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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业创始人/CEO——定战略：是否出海？选哪个国家？投多少钱？ 海外业务负责人/厂长——落地执行：建厂成本多少？合规怎么搞？供应链如何搭？ 战略规划/投资总监：风险评估：PI多少回本？政策稳定性如何？长期竞争力在哪？ 外贸经理/跨境电商负责人：市场拓展：本土客户怎么找？渠道怎么建？品牌如何本地化？
授课形式：：知识讲解+案例分析+课堂互动+课堂演练 课程风格：经典框架+风趣表达（“说人话、讲真事、给招儿”）+ 本地风土人情，用笑声降低焦虑，用实战替代空谈
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
宏观驱动：中美贸易摩擦持续【2025~2026年美国对华家具关税多层叠加最 高达70% (232+IEEPA+301)、电子零组件25%（301）】，东南亚凭借“关税洼地”（如柬埔寨家具对美0关税）+“劳动力红利”（人均月薪仅为中国1/3~1/2）成为“中国+1”战略核心目的地。
行业痛点：国内家具/电子企业面临“成本卷不动、订单往外跑、海外建厂踩坑多”（如越南土地纠纷、柬埔寨合规罚款、马来西亚供应链断层）。
本课程拒绝“纸上谈兵”，用三国实地调研数据& 10+企业真实案例，帮学员“算清账、避开坑、找对人、做对事”
课程收益| Program Benefits
● 掌握并使用课程提供的《三国成本计算》工具，现场核算自家产品在越南、柬埔寨、马来西亚三国的落地总成本，为转单成本决策提供财务依据
● 课后可获得一套即拿即用的工具，包括《三国合规手册》、《行业协会名录》和《选址Checklist》，用于实际建厂和运营中的合规自查与资源对接
● 能识别越南、柬埔寨、马来三国最隐蔽的合规雷区，并知晓对应的避坑方法
● 了解越南和柬埔寨员工的管理差异与沟通方式，能制定更贴合当地实际的人力管理预期
● 能结合自身所在的家具、五金或电子零组件行业，参考课中同行案例的成功与失败教训，制定出覆盖短期（活下来）到长期（要赢利）的具体落地行动重点
课程特色：
★ 经典框架+实战案例：用“PEST+SWOT”分析三国环境，每模块配1个"活案例”（成功）+1个"死案例”（失败）（如：越南家具厂因环保停产3个月损失500万）
★ 风趣表达+高频互动：用"段子"讲干货（如：柬埔寨工人：“老板，今天佛诞节不上班”；老板：“佛诞节能不能换个日子?”），穿插“角色扮演”“急诊室问诊”
★ 工具落地+课后跟练：提供可直接填写的Excel/Checklist，现场算成本、查合规、画路线图，课后1个月复盘作业。--Tools:《三国合规手册》、《行业协会名录》 《选址checklist》
课程大纲| Course Outline
第 一天：宏观环境与国别机会——“去哪儿挖金矿？”
一、东南亚不是“备胎”，是“必选项”
互动游戏：“东南亚认知大考验” —— 用笑点打破陌生感。
快速问答：越南盾面值多大？柬埔寨“送水节”啥意思？马来西亚“峇峇娘惹”是谁？）
1. 核心观点：以前出海是“选择题”，现在是“生存题”
1）国内卷成本
2）美国加关税
3）东南亚是“跳板”也是“新市场”
数据锚点：
2025年东盟经济核心数据，中美贸易摩擦下“中国+1”战略的真实落地情况
1）2025年东盟GDP增速（全球平均3.0%）
2）中美贸易摩擦下“中国+1”战略的真实落地情况
3）东南亚各国人口增长，有效劳动力情况
4）能源数据：水、电
5） 土地：工业用地
6）薪资消费水平
二、四国基础盘对比——“选对地方，成功一半”
1. 聚焦越南、柬埔寨、马来西亚（印尼/泰国略讲）
主线：“开厂成本计算器”
2. 出海设厂的成本要素
——关税、人工、土地、电力、合规雷区等
基础：出口美国关税
案例：家具、五金、电子三大行业为例
三、行业机会拆解——家具/五金/电子零组的“三国杀”
——每个行业1个“活案例”+1个“死案例”，用故事讲透逻辑
1. 家具行业：“木头里的生意经”
越南案例：某佛山沙发厂迁越南北宁
成功点：利用“越南制造”标签规避美国25%关税，本地橡胶木成本低15%
踩坑点：工人熟练度低导致次品率从5%飙到18%，找“中介包招工”被抽成20%
柬埔寨机会：实木家具出口美国0关税，但需警惕“木材合法性证明”（FSC认证）——某企业因用“非法砍伐木”被美国海关扣货，损失200万美元
2. 五金行业：“螺丝钉的大讲究”
马来西亚案例：东莞五金件厂落地槟城
成功点：依托当地半导体产业链（英特尔、AMD工厂），做电子五金配件，物流成本降30%
踩坑点：没做“清真认证”，丢了马来西亚本土汽车厂商订单（马来人占人口60%+）
3. 电子零组件：“芯片旁的生意”
越南案例：深圳连接器厂迁北江省
成功点：三星越南工厂（全球50%手机产能）就近配套，交期从15天缩至3天
踩坑点：电力不稳导致设备停机，每月损失超10万元（后装柴油发电机解决）
第 一天课后作业（30分钟布置+答疑）：
个人任务：用“四国成本计算器”（模板提供），算自家产品在越南/柬埔寨/马来西亚的落地成本（含关税、人工、物流）
小组任务：每组选1个国家+1个行业，讨论最可能的3个风险，第二天汇报）
第二天：实战落地与行动规划——“怎么把事做成？”
一、合规与法律——“别让‘潜规则’坑了你”
——用“避坑清单”替代法条堆砌，重点讲“实操中没人告诉你的事”：
1. 必做的合规动作有哪些？
2. 隐藏的雷区有哪些？
3. “关系”在越南还管用吗？
4. 如何管理柬埔寨员工？-沟通方式、本土人性需求
5. 关于本地人代持，如何避坑
二、产业链落地——“从0到1建厂”
场景模拟：“假设你是家具厂老板，要在越南平阳省建厂，第 一步做什么？”
步骤1：找“地头蛇”——不是中介，是“本地律师+行业协会+老华侨”
案例：某企业通过越南家具协会找到低价厂房，比中介省15%
步骤2：谈“隐形条款”——电费是否含“线路损耗费”？工人宿舍是否算“工业用地”？
案例：某企业因没算“污水处理费”，每年多花50万
步骤3：供应链“本土化”——越南螺丝钉靠进口（中国占70%），但包装纸箱本地能做（成本低20%）
三、行动计划——“短期活下来，长期要赢利”
1. “落地计划”而非“空泛建议”：短中长组合落地计划
2. 家具行业的行动重点
3. 五金行业的行动重点
4. 电子零组件行业行动重点
结课互动：“出海急诊室”
学员现场提真实问题演练：
1. “越南工人罢工怎么处理？”
2. “柬埔寨外汇管制严吗？”
3. 工厂倒闭风险如何第 一时间识别？
4. 将损失控在最小的第 一时间动作能有哪些？
讲师+行业老炮（特邀嘉宾）联合“问诊”，给“药方”
课后交付：
工具包：四国成本计算器、合规清单、行业协会名单、工厂选址Checklist。
作业跟进：1个月后线上复盘会，检查“短期行动计划”执行情况（未完成者“罚”分享失败案例）
讲师背景| Introduction to lecturers
沈柳鹏老师 数字化运营与项目管理专家
授课风格：
实战积淀：沈老师拥有15+年项目管理实战经验，主导项目总金额达数十亿元，他以亲身操盘的真实案例为教学核心，用一线踩过的坑拆解复杂难题，让学员在沉浸式项目场景中，快速掌握可直接迁移的实战能力。
体系构建：作为项目管理能力标准制定者及公司级项目管理流程负责人，他将多年体系化实践提炼为可落地的方法论框架，助力企业搭建可复制、可迭代的项目管理体系，帮助学员突破单点经验束缚，建立系统思维，实现从“凭经验做事”到“靠体系制胜”的本质升级。
成果导向：课程坚持“听得懂、拿得走、用得上”的实战原则，拒绝空洞理论与专业堆砌。通过真实案例深度拆解、场景化角色扮演、小组实战演练等方式，让学员在思考中掌握方法，在演练中输出方案，真正完成从“知识理解”到“落地应用”的高效转化。
——拥有多项项目管理专业背景资质——
华 为大学金牌讲师
华 为六级项目经理（最 高级别，华 为政企BG首位）
华 为项目管理协会专家
PMP、CSPM项目管理认证
HCNP（华 为认证网络资深工程师）
CCNP（思科认证网络资深工程师）
深圳未来机场/深圳龙岗智慧城市/光明数字孪生科学城等项目负责
曾任：华 为技术有限公司丨广州代表处政企服务部部长、全球交通业务服务部部长、公司PMCoE项目管理能力发展首席专家
曾任：UT斯达康（UTStarcom）/迈普通信技术股份有限公司丨工程师
——主导落地多个十亿级行业标杆级数字化复杂项目——
01-深圳龙岗智慧城市：斩获全球智慧城市博览会“数字政府创新奖”；
02-深圳未来机场（全球民航业数字化转型灯塔项目）：PMI（美国项目管理协会）评选为“年度杰出项目管理大奖”；
——输出多个项目管理和数字化核心方法论，形成标准化实操指引——
01-《智慧城市交付白皮书》：成为华 为全球智慧城市项目官方标准化作战方法论与核心指导纲领；
02-《数字化转型项目交付红宝书》：广泛赋能全球交通、能源、金融等领域大型数字化顶层建设与全域落地实施；
03-《项目价值管理五阶十五步》：成为研发与复杂大型项目通用标杆价值治理基准与实操范式。
——培养800+项目经理，赋能50000+专业人才——：
01-华 为项目经理职业发展体系构建者：主导优化推广华 为项目管理能力模型与认证体系（HCPM），构建科学完善的人才评价与培养机制，累计培养800+精英项目经理；
02-华 为大学金牌讲师：自主研发多门项目管理、数字化转型核心课程，屡获优秀课程开发奖项，精品课程覆盖数万名学员，实战授课累计100余场。
实战经验：
沈老师是20年+华 为项目管理专家，深耕项目管理、数字化转型与组织能力建设全领域，兼具顶层战略布局与一线落地操盘硬实力。他牵头搭建政企、交通核心业务管控体系，助力业务实现百亿级跨越式突破，操盘智慧城市、未来机场等全球标杆项目，斩获多项国际重磅奖项；同时深耕项目人才培育，搭建标准化认证体系，沉淀高适配实战方法论，是业内兼具战略视野与硬核实绩的专家。
01-项目管理体系搭建：从0到1构建机制，支撑业务规模化跨越
>> 区域政企服务体系搭建：从零搭建华 为政企客户服务与运营体系，构建区域项目管理闭环，支撑广东政企业务实现十亿到百亿级跨越，服务省内上百个核心政企单位，主导超数十个亿元重大项目交付，筑牢华 为华南政企市场优势。
>> 全球交通业务管控体系落地：落地华 为交通业务交付战略，依托PMO机制统筹战略项目群与全局资源，构建客户导向的服务管理体系，打通咨询-设计-交付全流程，向数十家核心生态伙伴赋能项目管理标准与质量体系，累计支撑数十个亿级项目落地。
>> 公司级项目管理流程优化：主导华 为项目管理流程规划、优化与迭代，支撑多个新业务领域搭建适配复杂项目与数字化转型的柔性流程框架，提升跨领域项目交付标准化与协同效率，实现流程精细化治理。
02-数字化标杆项目操盘：全流程管控落地，打造多领域顶 级示范项目
>> 深圳龙岗智慧城市：作为PD主导构建“一云二网三平台”数字化底座，打破30+委办局数据烟囱，建成全区统一IOC城市运行中心，统筹十余个子项目群交付，项目斩获全球智慧城市博览会“数字政府创新奖”、工信部与IDG评选为“中国领军智慧城区”。
>> 光明数字孪生科学城：牵头打造数字孪生标杆项目，依托“1+8+N”架构搭建CIM平台，覆盖8大领域、拓展N类场景应用。落地后实现多领域智能预警管控，220项政务事项“秒报”，规上企业数量增52.6%，赋能一流科学城建设，斩获“2024全球智慧城市大会大奖”。
>> 深圳未来机场（全球民航业数字化转型灯塔项目）：作为PD负责数字化重构，落地“五个一”建设成果，实现全流程刷脸通行、智能机位分配，旅客安检效率提升30%、廊桥靠桥率提升5%，荣获PMI（美国项目管理协会）评选的“年度杰出项目管理大奖”，同时助力客户斩获SKYTRAX全球“五星机场”认证，
03-体系化人才培养：全链条赋能培育，筑牢企业项目管理人才根基
>> 梯队人才认证体系搭建：全面负责华 为项目经理人才梯队建设，优化并推广覆盖公司全员的项目经理能力模型与认证体系（HCPM），建立科学完善的项目管理能力培养标准，年度认证规模超2万人；同时基于AI+RAG技术打造“项目管理认证智能助手”，年度使用量超4万次。
>> 专业人才标准建设与评审把关：牵头制定华 为政企项目经理能力分级标准，参与公司项目经理任职标准建设；长期担任专业任职评委，凭借专业评审能力，连续多年获评“五星级评委”。
>> 专业课程开发与智能赋能：自主开发多门项目管理、数字化转型专项课程，连续荣获华 为大学金牌讲师、优秀课程开发奖项，曾为深圳机场、工商银行、国铁集团等主讲项目管理及数字化课程，累计培训100余场，赋能数万名专业人才。
主讲课程：
《从认知到成事的全员必修课——项目管理实战工坊》
《认知破局·能力重构——项目经理核心能力进化论》
《远征·共赢——国际化项目交付与跨文化协同实战》
《穿越周期，智胜未来——华 为数字化转型全景实战》
《力出一孔利出一孔——华 为高绩效文化实战工作坊》
《从“游击队”到”正规军“——解码华 为组织级项目管理能力跃迁之道》
部分授课照片：
| 中国智能交通系统 《数字化转型实践》 | 华 为广州团队 《价值管理》 |
| 华 为全球高级项目经理团队 《无处不在的影响力》 | 某ERP项目专家团队 《通用项目管理》 |
| 某工行 《高绩效企业文化建设》 | 华 为项目管理论坛 《项目管理体系演进与升级之路》 |
| PRINCE2全球论坛 《AI重塑项目管理》 | PMI全球项目管理论坛 《数字化转型实践》 |
部分服务客户：
深圳市腾讯计算机系统有限公司、美的集团股份有限公司、中国工商银行股份有限公司、招商银行股份有限公司、中国移动通信集团有限公司、中国电信集团有限公司、中国联合网络通信集团有限公司、中国国家铁路集团有限公司、上海国际港务（集团）股份有限公司、深圳市盐田港集团有限公司、中国铁路成都局集团有限公司、贵州习酒投资控股集团有限责任公司、深圳市机场股份有限公司、西安咸阳国际机场股份有限公司、元翔（厦门）国际航空港股份有限公司、云南机场集团有限责任公司、中共交通运输部党校……
部分客户评价：
沈老师是真正从实战一线走出来的导师，拥有深厚的行业积淀与一线实战经验。他所分享的实战案例、系统方法论与深刻洞察力，帮助参训学员全面提升对数字化转型的认知高度与落地能力，收获极高评价。
——中共交通部党校 实训中心 张主任
沈老师课程互动性强、节奏紧凑，大量来自一线的实战案例极具参考价值。学员普遍反馈：课程内容一听就懂、一学就会、一用就灵，理论与实践高度结合，可直接应用于工作场景，效果立竿见影。
——华 为大学 战略预备队 王总
沈老师的课程既有战略高度，又极具落地性，为单位 PMO 体系建设提供了清晰的实施路径与可直接复用的实战工具。通过体系化培训，团队项目管理能力明显增强，项目交付效率与质量得到显著提升，成效突出。
——成都铁路局 信息技术所 张总
沈老师授课不只传授工具方法，更注重底层思维与体系化能力培养。课程帮助我们搭建起可持续迭代的项目管理能力体系，从流程、方法到思维模式全面升级，为长期高质量发展奠定坚实基础。
——贵安新区 建设指挥部 赵总
Mr. Shen possesses extensive practical experience from Huawei, especially in large‑scale enterprise digital transformation, project, program and portfolio management. His systematic methodology and forward‑looking insights have helped us build a clear vision and in‑depth understanding of industry development and future trends.
——PRINCE2 Product manager Esther
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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