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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
1、探讨当今企业常见海外经营问题，并理解其背后的原因
2、通过对海外营商环境的变化分析以及案例学习，深刻理解营销体系变革的重要性
3、学习以IPMS(华 为TO C打造爆品)为流程框架的操盘体系
【授课时长】6小时（1天）
课程大纲| Course Outline
一、IPMS是实现中国制造向中国品牌转型的作战体系
1、中国制造正在向中国品牌转型
2、华 为公司的流程建设体系– 业务全覆盖，聚焦核心运营流程
3、华 为公司终端原有的销售路径
4、华 为公司战略转型：终端CBG从TO B向TO C全面转型
5、华 为公司IPMS（集成产品营销与销售）诞生
6、IPMS的目标定位：产品的商业成功
案例分享1：IPMS全面服务于华 为智能网联汽车解决方案
案例分享2：华 为“鸿蒙智行”汽车解决方案的生态合作
7、IPMS如何解决GTM常见操盘问题
8、IPMS体系的价值体现
9、IPMS流程全景图
10、IPMS流程特点：互锁+泳道+容器
11、IPMS流程目标
12、对IPMS的认知误区
案例分享：“一夜换装“，IPMS让全球各战区数万门店作战步伐一致
互动研讨：公司产品海外上市过程中各部门、各层级的主要业务活动有哪些，这些活动之间衔接是否顺畅，是没有流程机制，还是流程机制未被执行？
二、IPMS如何推动产品在海外成功上市
互动研讨：IPMS流程中销售团队和营销团队分别都干点啥
1、海外销售团队需要在IPMS流程中参与哪些环节 -- “把产品卖好”
2、海外营销团队需要在IPMS流程中参与哪些环节 -- “让产品好卖”
3、IPMS产品海外上市操盘的核心工作内容及步骤
4、产品的需求与定位之三步走
• 市场洞察与分析
工具学习：VDBD市场洞察方法及工具
案例分析：Mate 60 PRO的品牌认知洞察
• 进行产品定位与分析
• 产品定位的八要素
• 明确产品市场需求
5、IPMS之制定产品的操盘方案（海外篇）
• 制定产品销售方案
• 产品销售方案：明确产品策略之“五定”
• 产品销售方案：做好渠道和零售方案
• 制定产品营销方案
案例分享：赛力斯M9，一款让你觉得值得拥有的SUV
案例分享：华 为Mate 60 如何制定全球传播方案和计划
6、产品操盘方案实施
案例分析：问界M9操盘方案实施阶段“产品拓展包”的准备
7、从销售人员看IPMS流程上市前IPD各节点的准备动作
引导研讨：如何解读IPMS 作战地图，什么人在什么时候按照什么标准做什么动作？
三、IPMS之产品全生命周期操盘
1、做好上市，引爆首销
工具学习：首销复盘工具学习（1） – 项目执行维度表
工具学习：首销复盘工具学习（2） – 业务效果维度表
2、稳定销售期的精细化运营与管理
3、稳定销售期的营销推广
4、产品退市
小组演练：虚拟相关场景，产品操盘策略刚要研讨输出
1、 IPMS的海外团队管理和运营保障
互动讨论：为什么有了各专业职能部门，还需要成立重量级团队？
1、IPMS团队建设：海外作战团队能力构建“三力模型”
2、IPMS“三个一”作战体系
3、IPMS团队构成与角色定位认知
• IPMS团队“四大金刚“之GTM经理
• IPMS团队“四大金刚“之MKT经理
• IPMS团队“四大金刚“之渠道经理
• IPMS团队“四大金刚“之零售经理
4、IPMS团队业务能力建设
5、IPMS的数字化运营体系及措施
6、IPMS的考核和激励机制
7、IPMS的评审与决策机制
互动研讨：公司跨部门海外项目团队运作中存在的操作难点和建议
1、 课程小结
IPMS流程体系运作的“1234”
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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