质变。
但出海企业面临的政策挑战远不止“读不懂”，更在于“融不通”：既需要了解海外最新政策变化，也需要掌握中国自身的出海政策工具，更需要让二者“融通”——而非各自为政。现实中，许多央国企习惯用管理中国公司的方式管理海外子公司，将中国法律与东道国法律简单对比，甚至出现“双重要求”困局——中国法律要求在左，东道国法律要求在右，企业夹在中间难以找到合规路线。必须学会用东道国能理解的方式解释经营逻辑，让审批合情、合理、合规。同时，政策窗口往往稍纵即逝——2024年7月泰国推出60天免签，2026年5月即宣布取消93国60天免签恢复30天标准。我们不能因为政策可能改变就不行动，而是要抓住窗口、顺势布局，同时始终思考：万一政策变了，影响是什么？有没有预案？
基于当下企业跨境经营的核心痛点与行业刚需，本课程聚焦中外政策融通核心内核，构建双向贯通的跨境政策研判体系。课程不仅帮助企业管理者系统吃透国内出海扶持政策、合规监管体系，精准掌握海外重点市场的准入规则、产业政策与监管动态，更核心在于教会企业打通中外政策壁垒、搭建双向适配的规则融通桥梁。助力企业跳出“双重合规”困境，建立“抓窗口、用红利、防风险”的系统化经营思维，真正将政策从出海经营的“风险变量”，转化为企业跨境发展、稳健扩张的核心加速器与核心竞争力。
课程收益| Program Benefits
1. 全面掌握中国出海政策工具箱：系统了解商务部、发改委、外汇局、财政部等部门的出海支持政策，掌握金融支持工具（国开行、进出口银行、中信保）的申请与使用。
2. 深度理解重大国际协定的商业价值：掌握RCEP原产地累积规则的实战应用，理解CPTPP对中国企业的间接红利，学会利用“一带一路”框架下的双边投资协定。
3. 精准识别海外政策洼地与机会窗口：掌握东南亚、中东、中亚、非洲、拉美主要目标市场的引资政策与优惠政策，建立“政策地图”。
4. 学会政策工具的组合运用：掌握税收洼地策略、准入便利策略、风险对冲策略的组合设计，形成“一地一策”的政策应用方案。
5. 清晰把握合规红线与灰色地带：区分“政策套利”与“违规操作”，建立政策合规的底线思维与审核机制。
课程大纲| Course Outline
导入：政策不是限制，是杠杆
1. 同一家企业，走普通路径出海和走自贸港路径出海，税率差多少？
2. 同一批货物，用对RCEP原产地规则和不用，关税差多少？
第一讲：国内顶层架构——中国企业出海全维度政策工具箱
一、国家部委官方出海监管与扶持政策
1. 商务部：境外投资备案（ODI）制度与对外承包工程资格
2. 发改委：境外投资项目核准与备案
3. 外汇局：跨境资金流动管理
4. 财政部：跨境税收协定网络与税收抵免机制
5. 海关总署：AEO高级认证企业的跨境便利化待遇
二、国家级政策性金融支撑体系
1. 国开行与进出口银行专项支持
2. 中信保风险兜底保障
3. 外汇避险工具
1）远期结售汇
2）期权组合
案例：某制造业企业通过中信保政治风险保单，在目标国政局动荡中获得全额赔付——从“不敢投”到“放心投”。
三、自贸区/自贸港政策
1. 海南自贸港：双核心出海红利
2. 上海临港新片区：跨境并购便利化政策
3. 横琴/前海/南沙：大湾区跨境创新政策
案例：某企业赴海南注册出海平台——从期待“免税”到发现行业不符、实质运营不达标的现实困境。
第二讲：国际规则融通——多边经贸协定红利拆解与落地实操
一、RCEP区域自贸协定
1. 原产地累积规则：区域内价值累积的计算方法
2. 原产地规则实战：不同判定标准的适用场景
3. RCEP的“未充分利用”现象
案例：某制造业企业利用RCEP原产地累积规则，在越南设厂后出口日本的关税优化路径。
二、CPTPP高标准协定
1. CPTPP的“高门槛”
——国有企业规则、劳工标准、环境条款
2. CPTPP的间接红利
——通过越南、马来西亚等已加入CPTPP的RCEP成员国布局
3. CPTPP对中国企业的“倒逼效应”
——高标准的合规要求转化为竞争力
三、一带一路双边协定网络
1. 双边投资协定（BIT）
——投资保护、征收补偿、争端解决机制
2. 避免双重征税协定（DTA）
1）税收居民判定
2）预提所得税优惠
3）转让定价规则
3. 六大经济走廊的政策红利
——中巴经济走廊、中蒙俄经济走廊、新亚欧大陆桥等
4. “一带一路”项目的融资支持
1）亚投行
2）丝路基金
3）双边本币互换
四、国际协定落地执行的现实落差
1. 现象识别
——国家层面签署了协定，海关层面却未落实
2. 典型表现
1）原产地证书不被对方海关认可
2）关税减让清单在进口国海关系统中未更新
3）通关便利化措施执行走样
3. 根源剖析
1）各国海关执行能力差异
2）国内法规与国际协定的衔接滞后
3）地方保护主义的隐性壁垒
4. 应对策略
——通过商会、行业协会、大使馆经商处推动“小门”打开
5. “小门不开”的预警信号
案例：RCEP生效后，某企业原产地证书遭目的国海关拒认。
工具输出：RCEP原产地累积规则计算器使用指南
第三讲：海外市场深耕——全球核心区域政策洼地与机会窗口精准捕捉
一、东南亚：政策竞赛下的制造业与数字经济红利区
1. 越南：加工制造业的税收优惠（四免九减半）与工业园区政策
2. 泰国：BOI（投资促进委员会）优惠政策
3. 印度尼西亚：下游化政策与矿产加工本地化要求
4. 马来西亚：数字经济的政策激励与多媒体超级走廊（MSC）
案例：比亚迪在泰国享受BOI优惠——新能源汽车产业链的政策红利博弈。
二、中东：从“石油经济”到“多元化转型”的政策窗口
1. 沙特“2030愿景”：沙特化率要求与区域总部政策（RHQ）
2. 阿联酋：自由区（Free Zone）100%外资控股、零所得税
3. 卡塔尔与阿曼：小国的“政策灵活性”优势
三、中亚：一带一路枢纽与新兴政策高地
1. 哈萨克斯坦：“光明之路”新经济政策与优先发展行业清单
2. 乌兹别克斯坦：改革开放后的外资准入松绑与税收激励
四、非洲与拉美：被低估的政策红利区
1. 非洲大陆自贸区（AfCFTA）：统一市场的潜力与现实障碍
2. 重点国家政策
1）埃塞俄比亚的工业园政策
2）肯尼亚的东非门户优势
3）尼日利亚的市场规模红利
3. 中非合作论坛（FOCAC）框架下的优惠贷款与产能合作机制
4. 拉美
1）墨西哥“美墨加协定”（USMCA）
2）“近岸外包”红利与巴西的投资激励政策
工具输出：全球主要目标市场政策洼地对照表
第四讲：体系落地实操——政策工具组合、架构搭建与合规风控
一、跨境出海平台选型
1. 香港平台
1）核心优势
——无资本利得税、无股息预扣税、法律体系国际接轨
2）三大挑战
a离岸豁免收紧（FSIE新规）
b CRS2.0生效——离岸账户信息全面透明化
c 银行开户极难——纯壳公司开户通道关闭
3. 新加坡平台
1）优势：17%标准税率但有5%专项激励
2）劣势：生活人工成本高
4. 海南平台
工具：平台选择决策矩阵
案例：“香港控股+海南运营”双架构设计——大型制造企业如何兼顾资本运作与供应链优势。
二、政策组合策略设计
1. 税收洼地策略：海南+香港+新加坡的组合架构
2. 准入便利策略：利用自贸区/自由区突破外资准入限制
3. 风险对冲策略：中信保保单+BIT保护+离岸架构的“三重防护”
4. 融资优化策略：政策性贷款+商业融资+境外发债的组合路径
案例：宁德时代在匈牙利建厂——欧盟补贴、匈牙利优惠政策与地缘博弈的平衡术。
三、合规红线与灰色地带
1. 合理利用与恶意规避的区分标准
2. 转让定价的合规红线
——BEPS（税基侵蚀与利润转移）框架下的全球最低税（15%）影响
3. 反避税调查的触发条件与应对
4. 开曼/BVI等地的“经济实质法”对离岸架构的影响
四、“一地一策”政策方案设计
1. 政策匹配矩阵
1）行业属性
2）目标市场
3）投资规模
2. 政策路径规划
——从筹备期到运营期
3. 政策动态跟踪机制
最终产出：每位学员完成本企业《出海政策工具应用路线图》与《政策合规审核清单》
讲师背景| Introduction to lecturers
美国沃顿商学院全球首席官项目研修结业
香港出口信用保险局咨询委员
香港特区政府进出口行业培训咨询委员会副主席
中华出入口商会副秘书长/南北行公所副主席
10年+企业出海全链路操盘经验
现任：中免集团（上市公司）丨国潮出海事业部副总经理
曾任：远大贸易有限公司丨副总经理
曾任：香港亚洲品牌代理有限公司丨董事
【01】全域市场操盘，累计操盘国货跨境营收超3.5亿：覆盖东南亚、日韩、欧美、澳洲全核心海外市场，任职中免集团，全年落地国潮出海GMV达1.7亿；任职远大贸易，稳定达成东南亚国货年度销售额1.8亿。
【02】核心政企资源深耕，搭建全球化跨境分销体系：落地泰国7-11、Central、百盛、Loft等东南亚头部零售长期战略合作，联动香港贸发局牵头搭建官方出海赋能平台，为企业出海争取官方政策支持、资质背书与资源倾斜。
【03】全链路品牌出海赋能，赋能100+海内外品牌深耕海外：落地安踏（运动服饰行业）、老庙黄金、鹰金钱（食品快消行业）、每日黑巧、金多多等国民品牌海外首店与全域网点，完成多品类国货出海规模化落地；服务位元堂（中医药大健康行业）、Momax3C（电子数码行业）等50+品牌，落地1000+线下零售终端。
擅长领域：企业国际化战略、出海模式规划、海外市场政策研判、中外跨境政策、全球化经营合规、海外市场渠道布局、全球化精准营销与品牌落地等
实战经验：
李老师拥有10年+品牌全球化出海与跨境运营管理实战经验，深耕东南亚、日韩、欧美等全球核心市场，擅长0-1搭建全球化渠道体系、国货品牌跨境落地、老旧企业组织革新，兼具政企对接、全球渠道拓界、品牌全链路运营、组织体系搭建、商业化业绩落地多维能力，是懂政策、懂渠道、懂品牌、懂管理的复合型出海运营专家。
任职中免集团——搭建全球渠道网络，操盘1.7亿国潮出海营收
01-【全球渠道全域布局】：统筹东南亚、日韩、欧美、澳洲多国市场布局，跳出传统免税单一业态，打造分销、商超联营、机场免税、线上电商复合渠道，落地泰国7-11、Central等头部零售战略合作，建成全球化终端销售网络。
02-【重构国潮品牌矩阵】：调整集团原有高端免税品类结构，开辟国货出海新赛道，聚合运动、美妆、智能潮玩三大品类，落地安踏、科大讯飞等400余家头部国潮品牌入驻出海资源池。
03-【创新出海商业模式】：首创“免税渠道+本地分销+联营开店”三大协同出海模型，重构集团出海业务商业模式，推动企业从单一免税零售升级为综合型国潮跨境贸易服务商。
实战成果：搭建全球超1500个港澳核心销售网点，香港市场单区营收1500万，支撑事业部全年1.7亿GMV落地；牵头完成柬埔寨市场从0到1出海落地，搭建本地化分销与终端运营体系，成功落地老庙黄金、安踏两大头部国潮品牌海外门店，实现老庙黄金年销3000万、安踏体系年销2000万的规模化出海业绩。
任职远大贸易——深耕港澳东南亚出海，实现国货东南亚年销1.8亿业绩
01-【港澳出海渠道优化升级】：深耕港澳核心出海中转市场，创新跨境渠道模式，打破传统批发商垄断，采用“配送外包+终端直连”模式，直连澳门头部零售终端，缩短跨境供应链链路，大幅提升国货品牌港澳落地与铺货效率。
02-【东南亚全域出海拓界落地】：主导国货品牌从港澳试水到东南亚规模化出海升级，提供海外市场调研、差异化策略定制、头部渠道对接、全网铺货全链路出海服务；成功推动金多多、鹰金钱、每日黑巧等多品牌落地泰国、马来西亚、新加坡市场，打通线下商超、连锁便利店、国际邮轮多业态出海渠道，构建海陆一体的全球化销售网络。
实战成果：成功落地金多多泰国3000+终端网点，实现单品牌年销1000万；完成鹰金钱、每日黑巧等知名国货品牌东南亚首落，助力品牌完成全球化布局升级，持续支撑公司1.8亿年度跨境营业额稳定增长。
任职香港亚洲品牌代理——深耕泰马本土市场，落地1000+网点，赋能50+港牌出海
01-【政企联动搭建出海平台】：深度联动香港贸发局，共建DG Studio泰国、马来西亚官方出海推广平台，搭建合规、稳定的港澳品牌东南亚跨境分销体系，为品牌出海提供官方资源背书与渠道支撑。
02-【搭建全域销售网络】：精准布局泰国、马来西亚核心市场，深度对接Central、Loft、B2S、百盛等当地头部零售集团，建立长期深度战略合作，快速落地高密度线下销售网点，构建覆盖核心商圈的全域分销网络。
03-【赋能品牌跨境增长】：为位元堂、Momax、Catalo、SoapStudio等50+品牌提供品牌定位、渠道匹配、网点落地、本地化运营全链路服务，标准化品牌出海落地流程，解决品牌海外渠道缺失、运营不足的核心痛点。
实战成果：累计落地超1000个品牌零售终端网点，成功助力50+品牌扎根东南亚主流消费市场，实现区域规模化渗透与长效商业化运营。
《全球化新征程——企业国际化战略顶层设计与全域布局》
《全球化落地——企业出海核心模式选择与路径规划》
《时局洞察——地缘环境研判与海外市场政策研判》
《政策融通——中外跨境发展政策体系与发展机遇》
《合规先行——全球化经营合规体系搭建与风险防控》
《标准立身——全球市场准入规则与知识产权合规体系》
《渠道破局——海外市场渠道布局与本地化运营模式》
《全域增长——全球化市场精准营销与品牌落地策略》
安踏体育用品有限公司、科大讯飞股份有限公司、毛戈平化妆品股份有限公司、水羊集团股份有限公司、复星国际有限公司、名创优品（广州）有限责任公司、宇树科技有限公司、鹰金钱食品集团有限公司、每日黑巧食品有限公司、金多多食品集团有限公司、每日食品集团有限公司、霸王茶姬餐饮管理有限公司、茉莉奶白餐饮管理有限公司、老庙黄金有限公司、52TOYS 文创公司、SoapStudio 肥皂游创意有限公司、位元堂药业控股有限公司、Catalo 家得路保健品有限公司、Momax 摩米士科技（深圳）有限公司、泰国 7-Eleven、泰国 Central 集团、百盛商业集团有限公司、香港贸易发展局、香港工业贸易署、香港出口信用保险局等
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