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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程大纲| Course Outline
开场互动：谈谈您理解的复盘，复盘和总结有什么区别
一、战略复盘在战略管理中的重要价值
1. 做完战略复盘才算形成阶段性战略管理闭环
• 一张图说清楚战略复盘在战略管理中的意义和价值
• 战略复盘不是“终点”而是“起点”
案例分享：华 为是如何做中长期和年度战略复盘管理的
2. 做好战略复盘的前提
互动问答：企业和团队管理者在战略复盘时常见的一些问题
• 建立良好的复盘文化：从习惯到自然
案例分享：用一家科技上市公司的实际案例来说明良好复盘文化的“4个标准”
• 统一战略复盘工具
• 选取实际案例引导
• “以赛代练”实践
3. 做好战略复盘的六个标准
• 避免犯重复错误
• 发现新思路/方法
• 优化流程，提升效率
• 关键节点的把控力
• 做好批评和自我批判
• 根因挖掘与创新迭代
4.战略复盘与战略规划的关系
• 复盘是规划的基础，规划是复盘的延续
• 复盘是全方位的，更是风控管理的“抓手”
案例分享：某金属加工企业通过年度复盘发现业务短板，次年规划专项攻坚的成功经验
二、学标杆，做好年度战略复盘六步法
1. 什么是战略复盘六步法
2. 第 一步：前一年经营指标回顾
• 定性指标回顾
• 定量指标回顾
案例分析：“如果倒退一年，还会不会定这样的指标‘
3. 第二步：六个维度评估实际结果
• 战略维度
• 财务维度
• 市场维度
• 竞争维度
• 组织维度
• 运营维度
工具分享：《差距分析实用模型》
4. 第三步：关键举措分析，穿透行动找本质
互动问答：“当时定的关键目标/任务，有可支撑目标实现的关键举措吗？“，您认为有效支撑的标准是什么？
• 鱼骨图归因分析法
• 5WHY根因分析法
• 如何避免“归因于外“
• 如何关注可变因素
分组演练：各选取一个关键目标相关的关键举措进行根因分析，并输出问题和建议（三点）
5. 第四步：计划和路径设计
• KISS工具应用
案例分享：如何用KISS科学复盘法做出行动
• KISS中的资源配置
案例分享：“好钢用在刀刃上“
• 风险识别与应对策略
工具分享：《风险清单检查表与应对策略》
６. 第五步：复盘执行保障－战略复盘管理＆经营分析会
• 高质量的战略管理＆经营分析会的衡量标准
• 战略复盘管理中的“业财融合“
• 战略复盘管理＆经营分析会标准化流程
工具分享：《战略复盘管理＆经营分析会议（模板）》
７. 第六步：复盘阶段闭环-形成可传承的组织资产
• 战略复盘评估的标准化
• 战略复盘也要秉承“外取内萃“的原则
案例分享：某科技上市公司的战略复盘评估机制
三、实战演练：每组用“六步法“输出一份《企业年度战略复盘》（模板）
四、课程小结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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中层管理内训
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