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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：：政府/国企/事业单位分管领导、采购负责人、采购经办、招标归口、财务审计、项目负责人、供应链管理及物资管理相关人员
授课形式：：案例分析+供应链模型解读+法规逐条解读+流程拆解+小组研讨+沙盘演练+范本工具落地 课程工具： 1. 国企八大采购方式选用与供应链适配对照表 2. 采购需求量化与品类编码标准模板 3. 招标文件合规+供应链适配双维度自查清单 4. 供应商分级评估与绩效管理模板 5. 采购全流程供应链资料归档目录 6. 采购内控流程与岗位权责负面清单
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
当前国企、政府及事业单位招标采购已从传统“流程合规、低价采购”，迈入供应链协同、数字化转型、强审计强监管双重新时代。传统采购重招标形式、轻供需协同，重单次比价、轻全链成本，重流程走过场、轻战略布局，普遍存在采购方式选用僵化、需求与供应不匹配、供应商管理松散、成本管控粗放、内控机制缺失、审计风险突出等痛点。
立足供应链管理顶层视角，融合国企采购制度创新、合规管控、全流程实务、审计巡视要求，打破单纯招采流程思维，从供应链战略、采购组织模式、多方式灵活选用、需求管控、供应商生态、全流程合规风控、档案内控等维度重构采购体系。帮助采购甲方建立战略寻源、模式创新、合规操作、降本增效、供应安全、审计免责的现代化采购管理体系，实现招标采购从“事务型”向“战略供应链型”转型升级。
课程收益| Program Benefits
1. 建立供应链采购顶层思维：跳出传统招标局限，理解供应链管理与招标采购融合逻辑，掌握项目采购与运营采购分类、竞争博弈与合作共赢采购底层逻辑。
2. 精通法规与采购方式创新选用：吃透招投标法、政府采购法及国企采购规范，熟练掌握八大常规+国企特色采购方式适用场景，学会按供应链需求灵活选型、规避合规与审计风险。
3. 掌握招采全流程供应链式把控：从需求预测、品类管理、战略寻源，到文件编制、开评标组织、履约验收、全链闭环，实现采购全流程规范化、协同化、可追溯。
4. 合规设置采购评审与需求标准：掌握资格、业绩、参数、评分条款合规设计方法，规避歧视性、限制性条款，兼顾供应链适配性与审计合规性。
5. 创新采购组织与供应商管理体系：掌握集中/分散/框架协议/线上商城等多种采购组织模式，搭建供应商库、分级评估、绩效管控、战略合作体系。
6. 强化审计风控与质疑投诉应对：熟悉审计巡视高频核查要点，前置规避流程与实体违规，掌握质疑投诉规范处理、前置防范，守住采购合规底线。
7. 搭建企业采购供应链内控与模板体系：建立采购制度、流程审批、资料归档、标准化模板库，实现采购制度化、数字化、长效化风控与降本增效。
课程大纲| Course Outline
案例：8个实际招标违规处罚案例（涵盖程序违规、实体违规、评审违规等），讨论还有哪些类似的违规情形？
案例：玉帝和阎王招标的故事？
一、供应链与招标采购融合发展趋势
1. 传统小采购与供应链大采购本质区别
2. 国企采购的四大转型方向
方向一：降本
方向二：安全
方向三：协同
方向四：增值
3. 供应链管理核心
1）降低不确定性
2）降低供应复杂度
3）三流协同（信息流/资金流/物流）
4. 采购在企业经营中的杠杆价值与战略定位
5. 数字化、AI对招采供应链的赋能与应用
二、招采法规体系与适用边界
1. 政府采购法、招投标法、16号令、87号令、94号令核心条款精讲
2. 政府/事业单位/国企采购主体、资金、标的界定与法规适用差异
3. 必须招标范围与规模标准、可不用招标法定情形解读
4. 采购常见法规认知误区深度解析
讨论：某项目属于“政府采购监管/招标投标监管/自主采购”？
三、全维度采购方式体系及供应链适配场景
1. 政府采购八大标准采购方式适用场景
——公开/邀请/竞谈/磋商/询价/单一来源/框架协议/创新采购
2. 国企专属采购方式：竞价、比选、合作谈判、竞争谈判、单源/多源直采
3. 项目采购VS运营采购分类逻辑及采购方式匹配
4. 基于供应链的采购方式选取步骤（紧急性、标准化、复杂度、战略属性）
5. 不同采购方式的竞争属性、适用项目与风险差异对比
四、采购人权责与供应链合规红线
1. 采购人法定权利、义务与禁止行为清单
2. 不合理条件排斥供应商八大违规情形
3. 围串标认定、电子痕迹识别与法律责任
4. 供应链视角下廉政风险、审计风险双重防控要点
案例导入：3个实际审计工作案例，对招标采购审计过程和要点进行拆解
一、采购供应链两大核心阶段：采购准备+采购实施
1. 采购准备全流程：需求预测→品类细分→编码管理→战略寻源→采购策略→方案策划
2. 采购实施全流程：编标公告→邀约组织→评审定标→合同管理→履约验收→归档
二、招采全流程审计巡视高频核查要点
1. 立项预算：无预算、超预算、化整为零拆分项目规避招标
2. 采购方式：随意选单一来源、规避公开招标等审计高发问题
3. 文件编制：资质评分隐性门槛、指向性参数、违规加分
4. 公告澄清：时长不足、信息不全、变更不规范
5. 开评标：专家抽取不规范、现场干预、倾向性引导
6. 定标签约：无故废标、拖延签约、擅自变更合同
7. 履约归档：验收走过场、资料缺失、留痕不足
三、供应链视角前置风控与内部内控搭建
1. 采购岗位制衡、分级审批流程设计
2. 需求前置审核、文件联审、法务审计联审机制
3. 采购全流程留痕与必备资料清单
4. 从供应链源头规避程序瑕疵、实体违规、廉政风险
一、采购需求供应链化设计
1. 需求识别、细分与品类管理方法
2. 需求量化五步法：定位/定序/定距/定量/可验收
3. 避免三大常见问题：需求模糊、参数非标、与供应链脱节
4. 复杂项目第三方需求评估与市场测试方法
二、资格与评分条款合规设置
1. 政府采购法22条基础条件规范应用
2. 资质、人员、业绩、证书合规设置边界
3. 严禁地域、行业、规模、奖项变相设限
4. 综合评分法价格分硬性占比规则（货物≥30%、服务≥10%）
5. 主观分、客观分合规设计与供应链适配平衡
三、技术参数与商务条款创新编制
1. 技术参数合规不指定品牌、不设排他性门槛
2. 结合供应链适配性设置服务、售后、验收标准
3. 合同条款与招标文件、履约要求前后统一
4. 招标文件歧视性条款识别与合规修改方法
沙盘演练：给出给出一个实际的采购需求，让学员分小组，进行采购评审方法和评分条件的细则制定。
一、多维度采购组织模式及适用
1. 内部供应VS外部采购适用条件与实施要点
2. 战略采购VS非战略采购管理逻辑
3. 公开采购VS非公开采购边界与保密要求
——线上平台/网上商城/电子竞价应用场景
4. 集中采购VS分散采购优缺点及组合应用
——框架协议采购流程与重复零星采购适配价值
二、供应商全生命周期供应链管理
1. 战略寻源与战术寻源方法
2. 供应商资源库搭建、分类分级标准
3. 供应商能力评估、信用评价体系
4. 履约绩效考核、动态优胜劣汰机制
5. 战略合作、联合增值的供应链共赢模式
一、评标委员会组建合规要求
1. 5人/7人以上单数规则、专家占比要求
2. 专家随机抽取、回避制度、属地及专业匹配
3. 采购人代表合规派驻红线，不得干预评标
二、开评标现场组织规范
1. 开标流程、现场纪律、全程录音录像要求
2. 资格性、符合性审查标准统一
3. 评标澄清、说明的合规边界，不得改变实质性内容
4. 严禁采购人、代理现场暗示、引导评委打分
三、评标结果与定标合规管理
1. 依法必须招标项目定标规则
2. 无故废标、重新招标的法定适用情形
3. 中标候选人公示规范、信息完整要求
4. 评标报告、资料留存审计必备要件
一、质疑投诉法定时效与规则
1. 质疑7个工作日、投诉15个工作日时效节点
2. 行政复议60日、行政诉讼6个月时间界定
3. 工作日与自然日区分、时效起算规则
二、质疑投诉高发诱因前置防范
1. 招标文件条款瑕疵引发投诉防范
2. 评审不规范、程序漏洞前置规避
3. 公告信息不全、变更不及时风险防控
4. 杜绝倾向性设置、隐性排他引发异议
三、质疑投诉标准处理流程
1. 接收质疑函规范要求、形式审查要点
2. 书面答复撰写规范、法律依据引用
3. 投诉应对、配合财政部门核查流程
4. 行政复议、诉讼应诉资料准备与流程
典型质疑投诉案例复盘与应对话术：
1. 资格条件歧视类投诉应对
2. 评分设置不合理类投诉应对
3. 评标程序瑕疵类投诉应对
案例：供应商恶意投诉的甄别与合规抗辩
一、采购档案标准化归档
1. 招标采购全流程归档资料标准目录
2. 电子档案、纸质档案同步留存要求
3. 日常自查、年度内审、迎审资料准备
二、采购标准化模板库搭建
——文件、公告、答复、合同
——全量采购项目对应的规范化标准（采购方式、采购流程、招标采购文件、评审标准）
讲师背景| Introduction to lecturers
王海勃老师 企业运营管理实战咨询专家
授课风格：
实战落地型：扎根央企500强管理与咨询一线，全程以真实项目案例教学，不讲空理论，方法工具可直接落地套用。
深入浅出型：逻辑清晰、化繁为简，把战略、管控、数字化等专业内容通俗拆解，易懂、好学、好吸收。
互动赋能型：采用案例研讨、现场问诊、沙盘实操模式，启发学员思考，直击企业真实难题，现场给解决方案。
19年企业运营管理咨询实战经验
——持专业认证证书——
咨询工程师（投资类）
经济师（中级）
PMP项目管理专业人士认证
——曾就职央/国/民企业平台，懂多维企业运营机制与决策逻辑——
曾任：国家能源投资集团公司（央企）|经理
曾任：国家开发投资集团（央企）|经理
曾任：软通动力集团公司（中国500强）|售前咨询总监
——能抗打的硬实力助力企业解决实际问题——
| 核心维度 | 硬核实力亮点（数据化呈现） |
| 学历资质 | 双硕士：西安交大工商管理硕士、西北政法法律硕士 |
| 从业资历 | 19年国央企管理+咨询实战经验 |
| 项目操盘 | 主导落地30+家省国资委、央企、省属龙头国企咨询项目，涵盖国企改革、“十四五”/“十五五”规划、组织管控、数字化转型四大赛道 |
| 交付成果 | 项目综合利润率15%-35%，项目按时交付率80%-100%，关键里程碑达成率80%-100%，服务客户长期复购、年度持续合作 |
| 擅长领域 | 专治国央企战略规划落地、国企改革重组、组织流程优化、数字化转型、绩效与人才梯队等实际管理痛点，能诊断、能方案、能落地、能辅导 |
实战经验：
王海勃老师深耕央国企管理咨询，贯通【战略规划→国资改革→组织管控→数字化转型】四大核心链条，由内而外形成“看得懂、提得准、落得下”的差异化咨询能力，是具备全链条独立交付能力的复合型实战专家。
（1）任职国家能源集团期间：深耕电力能源工程与生产管理一线，全过程负责在建工程项目管控、电厂试运行协调、发电机组安全生产管控；同时牵头搭建工程建设、采购管理、安全生产、班组管理培训体系，常态化开展内部培训与团队辅导。
成果：筑牢工程与安全生产管理标准体系，优化流程与标准化作业，定期审查核心流程，消除冗余环节；制定标准操作程序（SOP），确保一致性和高效执行；搭建企业的高效运营体系，从流程、组织、人才、供应链等多维度入手，提升运营效率。
（2）任职国家开发投资集团期间：主攻国资国企战略、组织管控、改革重组、人力体系搭建，协助企业开展“双百行动”与“科改行动”，带动企业高质量发展。
成果：开拓黑龙江国资委、山东国资委、中交、中煤科工等头部KA大客户；围绕国企改革深化提升行动，推动国有资本以“强链、补链、延链”为方向的战略性、专业化重组整合，持续优化产业布局。
（3）任职软通动力集团期间：聚焦大数据、AI 大模型、云智能与企业数字化转型，负责售前方案、行业调研、竞品分析、方案培训及项目落地推进。
成果：开拓国家能源、中核、中粮、雄安集团等高端客户；沉淀能源、基建、国资系统数字化转型可复制解决方案，兼具技术认知与管理落地能力。
部分咨询项目案例
类型一：战略规划咨询（“十四五”/“十五五”发展规划）
——在战略规划领域积累深厚，先后主导参与多家大型省属、央属集团的发展规划编制：
01-主导完成山东高速集团“十四五”规划项目，输出集团战略目标、业务布局路径及重点任务执行方案。
成果：综合利润率15%–25%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。
02-完成福建省投资集团“十四五”规划项目，系统梳理产业投资方向与战略重点
成果：综合利润率20%–35%，关键里程碑达成率85%–96%，按期回款率80%–100%。
03-完成山东能源集团“十四五”规划项目，针对能源板块结构调整与新能源布局提供战略咨询。
成果：综合利润率20%–30%，按时交付率80%–100%，关键里程碑达成率85%–100%。
类型二：国资国企改革重组咨询
——聚焦国资系统改革重组，服务省级国资委及区属国企，熟练掌握国资监管政策与集团整合路径：
01-主导黑龙江省国资委产业集团整合重组项目，从顶层设计到实施落地，完整交付重组方案。
成果：综合利润率20%–25%，按时交付率80%–100%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。
02-完成北京市通州区国资委国企改革重组项目，推动区属国企重组方案落地。
成果：综合利润率15%–20%，关键里程碑达成率80%–95%，按期回款率70%–90%。
03-完成昆明市国资委国企改革重组项目，完成专业化整合、闲置低效资产盘活利用等系统改革工作，切实增强企业核心功能、提升核心竞争力。
成果：综合利润率20%–30%，按时交付率80%–100%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。
类型三：组织管控体系咨询
——在集团管控与组织优化领域积累丰富项目经验，协助多家大型央国企构建科学管控体系：
01-主导国家能源投资集团组织管控体系咨询项目
成果：综合利润率25%–35%，按时交付率80%–100%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。
02-完成中国节能环保集团组织管控体系咨询
成果：综合利润率25%–35%，关键里程碑达成率75%–100%，按期回款率80%–100%。
03-完成中广核核电运营公司组织管控体系咨询项目
成果：综合利润率25%–35%，按时交付率80%–100%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。
04-完成中国航空工业新航集团组织管控体系咨询
成果：综合利润率25%–35%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。
类型四：数字化转型咨询与服务
——深耕数字化转型赛道，服务能源、建筑、航运、机场、贸易等多个行业央国企，形成可复制的数字化转型方法论：
01-主导中国能源建设集团数字化转型咨询与服务项目
成果：综合利润率25%–35%，关键里程碑达成率80%–90%，按期回款率75%–90%。
02-完成中海油集团数字化转型咨询
成果：综合利润率25%–35%，按时交付率75%–100%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。
03-完成中国电力建设集团数字化转型咨询
成果：综合利润率达25%–40%，为同类项目中最 高利润率区间。按时交付率70%–100%，关键里程碑达成率75%–100%，按期回款率80%–100%。
部分授课案例：
| 序号 | 企业名称 | 课程名称 | 期数 |
| 1 | 山东高速集团、山东能源集团、陕西电子集团、黑龙江省建投集团、黑龙江省交通投资集团、云南能源投资公司、中国航空工业新航集团等 | 《“十五五”战略规划编制》 《企业战略管理》 《战略解码与战略执行》 | 80+ |
| 2 | 云南建投集团、安徽省能源集团、中国能源建设集团、福建省大数据集团、北京人力集团、西部机场集团、天津能源集团、重庆机场集团、厦门国贸集团等 | 《“十五五”人力资源发展规划》 《人才盘点与梯队建设》 | 80+ |
| 3 | 华电集团福建公司、美特机械股份、河北制药集团、石药集团、中铝集团、金龙集团、广州自来水公司、徐工集团、五株科技、四川鼎能建设集团等 | 《经营决策与战略管理》 《商业模式与顶层设计》 | 30+ |
| 4 | 吉林旅游控股集团、广西北部湾集团、中国电力建设集团、浙江省交通投资集团、中国铁建集团、陕西有色集团等 | 《高效团队建设》 《卓有成效的领 导 者》 | 30+ |
主讲课程：（课程均可延展做咨询项目）
企业战略管理板块：
《“十五五”规划政策解读与企业战略规划》
《战略管理体系——从顶层布局、落地运营到闭环迭代实战》
《战略校准——经营复盘与资源匹配规划》
《“十五五”企业数字转型规划》
企业人力战略规划板块：
《人才盘点与胜任力管控——精准做好人才选、育、用、留》
《十五五战略下——企业人才盘点精准诊断与梯队体系搭建》
《十五五战略引领——企业人力资源发展规划编制与落地实战》
部分服务过的客户：
国资监管机构：黑龙江省国资委、山东省国资委、昆明市国资委、北京市通州区国资委
能源化工央企：国家能源投资集团、中核集团、中铝集团、中粮集团、中海油集团、安徽省能源集团、云南能源投资公司
基建投资央企：中交集团、中煤科工集团、国机集团、中国能源建设集团、中国电力建设集团、中国铁建集团、中广核核电运营公司
省属投资集团：山东高速集团、雄安集团、福建省投资集团、云南建投集团、黑龙江省建投集团、黑龙江省交通投资集团、陕西电子集团
数字/交通/其他：福建省大数据集团、北京人力集团、西部机场集团、重庆机场集团、厦门国贸集团、陕西有色集团、天津能源集团、广西北部湾集团、浙江省交通投资集团、吉林旅游控股集团
部分客户评价：
王老师具备深厚的央企高管和资深咨询实战背景，授课完全摒弃空洞理论，全部来源于国资国企战略规划、改革重组、组织管控真实项目案例。课程干货密度高，方法、工具、流程都可以直接照搬落地，学完就能马上应用到实际工作中。
——山东高速集团 陈总
王老师授课条理清晰、逻辑性强，擅长把战略管理、数字化转型、项目管理、人才梯队这类高深专业内容，用通俗易懂的语言层层拆解。由浅入深、由理论到案例、再到实操方法，中层、高层管理人员都能听得懂、学得会、用得上。
——黑龙江建投集团 蔡总
课程结构系统完整，既有顶层战略思维高度，又有中层流程管理方法，还有基层落地执行工具。内容覆盖战略制定、组织优化、绩效改革、数字化转型、班组建设等全模块，体系完善、实用性强。
——北京建工集团 王总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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