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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
采购供应人员综合提升训练营
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
本课程涵盖采购与供应管理日常工作中所需要的相关知识与技能，在讲授浓缩并结构化的理论知识的同时，通过10个真实案例的深度剖析帮助学员吸收所学，使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识及库存管理知识，使学员对采购工作有一个全面系统的了解，形成“增值型”的采购格局观，通过课程内同的进一步拓展，达到具有竞争力的专业化采购人员水平。
Day 1
第一模块 供应链环境下的采购供应职能
1. 供应链环境下的的采购供应职能
a) 采购供应对于企业的贡献
b) 采购供应职能的核心价值
c) 采购供应的权利与责任
d) 采购供应常见的 KPI
2. 采购供应人员的职业发展之路
a) 采购供应职能发展的四大阶段
b) 采购供应人员必备的职业素养
c) 职业生涯发展的不同途径
3. 采购供应的需求管理
a) 需求管理对于企业的贡献
b) 收集内部初始需求和要求的工具
c) 产品、功能和功能性需求分析
d) 制定恰如其分的产品规格
4. 利益相关者管理
a) 采购供应的利益相关者们
b) 为什么要重视利益相关者管理
c) 利益相关者管理方法与模型
模块二 ： 采购价格与 O TCO 成本管控
1. 价格比较还是成本分析
a) 选择合适的方法，提高效率与效益
b) 价格冰山论
c) 供应商定价的 12 种方法
d) 成本管理的六大要素
2. 成本优化与规避
a) TCO 的概念与构成
b) 为什么要关注 TCO
c) 关注过程和沟通的效率成本
d) 为什么要谈成本优化，规避而不仅仅是节省
3. 高效获取与合理选择供应商的报价
a) 获取供应商报价信息的方法
b) 模式选择时需要考虑的因素
c) 招投标的适应情况与优缺点分析
d) 招投标的不同形式
e) 采购授权管理与利弊
Day 2
模块三 ： 高效的商业谈判战略与技巧
1. 谈判在商业中的应用
a) 谈判的时机
b) 谈判与讨价还价的区别
c) 谈判中可能涉及的议题/合同条款
d) 影响谈判及其结果的诸多因素
2. 谈判的基本原则与战略选择
a) Win/Lose, Battle, Win/Win
b) 哈佛谈判法则
3. 谈判的准备
a) 谈判的整体流程和阶段划分
b) 识别买卖双方的谈判力
c) 谈判团队的构建和分工在哪里谈判？
d) 谈判话题的切入和节奏掌握
e) 谈判规划的内容和重要性
f) 谈判策略表的作用
4. 个人性格，谈判风格及应对举措
a) 个人性格对于谈判结果的影响
b) 谈判者的五种风格
c) 课堂测试：你的谈判风格
d) 五种风格的应对之道
5. 谈判中的十大黑洞
6. 谈判中的实用技巧
a) 提问的艺术和方法
b) 沟通禁忌
c) 如何打破僵局
d) 挂钩艺术
e) 施压艺术
f) 让步技巧
g) 判别谈判收口
7. 实战谈判：根据给定案例规划谈判策略、职能分工与谈判模拟。并进行复盘分析
8. 保障谈判成果-有效合同签约与管理
【 线上 1 天版 课程 设计 】
每个模块各上 2 小时、但无法进行任何互动或模拟练习
珀菲特顾问 | Izimi Liu老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
跨行业供应链最佳实践践行者
■ 教学 / 培训背景 ：
◆近15年为各行业国企央企、外资、民营等企事业单位、政府职能部门提供专业培训、高管教练和咨询经历。
◆中交协专家级讲师、中物联专家组成员，国家招标师专业讲师
◆英国皇家CIPS、ILT、联合国贸易中心 ITC、美国采购供应协会CPSM，美国生产与库存协会APCIS等国际供应链、运营管理认证课程
的专家级讲师，教材译者
◆ 美国IACCM商务与合同管理课程核心讲师，教材译者
◆上海劳动和社会保障局采购供应师二级和一级课程设计，核心讲师。
◆ 西交利物浦大学校外研究生导师、多所大学客座教授。
◆ TFC认证教练和比赛指导、带队/辅导多团队获得优良成绩。
职 业 背 景 ：
◆近20年集团运营和整体供应链（囊括客户服务、全品类采购、物流、计划、售后）管理背景，行业涉及物流、IT通讯与信息集成、办公自动化、零售电商（B2C)、
咨询、工业自动化及MRO（B2B,C2M)和医疗健康的多领域。
◆服务行业头部的500强跨国外企、大型国企以及基金公司，历任解决方案部经理、大中华区国际采购及SCM管理负责人、集团供应服务部总监、采购供应VP等职位
◆在集团采购供应职能规划与树立、企业采购供应体系与供应管理战略制定、产供销协同与库存、成本管控、供应网络建立、优化和物流管理、企业供应运营风险管
理体系建立和合规管理等方面具有丰富实战经验。
◆拥有全新创建职能与团队、集团整合集中采购平台搭建、企业运营系统设规划与上线的丰富实战经验。
◆拥有大型项目管理、销售管理和市场营销方面的管理实践、以及全新3甲医院、诊所开业支持和构建集团医疗运营体系的实战管理经验。
| 培训课程 / Training courses |
与企业供应风险管理体系》、《采购合同管理、风险控制与谈判艺术》、《 采购供应人员必备的财税知识与预算管理》、《 采购供应职能设计与组织人员绩效管理》、
《采购合同管理、风险控制与谈判艺术》、 《间接采购管理》 《供应链管理者的十项修炼》、 《企业运营中沟通与管理艺术》等课程。
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA
客户评价：
国际贸易经验丰富,对知识的拓展比较大，开阔思路，对工作很有帮助
在对外贸易过程中遇见的问题给予认真分析，指明道路,受益颇深
实战!实战!!还是实战!!!系统性，互动性，实用性强
结合最新时事热点, 案例总结较多,发散性思维比较广
提纲携领，案例突出内容，对实际操作很有帮助
开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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