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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
随着全球化的不断发展，越来越多的企业意识到开拓海外市场的重要性。然而，海外市场开拓不仅需要具备一定的条件，还需要建立合适的组织结构和有效的人力资源管理。本课程旨在帮助企业了解海外市场开拓的关键要素，并提供相关的销服体系和人力资源建设的知识和实践经验。
【授课对象】
本课程适用于以下人群：
- 企业经营者和高级管理人员，希望了解海外市场开拓的策略和方法，以及如何组织和管理团队；
- 人力资源负责人，希望在海外市场开拓过程中提供有效的人力资源支持和管理；
- 希望从事国际市场拓展工作的业务和市场部门人员，希望了解组织和人力资源在海外市场开拓中的重要性。
课程收益| Program Benefits
- 了解为什么企业需要开拓海外市场，掌握海外市场开拓的优势和挑战；
- 确定企业出海前需要具备的条件，包括资源、能力和市场适应性；
- 设定明确的海外市场开拓目标，并制定可行的目标和指标；
- 掌握海外市场开拓中的组织结构、绩效评估和激励机制；
- 学习华 为等成功企业的海外市场开拓案例，分析其逻辑和实践经验；
- 分析其他公司的海外市场开拓案例，借鉴成功经验并避免失败风险；
- 掌握如何在组织和人力资源方面进行建设，为企业的海外市场拓展提供支持和指导。
课程大纲| Course Outline
一. 出海是增长的新路径
1. 理解为什么企业需要开拓海外市场
1.1. 全球化趋势和市场机遇
1.2. 扩大市场份额和多元化风险
2. 探讨海外市场开拓的优势和挑战
2.1. 增加盈利机会和收入来源
2.2. 面临文化差异和法律环境等挑战
3. 增加新路径的重要性和潜在机遇
3.1. 创造新的增长点和业务机会
3.2. 开拓新的客户群和市场需求
二. 出海条件审查
1. 分析企业出海前需要具备的条件
1.1. 资金和资源的充足性
1.2. 产品或服务的国际竞争力
2. 确定企业核心竞争力和市场适应性
2.1. 确定企业的核心优势和竞争差异化
2.2. 评估产品或服务在海外市场的适应性
3. 探讨企业资源和能力的需求
3.1. 了解企业在海外市场开拓中所需的人力资源
3.2. 确定技术、运营和市场拓展等方面的能力要求
三. 出海目标设定
1. 设置明确的海外市场开拓目标
1.1. 确定市场规模和份额目标
1.2. 设定销售和市场份额增长目标
2. 制定可行的目标和指标
2.1. 确定目标的可衡量性和可实现性
2.2. 建立有效的绩效评估体系
3. 确定市场定位和目标客户群
3.1. 研究目标市场的特点和竞争环境
3.2. 定义目标客户群和市场定位策略
四. 相关的组织结构、绩效和机制
1. 探讨适合海外市场开拓的组织结构
1.1. 跨国运营模式和分支机构设置
1.2. 国际团队和地方化管理的结构安排
2. 讨论组织绩效评估和激励机制
2.1. 设定关键绩效指标和目标
2.2. 建立激励和奖励体系，激发团队动力
3. 分析与海外市场开拓相关的风险管理和监控机制
3.1. 确定市场风险和法律合规要求
3.2. 建立风险评估和监控机制，减少风险暴露
五. 华 为出海的逻辑
1. 研究华 为作为成功案例的出海逻辑
1.1. 国际市场扩张的战略思路
1.2. 基于技术优势和市场需求的战略选择
2. 分析华 为在海外市场开拓中的策略和实践
2.1. 市场定位和品牌推广策略
2.2. 跨国运营和本土化管理的经验
3. 探讨华 为在组织和人力资源方面的建设经验
3.1. 人才选拔和培养的策略
3.2. 跨文化团队协作和管理的实践
六. 其他公司的出海案例
1. 分析其他公司的海外市场开拓案例
1.1. 不同行业、规模和地区的企业案例
1.2. 学习成功和失败案例的经验教训
2. 学习不同行业、规模和地区的企业在海外市场开拓中的成功经验和挑战
2.1. 行业特点和市场竞争环境的差异
2.2. 可借鉴的实践和策略
3. 借鉴其他公司的实践，为自身出海计划提供启示
3.1. 总结并应用成功案例中的关键要素
3.2. 制定适合自身企业的海外市场开拓策略
七、课程小结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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