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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：房企的管理人员、业务骨干，地方政府涉及房地产经济发展相关的公职人员
授课形式：讲师讲授+案例分析+思考讨论+数据分析+模型应用
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
当前，房地产行业掀起了一股“数字化”浪潮，借由新的数字化手段，全面重构业务流程，成为房企在不确定环境中制胜的核心武器。一方面，因为外部环境的不确定性增强，利润空间受到挤压；另一方面，企业内部利润空间被多方圈地蚕食，内忧外患下房企生存挑战明显加大。对于房地产企业来说，通过数字化转型，构建开创性的洞察体系，实现更加精细化的内控，迫在眉睫。
事实上，房地产行业的信息化建设由来已久，但普遍面临系统孤岛建设、主数据不通等多重挑战，数字化转型亟待突破。本课程基于业内数字化转型的探索和成果，阐述房企数字化转型的核心逻辑和关键步骤，引导房企在新的行业周期中实现数字化运营体系，帮助房企的业务发展更快更稳。
课程收益| Program Benefits
● 掌握房企数字化的基本逻辑和核心理念，帮助学员理解产业数字化转型的趋势；
● 结合模型与工具，深入分析房企数字化商业价值提升策略和实践应用；
● 结合房企数字化应用、实践案例，让学员更好地与业务和工作结合。
课程大纲| Course Outline
1. 导入：碧桂园多元化协同筑就可持续发展之路
2. 思考讨论：为何房企需要数字化？
一、外内部环境剧变：生存压力增加，数字化转型成新动能
3. 1. 房地产行业“新常态”
4. 1）宏观定调：从中央宏观定调到地方决策
5. 资料：2018-2021年中国房地产行业政策
6. 2）严控慢松：行业周期变长
7. 数据：百强房企2016-2020年业绩增长情况
8. 3）精准调控：基于大数据进行精准调控决策
9. 4）产业生态：多产业共同繁荣与日俱增
10. 5）城市协同：区域发展带动片区繁荣
11. 6）客群新貌：新客群、新偏好
12. 数据：新常态下的消费者趋势洞察
13. 7）企业挑战：土地成本持续上升、市场竞争加剧、新型态的业务投入增加
14. 数据：TOP50房企年均数字化投入情况
二、数字科技重塑房企商业模式
模型：数字经济重构社会要素关系
1. 万物互联：IoT赋能房企服务的变革
2. 数据智能：大数据加持的房企业经营决策
3. 场景驱动：无界服务重新定义商业
4. 平台战略：打破边界，协同共生
三、数字化战略的“新竞争力”
模型：房企数字竞争力结构图
1. 构建房企的“数字新基建”
2. 内部需要提高数字素养
3. 促进业务新商业模式
思考讨论：我们身边有哪些新的数字化趋势？
一、数字化转型助力房企高质量发展
模型：房企数字化转型蓝图
1. 做精开发，提高全业务精细化管理能力
2. 做强运营，提升全业态运营管理能力
3. 做多创新，增强企业创新业务布局
4. 做好支持，搭建数字化平台支撑
二、房企数字化转型的主要步骤
模型：房企数智化升级的关键路径
1. 数字化战略：定位重心与长远规划
工具：ROE标准：定位房企发力的四个战略重心
1. 统一认知：数智化运营体系的内部达成认知一致
2. 业务创新：加强数字化的深度运营能力
3. 技术准备：搭建符合战略和业务技术体系
4. 深化洞察：深化对数据资产的全面洞察
三、数字化蓝图落地
1. 模型：房企数字化转型四阶段
1. 信息化阶段：内部核心业务流程全覆盖
2. 数字化阶段：核心场景在线与业务提效
3. 智能化阶段：通过双中台建设实现智能决策
4. 智能化阶段：业务预测与数字化决策
四、房企数字化转型成功的五大关键标志
1. 全面上云
2. 全新数字底座
3. 核心业务场景在线
4. 运营数字化
5. 智能化场景决策
五、房企数字化转型面临的关键挑战
1. 挑战一：数字化基础较为薄弱
2. 挑战二：数据标准不统一，数据壁垒多且难以打通
3. 挑战三： 多业务系统烟囱式建设，且缺乏统一的监控平台
4. 挑战四：多产业信息化系统打通难，重复建设效率低
5. 挑战五：无法整合行业生态数据，无法实现智能化决策闭环
思考讨论：如何更有效的解决转型难题？
一、数字化大运营真正落地的核心
1. 数字化大运营的五大落地要点
2、数字化大运营落地的四大挑战
3. 数字化大运营前期的切入口：在线化与渠道升级
二、如何重构各个核心运营场景
1. 成本数据库上线：在业务过程中动态沉淀
2. 变更管理在线化：实现内外互联，让变更可知可控
3. 货值管理在线化：盘清家底，支撑决策
4. 招投标管理在线化：招采过程留痕可追溯
5. 工程在线化：实现质量闭环，解决交付难题
6. 投诉报修在线化：实现多方共赢的正循环
7. 利润监控在线化：实现实时动态利润监控
三、数字化营销如何真正落地
1. 智慧传播
2. 智慧渠道
3. 智慧案场
4. 智慧交易
四、数字化供应链如何真正落地
1. 移动工程协同：成本管控高效落地
2. 移动质检：防风险、升品质
3. 移动验房：更智慧、交房更轻松
五、标杆房企数字化运营实战案例
1. A企案例：数据治理优化运营质量
2. B企案例：数字化运营加速运营提效
2. 思考讨论：我们的业务如何更好数字化？
一、未来房企会发展成怎么样？
1. 行业新常态下的数字化举措：理念、解决方案、合作机制
2. 深化数字化治理理念
3. 设计数字化解决方案
4. 搭建数字化合作机制
二、未来智慧房企展望
1. 房企全面智慧化发展
1）标准化及技术研究
2）产品研发与应用
3）产业生态合作
2. 机会属于走在前面的人
3. 量体裁衣，走自己的路
思考讨论：我们如何更有效把握数字时代和智慧化转型？
总结与分享
讲师背景| Introduction to lecturers
骆仁童老师 数字经济应用实践专家
授课风格
■ 轻松有趣：课堂多互动，老师讲授轻松幽默，课堂氛围轻松；
■ 实战高效：结合多年数字化运营及分析经验，根据服务企业进行讲授，将授课内容更落到实处；
■ 案例研讨：课程与时俱进，将当下相关政策及数字化趋势分析，结合当下案例，将知识点与案例结合，让知识点更通俗易懂。
一种实体数字化转型能力评估平台专利权人易三仓大学在读博士《AI提问大师》作者
曾任：腾讯科技|产品经理
曾任：UC（优视科技）|高级产品经理
曾任：阿里巴巴|海外业务总监
现任：广州易波区块链技术有限公司|商业合伙人
擅长领域：数字经济、数字化转型、金融科技、数字科技、数字化营销、数字创新及创业等
※ 广东省科技创业导师，为MBA创业大赛提供数字经济应用指导，连续三年分别辅导旭路行能源公司（赛后正式注册成立）、溯源水生生态公司、三三智能科技公司分别获得全国第七、第四、第二，并在赛后调整数字化业务服务模式。
※ 广东省创新战略研究会高级研究员，协助3个项目开展，参与政府“大湾区地市数字化培训”项目方案制定，并调研了20个创新案例，进行数字化分析并呈现在线上刊物。
※ 早期数字化区块链政策研讨人员之一，自主研发“供应链金融+区块链”平台，入选广州黄埔区区块链应用示范专项。出版书籍：
实战经验
为多地政府及国际物流提供数字化服务，将数字化与地方文化、运营、证件等结合
→先后四次为云南曲靖的“爨镇数字小镇”项目咨询，由云南省长阮成发代表的政府省市级领导团接待，最终建成“爨城文旅小镇”。
→为广州政数局建设“区块链可信平台”（通过广州网融信息技术有限公司），推动企业电子证件的应用推广，推动广州天河、越秀、住建部、市残联、澳门CA等8个政数应用落地。
→为广州赛时国际货运搭建基于区块链的“跨境交易结算系统”，年营收达50万美元，成为赛时新的业务增长点。
为银行、物流、车载等多行业提供数字化服务，协助20+家企业从0到1搭建数字平台。
→为南湖国旅提供旅游贷数字化升级项目，为该国率每年成功节省数十万的运营费用。
→为深圳建设银行提供数字化转型提供数据调研及分析报告，成功帮助线上业务落地
→为锡商银行策划企业小贷业务，通过中台体系实现流程智能化，并建立开户审批自动化，为银行节省每月近百万的运营成本
→为车载硬件销售商亚美，实现转型智慧出行服务，目前已成长为年营收近百万元的新业务
→为奥咨达医疗器械搭建系统，参与微信小程序营销策略，实现数字化转型，该项目已成立独立子公司运营
为阿里巴巴推进早期海外支付业务，7年国际话业务经验协助业务大幅提升。
→为Paytm接入20余款国产应用出海，搭建用户体系，通过UC及阿里巴巴的应用及游戏本地交易结算方案，实现日活用户平均提升3%，留存用户提升1.2%
→为阿里印度市场开展本地化项目，通过运营手段，调整产品结构，优化系统加载及运营频道结构，实现人均下载提升2%，下载转化率提升1.5%，首日留存提升0.5%，实现印度本地化
→为阿里巴巴开展印度Diwali（印度最 大的节日）三个平台的营销活动统筹规划并管理落实，七日共带来三十多万活跃用户，活动期间专题下载转化37.5%，人均PV提升3.6%，人均下载提升0.3%。两年内成为印度本地仅次于Google Play的第二应用游戏下载平台。
为多家学院与机构讲授区块链、金融科技、平台运营等数字化课程，为数字化搭建添砖加瓦
→学院：担任广州新华学院、中山大学工商管理学院、华南理工大学工商管理学院校外导师钻研数字化课题内容，多次开展讲座与培训课程及大赛辅导，为数字经济培养新生代人才。并刊发《区块链+金融科技应用入门与案例》作为新华学院《金融科技》的教材及参考书目。
https://read.douban.com/column/59460496/
→企业：（包揽物流、高科技、保险、银行、国企等多行业）
▶为广州淘厂易信息科技有限公司、广州市旭路行电子有限公司讲授《实体业务数字化运营优化》4期课程，与淘厂易训后定下一个季度咨询，后不断追加至1年，最终为其进行2年的咨询
▶为北京恒拓、广州亚美、广东省科技企业孵化器协会等企业《数字化产品管理思维》讲授9期课程，同时亚美在训前表明咨询意向，最终为其提供了4个月的咨询服务。
▶为浙商财险、华汇人寿、苏宁银行、佛山农商行、宝供物流集团、孵化器协会等企业讲授《金融科技及区块链》9期课程，其中为孵化器协会培训后，被邀请成为广东省创业导师，负责数字化升级板块，入库期三年后续期，至今仍在库。
主讲课程
《AI赋能企业深度融合：解锁企业智能变革秘诀》《能源互联网与智慧能源：实现行业高价值》
《数字经济下的组织变革：重新定义组织管理价值》
《工业互联网：为数字化生产管理创造新价值》
《新兴加速器——数字经济商业模式重塑》
《数字价值赋能：新数字化营销流量密码》
《让数据引爆加速——数据中台和业务中台高效赋能》
部分服务客户
金融：苏宁银行、浦发银行、建设银行深圳分行、锡商银行、农商行佛山分行、浙商财险、中路财险、华汇人寿、成都恒丰银行、中国工商银行、中国邮政、中国建设银行安徽省分行、兴业银行泉州分行、中国银行西安分行、平安智慧、中国银行宁波分行、中国建设银行南平分行、英大泰和人寿保险湖北分公司、招商银行南京分行、北京银行有限公司、农村商业银行江门分行、中国光大银行广州分行、中国工商银行攀枝花分行、中国邮政储蓄银行深圳分行、中国工商银行浙江省分行、中国工商银行广东省分行、中国建设银行宁波市分行、中央国债登记结算有限责任公司、中通服公众信息产业股份有限公司、中国邮政集团河南省分公司、中国邮政集团、中邮人寿保险股份江西分公司、中国农业银行天津市分行、中国太平洋保险（集团）、新疆维吾尔自治区金融学会、交通银行，太平洋信用卡中心上海分中心、招商银行……
烟草：广东烟草河源市有限责任公司、吉林省烟草公司通化市公司、广州市烟草专卖局、四川省烟草公司凉山州公司宁南分公司、上海烟草集团有限责任公司……
交通航空轨道：广汽丰田发动机有限公司、无锡地铁集团有限公司、湖南空港实业股份有限公司、江苏省沿海开发集团有限公司、东风本田发动机有限公司、广州地铁建设管理有限公司、上汽通用五菱汽车股份有限公司、广州地铁建设……
通讯：中国电信股份有限公司贵阳分公司、中国电信股份有限公司上海分公司、中国电信股份有限公司上海浦东电信局、中国联合网络通信有限公司南通市分公司、中国联合网络通信有限公司太原市分公司……
能源：中国石油天然气股份有限公司西藏销售分公司、国家管网集团西部管道有限责任公司、宁德新能源科技有限公司、国网新能源云技术有限公司、国网青海省电力公司海北供电公司、银联商务股份有限公司、国网重庆市电力公司市北供电分公司、河北建投任丘热电有限责任公司、浙江能源天然气集团有限公司、广东电网有限责任公司、浙江容大电力工程有限公司、南阳鸭河口发电有限责任公司、国家电网有限公司华中分部、泉州供电服务有限公司、中国能源建设集团广东火电工程有限公司、国网甘肃省电力公司金昌供电公司……
政府事业单位：南昌市市政公用项目投资建设有限公司、广州政数局、广东省环境权益交易所、南方电网南沙电力展厅、香港警署、中世数字经济研究(广州)院、城市联合网络电视台CUTV.COM，重庆市政府、龙岗国资委、苏州政府……
工程地产建材家居：新鸿基企业管理（上海）有限公司、河北建设投资集团有限责任公司、中铁十一局集团桥梁有限公司、武钢集团有限公司、中铁十四局集团大盾构工程有限公司、上海中船九院工程咨询有限公司、中国电子系统工程第四建设有限公司、广州市番禺祈福新邨房地产有限公司、深圳市通产集团有限公司……
部分客户评价
课程涵盖的主题都很棒，对团队和业务都有帮助。其中关于专业应用、以及数字化对企业、数据、技术三者之间的案例讨论令人深省，启发很多。让我们企业思考如何借助数字化转型，是很有意思的。
——广州淘厂易信息科技有限公司 创始人兼总经理 王卫中
课程展示了许多实例，很好的把理论和应用进行了结合，涉及专业的方方面面，尤其是产品与技术方面的启发比较多。
——北京恒拓高飞航空技术有限公司 总经理 张书波
我们公司作为数字时代前沿产业，要强化危机意识，积极迎接“机”“网”“云”“数”带来的前所未有的机遇和挑战，课程很好的帮助我们强化了这方面的思维，懂得数字技术、做好用户体验，才能把握好发展的机遇。
——广州亚美信息科技有限公司 产品中心产品总监 刘占山
通过学习数字经济，深刻认识到信息科技已成为时代的潮流。通过课程的学习，帮助我们更清晰了思路，如何抢抓数字技术变革的机遇，如何结合业务实践做大做强。非常有启发性。
——广州市旭路行电子有限公司 运营副总裁 陈丹丹
老师的课程很有行业前瞻性，能帮助我们的同学从培训的“聆听者”转变为“实操者”，有趣的案例和分析，能帮助他们增强参与培训的积极性，也提升了大家对知识的理解和转化。——华南理工大学工商管理学院 产学研负责老师 刘苗
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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