1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业中高层管理者、部门负责人、项目经理、高潜后备干部
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
许多管理者正陷入这样的双重困境：自己疲于奔命，成为团队最大的“瓶颈”和“救火队员”；而团队成员却感到无力、缺乏成长，陷入“等、靠、要”的被动状态。我们常听到管理者抱怨：“下属能力不足，交代的事总达不到要求，不如我自己来。”“我一放权，就容易出错，收回来又说我管得太细。”同时，员工则反馈：“领导不信任我，没有决策空间，工作没成就感。”“我的想法总被否定，干脆只听命令办事。”这种“管理者很累，团队很废”的恶性循环，其根源在于管理模式仍停留在工业时代的“命令-控制”范式，无法激活知识型员工的创造力与责任感。
赋能型管理，绝非简单的放权或放任，而是一套需要刻意修炼的、高阶的领 导 者素养系统。它要求管理者完成从“棋手”（亲自操纵棋子）到“教练”（培养冠 军棋手）的根本角色转变。本课程基于华为等赋能型组织的实践，结合成人学习原理与教练技术，系统拆解赋能背后的四大核心素养：信任构建、精准授权、教练式引导、平台搭建。我们将通过真实场景还原、工具演练与心智反思，帮助管理者掌握“让团队比你更强大”的具体方法，最终实现团队自驱动、管理者得解放、组织出成果的三赢局面。
课程收益| Program Benefits
➢ 澄清赋能型管理的本质，完成从“管控者”到“赋能者”的认知与角色转型，建立正确的赋能心智模式。
➢ 掌握构建“理性信任”的评估框架与渐进授权方法，能安全、有效地扩大下属的决策与行动空间。
➢ 学会运用GROW模型等核心教练技术，在日常对话中激发下属思考、承担责任，而非直接给答案。
➢ 能够设计并运行团队内部的“学习与试错”机制，搭建赋能平台，将个人能力沉淀为组织能力。
➢ 现场产出个人“赋能领导力发展行动计划”，针对当前团队状况，制定可立即实施的赋能改善举措。
课程大纲| Course Outline
一、困境与跃迁：为什么“赋能”是当今管理者的必修课？
1. 管理者的现实之痛：勤奋的“瓶颈”与沉默的“团队”
小组讨论：收集并分享您目前管理中“最费力却效果不佳”的一个具体场景
2. 从“管理1.0”到“管理2.0”：时代变迁下的管理范式革命
命令控制型管理的失效：为何它在知识型工作中代价高昂？
赋能型管理的本质：释放潜能、提升效能、创造归属
工具：赋能型管理者 vs. 管控型管理者行为对比清单
二、第一项素养：信任基石——如何构建敢于赋能的“心理安全区”？
1. 破解赋能的“信任悖论”：不信任就不授权，不授权就无法证明值得信任
信任的两大维度：人品信任（动机善良）与能力信任（结果可靠）
2. 构建“理性信任”的评估与建立框架
如何评估下属的“责任意愿”与“责任能力”？——信任度评估矩阵
建立信任的渐进式行动：从“小风险委托”到“关键授权”
工具：基于任务风险的信任建立阶梯表
案例：一位经理如何通过三个月有步骤的“信任实验”，成功培养出一名骨干担当重任
3. 管理者自身的信任状：如何通过“透明”与“一致”成为可信赖的领 导 者？
三、第二项素养：精准授权——如何将“放手”变成可控的“赋能杠杆”？
1. 授权的核心不是“分活”，而是“分责、分权、分利”
为何多数授权失败？混淆了“授权”与“弃权”
2. 精准授权五步法
第一步：授权什么？（筛选可授权任务，区分必须保留与可以下放的工作）
第二步：授权给谁？（结合信任评估，匹配人选）
第三步：如何沟通？（清晰约定目标、边界、资源、汇报机制）
工具：授权沟通清单（包含期望成果、决策权限、底线红线、支持资源）
第四步：过程如何跟进？（建立轻量级“里程碑”检查点，而非事无巨细的监控）
第五步：事后如何闭环？（复盘、认可、担责、总结提升）
角色扮演：演练一次挑战性的关键任务授权对话
四、第三项素养：教练式引导——如何通过提问激发智慧，而非提供答案？
1. 从“英雄式领导”到“教练式领导”：你的角色是“提供答案的解惑者”还是“激发思考的提问者”？
教练式对话的核心价值：培养独立思考，提升解决问题的能力所有权
2. 赋能型对话的核心工具：GROW模型实战
Goal（目标）：如何帮助下属厘清真实、有价值的目标？
Reality（现状）：如何引导其客观、全面地分析现状，而非抱怨？
Options（选项）：如何激发其创造性思考，探索多种可能性？
Will（意愿与行动）：如何促使其做出具体的行动承诺？
工具：GROW模型对话引导卡
现场演练：针对一个常见的下属求助场景（如“客户反复要求降价，我该怎么办？”），进行GROW对话模拟
3. 避免“反赋能”的沟通陷阱：好为人师、急于评判、粗暴打断
五、第四项素养：平台搭建——如何从“赋能个人”到“赋能组织”？
1. 赋能的高级形态：打造“土壤”而不仅仅是培养“苗子”
个人赋能易逝，系统赋能长青
2. 构建团队内部的三大赋能平台
学习分享平台：如何设计有效的经验复盘、案例分享机制？
试错创新平台：如何设立“安全区”，鼓励可控风险的实验与创新？
协同支持平台：如何打破信息孤岛，促进团队内部的资源与智慧流动？
工具：团队赋能平台健康度自检表
案例：某产品团队如何通过“周五创新日”和“失败故事会”，持续激发团队活力与创新产出
3. 塑造赋能型团队文化：从绩效考核、激励认可到日常仪式，全面注入赋能基因
六、整合修炼：制定你的赋能领导力转型计划
1. 课程核心回顾与个人洞察
通过“赋能素养四象限”雷达图，评估个人当前的优势与待发展领域
工具：个人赋能领导力素养评估雷达图
2. 制定90天赋能实践行动计划
选定一个最迫切的赋能应用场景（如：某个下属、某个项目、某个会议）
规划具体的行动步骤、所需支持及成功衡量标准
3. 总结与承诺
小组内分享行动计划，建立学习伙伴与问责机制
导师结语：赋能之路，始于信任，成于系统，终于文化
讲师背景| Introduction to lecturers
赵 恒老师
—专注于业绩提升的大客户销售专家
• 曾任：安盾网（全国最 大知识产权保护运用平台）销售副总裁
• 曾任：中国珠宝学习网（全国最 大珠宝行业线上学习平台）总经理
• 曾任：香港东强电子（香港上市公司）市场部总经理
• 曾任：重庆生活在线集团（全国首个互联网生鲜配送平台）创业合
伙人、常务副总经理
• 曾任：华侨城（央企，亚洲第 一文旅集团）子集团销售培训负责人
• 上海大学未来合伙人创业导师
• WFA 国际促动协会深圳第二分会会长
• 工商管理博士
个人简介
赵恒老师拥有央企、上市公司/准上市公司、互联网公司、电子消费类产品高管工作经历，对生产制造业、旅游业、珠宝业、通讯业、互联网业、电子科技业的经营管理有深入研究，凭借二十余年甲、乙两方丰富的管理实战经验，对不同体制和业务形态的公司均有深度理解。在以销售增效为核心的文化升级、战略解码、组织优化、流程迭代、人才培育等工作模块均取得显著工作成绩。特别在销售系统升级及销售绩效提升方面，赵恒老师运用工商管理系统性方法论，通过对华 为企业文化、组织流程和铁三角工作法的潜心研究和落地实践，结合多年来服务过的企业客户案例，独创出一套更加符合传统toB型企业的“SAF销售飞轮”系统和工作方法，倡导2.0版大客户销售理念和工作法及数十个模型工具。在不同行业的集团企业中落地施行，应用性极强，并持续产生良性效应。
授课风格
道术结合：博采众家思想之长，提炼成功企业实例，提倡以道驭术、由术及道。奉行术自实践中来，道向实战中去，通过改变思维实现改变行为，助力企业长效目标
训战结合：凭借自身理论式讲授、体验式训练及促动式学习等多方面技巧的结合，设计针对性培训实施方案，牵引学员边学边做
本效结合：重视学习成本与成效，学习现场实现可视化、可量化销售成果
肃趣结合：强调理论与方法的严谨性、学习态度的严肃性，兼备轻松、趣味的教学风格
赵恒老师先后为数百家企事业单位提供咨询、内训与体验式训练服务，累计服务客户600+，顾问咨询总裁级、高管级人数6000+，培训辅导人数超100000+。
赵恒老师在生产制造行业的产、研、销以及管理、服务全链条过程中有深厚心得和实战经验，通过对售后服务、销售渠道合作伙伴的痛点的深入洞察，结合“服务客户并服务于客户的客户”的积极服务理念，前置“客户满意度管理”“价值客户矩阵”“服务资源百宝箱”等一系列效能工具，助力客户在渠道伙伴管理及售后服务质量方面的大幅度提升。
【实战经历】
1、赵恒老师在职安盾网副总裁期间，主导华 为工作法的导入及落地工作
主导华 为工作法导入的3年时间里，与10余位华 为前高管深度协同，从企业文化、战略解码、组织调整、流程优化、团队建设、业务拓展、激励变革等7个方面全面落地，并结合公司实际情况，制定针对性、个性化的解决方案和措施。
实现子公司由3个至7个的倍增扩张，销售团队由5人至40人的快速补充，客户签约数量由年均52个至157个的3倍数增长。
完成单项产品向组合拳型产品的迭代升级、销售工具优化、客户满意度管理等重要工作节点的完善和新增，销售团队多形式培训100余场、1200余人次。
通过销售业绩的显著提升，助力公司完成A、B轮融资近3亿元，支撑公司提前启动IPO上市计划。
2、赵恒老师以总顾问身份为南海矽钢公司提供销售系统升级与落地项目咨询服务
以训战结合的方式，在2个月时间内，快速完成系统升级与落地，使销售团队与技术团队迅速形成合力，打破原有相互掣肘现象，协作氛围与主动意识倍增。
咨询辅导服务期间，通过营销战略解码，实现新的销售增长点确立、工作流程革新、销售工具优化等工作，使企业客户销售额同比增长70倍。
通过工具模型、工作法的优化，以及训战结合的机制设计，有效调动学员积极性与参与度，实现客户资源储备同比增长30倍+。
通过管理激励机制的优化，一改销售人员“躺平”、“藏私”、“不作为”的沉疴，在咨询辅导期满后，企业客户仍能在经济环境下行的情况下，提前及超额完成2023年前二季度销售目标。
3、赵恒老师在华侨城知识运营体系搭建及运营能力筹建华侨城大学及经营项目
全面主持华侨城旅游教育公司建设与经营管理工作，整合国家部委、华侨城集团、旅游业多方资源，制定公司发展战略，设计创新经营模式，开发特色产品并经营落地。
面向全国旅游景区及从业人员开展服务，总计组织实施峰会、论坛、研讨会、培训等近百场，完成线下近3500人次、线上近10000人次的培训服务。
主导创建拓展训练项目的落地和市场化经营，经营收入完全覆盖内部培训费用成本，且有盈余。
打造内部讲师团队，面向11个业务模块3200余名员工，总计完成培训近10万人次，促进工作技能及服务品质的显著提升。在职期间，游客满意度均在97.5%以上。
【理论体系】
一、咨询顾问——大客户销售系统魔方
以销售系统升级为核心抓手的销售协同组织搭建，独创的“1+N”模块组合服务形式，根据企业客户发展进程，灵活匹配，实效突出。
二、训战工作坊/讲授—— SAF 销售飞轮
在华 为铁三角工作法的系统性和实效性的基础上，结合非华 为企业客户的差异性和独特性，设计开发出的一套更具适配性和可操作性的SAF 销售飞轮协同机制和工作方法，为大客户销售全流程中的十个关键流程节点提供理念、技巧和工具的有力支撑。
• 1个核心理念：以客户为中心，聚焦客户增效
• 1个协同模型：SR+AR+FR
• SR：方案经理
• AR：客户经理
• FR：交付经理
三、微沙盘——大客户销售实战化推演
赵恒老师结合大客户销售的实战场景、促动技术、体验式教学等多种教学技术，独 家设计开发出的微沙盘教学形式，以企业当前实际销售数据参数，以大客户销售全流程各关键节点为场景，逐层推演测算，带领学员激进感悟销售过程中的目标管理、动态管理的技术方法，掌握每个关键流程节点上的价值动作和工具技巧，实现学员思维理念升级、销售技能提升，并达到适合本企业应用的工具方法的共创萃取、学习成果产出的目标，助力企业客户销售业绩倍增。
• 1个核心模型：双漏斗模型
• 1场实战推演：
主讲课程
《高绩效销售管理干部的四项修炼》（爆款课程）
《高绩效营销团队训战工作坊服务方案》
《toB大客户商务谈判与原则》
《大客户销售全流程与述标谈判技巧》
《SAF销售飞轮——toB 大客户销售的协同作战法》（爆款课程）
《优势成交——大客户销售的差异化优势构建》
《销研协同——高效成交大客户》（经典课程）
《大客户销售的四个效能工具和五个价值动作》
《大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法》
《新质领导力的认知训练》
《七层领导力》
【部分咨询案例】
| 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训咨询数据 |
| 南海矽钢 （生产制造业，细分领域全国第 一，年销售额近4亿元） | 1.SAF销售飞轮系统建设 2.SAF销售飞轮协同作战法 | 销售额同比增长70倍。 客户资源储备同比增长30倍+。提前及超额完成2023年前二季度销售目标。 |
| 深圳乐承服饰 （互联网电商行业，年销售额8亿元以上） | 1.卓越团队八维赋能 2.项目管理及协作流程优化 | 完成管理干部专题培训6场次270余人次。 优化研发、销售、交付3大流程。 设计落地17个管理工具。 |
| 东莞凯铭电子科技 | 1.销售系统升级 2.渠道客户体系建设与实施 3.客户满意度管理体系 | 3年发展陪伴基于“以客户为中心”理念的全方位赋能辅导 |
服务客户
互联网业：腾讯、阿里（返聘）、中兴、紫光、易网云（返聘）、乐承、安盾网
制造业：华 为、富士康、凯仕比、奔驰、宝马、创维、路虎、矽钢
软件业：飞书、浩辰、双良
服务业：中国银行、中信银行、中国移动（深圳）（多期返聘）、广发银行、普华永道、华强酒店
保险业：英国保诚（香港）（返聘）、永达理（深圳、成都）、平安（深圳）、太平洋
文旅地产业：中旅（多期返聘）、华侨城、万科、金地、新界国旅
珠宝业：中国黄金、周大福、金六福（多期返聘）、爱迪尔、百泰、赛菲尔
大健康业：华大基因
供应链、物流：丰巢（返聘）、安通
检测业：必维、海塞姆
零售业：茅台、五粮液、泸州老窖（返聘）、厚工坊
学员评价
赵恒老师拥有一流的销售系统建设能力和落地能力，从企业文化和战略高度出发，让我公司的销售团队对于销售工作有了更深层次的领悟，解决了长期困扰我们的研发、销售、交付“三角铁”现象，协作作战的意识和氛围明显改善，工作效能显著提升。
金地物业党委书记、副总裁姚平
赵恒老师出色的诊断、设计与辅导、讲授能力，彻底改变了销售团队的各种负面现象，让我和我的公司快速突破了销售业绩瓶颈， 尤其是训战结合的学习训练方式，让我们在学习期间实现了业绩同比增长70倍的不可想像的成果，对工作方法、销售士气、协同氛围都带来了长远的影响。
南海矽钢总经理 Ben
赵恒老师对于团队效能、工作流程方法有着非常深刻的理解，尤其是基于“以客户为中心”的文化理念，为我公司进行的流程优化和销售方法提升，大大提高了各部门的协同联动意识和责任心，三年来的实际应用，证明了先进工作方法的实效性。
深圳乐承服饰
赵恒老师的 SAF 销售飞轮系统和工作法，让我的公司在不具备华 为基因的情况下，最 低成本的掌握和应用了协同作战法。量体裁衣式的订制化解决方案，让我的公司通过战略解码，优化了产品、销售、交付三大模块，销售业绩和客户满意度均显著提升。
成都正西液压设备有限公司董事长曾欢
赵恒老师的课程学习形式多样，能够有效调动我司员工的学习积极性和参与度。同时非常注重实效，基于实战的竞赛型学习机制，使得学习过程中即有成果产出。
普华永道南区业务总监李研
【精彩瞬间】
| 普华永道 《销售管理干部的四项修炼》 | 广东南海矽钢 《SAF 销售飞轮》系统 |
| 深圳乐承服饰 《SAF 销售飞轮》流程建设与作战法 | 永达理（成都） 《SAF销售飞轮》协同作战法 |
| 成都正西液压设备有限公司 《SAF 销售飞轮》系统建设与运管 | 安盾网 《菁英律师销售技术》 |
| 金地物业 《卓越团队八维赋能》 | 司南会珠宝行业总裁班 《珠宝行业 ToB 销售技术》 |
| 上海万青集团 《年度销售业绩微沙盘》 | 工信部电子五所 《大客户销售关键回款节点的技术修习》 |
| 南宁富士康 《大客户成交技巧与销售管理技术》 | 苏州浩辰软件 《政企大客户关系建设的四维十二项》 |
【视频链接】
《政企大客户关系建设的四维十二字诀》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/8c53b7d25145403692689752296/v.f1453242.mp4
《SAF销售飞轮》课程片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/f02a80c61253642695770503358/v.f1453242.mp4
《大客户销售关键回款节点的技术修习》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/41354b875145403702880759275/v.f1453242.mp4
《从预定目标到确定业绩—精英销售团队能力进阶训练营》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/9af1b9c35145403718397570810/v.f1453242.mp4
《大客户销售》课程片段
https://v.qq.com/x/page/u3546965201.html
https://v.qq.com/x/page/v35155ka67h.html
https://v.qq.com/x/page/y35154z674k.html
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨询顾问
珀菲特咨询顾问Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号