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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：准主管、主管以及经理；学员人数不超过200人
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
随着我国经济新常态和互联网的发展，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织结构快速迭代，增员效能大幅提升。作为寿险行业的精英，如何把握全国创业的高潮，当风吹起来的时候，你是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险团队，成就团队发展的梦想。
课程收益| Program Benefits
● 培养增员信心和增员习惯，让增员动作像呼吸一样自然。
● 设置“大众型”、“精英型”两大类别增员群体画像，对两类增员对象的显性特点、隐性心● 理机制有更加深刻的认知和了解，并且通关演练增员话术
● 建立基本的“增、留”引擎，让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式
课程模型：
课程大纲| Course Outline
第一讲：启动篇—增员发展、从零到百
一、钻石十年大幕开启，砥砺前行发展第一
1. 保险事业发展公式：发展=意愿*技术*效能
2. 世界主要发达国家保险市场一览
3. 寿险发展的国家政策前景解读
4. 保险行业正式进入“钻石十年”
二、寿险大发展时代的成功者
1. 这是一个最好的时代—“大发展”时代
2. “大众型”人力发展模式解析
案例分析：千人总监的故事
3. “精英型”人力发展模式解析
案例分析：“1+8”太阳系家族的故事
4. 增员发展的意义
“千人总监”的实施计划
第二讲：发展篇—如何搭建“增员”引擎
一、增员渠道详解
1. 增员发展三大难点
1）找不到人
2）找到人不进来
3）进来人留不住
2. 传统增员三大渠道
1）人才市场
2）网络
3）报纸
2. 优质增员三大渠道
1）客户
2）转介绍
3）影响力中心
3. 特色增员三大渠道
1）社群
2）活动
3）表彰会
小组讨论：不同渠道的增员效果分析，以及注意事项
二、两大准增员群体画像与话术
1. 选对的人才有机会做对的事
2. 大众型准增员对象解析
3. 精英型准增员对象解析
4. 增员话术解析
通关演练：增员话术通关演练
三、精细化增员面谈2. 0版
1. 增员面谈五步法：认同
2. 增员面谈五步法：高估
3. 增员面谈五步法：质疑
4. 增员面谈五步法：关心
5. 增员面谈五步法：帮助
6. 异议处理大全套
情景演练：精准增员面谈流程演练
四、专业化增员系统管理
1. “增员助理”管理系统搭建
1）目标系统
2）管理系统
3）激励系统
2. 解读《基本法》，利益最大化
五、特色增员活动的策划与组织
1. 大学生招聘宣讲会
2. 特定行业创业说明会
3. 企业家发展论坛活动
现场讨论：特色创说会的策划与组织
第三讲：结束篇—如何搭建“留存”引擎
一、新人留存的关键要素
1. 新人离职原因分析：钱没到位，心委屈了
2. 新人心理认同感建设：入职2天、2周、2个月
3. 新人活动量管理系统
a“四每”习惯养成管理
b8/5/2/1活动量管理
二、新人辅导系统构建
1. 新人辅导的关键点
2. 新人辅导三部曲
1）客户开发技术辅导
2）产品讲解技术辅导
3）增员技术辅导
讨论：迎新会怎么搞？
讲师背景| Introduction to lecturers
李竟成老师 保险营销实战专家
12年保险营销实战专家
连山财富机构联合创始人
重庆智渝律师事务所特约顾问
曾任：中国平安好房 综合拓展部总监
曾任：中国平安保险 培训部产品负责人/销售企划部负责人
曾任：重庆达育教育 市场部营销总监
擅长领域：增员留存系统课程、高净值客户营销、年金险销售、重疾险销售、法商系列、创说会
李老师具有8年平安寿险金融管理培训、金融理财培训经验，3年地产培训经验，他专注于将宏观历史、当下的经济形势融入实战课程，在保险高净值客户的系列课程中，追求真正让学员现学现用，把理论实战的知识运用到工作和生活中去，实现企业和个人的财富管理。
实战经验：
李老师曾为中国平安保险公司、平安银行、平安信托、中国工银安盛、中国阳光保险公司、中国百年人寿保险公司、碧桂园等大型上市公司举行了数百场高端客户产品说明会，对金融人才系统搭建、产说会系统搭建、创说会系统、高净值客户经营系统方面有具有较深的理论研究及丰富的实战经验：
◆ 30000+位学员培养：2019年至今，累计为30000多名学员送去专业化系统培训服务；
◆ 68场线上爆款课程：疫情期间，爆款课程“微产会线上经营三板斧”单品销售68场；
◆ 203场线下保险金融授课：2019年全年授课203场，服务全国172家保险银行金融机构；
◆ 12+n年保险营销实战经验：9年保险金融培训经验+3年地产经融培训经验+n年市场营销经验。
◆ 线上版权课程
01 《3板斧打造个人金牌微产会》
02 《引爆客流——闭环线上化经营特训营》
◆ 保险营销课程
01 《天下无疾、病不可怕——健康险销售技能提升培训》
02 《玩转年金险销售——销售技能提升培训》
03 《玩转终身寿销售——销售技能提升培训》
◆ 增员主讲课程
01 《从“零”到“百”——搭建人力成长的核心引擎》
◆ 产说会主讲课程
01 《新经济形势下的家庭财富管理》（年金险/终身寿）
02 《病不可怕》（重疾险）
◆ 创说会主讲课程
01 《为成功而来——大型创业说明会》
部分服务客户：
保险：中国平安、中国人寿、中国人保、中国太平、太平洋保险、中国阳光保险、中国泰康、新华保险、信诚人寿、百年人寿、珠江人寿、工银安盛、建信人寿、农银人寿……
银行：中国工商银行、平安银行、渣打银行、建设银行……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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