银行客户经理情商修炼与商务礼仪塑造

随着中国成为全球第二大GDP强国，而进出口一直占据全球第一的位置，中国商业活动中的高端商务接待越来越频繁，大到国际间的贸易合作，小到企业的高规格接待，都需要国际化的礼仪行为作为交流的载体。到底在商务活动中如何进行得体不失宜的接待呢？如何在商务洽谈中拔得头筹，展示出企业的文化底蕴和实力呢？

此课程是礼仪领域中的经典课程，也是每一家银行必不可少提升商务社交的途径，本课程在此基础上结合企业的实际情况，从客户经理的情商交往、形象定位、礼仪规范、礼数分寸、商务洽谈技巧一系列的讲授与训练。大幅度提升商务礼仪的运用技能。同时课程中穿插落地工具及课堂训练，使其掌握一套简单、实用的方法、原则、以及工具。该课程的核心理念及工具广泛运用在商务社交场景中。

【课程收益】

1、从“看、做、听、问、说”五个方面，全方位提升商务活动的各项礼仪修养

2、掌握商务活动的全方位必备礼节

3、掌握商务宴请的各项礼仪

4、具备高情商商业沟通、洽谈的技巧

5、人际关系、信念突破的情商技巧

【课程目标：】

本章节从道的层面去探究礼仪的本质和对于个人的价值

第二章节：

形象永远走在实力前——商务形象塑造

首因效应的心理学应用

1）不同客户心理喜好分类

2）客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”

3）良好职业形象“TPO+W”法则

2、商务气场打造之色眼识人

1）走进色彩的世界

2） 个人色彩分析 鉴别游戏

3）个人风格与体型类别——知道自己的风格定位

4）风格形象所透露出来的小秘密

3、男士商务形象管理——质朴、干练、值得信赖

视频分享——《我的前半生》商务场景的男士形象解读

了解商务场合着装等级

标准商业、职场男士仪容仪表

3）西装、领带、饰品等巧妙搭配

4、女士商务形象管理——优雅、大方、赢得尊重

1）场合着装原则

2）标准商业、职场女士仪容仪表

3）打造职场魅力的必杀技——“丝巾大法”

4）职业淡妆七部曲练习

测试：高端人士“镜像同频” 分析（通过服装了解你）

现场检测：职场形象诊断工具10+1自测表

5）阶段性总结及承上启下

【课程目标：】

根据身份着装、场合着装、以及目的着装3原则游刃有余学会怎样、何时运用形象塑造个人气场

第三章节：

高端商务仪态素养——肢体语言密码

1、打造商务职场最顶 尖的素养气质

1）职场人士举手投足间体现的专业化程度

2）站、坐、行、蹲基本要领与禁忌

3）鞠躬、引导、及递接物品的规范化训练

2、交流中的肢体语言解析——通过肢体语言读懂人心

1）眼神的运用及训练

2）温柔的杀手锏——微笑的魅力

3）常用的职场手势及心理分析

4）放松技巧及化解尴尬的肢体引导技巧

本章：学员根据实际工作场景模拟客户演练

案例分析《特朗普肢体语言解析》

3、阶段性总结及承上启下

【课程目标：】

本章节通过Soler技巧的导入，快速识别判断“封闭”“开放”两种肢体语言，掌握识人读心的肢体语言。

第四章节：

行为是情商的外在体现——商务交往礼学

1、见面礼仪－文雅得体闻者心悦

1）拜访或接待前的准备细节

2）问候及称呼

3）距离的微妙变化即是关系的变化

现场情景剧演练：《拜访重要大客户》

2、介绍礼仪－有先有后清晰简明

1）介绍自己大方得体

2）介绍他人尊者居后

3）介绍集体主宾有别

现场情景剧演练：各种情景中怎样介绍对方

3、握手礼仪一握对手，永远是朋友

1）握手七绝唱诵演练

2）握手判断人的性格

3）握手礼仪注意要点

4、名片礼仪－心与心的交流从了解开始

1）名片接送六要素（大家来找茬）

2）现场分组演练纠错

案例分析：《名片带来的大生意》

5、接待礼仪－洒扫庭院热诚相待

1）商务接待中的引领陪同

2）接待三声，热情三到

3）商务接待的规格（高规格、同等级、低规格）

4）礼遇客户、引领客户、主陪客户、超越客户

5）上下楼梯礼仪

6）商务接待座次礼仪

7）电梯礼仪

8）乘车礼仪

9）会议座次

10）馈赠礼品

电影欣赏解析：《习大大的高级馈赠艺术》

现代化通讯礼仪

微信及聊天工具的礼仪细节

手机、座机的礼仪

检查：我个人聊天工具透露出什么样的个人信号？

7、阶段性总结及承上启下

【课程目标：】

本章节系统而全面的进行了商务交往的礼仪细节梳理，从商务接待RO拜访两条主线，贴合实际工作场景进行演练。

第五章节、商务宴请礼仪——您在品尝食物别人在品味您

新时期的堂食用餐礼仪

分餐制的概念及卫生细节的讲究

工作餐接待中的分餐注意事项

2、中餐商务宴请礼仪

2）宴请礼仪中点菜需要注意的细节

3）喝酒的讲究——架起双方沟通的渠道

4）宴请礼仪中的禁忌（谈资、吃相、筷子的用法）

5）位次礼仪

案例：《跟着电影学习餐桌接待礼仪》

3、商务接待之西餐礼仪

1）餐前的注意细节

2）点餐的学问

3）如何使用餐巾及餐具

电影解析：《大家找茬之——憨豆先生的大餐》

4、阶段性总结及承上启下

【课程目标：】

新时期的商务用餐礼仪，尤其体现着卫生细节、公筷、等严格的礼仪行为，同时如何表现出热情而不失风度的餐桌素养，这一章节一一揭晓。

第六章节、商务洽谈之——商务呈现及客户沟通

商务情境：销售拜访活动中的科学与艺术

视频案例：错失良机的客户经理

1、销售拜访的策略准备

1)    评估客户与我之间的信赖度

2)    客户愿意约见的有效商务理由             

3)    拜访后所获得的客户行动承诺

2、面对面拜访的沟通艺术

1)   建立为客户着想的销售沟通思维

2)   建立营销沟通安全感的三大策略

3)   建立自我框架及底线

4)   客户的状态识别

3、商务汇报呈现礼仪：专业化的体现

1）呈现：讲台礼仪风范

2）语气：商务亲和力练习

3）表达：怎么说比说什么更重要

4）内容：框架设计、素材、逻辑、技巧

4、洽谈中确认需求及态度

需求价值观的深层挖掘——听的技巧

1）聆听寻找客户心理诉求

2）高品质同理倾听技巧

需求价值观的确认——说的技巧

1）跟带技术的运用

2）好问题成就好业绩：如何提问

3）确认总结

5、异议处理的肯定认同迂回法

6、达成协议与实施

7、根据企业实战进行小组现场模拟练习

8、课程回顾及阶段性总结

【课程目标：】

正所谓知己知彼百战百胜，商务洽谈中如何精准拿捏分寸？如何通过倾听和说塑造良好的沟通印象，并在商务洽谈中步步为营？这一章节主要聚焦在洽谈中语言的部分。

第七章节、情商修炼秘籍——信念与情绪管理

案例分享：《当你心口不一，客户是否知道？》

1、所有的行为都是我们内在信念的外在投射

1）讨论：对工作和客户你有什么样的信念？

2）信念的定义和积极作用

3）快速调整限制性信念让客户发自真心满意你

2、情绪管理是高情商的关键

1）如何面对不喜欢、不认同的客户快速调整心态

3、人际关系关系密码

结论：我能给客户带来的价值是什么?

1）人际密码跷跷板原理

2）如何提升人际情商

3）工具练习:我能够给他人带来的价值何在？

【课程目标：】

如何受到他人的青睐？如何遇到贵人？如何得到他人的认可、喜爱、与真正的自我情绪管理，本章节3步情绪管理+3步人际关系密码，已千万次被证实在职场中的有效性。

场景实操&结训

1、以“情景剧”方式进行2天内容综合演练考评

2、针对课程中的细节进行提问答疑

3、所有章节总结回顾

4、行动方案：学习内化

5、合影留念及PK奖励

【课程目标：】

总结回顾所有章节内容；制定行动方案强化学习效果

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【课程收益】

1、从“看、做、听、问、说”五个方面，全方位提升商务活动的各项礼仪修养

2、掌握商务活动的全方位必备礼节

3、掌握商务宴请的各项礼仪

4、具备高情商商业沟通、洽谈的技巧

5、人际关系、信念突破的情商技巧

【课程目标：】

本章节从道的层面去探究礼仪的本质和对于个人的价值

第二章节：

形象永远走在实力前——商务形象塑造

首因效应的心理学应用

1）不同客户心理喜好分类

2）客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”

3）良好职业形象“TPO+W”法则

2、商务气场打造之色眼识人

1）走进色彩的世界

2） 个人色彩分析 鉴别游戏

3）个人风格与体型类别——知道自己的风格定位

4）风格形象所透露出来的小秘密

3、男士商务形象管理——质朴、干练、值得信赖

视频分享——《我的前半生》商务场景的男士形象解读

了解商务场合着装等级

标准商业、职场男士仪容仪表

3）西装、领带、饰品等巧妙搭配

4、女士商务形象管理——优雅、大方、赢得尊重

1）场合着装原则

2）标准商业、职场女士仪容仪表

3）打造职场魅力的必杀技——“丝巾大法”

4）职业淡妆七部曲练习

测试：高端人士“镜像同频” 分析（通过服装了解你）

现场检测：职场形象诊断工具10+1自测表

5）阶段性总结及承上启下

【课程目标：】

根据身份着装、场合着装、以及目的着装3原则游刃有余学会怎样、何时运用形象塑造个人气场

第三章节：

高端商务仪态素养——肢体语言密码

1、打造商务职场最顶 尖的素养气质

1）职场人士举手投足间体现的专业化程度

2）站、坐、行、蹲基本要领与禁忌

3）鞠躬、引导、及递接物品的规范化训练

2、交流中的肢体语言解析——通过肢体语言读懂人心

1）眼神的运用及训练

2）温柔的杀手锏——微笑的魅力

3）常用的职场手势及心理分析

4）放松技巧及化解尴尬的肢体引导技巧

本章：学员根据实际工作场景模拟客户演练

案例分析《特朗普肢体语言解析》

3、阶段性总结及承上启下

【课程目标：】

本章节通过Soler技巧的导入，快速识别判断“封闭”“开放”两种肢体语言，掌握识人读心的肢体语言。

第四章节：

行为是情商的外在体现——商务交往礼学

1、见面礼仪－文雅得体闻者心悦

1）拜访或接待前的准备细节

2）问候及称呼

3）距离的微妙变化即是关系的变化

现场情景剧演练：《拜访重要大客户》

2、介绍礼仪－有先有后清晰简明

1）介绍自己大方得体

2）介绍他人尊者居后

3）介绍集体主宾有别

现场情景剧演练：各种情景中怎样介绍对方

3、握手礼仪一握对手，永远是朋友

1）握手七绝唱诵演练

2）握手判断人的性格

3）握手礼仪注意要点

4、名片礼仪－心与心的交流从了解开始

1）名片接送六要素（大家来找茬）

2）现场分组演练纠错

案例分析：《名片带来的大生意》

5、接待礼仪－洒扫庭院热诚相待

1）商务接待中的引领陪同

2）接待三声，热情三到

3）商务接待的规格（高规格、同等级、低规格）

4）礼遇客户、引领客户、主陪客户、超越客户

5）上下楼梯礼仪

6）商务接待座次礼仪

7）电梯礼仪

8）乘车礼仪

9）会议座次

10）馈赠礼品

电影欣赏解析：《习大大的高级馈赠艺术》

现代化通讯礼仪

微信及聊天工具的礼仪细节

手机、座机的礼仪

检查：我个人聊天工具透露出什么样的个人信号？

7、阶段性总结及承上启下

【课程目标：】

本章节系统而全面的进行了商务交往的礼仪细节梳理，从商务接待RO拜访两条主线，贴合实际工作场景进行演练。

第五章节、商务宴请礼仪——您在品尝食物别人在品味您

新时期的堂食用餐礼仪

分餐制的概念及卫生细节的讲究

工作餐接待中的分餐注意事项

2、中餐商务宴请礼仪

2）宴请礼仪中点菜需要注意的细节

3）喝酒的讲究——架起双方沟通的渠道

4）宴请礼仪中的禁忌（谈资、吃相、筷子的用法）

5）位次礼仪

案例：《跟着电影学习餐桌接待礼仪》

3、商务接待之西餐礼仪

1）餐前的注意细节

2）点餐的学问

3）如何使用餐巾及餐具

电影解析：《大家找茬之——憨豆先生的大餐》

4、阶段性总结及承上启下

【课程目标：】

新时期的商务用餐礼仪，尤其体现着卫生细节、公筷、等严格的礼仪行为，同时如何表现出热情而不失风度的餐桌素养，这一章节一一揭晓。

第六章节、商务洽谈之——商务呈现及客户沟通

商务情境：销售拜访活动中的科学与艺术

视频案例：错失良机的客户经理

1、销售拜访的策略准备

1)    评估客户与我之间的信赖度

2)    客户愿意约见的有效商务理由

3)    拜访后所获得的客户行动承诺

2、面对面拜访的沟通艺术

1)   建立为客户着想的销售沟通思维

2)   建立营销沟通安全感的三大策略

3)   建立自我框架及底线

4)   客户的状态识别

3、商务汇报呈现礼仪：专业化的体现

1）呈现：讲台礼仪风范

2）语气：商务亲和力练习

3）表达：怎么说比说什么更重要

4）内容：框架设计、素材、逻辑、技巧

4、洽谈中确认需求及态度

需求价值观的深层挖掘——听的技巧

1）聆听寻找客户心理诉求

2）高品质同理倾听技巧

需求价值观的确认——说的技巧

1）跟带技术的运用

2）好问题成就好业绩：如何提问

3）确认总结

5、异议处理的肯定认同迂回法

6、达成协议与实施

7、根据企业实战进行小组现场模拟练习

8、课程回顾及阶段性总结

【课程目标：】

正所谓知己知彼百战百胜，商务洽谈中如何精准拿捏分寸？如何通过倾听和说塑造良好的沟通印象，并在商务洽谈中步步为营？这一章节主要聚焦在洽谈中语言的部分。

第七章节、情商修炼秘籍——信念与情绪管理

案例分享：《当你心口不一，客户是否知道？》

1、所有的行为都是我们内在信念的外在投射

1）讨论：对工作和客户你有什么样的信念？

2）信念的定义和积极作用

3）快速调整限制性信念让客户发自真心满意你

2、情绪管理是高情商的关键

1）如何面对不喜欢、不认同的客户快速调整心态

3、人际关系关系密码

结论：我能给客户带来的价值是什么?

1）人际密码跷跷板原理

2）如何提升人际情商

3）工具练习:我能够给他人带来的价值何在？

【课程目标：】

如何受到他人的青睐？如何遇到贵人？如何得到他人的认可、喜爱、与真正的自我情绪管理，本章节3步情绪管理+3步人际关系密码，已千万次被证实在职场中的有效性。

场景实操&结训

1、以“情景剧”方式进行2天内容综合演练考评

2、针对课程中的细节进行提问答疑

3、所有章节总结回顾

4、行动方案：学习内化

5、合影留念及PK奖励

【课程目标：】

总结回顾所有章节内容；制定行动方案强化学习效果

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