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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
近年来，随着新经济形势下国内需求的变化和全球化进程的加快，很多企业纷纷踏上了“出海”的战略步伐。企业如何才能平稳出海，需要思考哪些关键问题，涉及哪些规划，成了企业管理经营者关注的重点；
本课程旨在帮助企业了解海外战略规划、市场开拓及品牌建设的关键要点，通过详实的标杆企业出海案例分析，方法和工具的学习，帮助企业负责人或高层管理者在企业出海开阔思路，建立意识，有利于贯彻企业的战略意图和经营目标落地实现。
【授课时长】9小时（1.5天）
课程大纲| Course Outline
一、企业出海，是面向未来的发展战略
1. 海外市场对企业的战略发展意味这什么
• 企业为什么要出海
2. 中国企业出海的几个阶段和模式
• 中国企业出海的三个阶段
• 中国企业出海的八大模式
• 产品出口模式
• 服务出海模式
• 销售合作模式
• 产能布局模式
• 工程合作模式
• 机构自建模式
• 本地运营模式
• 海外并购模式
二、DSTE实战体系模型，帮助企业建立正确的出海战略管理方法
1. DSTE“钻石模型”是企业海外/全球化发展的流程化管理“战略宝典“
• DSTE：构建全球化的战略管理思维
• DSTE的流程框架
• 战略洞察
• 战略设计
• 战略解码
• 战略执行
• 战略评估
2. 出海前的战略洞察是基础
• VDBD（价值驱动业务设计）帮助企业在出海前对目标市场的五个维度洞察，做出环境和价值分析
• 看宏观/趋势
• 看行业/客户
• 看竞争
• 看自身
• 看机会
• 输出战略机会点
3. 战略规划和设计帮助企业根据战略意图，出海模式，资源利用等做海外业务设计和目标策略
• 定目标
• 定策略
• 定控制点
• 输出机会点业务设计和中长期（3年）的战略规划SP
4. 战略解码帮助企业制定出海当年的年度业务计划BP，落地可执行
• 三次战略解码
• 战略解码BEM“六步走“
• 海外战略落地的抓手：组织建设和绩效管理
5. 战略执行：通过海外的精细化运营管理保证战略落地
• 海外运营管理的几个重点
• 海外战略执行的抓手：例行的经营分析会和重大客户/项目分析会
6. 战略评估：让企业海外组织、经营在复盘中不断精进及完善
7. 避免走入“战略误区“，制定合理目标
三、企业出海的方式和路径选择
1. 企业开拓海外市场的风险和挑战
• 当地文化和语言的挑战
• 营商环境和可持续发展的风险
• 法律和合规的风险
• 行业市场竞争的风险
• 供应链和物流的挑战
• 财务和金融风险
• 技术和数据安全风险
• 知识产权保护风险
• 政府管制和政策风险
2. 企业出海方式的思考和路径选择
• 企业海外分支机构设置和跨国运营模式
• 法人和创办合作伙伴
• 渠道合作伙伴（贸易商、经销商、代理商等）
• 线上合作方式
3. 企业选择不同路径出海的利与弊
4. 针对企业的自身情况和战略定位
• 产品特点
• 品牌特质
• 资源能力
• 目标市场
• 人才储备
• 合作生态
• 战略定位
……
1. 企业在海外常设机构的定位和职责
• 企业海外常设机构的分级分类
• 企业海外区域市场的业务重点
• 企业在海外区域的组织建设和管理需求
• 国家子公司/代表处的市场战略规划
• 国家子公司/代表处的经营目标和绩效管理
• 国家子公司/代表处安全运营的八项风险防范
四、围绕出海设定目标，做组织建设
1. 设置明确的海外市场开拓目标
• 设定海外区域3年战略发展目标SP
• 制定可落地执行的年度经营指标（包括市场目标及业绩目标）
• 围绕年度经营目标，做一份标准的海外区域年度工作规划报告BP
2. 海外区域市场的组织建设
• 确定出海方式和路径，选拔和培训相关团队
• 海外跨国团队的区域化及远程管理
• 如何有效利用好国内团队支持
• 设置合理的组织绩效管理和激励机制
• 关键绩效指标和过程管理
• 建立有效的绩效管理及评估体系
• 建立激励和奖励体系，激发团队动力
•
五、企业在海外的品牌建设
1. 品牌战略是企业全球化的核心竞争力
• 如何理解品牌
• 品牌的5大基本要素
• 品牌的6个含义
• 品牌是一种有价值的无形资产
• 品牌的国际化价值评估
2. 企业在海外的品牌建设
• 中国企业品牌在全球的现状浅析
• 品牌建设成熟度的三个阶段
• Ph1: 品牌支持业务
• Ph2: 品牌驱动业务
• Ph3: 品牌引领业务
• 为什么说大部分中资企业的品牌建设正从1.0向2.0演进
• 从“专业”到“一流”，中国领 先品牌向3.0迈进
3. 企业品牌出海/全球化建设的关键操作
• 企业海外品牌建设关键操作“九步走”
• 企业品牌的战略规划
• 在海外构建品牌传播的识别系统和策略
• 如何在海外品牌建设中加强内部品牌培育
• 质量是产品和服务的核心，也是品牌的生命线
• 企业品牌实施市场拓展策略是个系统工程
• 履行社会责任和推动可持续发展在企业海外品牌建设过程中扮演着重要角色
• 建立危机管理机制
• 如何有效地持续监测和评估品牌现状
•
六、热点问题探讨
七、课程小结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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