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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业中的中高层管理人员都应该考虑参加本课程，其中包括：总经理、副总经理、战略经理品牌经理、市场营销经理、生产经理、产品或服务经理、广告经理、传播经理、财务经理。
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在面对更加复杂多变的竞争环境下，企业如何才能持续的停留在高利润区域，是每一个企业家思考的首要问题。在面对金融飓风影响下的中国企业，如何能尽快的突破困局，也是企业家 思考的重要问题。这些问题的核心是企业如何设计自己的商业模式。正如管理大师德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”企业的首要任务是盈利，利润永远是伴随着最好的商业模式而产生的。在当今，创新是企业的主题，破坏行的创新是企业实现赢利突破的关键；企业的创新不应该是局部的，而应该是全面的。制度的创新是基础，是增强企业发展的动力；技术创新战略是关键，是为了强化企业的核心竞争力。而商业模式的创新是根本，是围绕企业价值创造这个核心展开的。它体现了企业创造价值的能力，为了实现企业价值的最大化。企业的商业模式的设计包括四个方面的战略：1、客户群的选择，即我希望对哪些客户提供服务。在您决定为谁服务的同时，意味着您不再将谁作为您的客户。企业永远是为部分人服务的。2、价值获取：企业在为目标顾客创造价值的时候，如何得到回报？即企业要回答：“我将如何获得赢利？”。传统的方式是，企业通过出售产品和收取服务费来获得价值。显然他们遵循的是以产品为中心的思维方式，所以造成他们获取价值的方式的是单一而狭窄的；创新的商业模式有更加广泛的获取价值的方式，他们可以通过提供融资服务、提出辅助产品、提供解决方案、在价值链下游的合作、价值分享、许可证经营，以及许多创新的方式向客户提供价值而得到回报。企业商业模式需要回答的战略控制：即公司如何保护自己利润流的能力。需要回答的核心问题是：“客户为什么向我们购买？为什么客户必须想我们购买？对创新者来说，战略控制的力度对企业的盈利是关键因素。商业模式的第四个方面是业务范围：即公司从事什么样的经营活动、提供什么样的产品和服务。企业必须回答“我在业务范围上需要作出什么样的变化，才能留住核心的客户，带来高额的利润，实现企业的战略控制？”“游戏”永远不会结束。企业家必须根据客户、竞争、环境的变化及时调整自己的商业模式。正如惠普公司首席执行官官卢。普拉特说：“经营中最大的问题是，保持你从前成功的商业模式不变。。。。。。一年已经太长了。”
柴少青博士通过对世界上最赢利公司的深入研究和本人在世界500强企业的管理实践，提出企业的商业模式的创新必须从战略上把握五个方面：即以价值创造为灵魂，以客户需求为中心，以企业价值链的合作为载体，以应变速度竞争为关键，以IT信息为平台。柴少青博士提出的创新商业模式的理论和方法，经过大量的中国企业的实践，取得了极大的成功，他们的业绩普遍得到了倍速的增长！
课程收益| Program Benefits
★ 使企业管理者掌握商业模式设计的核心；
★ 使企业管理者掌握把企业引入利润区必须回答的12个核心问题；
★ 通过大量的成功案例使管理者掌握商业模式设计的具体工具和方法，通过模拟让企业管理者设计属于自己企业的《赢利宝典》；
★ 训练创新商业模式必须具备的思维模式；
课程大纲| Course Outline
模块一：商业模式以价值为灵魂
1、 传统商业模式是以追求市场份额为目标
2、 创新商业模式是以创造价值为目标
3、 企业为何会进入无利润区域
4、 错误的商业模式设计将侵蚀公司的价值
5、 创新商业模式的 核心
6、 创新商业模式是企业制胜的法宝
7、 创新商业模式可以超越企业的竞争
模块二破解利润之谜
★ 创新商业模式必须建立以客户为中心的思维体系
★ 通过改建价值链的方向
★ 管理者必须重新安排时间，建立由外而内的行动策略
★ 如何破解客户的偏好（无声的、潜在的、真是的顾客需求）
★ 破解客户偏好的工具应用“客户系统经济学”
★ 如何拓展发现客户偏好的视野
★ 持续的检测顾客的满意度、忠诚度
★ 如何能够预测客户偏好的变化
模块三、 创新商业模式的核心战略
★ 创新商业模式的核心战略
★ 如何设计企业新的商业模式
模块四、以利润为中心的商业模式设计的模式
★ 创造价值（案例：沃尔玛的成功之道）
★ 企业价值网（耐克的成功；如家的成功）
★ 创新的价值流程（价值发现、策划、转移、传递……）
★ 企业价值的管理（向巴非特学习投资、向韦尔奇学习收购兼并）
模块五、创新商业模式以客户为中心
★ 客户根本论（案例：招商银行的“客户至上”理念；三星公司的客户战略）
★ 客户需求的挖掘（GE为客户提供解决方案；利乐公司的需求考古学；）
★ 优化锁定客户（银行业是如何进行客户群优化的；红色风暴王老吉的成功）
★ 注重客户的管理（用MSN做营销）
★ 创造客户价值（创造附加值王永庆的故事；阿里巴巴的客户价值创造）
★ 企业价值分分享（IPOD的定价策略；宜家的成本控制；高露洁的赢利分析）
模块六、创新商业模式以价值链合作为载体
★ 从企业的竞争到合作（宝洁公司与小天鹅的合作）
★ 平台化的公司经营（万科的整合资源；美特斯.邦威的虚拟经营）
★ 专业化经营(隐形冠 军(坚朗企业的成功;德国隐形冠 军的专业全球化)
★ 业务外包(非核心业务的外包案例:HR外包业务)
★ 联盟管理的核心流程(流程式\协调)
模块七、 创新商业模式以速度为关键
★ 时间是第一成本(英特尔的速度竞争案例)
★ 交货期成为首要因素(海信地产的速度制胜)
★ 抢占先机(迪信通的快鱼吃慢鱼;把握先机的中兴通讯对市场的灵敏反映)
★ 随需而变(格兰仕向丰田学习的精益制造)
★ 个性化服务(戴尔的个性化服务-直销
模块八、创新商业模式以IT信息为平台
★ 携程网的成功
★ 阿里巴巴的成功
★ 企业资源管理系统（ERP的实施）
模块九、常见的商业模式设计案例分析、创新商业模式案例分析（GE公司、IBM、星巴克、英特尔、微软、创业家模式、ABB全球网络设计）
讲师背景| Introduction to lecturers
一、老师介绍：
98%时间在实战，只有2%的时间在为总裁传授最 佳实战商业智慧与谋略！
只为一定要成为行业第一客户服务，只为利润增长买单！
全球新商业模式设计之父
世 界级战略专家、著 名商业顶层设计专家
黄海战略创始人
全球顶 级AI企业应有专家
清华、港大、华南理工等著 名院校客座教授
中国企业家最推崇的跨界实战导师（产业+咨询+资本）
孵化108家公司成为上市公司，被誉为“资本圣手”“华尔街之鹰”；
担纲一百二十家企业的并购重组全过程操作；为四十八个县城经济总体规划首席专家；现任达沃斯资本创始人、贝莱德基金首席金融家、杰克韦尔奇管理咨询（中国）公司CEO。
著作：境界、超级赢利、黄海战略、模式无 敌
二、培训风格:
◆柴老师在从事管理咨询与企业培训的过程中，将全球最顶 尖的管理智慧和最 佳的管理实践与大家分享，从理论的高度萃取管理经营精华，培训突出“实战、实用、实效”善于理论与实际结合，有强大的亲和力和震撼力，氛围轻松愉悦，具有很强的感染力。
◆柴老师的培训通过运用课堂教授、经典案例分析及研讨、课堂情景演练、团队活动、学员互动交流等培训方式，充分调动学员的积极性、参与性，从而帮助参训学员学以致用，快速从知识转化为技能，独创“咨询式培训+工具包”使企业业绩迅速递增。
◆柴老师的培训内容，充实新颖、深入浅出，并充分运用教练技术、NLP和心理学，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界
具有多年流程管理实践经验的实战派专家。 拥有国际领 先的战略与运营绩效管理和咨询经验，精通BPM（流程管理）、组织高绩效管理、平衡计分卡等管理理念、方法和工具。
负责实施了上千个高绩效战略管理、流程管理项目；为国内最贵的咨询、培训专家。
经典课程:
1、 战略管理
2、 战略致胜
3、 爆品战略
4、 战略定位
5、 竞争战略
6、 品牌战略
7、 营销战略
8、 增长战略
9、 战略转型
10、 新产品开发流程与管理
11、 商模设计
12、 商业模式重构
13、 裂变式商业模式
14、 创新商业模式
15、 好上市的商业模式
16、 集团管控与资本运营
17、 老板智慧和境界
18、 运营智慧
19、 领导智慧
20、 卓越领导力
21、 高绩效流程设计与执行
22、 让利润飙升
23、 盈利模式设计
24、 企业顶层设计
25、 企业治理结构设计
26、 企业股权结构设计
27、 众筹模式
28、 营销20倍速增长的策略和方法
29、 企业成长的八大核心基因
30、 解密二十大行业的本质
31、 企业成功上市全程秘密
32、 成为行业第一的战略系统
33、 无 敌服务战略
34、 高效组织设计和企业制度设计
35、 变革管理务实
36、 高绩效的十大激励措施
37、 定位定天下
38、 战略绩效管理
39、 高绩效经理必须遵守的八大原则
40、 如何打造高绩效团队
41、 七剑夺天下---7力模型服务营销
42、 资本运作与并购
43、 融资之道
44、 IPO解密
45、 AI+系列课程
46、 企业数字化升级
47、 免费模式与通证经济
企业顶层设计-独角兽是如何炼成的
1、分享大纲：
1、企业成功基因；
2、战略能力；
3、商业模式设计（BP）；
4、公司治理结构&制度安排；
5、企业发展战略地图、罗盘和导航系统；
6、企业业绩增长系统；
7、组织动能
8、企业估值管理系统；（资本模式）
9、企业内部风险管控；
10、IPO心法
孵化项目介绍
1、金蚁孵化微咨询
2、黑马孵化
3、独角兽孵化：
微咨询项目介绍：
1、 商业模式诊断系统
2、 客户需求分析系统
3、 市场定位系统
4、 产品定位系统
5、 企业战略定位系统
6、 企业独特运营系统
7、 企业赢利模式系统
8、 企业竞争力提升系统
9、企业成本收入结构系统
项目服务流程：
1+3+1阶段设计模式：
1、1为商业模式云端设计预诊断阶段；
2、3为商业模式实战魔鬼训练营（STEP1、STEP2、STEP3）
3、1为商业模式培训、辅导、跟踪、执行；企业绩效提升阶段）
步骤一、商业模式云端顶层设计预诊断阶段
参选企业在上课前一个月，需要按照导师团的要求提交关于商业模式梳理的相关书面资料，只有提交完整的资料的企业才可以进入魔鬼实战营的第一阶段。
步骤二、商业模式云端顶层设计魔鬼实战营阶段
STEP1 ：梳理+创新（创新魔鬼实战营） （2天1晚上）
—— 以参加企业自身为模板，分析企业所存在的问题和发展的瓶颈；商业模式画布、Debono创新工具、柴氏商业模型分析设计模式、商业模式沙盘、商业模式案例等数百种国内外最 先进的工具。对企业的商业模式问题进行彻底的梳理。
—— 梳理现有商业模式画布，在商业模式导师的带领下和团队共同找出商业模式最 关键的问题。
—— 利用头脑风暴，借助多种创新工具，开始对企业的商业逻辑、利益关系、资源整合能力、企业的定位系统、产品定义和创新、收入成本系统、营销模式系统等进行无限制创新
—— 画出企业自己商业模式创新的20个新方向，新的突破点。
STEP2 ：设计+重构+升级（商业模式设计实战魔鬼营）（3天2晚上）
——通过决策工具应用，评估选定3个最 可行的方向；根据企业的资源和能力的匹配度排除优先顺序。
-----运用各类商业模式设计的工具对企业现有的商业模式进行评价和设计，确定商业模式顶层的发展方向。
——运用各类设计工具重构出全新的商业模式
——重构唯一的、独特的、价值最 大的新的商业模式体系
STEP3 ：评估+落地（商业模式顶层设计评估落地实战魔鬼营-商业模式酷评堂和商业模式落地汇）（2天1晚）
——通过专家导师、实践导师、资本导师、商业模式设计师们的多维深度评估
——在商业模式导师的参与下对企业的商业模式进行辅导落地。
——对接所需关键资源和金融资源，完成阶段性提高企业赚钱效率的目的
步骤三、商业模式培训、辅导、跟踪、执行；企业绩效提升阶段
对进入商业模式导师团的项目，提供个性化的培训（时间为1天）、辅导、跟踪（时间为6个月）。
项目成果：
项目结束后将获得定制的企业顶层设计方案
方案设计完成后将继续跟踪辅导6个月时间， 进行解惑答疑帮助企业落地执行！
对优质项目:
优先对企业进行升级、重构、改良（孵化） -投资--投资管理（市值管理）-上市（被并购）
老板军师
按照年度收费：收费标准为全年 万。每月和老板见面一次，参加季度会议和企业重大对外会议。
帮助企业解决的问题：
1、战略选择（确定正确的方向）；
2、商业模式创新（结构、重构）；
3、业绩增长（定位、产品、渠道）；
4、融资（股权、债权）；
5、人才猎头；
6、资本、政府资源对接；
老师的核心优势/擅长领域
1、合作八大优势：
优势1: 产业＋数字化+资本+加速器全面赋能 . 一站式全流程服务；
优势2: 多种渠道 . 助力融资闭环；
优势3: 个性化服务 . 私人订制上市方案；
优势4: 创新的资本模式 .多种方法并购上市；
优势5：成本低 . 风险低 . 上市速度快；（根据企业发展战略选择不同的资本市场：上交所、深交所、北交所、香港联交所、美国纽交所&纳斯达克交易所）；
优势6：深度合作、形成利益、使命共同体；
优势7：为政府招商引资 . 具备中关村的资源优势；
优势8：无风险合作模式
2、老师优势和擅长领域：
1、跨界实战派导师（商业职业操盘、咨询、资本投资）；
2、全球第一CEO杰克.韦尔奇亚洲唯一合伙人；
3、实战、实效、实用，一切以绩效、价值提升为核心，拒绝空谈；
4、擅长领域：战略、商业模式、营销战略、业绩飙升、并购、市值管理。
专注于研究宇宙的运行规律和商业的运行逻辑；通过解密宇宙的运行秘密和商业成功的关键因素，帮助中国大量的小微企业、中小型企业突破发展的瓶颈，找到持续盈利的模式。独创商业顶层模型（1、企业成长的八大基因；2、商业模式创新的六大系统和九个工具；3、公司治理结构和股权设计；4、企业发展的战略导航罗盘&战略地图；5、资本模式&上市路径规划）；商业发展中层模型（1、企业营销战略；2、企业的品牌战略；3、企业的人力资源战略；4、企业的服务战略；）；商业发展的底层模型（1、企业的组织规划；2、企业的管理制度；3、企业的运营流程）。通过对企业顶层、中层、底层的结构设计系统化解决中小企业畸形发展、早熟、夭折、长不大的问题，帮助他们成为行业的第一名或者细分行业的领跑者！
实战案例：
以结果为导向,以价值增长为导向！
只为一定要成为行业第一的客户服务！
提供企业全生命周期服务；帮助企业插上资本的翅膀！
案例一、红枣行业上市第一股
案例二、中国假发上市第一股
案例三、眼科连锁上市第一股
FA融资项目介绍：
企业融资案例介绍（1）
企业融资案例介绍（2）
企业融资案例介绍（3）
企业融资案例介绍（4）
培训、辅导的部分企业：
长江实业、联合利华、恒基兆业、 强生、辉瑞制药、高露洁、苹果公司，花花公子、皮尔卡丹、耐克、佳能、三菱电机、珠江实业、佳力实业、万达、恒大地产、7-11、杜邦公司、家乐福、沃尔玛、花旗集团、汇丰控股、新鸿基地产、富士公司、华为、中兴通讯、东风汽车、重庆长安、北京福田、新希望、东软集团、中国石油股份、美的、格力、青岛啤酒、创维集团、阿里巴巴、徐工集团、三一重工、农业银行、花旗银行、汇丰银行、招商银行、宝洁、丰田、佳能、GE、好想你、爱尔眼科、瑞贝卡、汉威电子、探路者、金风科技、广百股份、广药集团、中国南车等。
项目报价| PROJECT QUOTATION
| 模块 | 内容 | 单价 | 天数 |
| 主题 | / | 默认 | |
| 运营费 | / | 默认 | |
| 推荐讲师 | 老师 | ||
| 合计 | 元（含:调研费、课程设计费、讲师费、教材、教具、税费） | ||
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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