1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
近年来，随着新经济形势下国内需求的变化和全球化进程的加快，很多企业纷纷踏上了“出海”的战略步伐，在海外业务快速发展的过程中，企业对国际化管理人才的需求度也大幅度提升。 本课程旨在吸收一些全球化优秀践行标杆企业的先进管理经验及方法，结合自己在海外多年分/子公司的实际管理经历，海外体系搭建和大客户销售的成功实战经验，帮助企业海外子公司/代表处新任国家总经理或后备干部完成从意识到行为的转变，贯彻企业的战略意图和经营目标落地实现。
课程收益| Program Benefits
1、了解海外子公司/代表处国家总经理在企业出海战略发展规划中的定位；
2、正确理解海外国家总经理的角色职能和能力要求；
3、构建机制、制定策略、关键赋能、教练引导等措施，帮企业梳理海外国家总经理的培养和能力提升的思路和方法，促进进一步认知和落地；
4、通过分组研讨的方式，针对STR²OBE角色模型，结合实际问题，找到一些合理的建议
【授课时长】6-12小时（1-2天）
课程大纲| Course Outline
一、企业面向未来的战略布局
1. 海外市场对企业的战略发展意味这什么
• 企业为什么要出海
2. 中国企业出海的几个阶段和模式
• 中国企业出海的三个阶段
• 中国企业出海的八大模式
• 产品出口模式
• 服务出海模式
• 销售合作模式
• 产能布局模式
• 工程合作模式
• 机构自建模式
• 本地运营模式
• 海外并购模式
3. 企业的海外战略目标如何设定
• 海外目标市场的选择
• 海外战略分析到目标制定的“几步走“
• 避免走入“战略误区“，制定合理目标
二、 企业在海外常设机构的定位和职责
1. 企业海外常设机构的分级分类
2.. 企业海外区域市场的业务重点
3. 企业在海外区域的组织建设和管理需求
4. 国家子公司/代表处的市场战略规划
5. 国家子公司/代表处的经营目标和绩效管理
6. 国家子公司/代表处安全运营的八项风险防范
三、海外国家总经理，企业出海战略落实的“践行者“
1. 企业战略诉求对国家总经理的职能要求
2. 国家总经理的胜任力模型
3. 海外市场/客户对国家总经理的诉求变化
4. 国家总经理新的转身需求
四、海外国家总经理的角色认知
1. 什么是管理干部的角色
2. 新形势下企业对国家总经理的期望和要求：STR²OBE角色模型
• S：制定和执行战略的领 导 者
• T：跨文化高效团队的开发建设者
• R：资源整合协调的主导者（同时：风险管控的责任者）
• TR：流程、IT与变革的引领者
• O：运营和经营结果的责任者
• BE：和谐营商环境的建设者
3. 国家总经理日常的关键活动
4. 悬在国家总经理头上的“达摩克里斯剑”
5. 国家总经理容易踏入的认知管理误区
五、海外国家总经理培养和能力提升（GMDP）
1. 构建正确的海外国家总经理培养管理机制
• 人才选拔
• 培育挑选
• 干部任用
• 任上考核
• 适当激励
• 过程监管
• 全面评价
• 职业发展
2. 海外国家总经理的干部培养和能力提升策略
3. 海外国家总经理培养三阶段和三个关键角色
4. 国家总经理的关键赋能、实践检验和验收标准
5. 海外国家总经理能力提升教练辅导六步走
6. 国家总经理的TSP计划和风险管理
7. 提升国家总经理和核心管理团队其他AT成员的紧密合作
六、引导STR²OBE角色模型六个角色分组探讨 （可选项）
【角色1】: 制定和执行战略的领 导 者
问题探讨1：海外国家总经理在战略定制和执行过程中最 大的5个困惑和挑战；
问题探讨2：海外国家总经理在战略定制和执行过程中自身的角色和团队的分工协同；
【角色2】: 跨文化高效团队的开发建设者
问题探讨1：海外国家总经理在跨文化融合中，担任什么角色？
问题探讨2：海外国家总经理在团队凝聚力和执行力方面，亲自抓什么，怎么抓？
【角色3】: 资源整合协调的主导者（同时：风险管控的责任者）
问题探讨1：在资源整合和生态建设过程中，国家总经理的分工界面及评定标准；
问题探讨2：在本国运营管理过程中，TOP3的风险有哪些，是如何应对的？有什么更好的建议？
【角色4】: 流程、IT与变革的引领者
问题探讨1：学习标杆企业的流程建设，在本国的经营管理过程中，思考如何围绕业务目标和长期发展，自主变革以及相应公司的变革精准落地；
问题探讨2：如何在管理实践中萃取精华，形成方法论和工具包，复制和规模化？
【角色5】: 运营和经营结果的责任者
问题探讨1：当前形势下，子公司/代表处管理面临哪些新的挑战？本国经营管理的宽假和机制是什么？国家总经理亲自关注的TOP3是什么？
问题探讨2：在经营过程中，如何做好向上和向下管理？
【角色6】: 和谐营商环境的建设者
问题探讨1：营销环境错综复杂，针对本国的营商环境建设策略是什么？国家总经理亲自抓什么？
问题探讨2：面向未来，针对营商环境的范围广、变化快，如何有效地系统应对？
七、课程小结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号