从战略到执行：DSTE战略规划与执行管理

什么是战略？很多公司，仅仅凭着领 导 者的一句话，就确定了战略，却没有细化执行的措施；还有的公司，完全不考虑实际情况，制定的战略不切实际，甚至误导公司走向灾难；也有的公司，今天一个战略，明天一个战略，却很少能将一个战略真正执行到底；更有的公司，虽然战略制定没有问题，但是执行上却无法与战略保持一致，导致战略失败……这到底是战略规划的问题还是执行的问题？华为公司，一家高科技民营企业，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，实现年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领 导 者。这其中，有什么秘密？华为的BLM战略规划模型包括哪些内容？有哪些战略规划与分析工具？如何统一战略语言并通过管理层确保战略目标落地？在战略执行的过程中，有哪些关键因素影响战略执行？如何将战略解码至员工个人绩效？这便是本次课程的主要内容。

1、理解DSTE战略管理框架与理念

2、学习BLM战略规划的思路与方法

3、学习BLM战略执行的思路与方法

4、提高战略洞察能力与业务规划能力

5、提高战略解码与经营目标管理能力

6、统一战略管理语言，形成战略合力

一、关于BLM与DSTE管理理念

1、管理战略的思考

2、BLM战略规划与执行模型概述

3、DSTE战略管理流程框架

4、华为DSTE战略管理逻辑示意图

二、BLM战略分析与战略规划

1、战略意图与差距分析

• 战略意图与目标

• 差距分类与分析

• 研讨：基于公司实际的差距分析

2、市场洞察与分析/五看

• 宏观分析与规划：PEST工具及应用/看行业、看趋势

• 客户分析/看客户

• 竞争分析/看竞争、看自己

• SWOT分析与战略选择/看自己

• 案例：华为弯道超车，成为世界第一

• 研讨：市场洞察与分析/看机会

3、创新焦点与业务组合

• 三种典型的创新方向

• 战略应对与创新

• 市场吸引力评估与维度

• 五力模型与竞争力分析/看行业

• 战略定位分析与策略选择

• 业务组合与三平面业务规划

• 互锁S曲线战略管理

• 案例：华为的农村包围城市

• 案例：华为的多产品战略与迭代

4、业务设计与规划

• 业务设计的六个要素

• STP与市场细分

• 目标客户分析

• 客户价值分析与产品完善

• 战略控制点/定控制点

• 案例：不同战略控制点的控制力

• 研讨：业务设计与规划

5、战略制定与业务设计检查

三、BLM战略执行与任务规划

1、战略执行四个方面与任务规划

2、正式组织与人才

• 组织架构与流程

• 案例：华为组织架构调整

• 组织管理与授权

◦ 案例：华为铁三角组织运作与流程优化

• 关键岗位能力要求

• 管理与考核

• 案例：华为国际化战略的管理保障

• 人才需求与人才定义

• 华为培训体系与发展

◦ 案例：华为国际化的组织与人才保障

◦ 案例：华为百万年薪招天才的原因分析

3、组织氛围与文化

• 企业文化的内涵

• 组织氛围的六个维度

• 责任性与管理实践

• 灵活性与管理实践

• 工作标准与管理实践

• 激励管理与管理实践

• 明确性与管理实践

• 团队承诺与管理实践

• 案例：华为的组织氛围管理实践

4、价值观与领导力

• 价值观是战略管理的基础

• 案例：华为的价值观解读

• 领导力角色与任务

• 任正非的战略领导力

• 压强原则与管理矛盾论

• 战略管理矛盾论

• 战略耐性与战略坚持

• 任正非的战略危机意识

5、关键任务与依赖关系

• 关键任务制定的多个方面

• 工作任务分解与来源

• 任务活动排序

• 责任矩阵与任务安排

• 研讨：关键任务描述与依赖关系确定/定策略、定目标

四、战略执行保障与一致性分析

1、战略执行保障与深度分析

• 战略一致性分析

• 战略失利的深层原因分析

◦ 案例：联想的战略与自主研发

◦ 案例：任正非在消费者业务BG的讲话

• 研讨：主要障碍及根因分析

2、BLM战略规划与执行总结

五、战略解码与经营目标管理

1、从战略目标到绩效解码

• 战略解码的任务与价值

• 从战略到绩效解码过程

• 战略解码BEM六步法

2、战略描述与绩效衡量指标

• 战略方向与运营定义

• 绘制战略地图

• 战略地图的四个层面

◦ 财务维度的战略描述

◦ 客户维度的战略描述

◦ 内部流程维度的战略描述

◦ 学习成长维度的战略描述

◦ 研讨：绘制战略地图

• 重点工作与衡量指标

• KPI导出与IPOOC

• 研讨：确定战略衡量指标

• 案例：组织绩效指标示例

3、部门战略解码与经营计划

• 部门责任中心定位/责任定位是部门战略解码的关键

• 案例：不同部门的责任定位

• 研讨：理解公司/上级战略解码

• 支持部门的关键要素解码

• 确定部门重点工作与衡量指标

• 部门责任分解

• 制定关键岗位PBC

• 战略解码的四个原则

• 案例：纵向解码与横向解码/通过战略解码促进团队合作

• 岗位绩效指标设计

• 绩效目标分解示意图

• 从战略解码到行动计划

• 全面预算管理与经营计划

4、绩效目标管理与实施监控

六：回顾与总结：从愿景到行动的战略规划与执行管理