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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：市场营销、MKT、品牌建设及销售相关的负责人、骨干员工
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
企业在海外进行品牌本地化建设和营销管理，可以增强当地市场的适应性，有效避免法律风险和文化冲突，提升本地客户的用户体验，增加市场份额和促进长期发展，落实企业出海整体的战略布局。应对全球化市场挑战。本课程通过案例分析和启发式互动，帮助学员了解品牌本地化建设和营销管理运作方法，在跨文化的本地化经营中，如何不断创新和优化品牌营销策略，以适应国际市场多元化的竞争需求。
课程收益| Program Benefits
• 理解品牌战略是企业全球化的核心竞争力
• 通过方法和工具学习，掌握企业品牌本地化运营和营销管理的关键操作
• 深刻理解企业跨文化的组织建设和本地融合是企业长期发展的保障
课程大纲| Course Outline
引言：本次课程给大家带来什么
本次课程的整体设计思路 – “海外品牌屋”和品牌营销
互动问答：提到海外本地化品牌建设和营销管理，我们的实际困惑有哪些
1、 品牌战略是企业全球化的核心竞争力
1. 品牌战略的6大组成
• 战略定位
• 价值体系
• 品牌架构
• 市场竞争
• 超级记忆
• 战略路径
1. 海外品牌建设的七个核心策略
• 品牌触点
• 视觉传达
• 产品体系
• 价盘规划
• 渠道搭建
• 整合营销
• 品牌传播
1. 品牌是一种宝贵的价值财富
案例分享：宁波XX电器侵权西门子家电，重罚1个亿
• Brand Finance2023全球电子和家电品牌价值50强
• 中国家电行业2024年上市公司品牌价值榜
1. 品牌战略是企业全球化的核心竞争力
2. 企业全球品牌战略规划
3. 围绕七个方面，思考&构建品牌本地化经营策略
4. 企业全球品牌的策略管理 – 品牌触点管理
分组研讨：结合实际，说说我们在海外做了哪些有助于品牌战略落地的行动
HS科技：如何在海外做品牌的战略规划和落地的，以及详举在某两国的具体方法
1、 企业品牌本地化运营和营销管理的关键操作
1. 海外品牌本地化营销的四个维度
2. 底层逻辑发生了哪些变化
3. 海外品牌本地化运营三要素（STP）：从产品认知到品牌认知
4. 企业海外品牌本地化运营的八大关键
• 市场研究
• 本地市场研究对当地管理团队的十大意义
• 市场研究及洞察的四个方法
工具分享：如果用VDBD（价值驱动业务设计）做市场洞察
• 品牌故事
• 讲好品牌故事的六个诀窍
• 创始人或最 高管理者：品牌故事的最 好IP
案例分享：4个行业领 袖如何做本企业的产品代言
• 网站建设
• 有效的SEO策略
• 多语种的UI友好化
案例分享：LinkedIn是如何建设海外本地化网站的
• 本地融合
• 本地融合的六大收益
案例分享1：宝马BMW如何做好扎根中国本土的战略 – “家在中国”
案例分享2：西门子家电在中国的探索之路：博西卅年，视“中”如一
• 生态合作
• 打造生态合作的八大优势
案例分享1：HS科技在全球融入微软战略联盟带来的好处
案例分享2：华 为Huawei CBG在知名媒体合作后的与众不同
• 数字营销
• 数字营销的六个特征
• 巧用数字化工具，实现品牌营销的数字化
案例分享：石头科技Roborock：玩转数字化“新营销”
• 传播路径
• 升级传统的媒体传播
• 海外本地化品牌营销7个“新数”传播路径
案例分享：在北美，SHEIN如何超越Amazon
• 合规运营
案例分享：西门子的“16亿美元罚金”惨痛教训
5. 在海外本地如何有效制定品牌营销的传播策略市场洞察
6. 质量是产品和服务的核心，也是本地品牌营销的生命线
案例分享：中国家电三巨头的质量管理
7. 履行社会责任和推动可持续发展对海外本地化品牌营销的重要意义
案例分享：中国三星Samsung连年荣获“在华外企ESG先锋20”榜首
分组演练：设置场景&条件，现在你带领本土家电企业“凌风”（Zemphon)出海某
区域或某国，运用已学方法和工具，草拟一个本地化品牌建设和营销管理计划书
1、 海外的跨文化组织建设和员工管理是企业本地化运营的重中之重
1. 跨文化管理对品牌区域营销的重要性
案例分享：TCL如何“十年磨一剑“，解决跨文化管理问题
2. 专业和敬业是塑造良好企业员工最 好的IP形象
案例分享：视频“We， Huawei People“
四、课程总结&问答
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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