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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：总裁、总经理、常务副总、ESG委员会成员、分管领导、ESG专职人员等
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
随着国家“双碳”目标和高质量发展战略的深入推进，可持续经营与ESG（环境、社会与治理）已从一种边缘化的企业社会责任观念，演变为所有主流企业，特别是大型国企、上市公司及跨国企业核心的战略考量因素和刚性需求。
对于中国联通而言，这既是必须应对的时代命题，更是服务国家战略、实现自身高质量发展的历史性机遇。战略客户部作为面向最重要客户群体的前沿阵地，深刻理解并主动运用ESG理念，已不再是可选项，而是关乎未来市场竞争格局的战略必修课，因此亟需将自身的数字技术优势与客户的可持续发展需求深度融合，将ESG内化为新的商业语言和价值纽带，从而在赋能千行百业绿色低碳转型的同时，开辟新的增长空间，巩固并提升核心市场地位。
本课程旨在紧密围绕通信行业作为数字经济核心引擎的定位，深刻阐述可持续经营与ESG（环境、社会及治理）如何从宏观理念转化为中国联通战略客户部的具体业务增长引擎。重点讲解如何将联通的网络、数据与技术优势，转化为帮助大型客户实现绿色运营、社会责任与卓越治理的解决方案，从而在服务国家“双碳”战略和高质量发展目标的同时，完成从“通信服务提供商”到“客户可持续发展战略伙伴”的价值重塑，最终在ESG浪潮中锁定新机遇、构建新优势、开拓新蓝海。
课程收益| Program Benefits
1.把握战略机遇，获得拓展工具：深刻理解可持续经营、ESG趋势下，大型客户对绿色、可信、可持续解决方案的迫切需求，明确联通作为数字技术提供商的独特优势，从而将ESG从概念转化为开拓市场战略武器。
2.实现优势转化，创新解决方案：学会将联通的5G、物联网、云计算、大数据等核心产品与服务，系统性地包装和整合成能直接助力客户达成环境（E）、社会（S）、治理（G）目标的定制化解决方案，具备将技术语言转化为客户ESG价值语言的能力。
3.识别前瞻风险，锁定未来商机：能够前瞻性地识别客户因应政策监管、气候变化等所面临的ESG风险，并从中洞察和锁定新的业务增长点（如碳管理平台、绿色供应链协同等），先行一步，将潜在挑战转化为共赢的商业机会。
【课程特色】
问题导向：每个章节均以企业真实痛点为切入点
数据穿透：所有案例均基于最新ESG数据
资源闭环：匹配ESG咨询服务、第三方评级等资源，协助企业ESG落地
课程大纲| Course Outline
一：为什么可持续经营与ESG是战略客户业务的“新密钥”？
1、时代背景：国家“双碳”目标、高质量发展等顶层设计对企业的硬性要求与软性引导
2、客户需求之变：大型企业客户（尤其是国企、上市公司、跨国企业）自身的可持续经营与ESG压力与诉求（如供应链绿色化、披露合规、提升声誉）。
3、联通的新机遇：可持续经营与ESG如何帮助联通在激烈竞争中实现差异化？如何从提供“管道”到提供“价值”，成为客户可信赖的可持续发展伙伴？
二：联通自身的可持续经营与ESG实践：打造可信赖的“绿色底座”
（一）环境（E）维度：硬实力——联通在绿色数据中心、节能网络技术（如5G节能）、促进自身减排等方面的成果与规划。
1. 应对气候变化，保持碳平衡及相关数据收集
识别气候相关风险（物理风险/转型风险）
制定科学碳目标
满足国际供应链碳披露要求
规避碳关税壁垒
2. 节能及改善效率
工艺优化、设备升级实现单位产值能耗下降
能效对标管理
智能微电网改造方案（光伏+储能+调控等）
3. 资源循环与废弃物
构建“生产-回收-再生”闭环体系，减少原生资源依赖
规避欧盟《循环经济行动计划》合规风险
产品生命周期评估工具简介，同步覆盖水资源管理、法规认证、事故预防等
（二）社会（S）维度：软实力——联通在数字普惠、信息安全与数据隐私保护、员工关怀等方面的实践。
1、职业安全健康管理及数据收集要点
建立标准兼容的职业健康安全管理体系
减少工伤事故导致的直接损失（年均降低保险费用）
危险作业许可制度执行要点
2、防止职场性骚扰
界定性骚扰行为边界，建立投诉响应机制
避免声誉损失（ESG评级扣分）及劳动仲裁风险
3、怎样将社会争议转化为品牌溢价？
利益相关方价值共创模型
ESG信息披露的指引与战略价值
媒体议程设置考量
（三）治理（G）维度：长期合作基石——公司治理的透明度、合规性与商业道德。
1、防止腐败/反竞争行为
识别商业贿赂与垄断协议风险
规避千万级罚款（参考工业巨头案例）
供应商反腐败尽职调查表
合规举报人保护制度设计
2、伦理经营
制定利益冲突管理制度，规范商业决策道德标准
提升投资者信心
冲突利益声明模板（含关联交易申报流程）
伦理委员会运作机制
3、构建适配国际规则的治理体系
ESG评级相关考量
战略层设计方法论
执行层管理工具箱
三：ESG驱动的客户价值创新——产品与解决方案
1、赋能客户“环境（E）”目标：
智慧能源：物联网技术如何帮助高耗能客户实现能耗监控与优化?
绿色制造：5G+工业互联网助力客户提升生产效率、减少资源浪费。
智慧城市/楼宇：帮助城市和管理者实现节能减排。
2、赋能客户“社会（S）”目标：
智慧医疗/教育：促进公共服务均等化，帮助客户履行社会责任。
供应链协同：利用网络和平台技术，提升客户供应链的透明度与韧性。
员工健康与安全：物联网解决方案在安全生产场景的应用。
3、赋能客户“治理（G）”目标：
网络安全与数据合规：为客户提供可靠的数据安全防护与合规管理工具。
智慧管理：利用大数据、云计算提升客户的决策效率和风险管理水平。
四：将可持续经营与ESG融入客户沟通与销售流程
1、客户可持续经营与ESG画像：快速识别和判断客户的ESG关注点与发展阶段（入门者、实践者、领 先者）。
2、价值主张重构：在方案建议书和介绍中，如何突出可持续经营与ESG价值？
3、标杆案例分享：成功将可持续经营与ESG作为核心卖点赢得大客户的案例分析
五：可持续经营与ESG风险识别与未来商机展望
1、帮助客户识别其业务中的可持续经营与ESG风险（如气候物理风险、监管政策风险、声誉风险），并提供对应的解决方案
2、商机展望：
绿色数字化浪潮：在“双碳”目标下，哪些行业将产生巨大的数字化需求？
ESG数据服务：联通如何利用数据能力，为客户提供碳足迹追踪、ESG数据分析等增值服务？
共创模式：与领 先客户共同研发面向未来的ESG解决方案，抢占市场先机。
六：行动路线图：从知到行，如何成为客户的可持续经营和ESG伙伴？
1、内部赋能：部门内部建立可持续经营与ESG知识库、解决方案库和成功案例库。
2、合作模式：与客户开展可持续经营与ESG联合创新、发布合作白皮书等。
讲师背景| Introduction to lecturers
王瀚霆老师
——绿色金融资产管理与ESG管理实战专家
• 曾任：国泰君安证券资产管理（全球银行品牌500强），基金业务总监
• 曾任：淡马锡产业投资基金 （新加坡主权财富基金旗下，世界财富500强）投资副总监
• 曾任：英国LGC基础设施公司 亚太区ESG业务经理
• 中国贸易促进委员会白皮书（绿色金融板块） 特邀编委
• 不动产商学院 绿色金融与ESG特邀讲师
• Next Academy 金融与ESG特邀讲师
• CFA ESG Investing（ 特许金融分析师协会ESG投资认证）
• BOMA国际业主与管理者协会 REITs基金特邀讲师
• APREA亚太房地产协会 REITs基金特邀讲师
• LEED绿色建筑评估专家
• 英国皇家特许 测量师
• 中国并购公会 认证并购交易师
• UCL英国伦敦大学（QS排名世界前5）不动产投资硕士
个人简介
王瀚霆老师拥有近20年的ESG项目管理、绿色金融、基金管理、城市更新、不动产投融资等实战经验，曾任职于世界500强、国际知名主权财富基金——新加坡淡马锡集团旗下基金公司，国内顶 级投行国泰君安证券公司等，负责基金管理、ESG建设管理、城市更新、不动产项目投融资、资产管理等工作。累计管理、操盘基金规模（含ESG主题基金）逾200亿元人民币，主导出具多份ESG专题报告，成功搭建公司和部门绿色金融管理体系，管理资产项目遍布上海、北京、广东、福建、江苏、重庆、山东等区域，在绿色金融、资本运作、存量资产盘活和ESG管理领域具有丰富的实战经验。
授课风格
风趣幽默：授课风格风趣幽默，擅长用通俗易懂的语言讲述难以理解的金融和抽象的ESG概念，达到良好的培训提升效果。让学员在轻松下氛围下启发与收获；
实战性强：内容围绕老师自身的亲身案例或经历，避免枯燥的理论说教，让学员以一线视角直面难题和棘手问题，聚焦实际情境，既有娱乐性又聚焦实战收获；
互动性强：老师讲课生动，台风很棒，极具感染力，用情境重现和角色扮演的方式，让参训学员深度参与其中真实面对挑战，能够让人有很强的启发和收获；
实战经验
1、ESG策略与绿色金融整合能力——使用ESG策略管理某产业园区基金并出具ESG专题报告，2023年累计涨幅约24.05%，为投资人创造了丰厚回报
王老师曾运用ESG策略管理某只产业园区主题基金，在基金管理、资产运营等方面充分运用ESG策略，优化资产经营效率，提升基金收益水平。该基金2023年底基金规模约为20亿元，相对于发行价累计涨幅约为24.05%，为投资人创造了丰厚回报。
另外，王瀚霆老师主导建立了ESG管理制度等，并为该基金项目出具了ESG专题报告，该报告将投资人对本基金的关注度和阅读量提升了8倍以上，向公众展示了该基金在环境、社会和公司治理等方面的实践和努力，通过推动ESG与基金运营的整合，助力基金产品持续贡献社会价值，获得了广泛的社会关注度和投资人认可。
2、精准择时及投资能力——累计购入、卖出不动产基金规模约125亿元，获得年化收益率10%以上的投资回报率
王老师曾主导出售某大型商业综合体项目，交易对手是全球知名私募基金黑石投资集团。期间进行精密的投资分析测算、主导相关商务谈判，最终以约75亿人民币达成一致，成功出售该项目，为公司获得了年化10%以上的投资回报率。还曾主导在价值低谷期，成功收购广东某商业综合体项目、福建省某物流园区项目等，总收购对价逾50亿人民币，资产规模提升33%以上，成功以较低的成本扩大了集团在大中华地区的资产管理规模，打响了集团在大中华地区金融投资领域的知名度。
3、绿色金融管理体系搭建能力——牵头制定公司主题基金10大制度、员工7大考核维度、外部机构3大对接指标等管理体系
王老师曾主导建立公司及部门绿色金融管理体系，其中包括公司主题基金的10大制度（绿色基金投资管理办法、运营管理办法、信息披露机制等）、员工7大考核维度（基金层面考评指标、资产层面审核维度、投资研究工作赋能等）、外部机构4大对接指标（对接模式、模板材料、信披配合、授权事项）等，整理出10类绿色金融标准流程、3类非常规流程、15个数字化管理系统标签，部门基金事务管理效率提升50%以上，获得了集团公司领导、投资人和外部机构的高度认可。
4、城市更新、不动产资产管理运营能力——管理的城市更新商业综合体、能源市政、产业物流园区、租赁住房等大型不动产项目约90万平方米
王老师曾管理过各类大型不动产资产项目，包括城市更新商业综合体、能源市政供暖项目、产业及物流园区、城市租赁住房社区等，总建筑面积约90万平方米。期间大力注重产业更新升级、租户业态调整招商、物业管理提升、成本支出优化、投资人交流互动等，优化提升不动产资产管理水平，使得多个项目的资产出租率达到100%，累计为投资人分红金额超2亿元。
培训经验
1、ESG主题培训——20次主题培训，累计授课时长超数百小时，课程满意度超99%
王老师成功组织进行过20次ESG主题培训，受众包括国有企业高管及骨干成员、政府主管部门领导、外企大中华区负责人等，内容涵盖《ESG策略与实操培训》、《企业ESG架构设计与管理》、《REITs基金与ESG管理》、《绿色建筑提升与ESG管理》等方面，累计授课时长超数百小时，课程满意度超99%。
2、绿色金融与不动产经营管理主题培训——针对地方政府及管委会超30次专题培训辅导
王老师为地方政府、园区管委会等提供绿色金融与不动产经营管理培训超过30余次，受众主要是地方政府发改委、国资委、工商管理部门，以及园区或新区管委会的招商与资产管理部门等，内容包括《绿色金融如何助力区域经济发展》、《园区不动产经营管理的道与术》等针对性课程，获得政府领导的高度评价。
3、绿色金融资本运作与存量资产盘活项目咨询——近10万字咨询方案输出
王老师以专家顾问身份为中国北方某国 家 级新区进行资本运作及存量资产盘活项目提供咨询服务，包括9大类基建资产、5大类金融盘活工具，累计覆盖新区面积约1000平方公里，累计盘活存量资产规模超百亿元，输出近10万字的咨询方案，获得新区领导的高度好评。
【愿景使命】
以绿色金融和ESG赛道为主体，成为绿色金融与ESG领域的顶流讲师；
助力基础设施企业、市政企业、能源企业、房地产企业等对绿色金融、ESG建设等有较大需求的企业，助力提升企业在ESG领域的表现，增强其在ESG方面的声誉，获得绿色金融支持；
培养提高学员的ESG意识和水平，提升团队的整体ESG素质和能力，为企业培养未来的ESG领 导 者。
主讲课程
《ESG策略与实操培训》（品牌课）（复购率高）
《企业ESG架构设计与管理》
《REITs基金与ESG管理》
《绿色建筑提升与ESG管理》（品牌课）（复购率高）
《金融与投资逻辑培训》
《不动产基金投资与资产管理实战培训》
《基础设施投资与运营管理》
《房地产开发与建筑管理》
《REITs基金发行与运营实操》 （品牌课）
《行业研究的逻辑框架》
《双碳政策下的企业经营应对之道》（品牌课）（复购率高）
《可持续发展与企业经营契合培训》
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训成果 |
| 1 | 雄安新区财政部门 | 绿色金融产品盘活国有存量资产项目咨询 | 梳理了9大类基建资产、5大类金融盘活工具，累计覆盖新区面积约1000平方公里，累计盘活存量资产规模超百亿元，输出近10万字的咨询方案，项目顺利交付 |
| 2 | BOMA商业不动产协会 | 不动产金融与ESG核心实操指南 | 自主开发超100余页培训课件，多次返聘授课培训，累计受众学员超1000人 |
服务客户
国企央企：中建集团（返聘3期）、上海临港集团、上海张江高科集团、上海城投集团、上海徐汇城市建设集团、上海市北高新集团、上海机场投资集团、重庆发展投资集团、重庆高速公路集团、重庆武隆喀斯特集团、山东济南能源集团、扬州广陵投资集团、扬州瘦西湖旅游发展集团等
政府部门：上海市商务委员会、上海市发改委（返聘3期）、扬州市发改委、云南省发改委、南昌市发改委、南京市发改委（返聘2期）、常州市国资委等
金融业：中国银行、上海银行、浦发银行、北京银行、友邦保险、汇丰人寿、人保资产、光大保德信基金、申万菱信基金等
建筑房地产类：凯德集团、嘉民集团、瑞安房地产集团、丰树物流集团、国药物流等
学员评价
老师讲课很生动很有趣，很多符合主题的幽默案例，作为对金融不懂的小白都能清楚理解其中的逻辑。
——上海某城投企业培训主管张总
老师系统的授课，逻辑清楚，非常明晰；另外老师的台风太棒了，很有感染力。
——某发改委投资事务负责人丁总
还没上课的时候，我觉得这门课会很枯燥。结果老师一开口，我就被折服了，教学不仅幽默还可以结合工作实例把内容讲得头头是道，听完收获特别大！
——某物流集团培训负责人吴总
本以为课程晦涩难懂，没想到老师凭借深厚专业知识，把实操案例讲得深入浅出，还一路启发思维，学习体验拉满！
——某物流公司投资负责人何总
【精彩瞬间】
| 证券交易所 《绿色基金ESG管理业绩要点》 | BOMA国际业主与管理者协会 《不动产资管与ESG管理》 |
| 广州文化金融服务有限公司 《绿色金融与ESG投资逻辑》 | 佛山市上市咨询传媒公司 《企业ESG架构设计与管理》 |
| 扬州市发改委 《绿色基础设施投资与ESG管理》 | 浦江物业集团 《绿色建筑提升与ESG管理》 |
| 亚太房地产协会年会论坛 《REITs上市后的管理》 | 上证所路演中心信息网络有限公司 《ESG管理与不动产基金经营》 |
【视频链接】
《如何理解不动产基金与ESG关系》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/2a896a5a1397757906710887826/v.f1453242.mp4
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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