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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：江苏农垦集团及所属各子公司（苏垦农发、大华种业、苏垦米业、金太阳粮油等）营销总监、区域经理、分公司营销负责人、营销骨干
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：5 天
课程背景| Course Background
江苏农垦集团是江苏省属大型国有企业，经过近六十年改革发展，形成了农林牧渔及食品加工、医药制造、贸易物流及相关服务、投资及房地产、通用设备制造等五大产业，旗下拥有苏垦农发（601952）等核心上市公司，建成一体化全产业链经营模式，涵盖种业、种植、加工、销售等环节，旗下大华种业在江苏省内常规稻麦种市场占有率稳居第一，米业和油脂业务打造了“渠星”大米、“葵王”油脂等品牌，并在非洲成功创办了四个农场。
2025年是“十四五”战略规划收官之年，集团提出“三增三稳”预期目标，明确了“深化落实三大建设、持续推进三大工程”的战略路径。在营销端，集团持续推动从“会种”到“会卖”的能力转型，通过“苏垦优品”职工营销大赛、“短视频+直播”矩阵等创新实践，探索数字化营销新路径，实现日均GMV突破20万元，较初期三日累计10万元实现了指数级增长。
与此同时，营销团队面临的能力挑战也在加剧：市场洞察不系统、客户关系依赖个人、营销方案策划缺乏方法论、区域市场运营标准不统一……这些问题直接影响着品牌溢价能力和市场竞争力。
本课程基于农业行业营销特性和国有企业管理实践，系统讲授市场洞察、客户关系管理、营销方案策划、区域市场运营四大核心领域，通过理论讲解、案例剖析、工具演练相结合的方式，帮助营销管理者建立系统化的营销管理能力。
课程收益| Program Benefits
• 系统掌握B2B/B2G市场洞察与需求分析方法，从“直觉驱动”到“数据驱动”
• 构建ToB/ToG客户关系管理体系，从“个人英雄”到“组织能力”
• 学习农产品营销方案策划的完整方法论，从“随机作战”到“系统策划”
• 掌握区域市场运营的标准化工具与实战技巧，从“各自为战”到“协同作战”
• 现场输出《区域市场年度营销作战地图》《客户分级管理台账》
课程大纲| Course Outline
开篇：江苏农垦营销体系全景扫描
核心问题：
• 江苏农垦的营销体系处于什么阶段？核心优势与能力短板分别是什么？
• 农业行业营销与快消品营销的核心差异在哪里？
• 本课程的学习路径与预期产出
1. 江苏农垦营销现状诊断
1) 产业矩阵扫描：种业、米业、油脂、贸易物流等业务板块的营销模式差异
2) “苏垦优品”大赛的启示：从传统渠道到数字化营销的转型挑战
3) 从“种得好”到“卖得火”的能力断层分析
2. 农业行业营销的三大特性
1) 产品同质化高、差异化难
2) 客户类型多元：B端企业、G端政府、C端消费者
3) 渠道链条长，品牌溢价能力弱
3. 优秀农业营销管理者的能力模型
1) 四大核心能力：市场洞察力、客户经营力、方案策划力、区域运营力
2) 能力自评工具：《营销管理者能力自评表》
4. 本课程学习路径与产出物
1) 两天全景图：洞察→关系→策划→运营
2) 核心产出物：《区域市场年度营销作战地图》《客户分级管理台账》
【小组研讨】
• 主题：当前营销工作中“最头疼的三个问题”
• 任务：每人写出1个真实痛点，小组归类
• 输出：《营销痛点清单》
模块一：市场洞察——读懂行业、读懂客户
核心问题：
• 如何系统分析农业行业趋势，发现增长机会？
• 如何洞察B端客户和G端政府的真实需求？
• 如何将市场洞察转化为业务决策？
1. 农业行业宏观环境分析
1) 政策导向：粮食安全、乡村振兴、农业强国战略对江苏农垦的影响
2) 消费趋势：健康化、品牌化、便利化对农产品消费的驱动
3) 竞争格局：头部企业挤压、区域品牌崛起、跨界玩家进入
4) 工具：《PESTEL农业行业分析模板》
2. B端客户需求洞察方法
1) B端客户分类：加工企业、餐饮连锁、商超系统、团餐平台、出口贸易商
2) 不同类型B端客户的采购决策逻辑差异
3) 实战方法：客户访谈、采购数据复盘、竞品对标
4) 工具：《B端客户需求画像卡》
3. G端政府客户需求洞察
1) 政府部门的核心KPI：粮食保供、农民增收、产业带动、就业贡献
2) 政府采购/合作的决策逻辑与周期
3) 央地合作、政企联动的成功要素——中粮与蓟州共建都市型农业的启示
4) 案例：江苏农垦如何与地方政府合作打造“响垦臻品”区域品牌
4. 农产品市场细分与目标市场选择
1) 农业STP战略：如何找到高价值目标市场
2) 案例：罗江贵妃枣通过STP战略锁定真实需求
3) 工具：《STP战略地图模板》
5. 竞品分析：锁定标杆，找准差距
1) 谁是我的直接对手？谁是我的潜在对手？
2) 竞品的产品、价格、渠道、品牌策略拆解
3) 从“对标”到“超越”的路径设计
6. 市场洞察驱动决策——实战案例
1) 案例：广东农产品“12221”市场营销体系——大数据监测+品牌化运营的系统化实践
2) 案例：某农业企业通过市场洞察发现工业客户需求，成功开辟新赛道
【演练】
• 主题：为江苏农垦某个核心产品（如苏垦大米、葵王油脂）完成市场洞察快照
• 任务：运用PESTEL分析框架，小组讨论并填写《市场洞察快照表》
• 输出：《市场洞察快照表》
模块二：客户关系管理——从交易关系到战略伙伴
核心问题：
• 如何将客户从“一锤子买卖”升级为“长期战略伙伴”？
• 如何构建不依赖个人英雄的客户关系管理体系？
• 如何对客户进行分类分级，实现差异化经营？
1. 客户关系管理的核心价值
1) 客户关系的五个成长阶段：供应商→优选供应商→战略供应商→解决方案顾问→可信赖伙伴
2) “养地”与“打粮”：长期经营与短期业绩的平衡
2. 客户分类分级管理体系
1) 客户价值评估模型：交易额、利润贡献、战略价值、合作时长
2) 客户分级的差异化策略：S级战略客户、A级核心客户、B级潜力客户、C级普通客户
3) 工具：《客户分级管理台账》
3. B2B关键客户经营策略
1) 关键客户的识别标准：采购量大、利润贡献高、战略意义重
2) 关键客户的五种常见流失风险及预警机制
3) 工具：《关键客户健康度评估表》
4. 政府关系维护与央地合作
1) 政府关系的三层逻辑：价值层（帮政府完成KPI）、关系层（建立信任连接）、合规层（守住底线）
2) 政府客户显性需求与隐性需求的深度挖掘
3) 央地合作的典型模式：党建联建、产业共建、消费帮扶
4) 案例：中粮与蓟州共建都市型农业产业新范式
5. 从客户口碑到公众信任——企业关系管理的升维
1) 客户口碑积累的三个关键动作：承诺兑现、超预期服务、主动关怀
2) 如何将客户口碑转化为行业影响力与公众信任
6. 客户关系的数字化管理
1) 农产品行业的客户数据管理要点
2) CRM系统的核心价值与局限
3) 工具：《客户信息管理台账模板》
【演练】
• 主题：为核心产品线设计客户分级管理体系
• 任务：按照价值维度，将现有客户分为S/A/B/C四级，并制定差异化的服务策略
• 输出：《客户分级管理台账》《关键客户健康度评估表》
模块三：营销方案策划与执行——从策略到战果
核心问题：
• 如何从“想到哪打到哪”升级为“系统化营销作战”？
• 农产品营销方案的核心框架是什么？
• 如何确保方案落地、不悬空？
1. 农产品营销方案的顶层设计
1) 营销方案的五大核心要素：目标→策略→资源→执行→评估
2) OGSM模型在营销方案中的应用：目的→目标→策略→衡量
3) 工具：《OGSM营销方案模板》
2. 农产品品牌策划与传播
1) 农产品品牌的三层价值：功能价值、情感价值、社会价值
2) 区域公用品牌vs企业品牌vs产品品牌的三级联动策略
3) 农产品品牌故事的挖掘与包装技巧
4) 案例：“深汕友农”品牌年带动销售超300万元，同比增长15%
3. 农产品定价策略
1) 农产品定价的常见误区：成本定价、竞品跟价、低价走量
2) 价值定价法：按客户收益定价而非按成本定价
3) 分级定价策略：统货价、精选价、礼盒价
4) 工具：《农产品定价决策模型》
4. 渠道组合策略与通路管理
1) 农产品渠道的五种类型：批发市场、商超零售、餐饮特通、电商平台、企业团购
2) 不同渠道的特点、利润空间、管理难度对比
3) 线上线下融合：江苏农垦从“短视频+直播”到私域转化的完整链路
4) 案例：黄海农场“线上+线下”立体化渠道，开播10天销售额近万元
5. 营销活动的策划与执行
1) 大型营销活动的策划流程：前期预热→现场执行→后期发酵
2) 营销活动的KPI设定与效果追踪
3) 低成本活动策划的“借势”思维
6. 营销方案落地的过程管理
1) 从“方案”到“动作”的任务拆解方法
2) 营销过程管控的三大抓手：进度、质量、成本
3) 工具：《营销方案执行跟踪表》
7. 广东“12221”体系对农产品营销的启示
1) “12221”体系的精髓：大数据监测+品牌化运营+线上线下渠道协同
2) 如何将“12221”方法论移植到江苏农垦的营销实践中
【演练】
• 主题：为“苏垦大米”策划一份年度营销方案
• 任务：运用OGSM模型，完成目标设定、策略设计、关键举措、衡量指标
• 输出：《年度营销方案草案》
模块四：区域市场运营——深耕土壤、做大蛋糕
核心问题：
• 如何从“粗放式扩张”升级为“精细化区域运营”？
• 区域市场的核心运营指标有哪些？
• 如何实现“苏垦模式”的跨区域复制？
1. 区域市场运营的核心框架
1) 区域运营的四维模型：市场覆盖、客户渗透、品牌渗透、渠道效益
2) 区域市场成熟度评估：导入期→成长期→成熟期→衰退期
3) 工具：《区域市场健康度评估表》
2. 区域市场的客户覆盖与渠道布局
1) 区域KA客户清单管理（“手里有粮，心中不慌”）
2) 渠道分销网络的“密度”与“质量”平衡
3) 城市覆盖策略：深耕根据地市场→辐射周边→全国扩张
3. 区域市场的品牌渗透策略
1) B端场景的品牌触达：行业展会、技术交流会、样品推广
2) 区域市场的品牌氛围营造：终端陈列、活动赞助、口碑传播
3) 案例：苏垦优品通过“短视频+直播”矩阵实现日均GMV突破20万元
4. 区域市场的竞争策略
1) 竞品在区域的布局分析与应对
2) 差异化价值主张的区域适配
3) 案例：某农业企业在竞争激烈区域通过“一县一策”实现份额翻倍
5. 区域市场的团队管理与协同
1) 区域营销团队的配置标准与分工逻辑
2) 总部策略与区域执行的“紧耦合”与“松耦合”
3) 区域间的经验复制与资源共享
6. 江苏农垦跨区域扩张的战略思考
1) 江苏本省深耕：从苏北到苏中的梯度推进
2) 省外扩张机会：长三角一体化带来的市场机遇
3) 非洲农场的品牌化运作与市场拓展
【演练】
• 主题：绘制江苏省区域市场作战地图
• 任务：将江苏省按城市划分为战略区、攻坚区、培育区，并为每个区域制定差异化策略
• 输出：《区域市场年度营销作战地图》
模块五：营销组织效能提升——让团队打胜仗
核心问题：
• 如何打造“召之即来、来之能战”的营销铁军？
• 如何让营销团队的培训真正做到“学以致用”？
• 如何构建持续复盘的自我迭代机制？
1. 营销团队的选拔与培养
1) 农业行业营销人员的素质模型：懂农业、懂营销、懂客户
2) 营销团队的梯队建设：老中青结合，经验与冲劲互补
3) 江苏农垦“全员营销”制度下的团队能力建设路径
2. 营销团队的激励机制
1) “以奋斗者为本”的激励哲学在国有企业的落地
2) 多劳多得、拉开差距：让优秀的人被看见、被奖励
3) KPI考核：结果指标与过程指标的平衡
3. 经验复制与知识管理
1) 从“个人经验”到“组织能力”的转化路径
2) 案例萃取模板：成功案例、失败案例、经典异议处理
3) 工具：《案例萃取模板》《标准作业指导书（SOP）》
4. 营销复盘机制——让组织持续进化
1) 周复盘：目标达成、问题、下周计划
2) 月复盘：数据、策略调整、资源重配
3) 重大活动专项复盘：赢在哪里、输在哪里、如何改进
5. 标杆案例学习——江苏农垦内部的优秀实践
1) 案例1：“苏垦优品”营销创新大赛的裂变效应
2) 案例2：黄海农场“响垦臻品”品牌撬动价值跃升
3) 案例3：新洋农场营销骨干从直播“小白”到“公司标杆”的成长路径
【共创】
• 主题：设计本团队“90天营销能力提升计划”
• 任务：围绕“市场洞察、客户管理、方案策划、区域运营”四个维度，制定团队学习与改进计划
• 输出：《90天营销能力提升行动计划》
课程总结与结业
• 两天核心内容全景回顾
• 核心工具包发放：《PESTEL分析模板》《STP战略地图》《客户分级管理台账》《OGSM方案模板》《区域市场作战地图》《90天行动计划模板》
• 每人写下“回到岗位后第一周要做的3件事”
• 颁发结业证书（可选）
• Q&A
讲师背景| Introduction to lecturers
王 程老师
战略经营管理专家、 华 为管理实战专家
授课风格
• 问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；
• 学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；
• 教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力；
• 案例导向，实战案例讲解，追求本质，富有复制力！
• 曾任：华 为（世界500强，行业全球TOP 1） | 区域总经理
• 曾任：三一集团/三一重能（世界500强，上市公司，行业TOP 3） | 营销副总经理
• 曾任：九州通医药集团（上市公司，民营医药流通TOP 1，销售收入1500+亿）| 集团副总裁、新疆九州通董事长
• 曾任：汉能薄膜发电集团（曾光伏薄膜全球TOP 1，曾市值最 高3000+亿）| 集团副总裁、总经理（销售总经理、战略发展中心总经理、投资者关系总经理）
• 曾任：鑫方盛控股集团（工业互联网，行业TOP 3） | 集团首席运营官、大区总经理
• 曾任：上海方豪实业集团（旗下4大集团、6大产业-鄂尔多斯/海林等） | 集团总裁
• 战略经营实践：千亿级企业战略经营系统缔 造 者 | 16+年全球500强战略经营实战
• 自创GPS-A战略经营体系：「战略-经营-运营」垂直穿透，打通三层断点（企业面临的三座大山：战略在天上飞，经营在地上爬，执行在泥里挣）
• 学历情况：硕士学历 ，清华大学 + 中欧国际工商学院EMBA，中共党员（清华大学入党）
• 独特价值：唯 一同时操盘过 华 为（技术型）、三一（制造型）、汉能（创新型）、九州通（流通型） 千亿级企业的战略经营实战专家
• 精通行业：① 通讯行业/ICT产业 ② 新能源行业（风电/光伏） ③ 工业互联网/产业互联网/电商 ④ 建材/建筑/装修/地产 ⑤ 医药医疗 ⑥ 服装/品牌
曾受邀：清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学、湖南大学等高校总裁班授课
个人简介
王程老师从事经营管理工作超16+年，拥有多年的CEO、COO、CMO等大型多元化集团成功空降工作经验，跨行业、跨领域、跨职能、跨文化、跨阶段（创业期0-1/成长期1-N/变革期N-X）；拥有多家大型集团化公司（多元化、多产业、多生态）的成功变革转型经验及全面战略经营管理经验、世界500强三一集团/三一重能从0-1创业公司的战略经营管理经验、世界500强华 为集团成熟公司的战略经营管理经验等。
王程老师在「 战略体系、经营体系、运营体系 」积累了非常丰富的理论与实践的成功经验，在「战略管理– 战略规划/战略解码/战略经营/战略变革 」、「 经营管理– 商业模式/经营变革/降本增效/提质增效/人效提升/经营改善 」、「 运营管理– 数字化/流程变革/公司治理/三支柱/精益管理 」等方面有极其深度的研究和实践，真正做到「战略 – 经营 – 运营」三位一体的完全垂直拉通；开发出一整套战略经营系相关的培训课程。曾服务于四川网通、安图生物、大唐集团、华电集团、陕煤集团、中国建设银行、中国银行、中国网通、中国电科、招商银行、国家电网、中国移动、京东方、长安汽车、富士康等大企业；授课遍及全国，20+个省，二百多个地级市，1500+多场的培训经验，授课学员数超23600+人次，线上培训超186500+人次，学员满意度高达95+%以上，深受客户与学员好评；曾深度辅导头部企业通过战略经营管理数字化+Ai变革（GPS-A/BLM/BSC/DSTE），实现集团整体人效提升26+%，销售人效提升56+%，整体销售降本超过3.8亿+/年，集团整体降本超过5.8+亿/年；曾深度辅导变革期企业梳理战略定位及战略路径，实现战略转型、营销转型，实现年度利润提升15+%，销售规模增量超过36%+/年。
【实战经验 – 战略经营领域】
突出获奖荣誉：华 为金牌团队奖（华 为最 高荣誉）、华 为优秀个人奖；三一集团金牌员工（集团前0.3%）
• 战略层案例 –让战略从PPT落到战场：
1. 华 为–区域战略穿透体系，战略破局
• 痛点：总部战略在某区域及各代表处执行率<65%
• 破局：▶ 创建 “战略屋-铁三角”垂直穿透机制：将BLM战略模型嵌入区域作战单元▶ 设计 机会点作战地图：识别8大高增长场景级客户需求场景▶战略工具：输出《战略地图穿透五步法》，成为区域制定标准模板
• 战果：3年区域营收CAGR 65%+
2. 三一重能–行业卡位战，战略增长
• 痛点：风电行业巨头垄断，新玩家市占率趋近于0
• 破局：▶颠覆性战略设计：重新梳理战略定位及新的战略路径，调整经营思路，用设备入股换取地方政府订单（非现金交易）▶生态位绑定策略：与五大电力集团成立联合实验室、成立经营合作模式▶战略杠杆：创新“投资换市场、资源换市场、股权合作”模式，联合地方政府成立新能源基金，重构行业竞争规则
• 战果：3年跻身行业前三，销售额突破150亿
3. 某头部工业互联网企业 - 人效核爆计划，战略转型
• 痛点：9000人团队人效低于行业40+%，年浪费超6+亿，战略路径模糊
• 破局：▶全面战略转型：利用GPS-A/BLM/BEM/BSC等模型，推动集团30+区域，170+分子公司，重新梳理战略定位、战略路径，推动战略变革▶三支柱人效引擎：集团全面推行三支柱管控，实现战略到经营的高效管控▶Ai提效提质：打造“营销AI驾驶舱”，实现销售/客户/应收数据实时监控▶数字驾驶舱：实时追踪“千岗千面”数字化管理及效能数据▶增量分享池：超额利润的50%反哺团队
• 战果：战略路径清晰，人员简至3500+人，人效提升56+%，年降本5.8+亿
• 经营层案例 –把资源变成炮弹：
1. 九州通医药集团 –利润核爆引擎，经营质量提升
• 痛点：区域公司利润连年下滑（行业均值增长率<30%）
• 破局：▶五维利润提升系统：
• ▶ 建立 经营健康度仪表盘：实时监控147项损益指标
• 战果：利润增长率27+%，应收周转率提升56+%
2. 汉能薄膜发电集团 –现金流逆转战，扭亏为盈
• 痛点：年度亏损120亿，现金流濒临断裂
• 破局：▶经营模式重构及创新：
• 模式创新：首创光伏行业“一县一经销，一镇一分销，一村一代表”模式
• 经营闭环：设计“招商+扶商+督商+抢 购会”经营闭环，6个月招商500+经销商
• 产品创新：推出 “光伏屋顶+农业+产业园区新能源制造”组合方案
▶现金流管控机制：应收账期从180天压缩至90天
• 战果：业绩扭转，从年亏120+亿→半年盈利8.2+亿，建立行业首个B2C标准
3. 方豪集团 – 商业模式调整，利润暴增
• 痛点：多元化集团协同效应弱，整体人效偏低，经营模式及定位不够精准
• 破局：
• 经营重构：系统性变革2B/2C/2G商业模式，重构营销体系与组织架构
• 考核调整：针对不同的业务，设置不同的考核方式，引入阿米巴/TUP等
• 战果：人员精简42%，利润增长67%，人均效能提升90%
• 运营层案例 –运营提效与体系升级：
1. 九州通医药集团 – 流通巨头运营革命
• 痛点：管理颗粒度不足，各组织人效参差不齐，采销结合协同力度差
▶运营体系升级：建立“五维提升模型”（销售/利润/团队/组织/风险）
▶打通采销结合：打通供应链-销售端协同机制
• 战果：交付及时率95%，客户续约率提升至91%
2. 某医疗企业–交付时效革命
• 痛点：供应链交付及时率仅42%，客户流失率35%
• 破局：▶华 为LTC流程再造▶ 建立 交付风险预警雷达（提前90天识别断点）▶ 推行 FR（交付专家）一票否决制
• 战果：交付及时率95%，客户续约率提升至91%（来源：客户上市招股书）
培训经验–部分案例
1、战略解码与落地陪跑项目——16+个专题、120+场培训、52+场工作坊、案例180+个、2000+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度95+%为医疗巨头、能源龙头、工业互联网头部企业等30+企业提供《对标华 为：战略经营体系落地》（包括：华 为经营、华 为战略BLM/DSTE、GPS-A从战略到执行）系列培训，深度融合各类战略解码、战略经营实战模型；深度开发《战略解码》、《战略健康度》、《GPS-A从战略到执行》、《战略业务设计》、《经营仪表盘》、《战略地图穿透五步法》、《竞争壁垒构建沙盘》等系列课程；培训采用"理论讲授+案例教学+情景模拟+实战演练"四位一体模式。
2、经营解码与落地实战赋能——100+场经营质量/利润增长训战，学员人效提升35%+、20+个专题、200+场培训、3000+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度92+%
针对历史实操中扭亏、利润暴增等标杆案例，开发《新质生产力利润增长引擎》系列课程，包括《经营改善、降本增效、人效管理、利润倍增》等专题共20+个，服务制造、贸易、医药、流通行业等50+家企业。
3、运营提效数字化+AI革命——20+数字化专题、150+场培训、1600+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度88+%
基于历史实操中人效提升56%、降本5+亿案例，打造《经营数字化+AI运营引擎》课程；开发“GPS-A运营管理体系”，打通战略-组织-绩效闭环；为30+企业部署“AI数字化驾驶舱”，实时监控销售/库存/应收指标；现场输出《千岗千面效能诊断报告》，定制人效提升方案。
主讲课程–体系化的战略经营系列课程
华 为管理体系–战略课程：（核心课程）
• 对标华 为 — 构建「力出一孔、利出一孔」的战略经营体系（返聘课程）
• 华 为战略经营 — 从BLM到DSTE的闭环实践（返聘课程）
• 华 为BLM战略经营 — 从战略规划到战略执行（返聘课程）
华 为管理体系–经营课程：（核心课程）
• 对标华 为 — 构建「一流行业领 导 者」的经营管理体系
• 华 为经营四驾马车 — 战略×组织×执行×文化
• 经营解码 — 华 为业绩持续稳健增长的经营秘籍
• 经营哲学 — 华 为的管理哲学与经营之道
• 华 为经营哲学 — 灰度管理与组织活力密码
• 向华 为学习 — 企业文化和经营策略（返聘课程）
• 华 为出海 — 华 为海外经营成功的道与术
• 经营之道 — 华 为以客户为中心的价值创造（返聘课程）
• 华 为管理变革体系 — BTMS
• 经营破局 — 「积极跟随者」到「行业领 先者」的跨越经营策略
战略管理、GPS-A®️ 战略经营体系、年度经营计划：（核心课程）
• GPS-A战略解码 — 战略规划到年度经营计划的制定与实施（返聘课程）
• 战略管理 — TOP管理者必备的战略素养与实践
经营计划、年度计划、目标管理、计划管理：
• 步步为赢 — 管理者的目标管理与计划管理（返聘课程）
• 经营计划 — 年度经营计划制定与管理（返聘课程）
人效管理、降本增效、利润提升：（核心课程）
• 降本增效 — Ai+数字化时代下的商业模式重构暨体系化降本增效策略
• 人效攻坚90天 — 快速止血人效黑洞的七把手术刀
• 利润倍增七步法 — 破解企业盈利能力黑洞的战法
精益创新、创新思维、精益管理、流程管理：
• 经营创新 — 精益创新在企业经营中的实践与应用
• 精益管理 — 精益思想和精益管理实操与实践
• 流程管理 — 管理者的流程实践与流程素养（返聘课程）
治理体系、三支柱：（核心课程）
• 治理体系 — 公司治理体系构建和管控体系设计
• 三支柱转型 — 三支柱体系构建与协同管控落地
经营思维 + 经营能力+ 领导力 + 授权 + 管理者转身（核心课程）
• 从管理到经营 — 管理者经营思维与财务洞察力突围策略（返聘课程）
• 从技术到管理 — 管理者的角色认知与管理转身
• 从业务到经营 — 业务管理者经营转身12部曲（返聘课程）
• 卓越领导力 — 新任领 导 者的授权与决策艺术（返聘课程）
【部分咨询及实操落地案例 –咨询、辅导、顾问、陪跑】
• 战略管理 - 实操案例：精通战略规划到执行，拥有非常强的战略落地实践经验；主导5家集团级战略规划，基于IBM业务领导力模型（BLM+BEM）完成战略意图→业务设计→关键任务的全链路设计，通过DSTE（Develop Strategy To Execution）流程实现“三年规划→年度经营计划→预算→绩效”四层解码，确保战略解码100%对齐执行；建立“战略风险测试+滚动规划仪表盘”，每季度结合PESTEL宏观扫描与行业五力分析，动态调整战略举措，支撑3年营收CAGR 65%+
• 运营管理 – 实操案例：曾多次建立跨组织 （如：光伏产业、汽车产业、投资产业、农业产业）、跨领域（人力、财经、商务、法务、销售、解决方案、交付等）的经营管理团队；从0到1构建“GPS-A管理体系”，打通「战略、组织、绩效」三位一体，实现从战略到运营的端到端的闭环；某大型工业互联网变革期间，实现一线人效提升60%，库存周转率提升156%，供应链交货及时率从42%提升至95%；全面推动运营职能人员的升级，通过打造「三支柱」的逻辑，实现职能与业务的拉通；通过鑫方盛数字化的构建（业务数字化、管理数字化、供应链数字化等），实现了千岗千面、实现了各类指标（考核指标、监控指标、红色指标、管理指标）的实时监控与实时预警
• 流程变革 – 实操案例：智能数智化流程变革落地经验；擅长华 为类流程，包括战略治理类流程（战略DSTE流程、治理MG流程）、核心运营类流程（IPD流程、MTL流程、LTC流程、MCR流程、ITR流程、ISC流程）等；曾主导某头部工业互联网实现企业端到端的流程变革与转型
服务客户–部分客户
总裁班、大学：清华大学（多期返聘）、北京大学（多期返聘）、紫荆商学院（多期返聘）、华东理工大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学等高校总裁班授课
政府机构：中山城管执法局、邯郸市政府（多期返聘）、烟台市政府、武汉市政府、杭州上城区、青海政府、四川省组织部、深圳规划局、四川国土系统、中国质量认证中心、蛇口地税局……
半导体、芯片、高科技：卓胜微、北方华创、喆塔科技、力芯微、惠州乐亿通、厦门科华数据股份、德国艾斯玛
军工企业：景德镇602所直升机所、航天科技、中航工业、中国兵器、北方工业、凌云工业、中国船舶
金融、银行、保险：中金、CFCA中国金融认证中心、工商银行、建设银行、太平洋保险、人保、众泰保险、中信证券、农业银行、邮政银行、北京银行、中信银行、中国银行、宜春农商行、平安普惠、广发银行
机械、制造、建材：安徽叉车集团、安徽公共交易集团、上海工程机械（多期返聘）、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、中国电科、新疆建投、中国红塔集团、富士康、中交集团、北京建工、中铁8局
央企、国企：中车集团、中铁股份、中铁19局、中交通力集团、中石油、中海油、大唐电力、华电集团、国电投、许继电气、中水五局、中交集团、北控水务、北控环境、国电投、中电集团、东方航空
互联网行业：睿智科技、fico中国公司、金诺信科技、久誉科技、中科闻歌、联想控股、北京58同城、朵拉朵尚、润氏电商、京网互联、日托光伏、云控智行
通讯IT行业、政企客户、互联网：北京移动（多期返聘）、云南移动（多期返聘）、上海电信（多期返聘）、浙江移动（多期返聘） 、惠州电信、深圳移动、汕头移动、广东电信、中国移动通信集团、中国联通集团北京市通信公司、中国航发、南方电网、国家电网、北方华创、新华三、科大讯飞、荣科科技、国网智芯、天津光电集团、艾比森LED光电、凤凰光学、中电海康集团、富士康工业互联网集团
医疗行业：金域医学、云南白药、哈药集团、华润医疗、天润健康集团、拜耳医学、泰邦生物、中新药业、修正药业、北京医疗协会、北京口腔医院（多期返聘）、北京大学人民医院、积水潭医院、北大国际医院、中山三院、南方医院、北大口腔医院、南昌大学一附院/二附院、江西中医学院
电力、天燃汽行业：国电贵州电力有限公司贵阳发电厂、台州国家电网有限公司、长沙国家电力投资集团有限公司、云南电网公司、中国石油化工股份有限公司浙江绍兴分公司、国网四川省电力公司宜宾公司、国网信通、国家能源、北京燃气、深圳燃气、贵州燃气、舟山煤电、井冈山电厂、昭通供电局、陕煤集团、大唐电力、华能北京热电、上海电力设计院、天津电力设计院、成都电力设计院、华润电力新能源
建筑、农业、地产：阜丰集团、唐港股份、雪松控股集团有限公司（多期返聘）、重庆渝高集团、苏高新置地、云南红塔房地产、杭州头盘房地产公司、首开集团、富力集团、中建三局武汉（多期返聘）、中建三局青岛
学员评价
我们高管吵了8个月的战略方向，王程老师用一张‘机会穿透图’让所有人闭嘴现在这张图每年帮我们提升净利润率至少15+%！
江铃集团新能源事业部总裁 陈雪飞
王老师的课程非常系统，从宏观到微观，都能够非常深入浅出的系统性的阐述，从思维认知层面提升，到具体的方法工具落地，王老师的课程最实战，最落地！
—— 三一国际董事会主席 吴佳梁
王老师提炼的针对企业家和管理层的体系课程，让我豁然开朗，以往的很多发展瓶颈、短板，瞬间化解，效能思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！
——华 为战略规划中心副总裁 廖敏博士
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Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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