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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1、大中型国企、央企中层骨干及后备干部 2、大中型民营企业集团各部门总监、经理或直线主要管理干部、中层管理干部
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在日常管理中，团队的管理者往往面临层出不穷的问题：
“屁股决定脑袋，各部门都考虑自身利益，如何才能提高部门领导的思维模式？”；
“执行力总会出问题，上级心急如焚，下级却在隔岸观火”；
“布置命令时下属无人异议，操作过程中却总有人牢骚满腹”；
解决这些问题，常见的方法是“一事一议，见招拆招”，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。
本课程王老师为您打通组织建设与团队管理的“任督二脉”，从组织建设入手，把团队管理、团队沟通、团队文化结合起来，形成一条清晰的主线，带来让人耳目一新的“推理、定理与公理”。助您快速掌握短期大幅提升团队领导力、执行力的“独 家密笈”。本课程主要解决企业三大管理难题：
1、如何持续提升年轻干部员工的荣誉感与责任感，使其能够主动、创新地开展工作？
2、如何变低层次的“物质激励”为高层次的“精神激励”，用最少的钱办最多的事？
3、如何减少团队冲突和内耗，提高部门之间协调效率，中高管成为最省心的管理者？
课程收益| Program Benefits
1、掌握组织建设的基本原则与方法
2、掌握团队管理的创新手段与技能
3、掌握团队沟通的全新方式与技巧
4、掌握企业危机管理、冲突解决的思路与方法
课程大纲| Course Outline
上篇 团队建设与高效管理
一、中西方团队建设的5个阶段类型
1、长工论---X理论
2、上帝论---Y理论
3、情人论—Z理论
4、夫妻论---超Y理论
5、父子论---超越理论
二、西方团队建设的六大经典原理
1、马斯洛的需求层次理论
2、赫兹伯格的双因素理论
3、亚当斯的公平理论
4、凯利的归因理论
5、斯金纳的强化理论
6、弗鲁姆的期望理论
三、团队管理者权力的三种来源、五种构成
四、团队管理者的8种思维误区
1、有令不行，置疑战略------自以为是 有利则图，背离文化------自鸣得意
2、遇难畏缩、停滞不前------自怨自艾 袖手旁观、诿过争功------自乱阵脚
3、独自劳累、下属清闲------自顾不暇 先入为主、一厢情愿------自圆其说
4、轻视他人、心比天高------自骄自满 事事请示、不担责任------自废武功
五、团队管理者如何培养下属能力
1、反复出现的问题，是管理干部风格问题
2、管理的瓶颈问题，是管理干部意识问题
3、管理的失灵现象，是管理干部方法问题
4、下属执行力提高三步累进法
下篇 组织协调与部门配合
一、组织冲突的4种内因
1、因目标不同而产生的差异
2、因信息不同而产生的差异
3、因逻辑不同而产生的差异
4、因风格不同而产生的差异
二、组织协调与冲突解决
1、组织结构----责权利匹配关系设计
2、组织结构与责、权、利的关系
3、组织效率----流程再造与管理提升
三、组织责权利匹配关系设计
1、组织结构与责、权、利的关系
2、组织责任的形成与落实
3、组织权力的分配与制衡
4、组织激励的手段与效果
5、实战案例解读：责权利的新木桶原理
四、部门协调沟通的5种技巧
1、开放式沟通
2、试探式沟通
3、连环式沟通
4、诱导式沟通
5、启发式沟通
五、团队执行力的五种来源
1、命令清晰
2、资源匹配
3、能力适合
4、激励有效
5、素质提高
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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