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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
企业TOB出海品牌建设的方法和落地经验
参加对象
企业市场MKT、品牌建设及相关销售的负责人、骨干员工
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
在企业出海、构建全球化营销生态的今天，品牌出海品牌建设与企业出海整体的战略布局紧密相连。应对不断变化的国际市场，本课程通过案例分析和启发式互动，帮助学员了解品牌国际化建设的基础知识、建设方法和落地经验，以及如何在跨文化的意识形态建设中，不断创新和优化品牌形象，以适应国际市场多元化的竞争需求。
• 理解国际品牌的独特定位以及价值主张
• 掌握品牌的分析模型工具，对比优秀企业找出差距
• 学习如何根据海外市场，建设品牌国际化
• 学习如何与国际媒体建立和维护良好的关系，提升品牌的知名度和美誉度
• 面对压力和危机时，如何制定危机沟通策略和品牌形象保护计划
• 企业员工的形象管理，帮助实现品牌建设目标
互动问答：提到海外品牌建设和营销，我们联想到的实际困惑
1、 品牌战略是企业全球化的核心竞争力
互动环节：我们生活中的国际著名品牌：吃住行游购娱
如何理解“先有形象，后有品牌”
1. 什么是品牌
• 品牌的定义
• 如何理解品牌
1. 品牌的5大基本要素
2. 品牌的6个含义
• 识别标志
• 价值承诺
• 资产价值
• 竞争优势
• 知识产权
• 文化象征
1. 品牌是一种有价值的无形资产
2. GYBrand 2024 全球品牌价值榜VS. Brand Finance 2024 全球品牌价值榜
3. 企业品牌价值外在能力表现评估分析模型
工具分享：用品牌评估分析模型分析XX行业著名巨头
1、 企业在海外的品牌建设
1. 中国企业品牌在全球的现状浅析
2. 品牌建设成熟度的三个阶段
• Ph1: 品牌支持业务
• Ph2: 品牌驱动业务
• Ph3: 品牌引领业务
1. 为什么说大部分中资企业的品牌建设正从1.0向2.0演进
案例分享：40岁的海尔在海外市场持续推动品牌建设
2. 从“专业”到“一流”，本土领 先品牌向3.0迈进
案例分享：名创优品MINISO：从业务全球化到品牌国际化
3. 从“一流”到“标杆”，国际优秀企业的“双高”
案例分享：Salesforce：市值三千亿美元是如何练成的
1、 企业品牌营销出海的关键操作
1． 企业海外品牌建设关键操作“九步走”
2． 企业品牌的战略规划
• 市场洞察
• 品牌诊断和定位
• 品牌策略
• 品牌架构
• 品牌价值体系
案例分享：HS科技：智慧零售行业独角兽如何做品牌的战略规划
1． 在海外构建品牌营销的识别系统
案例分享：宝马BMW六大要素构建品牌营销的识别系统
2． 在海外制定品牌营销的传播策略
• 品牌传播的生态系统构建
• 品牌传播策略及计划MAP图
• 品牌传播风险管理原则
案例分享：华 为技术HUAWEI手机如果构建生态，推动品牌营销
5. 如何在海外品牌建设中加强内部品牌培育
6. 质量是产品和服务的核心，也是品牌的生命线
案例分享：格力电器“让世界爱上中国造”
7. 企业品牌实施市场拓展策略是个系统工程
8. 履行社会责任和推动可持续发展在企业海外品牌建设过程中扮演着重要角色
案例分享：中国建筑在埃及的“鲁班工坊“
9. 建立危机管理机制
案例分享：西门子集团如何建立危机管理机制
10. 如何有效地持续监测和评估品牌现状
案例分享：微软如何在全球有效动态监测和管理品牌
1、 企业形象管理是企业海外品牌建设中不可或缺的一个重要组成部分
1. 什么是企业形象
2. 海外品牌建设中所涉及的企业形象构成
3. 海外企业形象之内部管理
• 本地文化融合 VS. 企业核心价值观
案例分享：某中资企业在海外子公司的企业文化管理“教训”
• 优美的环境形象，是塑造良好企业形象的外在表现
• 优质的产品和服务形象，是塑造良好企业形象的首要任务
• 企业海外本地领导的品行能力，是塑造良好企业形象的关键
• 匹配海外当地的内部制度、流程和机制，是塑造良好企业形象的保障
• 专业和敬业是塑造良好企业员工最 好的IP形象
案例分享：HS科技在海外各区域子公司的内部形象管理
4. 海外企业形象之外部管理
• 在海外如何进行企业宣传
• 在海外一定要建设生态体系
• 奖项认证是企业海外经营的形象背书
• 巧妙树立社会责任和企业环保形象
案例分享：Samsung是如何打造本土化的企业形象的
案例分享：视频“无价有你”
五、课程总结
珀菲特顾问 | 王致远老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
| 培训课程 / Training courses |
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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