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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：石油、能源企业生产、工程、采办、销售、安全环保等非财务背景的管理人员及储备干部
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
石油、能源行业投资规模大、回报周期长、产业链复杂、受国际油价波动影响显著，全产业链均涉及巨额资金占用和成本管控。企业经营效益不仅取决于技术和市场份额，更取决于业务决策是否经得起财务逻辑检验。
当前，石油、能源企业面临油价波动、双碳转型、海外合规、降本增效等多重压力，大型项目投资动辄数百亿，合同条款的税务与合规直接决定项目收益。这要求业务管理者跳出“只管干、不管算”的思维。
但多数业务管理者缺乏财务思维训练，凭经验直觉做决策—接不接订单、选哪家供应商、谈什么付款条件、要不要继续投入亏损项目，这些决策都在深刻影响公司财务状况。
本课程不讲会计做账，只做一件事：帮石油、能源行业的业务管理者建立财务思维，在做业务决策时算清“这笔账划不划算”，避免凭直觉踩坑。
课程收益| Program Benefits
识别业务决策中五种最致命的财务误区：把利润当现金、成本超支归咎财务、预算是财务压指标、省钱就是降本、税务与业务无关，避免“凭直觉”导致的重大经营失误；
掌握现金流思维，区分“账面利润”和“真金白银”，在签合同前就能判断项目会不会缺钱；
建立成本与税务的联动意识，在做采购、生产、工程等业务决策时，能预判税务后果；
理解预算的本质是“目标对齐”而非“数字压减”，学会用业务计划支撑预算编制；
掌握合同签约前的财务/税务自检方法，在签字之前锁定风险，而非事后补救。
【课程特色】
实战案例贯穿，课程所有案例均取材于石油、能源行业的真实业务场景；
认知误区驱动，以“五个最致命的决策误区”为主线展开，每个模块先暴露学员习以为常的错误观念，再用财务逻辑拆解为什么错，最后给出改进方法和工具；
工具即学即用，完成一个模块的学习，学员就能带走一件可直接使用的工具，回到岗位后遇到类似决策场景可以立即使用；
现场演练巩固，课程设置综合实战演练环节，学员使用课程工具现场分析一个自己正在面对的真实业务问题，小组互评，讲师现场点评纠偏，当场验证工具的有效性。
课程大纲| Course Outline
开篇：一家“看起来很好”的油服企业，为什么突然破产了？
1.案例引入：某油服企业，技术领 先、客户遍布全球，业务部门眼中的“明星企业”，却在2023年进入破产重整程序，负债15.85亿元。
核心反差：账面有利润、订单在增长，现金流却断了
引出课程主线
为什么业务干部眼里的“好项目”“好业绩”，在财务眼里可能是“陷阱”甚至“毒药”？
2.财务思维热身
用一张图快速带过四个基础概念：权责发生制与收付实现制、成本锁定在前端、税务由业务动作决定、边际贡献与沉没成本。
模块一：为什么账面赚钱，公司却没钱发奖金？
1.把利润当现金—账面有利润，账户没钱发奖金。
2.根源：
2.1会计利润≠现金流入—权责发生制与收付实现制的本质区别。
2.2税款提前占用现金—增值税销进项时间差、所得税按季预缴。
3.解法与工具：
3.1签约前用项目现金流测算表，回答三个问题：每月花多少、收多少、缺口多大。
3.2测算表中附带税款影响速查表，预判税金何时流出、占用多少资金。
4.快练
某油服公司1亿元设备采购合同，付款条件“预付30%+验收30%+调试35%+质保5%”
小组快速测算垫资金额和融资成本。
模块二：成本超支，凭什么要业务背锅？
1.成本超支是财务/别人的事—成本超了，为什么算我的责任？
2.根源：
2.1 80%的成本在业务决策时已锁定—选什么方案、用什么料、找谁干。
2.2业务动作决定税务成本—采购不要发票=增值税+所得税双重损失。
2.3边际贡献是判断“这笔新增业务该不该做”的唯一标尺；沉没成本不应影响当前决策。
3.解法与工具：
3.1用边际贡献思维决策—新增收入能覆盖新增变动成本，就可以接。
3.2用业务决策底线计算器输入变动成本、报价、业务量，自动输出盈亏临界点。
4.快练
作业旺季临时追加一口低单价井—接还是不接？—用底线计算器快速测算边际贡献。
模块三：预算为什么总是讨价还价？
1.预算是财务压指标—预算是财务压指标，跟我有什么关系？
2.根源：
2.1预算的本质是“战略目标→业务计划→资源匹配”的对齐过程。
2.2税务成本在预算中常被遗漏—增值税预缴、资产损失扣除条件、纳税调增项目。
3.解法与工具：
3.1用四步逻辑填预算：业务量→工作计划→资源需求→成本预算。
3.2用税务成本检查表，逐项核对常见遗漏的税种和扣除条件。
1. 快练
1. 某采油厂吨油操作成本预算僵局—找出成本动因异常点，提出业务优化方向
模块四：省钱就是降本增效吗？
1.省钱就是降本增效—砍了支出，为什么利润反而更差了？
2.根源：
2.1有效降本≠愚蠢省钱—削减安全、环保、质量、合规是用长期价值换短期账面。
2.2不合规采购的代价远超省下的钱—无票支出=进项损失+所得税多缴+罚款风险。
3.解法与工具：
3.1降本方案先用降本方案评估表算两笔账—省了多少钱、出了事赔多少钱。
3.2坚守“四不砍”底线—不砍安全、不砍环保、不砍质量、不砍合规。
4.快练
某钻井公司压缩安全演练和备件库存，半年后卡钻损失2000万—用评估表快速算出“省小钱亏大钱”的逻辑。
模块五：交税是财务的事，跟业务有什么关系？
1.税务是财务的事—税的问题找财务，我只管谈业务。
2.根源：
2.1合同条款决定税负—含税价vs不含税价、混合销售vs兼营、包税条款的利润侵蚀。
2.2跨境税务成本的大部分在合同条款确定时已基本锁定—东道国税率、预提税、税收协定的适用。
3.解法与工具：
3.1签字前用合同税务条款自查表过5个风险点：价格含不含税、税率对不对、税由谁承担、发票怎么开、跨境能否抵免。
3.2海外业务善用税收协定—通过合理架构设计降低预提税率。
4.快练
某采购合同约定“包税价”但未明确包含哪些税种—结算时实际采购成本比预算高出15%。用自查表找出风险点并提出修改建议。
收尾：从业务高手到经营高手
综合实战演练
学员使用《业务决策分析单》，选择一个自己正在面对的真实业务决策问题，运用课程中的某一个工具进行初步分析，小组内分享，讲师现场点评。
三个核心认知
1.业务和财务是同一件事的两个视角—财务结果是业务决策的必然反映。
2.管理者的核心能力是“做正确的决策”，需要财务思维支撑判断。
3.你不是在学做会计，是在学用财务逻辑优化业务决策。
课程总结与Q&A
讲师背景| Introduction to lecturers
唐俐老师
企业业财融合和跨境财务专家
• 曾任：中石化（世界500强）国际公司（投资）哥伦比亚分公司财务总监
• 曾任：中石化（世界500强）哥伦比亚公司（合资公司，石油）中方财务负责人
• 曾任：恒泰艾普集团（上市公司）成都西油联合（投资、工程、服务、贸易、制造）副总兼财务总监
• 曾任：成都易我科技有限公司（国家重点软件企业）财务总监
• 中国注册会计师CPA
• 美国注册管理会计师CMA
• 澳大利亚资深财务会计师IPA
• 美国IMA（国际管理会计师）协会会员
• 云南工商学院会计学院客座教授
• 成都信息工程大学管理学院会计硕士校外实践导师
• 西安财经大学校外企业导师
• 财务实战培训讲师，累计培训人数20000+
• 《国际石油会计》编译者
个人简介
唐老师深耕财务和管理领域 28 年，以业财融合与跨境财务为核心能力锚点，构建了贯通战略层、管理层、执行层的实战体系。历任大型央企、中外合资、境外公司、上市企业、高新技术及民企集团高管，深度参与超百个跨境项目全生命周期管理，涵盖招投标评标、跨境商务谈判、境外风险评价、业财一体化模式设计等核心环节，业务版图覆盖中国、东南亚、中东、美洲四大经济区，形成财务赋能业务、跨境风险可控的独特方法论。
授课风格
• 实战导向型：通过精心挑选的财务案例，将抽象的理论知识具体化，使学员能够在实际情境中深入理解财务概念和流程。
• 互动参与型：采用互动式教学方法，鼓励学员积极参与讨论和案例分析，通过这种方式促进学员之间的思想碰撞，加深对知识的理解。
• 启发式教学型：通过引导式的问题和案例分析，激发学员的批判性思维，帮助他们学会独立分析问题并寻找解决方案。
• 亲和力高型：教学风格亲和而包容，能够建立起与学员之间的信任关系，为学员提供一个安全、开放的学习环境。
• 动态调整型：能够根据学员的反馈和学习进度灵活调整教学策略，确保教学内容和方法始终与学员的需求保持一致。
作为实战型培训专家，唐老师拥有 15 年企业内训及商业培训经验，精准聚焦财务管理者业财协同困境与非财管理者财务思维盲区，打造跨境业务财务管控业财融合经营分析等核心课程。曾为中石化西南钻井、成都天投、第 一机械、华星公司等标杆企业定制国际业务管理、预算管控、跨境合同财务风控等培训，累计赋能企业中高层管理者超 2 万人次，助力学员建立业财一体决策思维与跨境财务风险预判能力。
实战经验
1. 跨境风险管控：构建业财融合防护体系
作为中石化东南亚首单工程项目核心财务负责人，唐老师创新搭建“三维度风险管控模型”：
财务视角：建立境外项目资金回流压力测试体系，通过跨境结算工具组合实现 100% 资金闭环管理；
业务视角：设计“风险 - 收益平衡型”交易架构，配套跨境税务筹划与转让定价策略，保障项目收益率达预期目标；
合规视角：主导建立境外合作主体风险评估体系，覆盖政治、汇率、法律等 12 项核心风险指标，该体系后续复制应用于越南、墨西哥等 10 + 跨境项目，累计规避潜在损失超 3 亿元。
2. 业财融合经营分析：数据驱动管理升级
在某跨境电商企业数字化转型期，唐老师主导搭建业财双轮驱动分析体系：
0-1 构建经营分析框架：定义 18 项核心业财指标，建立项目级周度分析机制，推动公司、部门、岗位目标对齐，实现全业务线 KPI 优化率 15%，边际成本下降 12%；突破数据基建瓶颈：在无数据中台支持下，搭建轻量化分析模型，精准定位传统渠道获客成本高企问题，推动企业战略转向新兴跨境电商平台，年度营销投入产出比提升 3:1，新增跨境业务收入占比达 25%。
3. 跨境预算管理：业财协同预见未来
针对某跨国制造企业预算管控痛点，唐老师主导实施业财融合预算革新计划：
重构预算编制体系：打破财务部门闭门造车模式，联合业务单元建立跨境业务专项预算，细化至国别市场、产品线、结算周期三维度，实现月度预算偏差率控制在 5% 以内；
动态风险预警机制：通过汇率波动对境外子公司利润影响模型、跨境供应链成本传导路径分析，提前 6 个月预警某新兴市场货币贬值风险，助力企业调整结算货币配置，避免千万级汇兑损失。
其设计的跨境全面预算管理仪表盘，实现收入、成本、现金流等 20 + 核心指标实时监控，成为集团管理层跨境业务决策的数字驾驶舱。
4. 跨境合同财务风控：前置管理守护价值
作为国际工程 EPC 项目财务总控，唐老师建立合同全生命周期风控体系：
前端尽调：开发跨境合同财务风险评估清单，涵盖甲方信用评级、结算货币稳定性、跨境法律适配性等 9 大维度，累计否决 3 个高风险项目；
条款设计：在东亚某 EPC 项目谈判中，创造性加入里程碑分段结算 + 汇率波动调价条款，推动甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量动态结算，资金回笼周期缩短 45 天；
争议处置：在非洲某工程欠款纠纷中，通过跨境法律证据链构建，为企业追回 1 亿元跨境账款。
其财务主导型合同管理模式，实现跨境业务合同风险识别率提升 60%，争议解决周期缩短 50%，成为中资企业走出去的必备风控工具。1、境外风险管控护航国际发展——全程参与中石化在东南亚某国的首个工程项目，通过综合评估境外业务风险+加强国际业务财务管控+内外衔接强化运营管理三管齐下，实现项目资金100%收回项目收益为正。
培训经验
1、非财系列课程——曾为中石化西南石油局部分二级单位中层管理人员、项目管理人员、业务骨干提供财务知识、技能、思维的培训，提升了其对财务思维的理解和掌握，不仅提升了其利用财务信息开展决策、提升业绩的能力，也增进了业财协作，提升整体工作效率。课程满意度保持在95%以上。
培训课题包括《财务思维助力企业经营走上快车道—非财务管理者必知必会财务思维》、《你必须拥有的财务思维—非财管理者必修课》、《上市公司财务报表解读—非财人员如何从竞争对手财报获取有效信息》等，通过培训，提升了学员财税素养及财务思维，使他们能够更好地理解企业的财务状况和参与决策，增强团队合作；促进不同部门之间的合作和沟通，提高整个团队的协作效率。
培训轮次8次，参与人数近300人，受训者理解、沟通财务相关信息效率提升50%以上。
2、合同管理课程——为民营企业高管和中层管理人员、合同管理、财务管理人员、创业者、企业法人等开展合同风险控制、合同管理等内容的培训，累计培训人员超过50000名。课程满意度92%以上。
培训课题包括《小合同大名堂》、《打破被动，从业务起点开展风险管控》、《财务的一半来自合同》、《绽放光彩、体现价值—合同管理中的内控关键点解析》、《合同控税与审核》、《把握进阶捷径，拿捏商业关键—不可忽视的合同》、《生产经营第 一关：合同关—如何开展业务前瞻性管理》等，并且推出了培训时长60小时的《合同筹划和管理》的系统课程。通过问卷调查，80%以上学员认为培训内容有针对性，提高了合同管理的效率和准确性、解决了工作中遇到的实际问题，公司经营风险得到有效控制。
3、预算管理培训，曾为中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局，在优财学苑、十方教育等在线平台开展预算管理相关的培训，受众群体包括企业中高层管理人员、财务主管、财务经理、业务部门负责人等，累计培训人员超过20000名。课程满意度92%以上。
培训内容包括预算绩效管理全过程和财政预算程序等内容、预算评审流程及思路、预算编制的流程、工具和方法、预算与企业经营目标的关系、预算工具在经营业绩指标中的运用方法、预算执行中的常见问题防范等。学员反馈通过学习提高了预算编制的准确性、实现了预算思维到大数据分析与绩效管理的转变、促进了主动了解市场动态和竞争态势的意识。
• 出海财务管控培训，曾为中石化国际公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都图高等开展国际业务财务管理培训。受训人员包括国际业务负责人、市场、采购及财务负责人、项目负责人、项目财务经理等，累计培训人员超过200人，课程满意度95%以上。
培训深度覆盖跨境业务全流程风控实战，包括：交易对象信用穿透核查、主权风险评估、合同避险条款设计、跨境资金工具落地，以及当地财税数据采集四步法、跨境资金池税务协同等核心内容。学员成果显著：中石化西南工程公司应用课程工具在墨西哥项目减少汇率损失380万元，成都图高公司通过合同条款优化在越南EPC项目规避预提税87万元，受训企业国际项目合同纠纷率平均下降65%。学员反馈课程“直面出海生死线，提供即用工具箱”，尤其提升对跨境合同商务条款、资金安全、税务稽查的实战应对能力。
主讲课程
出海财务
《财务风暴中的舵手：驾驭企业国际化的财务风险》（爆款课程）
《东南亚税务“痛点”：如何化解风险与抓住红利》
《国际工程市场开发人员的区域市场开发战略实战课程》
《国际贸易全流程风控实战指南》
《零基础财务速成：进出口业务全流程实操与合规管理》
《海外工厂合规“避坑宝典”》
《如何成为出海企业的财务智囊》
《外派高管必修的税务生存课》
财务课程
《穿越预算迷雾，引领企业发展》—预算管理精要之策略、协调与执行
《经营分析与决策支持：财务视角》
《内部控制与风险管理实务》
非财课程
《财务基础解码：非财务经理的财务速成》（返聘课程）
《财务分析精粹：解读企业财务健康》
《成本管理策略：非财务经理的成本控制》
《财务决策与风险管理：非财务经理的财务智慧》
合同
《城投合同管理的“合规密码”》
《合同制胜：企业财富增长的关键密码》（返聘课程）
服务客户
中石化西南钻井公司、中石化西南石油局华星公司、成都润吉、金博士财税服务公司、四川瑞都石油工程公司、米三金网络科技公司、航鸣合创科技公司、爱库科技、成都易我科技、内蒙古第 一机械集团等
学员评价
参加唐老师的财务课程之前，我对财务报表的分析一直停留在表面，没有深入挖掘数据背后的故事。老师的讲解让我意识到财务数据对企业业务发展的重要性，让我学会了如何从数据中洞察业务趋势和潜在风险。
中石化西南钻井公司 财务总监
唐俐老师的课程不仅让我对财务管理有了全新的认识，更重要的是教会了我如何将财务理论与实际工作相结合。课程中的实战案例分析让我受益匪浅，对提升我的财务管理能力大有帮助。
米三金网络科技公司 财务部经理
在唐老师的课程中，我学到了许多关于预算编制的实用技巧。老师深入浅出的讲解方式让我对复杂的财务概念有了清晰的理解，这对我日后的财务工作无疑是一大助力。
成都润吉 财务分析师
唐老师的财务课程让我深刻体会到了财务管理在企业运营中的核心作用。通过学习，我掌握了如何通过财务数据来优化业务流程和提高效率，这对我的职业发展具有重要意义。
中石化西南石油局华星公司 财务总
【精彩瞬间】
| 金博士财税服务公司 《合同管理与风险控制实战》 | 中石化西南石油局华星公司 《经营分析与决策支持：财务视角》 |
| 中石化西南钻井公司 《内部控制与风险管理实务》 | 四川瑞都石油工程公司 《成本管理策略：非财务经理的成本控制》 |
| 成都天投集团 《合同管理合规密码》 | |
| 内蒙古第 一机械集团 《合同致胜：企业财富增长的关键密码》 |
【视频链接】
合同管理合规密码
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/936cd7a83560136621328003101/v.f1453242.mp4
财务如何审计合同
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Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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精益智造公开课
个人效能公开课
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