企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

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采购管理与供应链协同

参加对象:采购作业管理、供应商管理、计划需求管理、物料控制管理、生产用料管理、仓储收管发运管理、SQM供应商质量管理等模块人员。

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

随着社会经济变革的不断深入,行业细分及同行业间竞争的逐渐加剧,单位利润越来越低。如何在激烈的市场竞争中占据采购成本先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好管控的核心问题。
目前许多企业供应链面临“企业内部:采购、质量、设计、生产等部门信息沟通不良;企业外部:供应不配套、供货周期长、交货不及时、质量不稳定、不是缺货就是积压,严重制约生产效益“;具成功经验证明,在各时期供应链管理工作必须以”交期、品质、成本“三维度为绩效核心,从”客户需求、企业内部、外部供应商“三大方面系统性全盘着手,全方位过程细化与控制,才能使采购供应成为企业一个新的财富源泉。

课程收益| Program Benefits

本课程通过对目前企业采购管理中的关键问题分析及解决问题的成功经验相结合,使学员理解“ 为什么要重视采购技术、为什么说降低采购成本是企业获取利润的主要途径”,“掌握如何应用采购需求资源、创新采购方式、提升企业供应链协同能力”、“掌握供应商成本构成及采购价格分析方法、争取应对涨价和要求降价的主动权”、“如何增加采购谈判筹码,提升与强势供应商谈判能力”以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

课程大纲| Course Outline

第一讲 企业价值分析与采购工作定位
1. 企业管理全价值链分析
A. 企业效益的三大来源
B. 企业运营管理的三大流(信息流、物资流、工艺流) 
C. 三大流细化-企业运营平面图
D. 信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提
E. 优秀企业的表现(内外透析)
F. 采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能
2. 以全新视角来看采购 
A. 关于采购的N个概念
B. 采购的价值定位
C. 采购的核心任务
D. 采购部门职责【案例】
E. 采购人员素质要求
F. 衡量有效采购的7M & 7R
G. 衡量采购业绩的核心指标【案例】
第二讲 采购管理技术的基础要素 
1. 采购管理的基本框架
A. 采购作业的具体内容
B. 采购业务组织原则
C. 依六种导向建立架构与制度
2. 主要工作流与信息流
A. 请购\需求
B. 选择评估
C. 价格确定
D. 订单发出
E. 订单跟踪
F. 来料验收
G. 应付处理
H. 记录存档
3. 需求与交期基础
A. 物流信息规范【案例】
B. 物料清单【案例】
C. 需求与存量
D. 需求核算逻辑【模拟】
E. 物料控制的“三不原则”
F. 流通观念(流量)
G. 交期管理基础(供应商供货与追踪)
4. 成本意识与成本基础
A. 成本与综合效益的关系
B. 成本管控原则——成本、品质、交期
C. 采购价格分析与管理——工业品的单价组成
D. 采购价格分析与管理——固定成本与变动成本
E. 采购价格分析与管理——产品最低单价的标准
第三讲 采购成本管理分析与管控手法
1. 常见影响成本的八大因素
A. 物料成本
B. 对采购品认识程度
C. 品质要求(合格率、生产难度)
D. 物料供求关系
E. 交易条件
F. 供应商关系程度
G. 季节变动
H. 社会条件变化(如电、油、税、CPI等)
2. 采购成本的管控五大原则
A. 勿随时无根据要求降价
B. 材料价格变动是管制点
C. 接近成本价只有开发一途(替代品、新供源、新材料)
D. 最低价供应商为监控点:穩:降价之根据.不穩:准备应付后遗症
E. 采购失败成本的控制:只重单价,品质、交期失败
3. 基于生产企业运营的采购成本分类分析
A. MRO类——非生产性物资
B. BOM类——单品物资
C. MPS类——周期性主生产计划物资
D. MRP类——日程生产计划物料需求物资
4. 采购成本管控的“八把砍刀”
A. 集中采购,以量取胜
B. 长期协议,稳定价格
C. 付款准时,制造优势
D. 数量监控,阶段降本
E. 成本审查,价值分析
F. 长期开发,寻求替代
G. 定期比价,优化系统
H. 采购招标,争取最优
5. 基于不同时机的采购成本策略
A. 基于产品生命周期的采购成本优化
B. 基于物资四象限分类的采购成本优化
C. 基于ABC分类发的采购成本优化
D. 基于采购经济订货批量的采购成本优化
E. 基于最佳订货点的采购成本优化
第四讲 采购交期控制与供应商管理
1. 采购交期控制
A. 物料交货周期数据收集与分析(供应商产线产能认证)
B. 订单作业周期划分(订单转换,技术准备;物料采购,生产)
C. 各类物料采购策略的制订(采购,外发加工,自制,策略库存)
D. 各类物料采购,外发加工周期的确认(单向跟催与双向交流)
E. 策略库存物料采购时机及库存方式确认
F. 延误交货分析与交期改善
物料的延误状态分析
供应商延误状态分析排行
供应商交货能力辅导与选别
如何建立物料控制的长效机制
2. 供应商管理
A. 采购供应商管理内涵
供应链管理框架图下的供应商管理
供应商管理的目的、导向
供应商管理的主体内容(选择、管理、维护)
B. 供应商分类、分级循环
供应商静态分类
供应商动态分类
供应商分级
供应商分级、分类管理循环图
C. 供应商风险规避
选择规避、谈判规避
储备规避、分配规避
培养规避、合作规避
D. 供应商评估与管理
供应商能力模型
供应商风险评估
供应商绩效指标
供应商考核角度分析
3. SQM-供应商质量管理与辅导提升
A. SQM与品质检验-品质管理屋
B. SQM定位
C. SQE工作技巧
D. SQE现场辅导要素
E. 质量投诉与改进-合理投诉
F. 质量投诉与改进-8D过程详解
G. 【案例-8D报告范本】
第五讲 采购谈判与涉外合同概要及法律法规
1. 采购谈判的内涵
A. 什么是谈判?
B. 为什么要采购谈判?
2. 谈判准备
A. 五大谈判资料
B. 拟定谈判计划
C. 评估谈判对手
D. 内部准备
E. 场景准备
3. 双赢谈判技巧
A. 识别操纵的技巧
B. 谈判的成功之路1
C. 谈判的成功之路2
D. 有效谈判的“八步骤”
E. 开局谈判技巧
F. 中场谈判技巧
G. 识破交易中的阴谋诡计
4. 强势供应商应对
A. 什么是强势供应商?
B. 强势供应商如何形成?
C. 强势供应商八种策略应用
5. 涉外合同概要及法律法规
A. 认识合同
合同内涵、合同特点
采购合同(协议)的种类
B. 合同主要风险点
信息、单价
数量、金额
付款方式、时间
条款、违约责任
C. 采购法律法规
采购法介绍
合同法介绍及合同管理要求
招投标法介绍
企业采购管理制度
D. 预防职务犯罪
物资采购环节职务犯罪的主要手段
物资采购环节职务犯罪的主要特征
预防采购领域职务犯罪的对策
第六讲 现代采购管理工具:控制程序 & 管理优化事项
1. 表单工具
A. 物料需求表 & 请购单
B. 采购订单 & 合同
C. 欠料表 & 到料表
D. 供应商评审表 & 供应商考核表
E. 送货单 & 对账单
F. 采购明细价目表 
2.  ‘精益化、集约化、信息化‘供应链优化
A. 新时代采购工作要求
B. 【案例-标准运作流程】
C. MRP物料需求计划
D. 工作计划->物料需求->采购下单->物资跟踪->来料检验->来料入库
E. 标准采购运作流程
3.  存货管理与采购 
A. 库存与周边业务、库存的作用与弊端
B. 零库存与适当库存
C. 采购周期与安全库存
4.  企业供应链单位——工作开展必会《六日工作法》
A. 目标如何实现?
B. 日计划——每日工作任务分解
C. 日备料——每日做好班前准备
D. 日协调——每日信息快速传播
E. 日攻关——每日打通管理瓶颈
F. 日稽核——每日稽查、查反复、反复查
G. 日考核——每日成果兑现
第七讲 供应链系统协同优化——六大方法、六大工具、十大机制
1. 何为供应链系统?
A. 系统=思想+方法+工具+机制
B. 科学的方法
C. 人性的尊重
2. 供应链管理失控案例分析
3. 六大方法
A. 三要素法
B. 分段控制法
C. 限制选择法
D. 稽核控制法
E. 数据流动法
F. 横向制约法
4. 六大工具
A. 六日工作法
B. 文控体系
C. 管理控制卡
D. 拉动式数据看板
E. 快速反应模式
F. 数据化绩效考核
5. 十大机制
A. 标准化机制
B. 协调机制
C. 分级巡查机制
D. 案例分析机制
E. 提案改善与培训学习机制
F. PK机制
G. 责任索赔机制
H. 问责机制
I. 奖罚机制
J. 绩效晋升机制
第八讲  课程总结

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|沈怀金老师

讲师简介 / About the Program Leader

10年大型制造业(日企、台企及民企)管理经验
5年管理咨询和培训经验
中国产业训练联盟(中产训)系统导师
ISOL国际职业培训师 认证讲师
曾任:某世界500强生产企业 生管经理
曾任:某汽车配件企业 流程信息化总监
曾任:多个驻厂管理咨询项目 项目经理\董事长顾问

【从业背景】
在10余年的南方工作经验中,沈老师从一线作业人员做起,历任储备干部、线长(班组长、工段长)、车间主管、生管课长(PMC经理)、供应链主管,至今5年以上培训师、咨询师从业经验(含工作期间)。
深入掌握日企、台企管理思想,专注生产制造型企业管理优化,精通“信息流、物资流、工艺流”,为累计超过500多家工厂提供调研诊断、现场咨询、培训等管理升级服务,结合中国企业实际情况,给出针对性解决方案,轻松实现高效管理。

【授课风格】
科学性:从现场实际出发,强调逻辑、知识的科学性、管理答案的精准性,禁止“大约、好像、似乎...”,绝不误人子弟,使课程知识具备可追溯性;
案例性:引入现场大量亲手操盘案例,经验性的规避管理过程中的焦点、难点,禁止“立即、马上、严格....”,绝不含含糊糊,使企业变革、业绩提升少走弯路;
互动性:讲授由浅入深、通俗易懂、互动性强,课件以“动画+图片+表格+视频”,采用“问题剖析+现状描述+案例分析+现场演练”全员互动,并提供总结点评;
技术性:注重“方法+工具+机制”的系统性应用,注重管理逻辑与闭环持续,并提供“课前调研+课中沟通+现场辅导+课后跟踪”;
实效性:不讲大道理,只针对问题而上课。重视实际问题解决能力培养,确保“信息获取--知识总结--技能转换--实际运用”等过程符合成人教育的成果吸收规律;
满意度:目前培训满意度均在90%以上,被业界称为“实战型、技术型、务实型”讲师;并为“成就中国每一家实体企业的精细化管理!”而精益求精!!!

【课程特色】
培训现场生动有趣:采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、行动计划、情境模拟等多样化的方式,引导学员思考和掌握实用管理智慧。 
培训成果现场转化:结合企业调研问题诊断,为需要加强企业系统管控能力给出实用解决措施,有效支持企业快速发展和综合绩效的快速实现,并帮助企业及时转化培训效果。
概念引进、强化意识:全面引进管理概念,强化管理意识和理念;
案例分析、吸取经验:结合经典管理案例,分析并讨论,问答结合;
结合实际、模拟练习:结合培训前的访谈调研,现场讨论分析,提出改进; 
游戏结合、生动深刻:模拟练习分析,游戏分析,奖赏结合,脑力激荡。



培训课程 / Training courses

企业精益化、精细化管理
《精益生产管理体系——标准化管理、准时化生产、持续化改善》
《精益生产——八大浪费消除与IE工业工程》《精益生产——工厂成本控制与绩效提升》《五段品保——基于TQM体系品质管理》《基于TPM体系精细化设备管理》
《资源不变产出更多——企业精细化管理体系》
《精细化管理——六大方法 & 六大工具》

生产计划、生产组织策略与供应链管理优化
《基于全供应链协同的采购管理实务》《现代采购技术与供应商管理》
《基于全供应链协同的物流管理与库存优化》《高效物流与仓储管理》
《敏捷制造——供应链管理与生产系统优化》《采购供应商管理与成本管控》
《PMC-生产计划与物料控制技术》《少量多批与准时交付——柔性生产管理与高效实现》

四化建设(标准化、信息化、数字化、人工智能化&工业4.0)
《四化建设——企业标准化管理建设体系》《标准化管理——业务流程标准化实操班》
《四化建设——标准化实务与信息化集成》《标准化管理——SOP实效性应用实操班》
《四化建设——ERP企业资源计划系统构建实务》
《四化建设——MES制造执行系统搭建》
《中国制造2025——构建数字化云工厂实现智能制造》
《中国制造2025——从精益生产到智能制造的转型之路》



代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

【部分授课记录】
2019年三一重工《PMC--生产计划与物料控制》5期
2019年重庆电力《企业标准化建设》3期
2019年中国铝业《企业标准化建设》3期
2019年中国烟草《企业标准化建设》2期
2019年海军某单位《企业标准化建设》2期
2019年沈阳铁路局《企业标准化建设》2期
2019年津西钢铁《精益化管理》5期
2019年武汉烟草《数据化管控》3期
2019年深圳移动《采购与供应链发展历史及现状研究-针对采购人员》3期
2018-2019年中国铝业《赢在基层——金牌班组长管理技能训练》10期轮训
2018-2019年广西东糖集团各分公司《赢在基层——金牌班组长管理技能训练》8轮训
2018-2019年北京交通局《安全生产》系列培训3期

【培训客户】
电力烟草 

国家电网、大唐电力、中国电子、中国移动、中国重汽、神华集团、中国邮政、中国华电、重庆电力、银川电力、天津电力、宜兴电力、香河国网、洪县供电中心、晖春市供电服务公司、大唐彬长发电有限责任公司、武汉烟草、河南中烟、湖北中烟、上海烟草

汽车、电器、科技
沈飞集团、中国航油、中国航天、中国铝业、陕汽、唐骏汽车、汉中飞机、三一重工、航天环宇、汽车塑料配件、赛轮集团股份有限公司、北京交通局、美的集团、揖斐电子、东洋电机、富士康集团、东风本田、东风日产、沈阳铁路局、广瑞汽车部件、中航工业豫北转向器系统

建材食品
TATA木门、圣象集团、浪迪陶瓷、远东陶瓷、明泰\东宏陶瓷、湖南金联星特种材料、南通永高钢丝、晔彩金属喷涂、新星化工、百丽池涂料、杨凌美畅新材料、嘉士利食品、双汇集团、旺旺食品、麻辣诱惑

其他行业
中国移动河北分公司、深圳移动宝理塑料、大和热磁、东洋机电、科莱恩化工、天光科技、环宇集团、新飞电器、科隆集团、河南威猛振动、佛山能拓工业炉、佛山市伟成机器、土禾通风设备、振源机械、豫通集团、北京燃气、河北燃气、天津正威燃气、广东联塑集团、泰合碳纤维(东莞)、广东新能源、、广州美亚、河南大长远集团、华斯豪智能科技、大阳纸业、华菱电源、口口妙食品、华宇集团、泛仕达机电股份有限公司、小鸭集团 、神东津西钢铁、广西华银铝业有限公司、河北新天科创新能源技术有限公司、新疆伊力特实业


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

线上业务

ONLINE BUSINESS

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养
功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验


培训的客户涵盖多个行业的知名企业

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

专属云大学,一键部署,智能配课,千人千面

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珀菲特企业管理
Karen /郑老师