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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业高层管理者（董事长、CEO、总裁）、战略部门负责人、业务单元负责人、 核心骨干（需参与战略规划与落地的中层管理者）
授课形式：内训
授课天数：3 天2晚 天
培训形式：
理论讲解+案例分析+小组专题研讨+实战演练+讲师辅导
课程特色：
70%时间用于工具实操与分组演练
基于参训企业实际业务设计案例（可根据需要提前收集企业数据）
输出可供参考落地的战略意图、业务设计和可执行任务清单
课程背景| Course Background
在数字化转型与全球竞争加剧的背景下，企业面临战略方向模糊、业务与战 略脱节、组织执行力不足等核心挑战。华为作为全球领 先的ICT企业，其从“活 下去”到“引领行业”的战略演进历程（如从聚焦运营商业务到“消费者+企业 +运营商”三驾马车，从“以客户为中心”到“长期主义”的战略定力），沉淀 了一套经过市场验证的战略规划与落地方法论（如BLM模型、DSTE流程等）。 本研讨班通过拆解华为战略规划的底层逻辑、关键工具与实践案例，帮助企业管 理者掌握“战略如何想清楚、说清楚、做清楚”的全流程方法，助力企业在不确 定环境中锚定方向、提升竞争力。
课程收益| Program Benefits
1. 认知升级：理解华为战略规划的核心逻辑（长期主义、客户导向、压强原则 等），建立“战略-业务-组织”联动的系统认知，突破传统战略规划的思维局限。
2. 方法掌握：掌握华为战略规划的关键工具，能够结合企业实际场景应用工具 开展战略分析与规划。
3. 案例借鉴：通过华为不同发展阶段的战略决策案例和BLM过程实践案例，提 炼可复制的经验与避坑启示。
4. 实践落地：通过小组研讨与实战演练，将课程方法转化为企业自身的战略规 划框架初稿，明确战略落地的关键路径与责任分工，提升战略执行力。
5. 圈层交流：与不同行业的管理者深度互动，分享战略规划中的痛点与解决方 案，拓展行业视野与资源网络。
课程大纲| Course Outline
一、华为战略规划的底层逻辑与核心框架
1. 战略认知
1) 案例引入：什么是战略？如何理解战略？（苹果、可乐、茅台等）
2) 当前企业战略的常见误区（如跟风布局、缺乏长期视角、与执行脱节）
3) 优秀战略的三大特征：方向清晰、资源匹配、组织支撑
4) 战略思维&战略
2. 华为战略演进的关键阶段与底层逻辑
1) 阶段1（1987-1992）：创业阶段，建立并巩固农村根据地
2) 阶段2（1992-2000）：农村包围城市，逐步做到国内第一，开启多元化布局，积极拓展移动通信、传输等产品，规模扩张，引入IBM咨询，建立BLM等规范化战略工具
3) 阶段3（2000-2011）：进入全球市场发展阶段，与国际接轨，成为一家国际化公司
4) 阶段4（2011-至今）：真正实现全球化发展，同时进入终端等领域，实现2B->2C业务的拓展，从单纯的CT公司变成ICT产业公司
3. 华为战略管理方法介绍（DSTE&战略规划方法BLM引入）
二、研讨环节一：市场洞察&差距分析
1. 关注两个差距：业绩差距与机会差距）
2. 市场洞察：华为“五看”分析法
1) 看趋势：环境/行业分析（整体环境、行业趋势、技术变革等）
2) 客户分析(客户需求分层、痛点挖掘）
a) 为何要做客户细分？
b) 客户细分的类型
c) 客户分析关注什么
d) 客户分析的经典案例
3) 竞争分析的若干个工具&理念（竞争对手优劣势、战略动向等）
4) 自身分析的框架及工具（商业画布）
5) 市场洞察的内容及输出——机会、威胁的识别（SWOT工具）
6) 市场洞察案例分析（IBM的转型、华为业务发展过程案例等）
3. 小组研讨：基于洞察分析模板和BLM差距分析方法，梳理企业当前的业绩差距（如营收、利润未达目标）与机会差距（如未抓住的新兴市场、技术变化趋势等）
4. 成果分享：各小组汇报分析结果，讲师点评并提供优化建议
5. 复盘研讨
三、研讨环节二：战略意图&业务设计
1. 战略意图：如何基于市场洞察设定清晰的战略目标（从愿景到战略目标再到路径规划）
1) 战略意图定义
2) 战略意图的价值案例讲解（某地地铁运营公司）
3) 战略意图输出示例（华为某部门战略意图定义）
2. 创新焦点的思考维度
1) 模式创新/创新思维
2) 业务组合管理
3) 资源有效利用
4) 创新案例讲解（特斯拉、胖东来等）
3. 业务设计
1) 业务设计包含哪些要素？
2) 客户选择、价值主张和价值获取的主要关注点
3) 案例：利润模型案例分析
4) 如何理解战略控制点？
5) 有哪些战略控制点~战略控制点优先级指数
6) 案例：战略控制点设计
7) 案例：业务设计典型案例分析（华为手机案例）
4. 小组研讨：基于市场洞察和差距分析输入，结合战略意图和创新焦点思考，梳理企业未来发展业务设计和策略
5. 成果分享：各小组汇报分析结果，讲师点评并提供优化建议
6. 复盘研讨
四、研讨环节三：关键任务&组织人才氛围文化
1. 关键任务&衡量指标
a) 关键任务的来源
b) 关键任务的衡量指标定义
2. 华为战略落地的组织与文化支撑
1) 华为“以战略为中心”的组织设计
a) 组织架构与战略的匹配逻辑（如华为按“业务板块”设立BG，支撑 多业务战略）
b) 跨部门协同机制：如何解决战略落地中的“部门墙”问题（如华为的 项目制运作、矩阵式管理）
2) 华为战略落地的文化与人才保障
a) 企业文化对战略的支撑：“长期主义”文化如何保障研发投入的持续性、“奋斗者为本”如何激发员工执行力
b) 人才战略：华为“选拔制”而非“培养制”的人才观，如何选拔与战略匹配的核心人才（如技术专家、市场骨干）
3. 从关键任务到重点工作的分解
1) 重点工作的定义
2) 重点工作的推导逻辑&方法
4. 小组研讨：基于企业未来发展业务设计和策略输入，思考和输出未来战略执行的关键点和组织/人才/氛围文化的关键支撑要求
5. 成果分享：各小组汇报分析结果，讲师点评并提供优化建议
6. 复盘研讨
五、回顾&总结
讲师背景| Introduction to lecturers
华为原高管 | 战略与管理实战专家
汇聚20年华为高管实战精髓，横跨战略、研发、人力资源三大核心体系的赋能专家
核心优势
实战派专家：在华为任职20年，历任解决方案总监、人力资源专家、产品研发负责人等关键岗位，并非理论研究者。
体系化经验：独特地融合了华为的战略管理（BLM）、产品研发管理（IPD） 与人力资源体系，能从“战略-执行-激励”的整体视角为企业赋能。
成果导向：曾带领业务实现年销售收入4亿美元并保持15%以上年增长，所负责的组织变革与干部培养项目直接支撑业务目标达成。
金牌讲师：华为公司认证企业管理培训金牌讲师，课程价值度高，深受众多500强企业信赖。
华为实战经验
解决方案与战略管理（5年）
担任跨产品线解决方案部总监，对重大项目运营和交付结果负责。
主导解决方案部的流程与角色变革，精通从战略规划到执行落地的全过程，在战略解码、组织变革与执行力构建方面经验深厚。
人力资源与干部管理（6年）
作为人力资源总监级专家，核心聚焦于绩效管理、激励体系与干部发展。
主导设计并推行绩效管理变革，擅长解决绩效管理中的实际难点。
是华为管理者角色认知与培养体系的核心设计者之一，为干部梯队建设提供关键支撑。
产品研发与团队管理（9年）
从开发工程师成长为跨功能团队（PDT）经理，全面负责产品从需求、规划、开发到上市的端到端全流程管理。
深度践行IPD（集成产品开发）模式，精通跨部门团队协作与高效能团队打造。
带领团队多次荣获“产品线总裁奖”与“公司金牌团队”荣誉。
一、战略与文化
《华为文化与核心价值观》
《华为战略规划（BLM）与执行落地》
《战略解码工作坊》
《企业战略规划实战研讨》
二、人力资源与组织活力
《华为绩效管理与激励体系》
《管理者角色认知与转身》
《打造高执行力团队》
《激发组织活力：华为干部管理实践》
三、产品与变革创新
《以客户为中心的产品创新——IPD流程与运作》
《华为的变革管理之道》
《跨部门沟通与协同》
部分服务客户（排名不分先后）
大型国企/央企： 中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、中国海油、中国中铁、中核集团、国家电网等
金融机构： 中国银行、招商银行、工商银行、交通银行、中国人保、中国人寿等
知名企业： 东风汽车、江淮汽车、徐工集团、广药集团、中国烟草、金蝶软件等
政府机构： 北京市政府、西安区政府等
时间 | 客户 | 课程名称 |
2025/8 | 陕西路桥 | 华为文化 |
2025/8 | 创力集团 | 华为战略规划方法实践讲解 |
2025/8 | 江苏轨交 | 企业战略规划研讨 |
2025/7 | 东风汽车 | 华为干部管理 |
2025/7 | 广药白云山 | 华为战略规划方法实践讲解 |
2025/7 | 中国烟草 | 华为干部管理 |
2025/7 | 中国石油 | 打造高执行力团队 |
2025/7 | 中国人保 | 华为文化 |
2025/6 | 江淮汽车 | 企业战略解码研讨 |
2025/6 | 中国石化 | 华为激励管理制度 |
2025/6 | 中国石化 | 华为变革管理机制和方法 |
2025/6 | 中国电信 | 华为激励管理制度 |
2025/6 | 招商银行 | 华为文化 |
2025/5 | 高投集团 | 战略解码到执行实践 |
2025/5 | 中国电信 | 华为绩效管理落地实践 |
2025/5 | 中国银行 | 管理者角色认知 |
2025/5 | 中国银行 | 打造高执行力团队 |
2025/5 | 徐工集团 | 华为干部管理 |
2025/5 | 广州医药 | 华为变革管理机制和方法 |
2025/5 | 邮航 | 激发组织活力 |
2025/4 | 江苏银行 | |
2025/4 | 云南黄金 | 华为文化 |
2025/4 | 深圳能源 | 华为战略规划方法实践讲解 |
2025/4 | 中国电信 | 华为绩效管理落地实践 |
2025/3 | 中国有研 | 企业战略规划研讨 |
2025/3 | 新华人寿 | 华为文化 |
2025/3 | 海油来博 | 激发组织活力 |
2025/3 | 广投集团 | 管理者角色认知 |
2025/3 | 一汽集团 | 跨部门沟通与协作 |
2025/2 | 中核集团 | 华为战略规划方法实践讲解 |
2024/12 | 川投能源 | 华为绩效管理落地实践 |
2024/11 | 中国铁塔 | 管理者角色认知 |
2024/11 | 中国联通 | 打造高执行力团队 |
2024/11 | 中国移动 | 华为绩效管理落地实践 |
2024/10 | 北京区政府 | 华为文化 |
2024/10 | 中铝集团 | 激发组织活力 |
2024/10 | 中国石油 | 华为绩效管理落地实践 |
2024/10 | 中原黄金 | 跨部门沟通与协作 |
2024/9 | 中国人寿 | 华为激励管理制度 |
2024/9 | 西部矿业 | 管理者角色认知 |
2024/9 | 中国海油 | 华为激励管理制度 |
2024/8 | 贵州酒业 | 打造高执行力团队 |
2024/8 | 青岛银行 | 战略解码到执行实践 |
2024/8 | 中国海油 | 华为变革管理机制和方法 |
2024/8 | 中国联通 | 打造高执行力团队 |
2024/8 | 中移集成 | 企业绩效管理制定策略 |
2024/7 | 中国石油 | 华为文化 |
2024/7 | 贵州茅台 | 管理者角色认知 |
2024/7 | 中国电信 | 华为激励管理制度 |
2024/7 | 西北油田 | 激发组织活力 |
2024/7 | 中国移动 | 华为战略管理方法实践讲解 |
2024/7 | 华油集团 | 跨部门沟通与协作 |
2024/7 | 交通投资 | 管理者角色认知 |
2024/7 | 中国石化 | 管理者角色认知 |
2024/7 | 中国核电 | 华为战略管理方法实践讲解 |
2024/6 | 中国移动 | 企业战略规划研讨 |
2024/6 | 光大银行 | 打造高执行力团队 |
2024/6 | 水利投资 | 华为绩效管理落地实践 |
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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