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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业高管、法务、合同管理人员、销售、采购、项目、财务等业务骨干、风控、合规、审计人员、中小企业主与创业者
授课形式：理论讲授+案例解析+合同文本实操+互动讨论 工具输出：合同审查清单、履约台账模板、催收流程图
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
合同，是企业经营的“法锁”——锁住权利，也锁住风险。美国法学家庞德曾言：“商业社会的财富，一半源于合同。”但鲜被提及的是，企业经营中过半的争议与损失，亦源于合同管理的疏漏。《民法典》合同编共计526条，占据了法典近半壁江山，既是交易规则的集大成者，更是企业合同管理的根本遵循与法律基石。
然而，长期以来的企业实践呈现出一种危险的失衡——重签约、轻履行，将合同视为一纸“敲门砖”，一旦签约便束之高阁；重诉讼、轻证据，待到争议发生时才翻箱倒柜寻找“救命稻草”。这种“头重脚轻”的管理模式，往往导致一个令人扼腕的局面：官司明明赢在合同条款，最终却输在证据链条，赢了道理输了钱。究其根源，是将合同管理窄化为“法务部门的事”，而未能将其纳入企业全流程运营的视野之中。
必须厘清一个根本认知：签署合同的终 极目的，从来不是为了打官司，而是为了不打官司。一份设计周密的合同、一套贯穿始终的履约管控机制、一组即时留痕的证据体系，本身就是争议最 好的“防火墙”。真正高明的合同管理，应当让履约过程成为证据生成的过程，让业务流与证据流合二为一，使每一次沟通、每一次交付都成为未来权利主张的“铺路石”。
本课程立足《民法典》合同编的最 新规定，从谈判磋商、合同起草、签约履行到违约处置，系统拆解合同全生命周期的关键节点与法律风险。课程旨在帮助企业打破部门壁垒，构建“签好合同、履行到位、留足证据”三位一体的合同风控闭环，让合同真正从“打官司时的武器”回归“做交易时的工具”，以确定性的制度安排抵御不确定性的商业风险，护航企业行稳致远。
课程收益| Program Benefits
1、掌握《民法典》合同编核心新规，学会区分合同成立与生效要件、识别电子合同、格式条款等专项法律风险，夯实企业合同合规管理底层规则。
2、学会市场化合同谈判实操方法，掌握锚定效应、以退为进等谈判技巧，熟练运用己方合同范本、分级审核原则把控签约前置风险。
3、掌握签约全流程合规方法，学会合作主体资质资信核查、授权权限核验、规范签章、面签留痕等实操动作，杜绝主体不适格、越权签约、印章使用不当等效力风险。
4、学会合同履约全场景风险防控方法，掌握合同标的、质量、交付、异议期、风险转移等关键条款审查技巧，熟练运用三大履约抗辩权应对对方履约瑕疵问题。
5、掌握合同担保、争议管辖、仲裁与诉讼选择的实操规则，学会规避保证期间、定金比例、管辖条款冲突等高频法律漏洞，筑牢合同履约兜底防线。
6、学会精准识别客户违约、经营异常等风险信号，掌握书面催告、证据留存、律师函施压、财产保全等分层处置流程，规范违约纠纷处理路径。
7、掌握账款催收合规实战方法，学会通过对账确权、时效中断、追加担保、追责股东及关联主体等方式，高效化解赊销坏账风险。
8、学会搭建企业合同全生命周期风控体系，掌握合同审查清单、履约台账等工具落地方法，实现签约、履约、维权、归档全流程标准化管控。
课程大纲| Course Outline
导入案例：条款为何没护住你
第 一讲：法典新规——合同风控基石认知
一、民法典合同编的核心地位
1. 合同编在民法典中的位置与基本精神
——合同编共29章、526条，体量最 大
1）弘扬契约精神、保护交易安全
2）绿色原则、诚信原则贯穿
2. 合同的法律约束力：合同是当事人之间的法锁
1）依法成立即具法律约束力
2）不得擅自变更或解除
3. 合同自由与合同正义的平衡
1）自愿订立但受公序良俗限制
2）格式条款规制防霸王条款
4. 民法典对电子合同、格式条款的新规
1）电子合同成立交付时间明确
2）格式条款提示说明义务加重
案例：S公司水路运输合同纠纷案
二、合同的成立与生效
1. 要约与承诺的识别
1）要约内容具体确定
2）承诺须在期限内到达
2. 合同成立与生效的区别：成立看合意，生效看要件
3. 合同形式要求：书面、口头、电子数据电文
4. 三个不同“行为”的效力：签字盖章、法定代表人、授权代理人
案例：G图诉N宁劳务公司承揽合同纠纷案
三、合同管理概述
1. 什么是合同管理：全流程而非合同书管理
2. 合同管理的三大目标：效率、合规、风险可控
3. 合同风险管理的底线思维
——可接受风险≠可忽视风险
4. 合同风险管理与业务发展的关系：风控服务业务而非阻碍
案例：复印签名找不到合同案
四、合同版本与审核原则
1. 尽量使用己方版本：“谁起草，谁受益”
2. 合同审核的抓大放小原则
原则一：核心条款重点把关
原则二：次要条款授权业务
3. 要素审核法：固定版本审要素
4. 合同版本定期优化
案例：某企业因合同版本不利承担额外违约责任案
第二讲：源头防控——签约全流程合规管控
一、合同谈判原则与技巧
1. 合同谈判原则：平等尊重、互利互惠、长期合作
2. 开出高于预期的条件与避免对抗
3. 钳子策略与不情愿的买家/卖家
1）制造谈判张力
2）避免过早亮底牌
3. 三大品质大于谈判技巧（品质、诚信、口碑）
——长期信任降低成本
案例：独孤九剑
二、签约前准备与主体审查
1. 签约前准备：地点、时间、材料、份数
2. 主体资格审查：营业执照、资质、履约能力
3. 授权与代理权限审查
4. 自然人签约的身份核实与面签要求
案例：深圳某行长为老乡借款担保案
三、签约中注意事项
1. 有权签字人必须面签
2. “三章”的使用规范（公章、合同章、骑缝章）
3. 法定代表人证明书与授权委托书原件留存（建档留存）
4. 复印件的“与原件一致”确认
案例：合同错盖印章导致效力争议案
四、合同形式与电子合同
1. 民法典对书面形式的扩张解释
2. 电子合同的成立时间与交付时间
1）提交订单成功为成立
2）签收为交付
3. 微信、邮件等数据电文的证据效力
1）需可锁定主体与内容
2）注意保存原始载体
4. 电子签名的合规使用
案例：通过微信订立的买卖合同纠纷案
主体审查实战演练：给出一家“空壳客户”的工商信息片段，学员限时找出3个签约红灯（经营异常、无资质、法定代表人被限高）。
互动+讨论：签约死角找茬
第三讲：履约管控——合同履行风险与抗辩实操
一、合同主体与市场地位不对等风险
1. 合同主体不存在的两大风险（无代理权、超越代理权）
2. 保证人不合法的风险（机关法人、公益机构不得为保证人）
3. 对方强势时的应对：补充协议、风险评估
4. 己方强势时的合同版本利用（固化有利条款）
案例：P公司遭遇虚假主体诈骗案
三、合同权利义务约定风险
1. 标的物数量、质量、包装、运输、风险条款
2. 检验期、异议期、所有权保留条款
3. 质量国家标准/行业标准/企业标准/样品封存
4. 约定不明的补充规则（民法典第511条）
案例：质量索赔案
三、合同履行中的抗辩权与程序
1. 同时履行抗辩权（一方未履行，另一方可拒绝）
2. 先履行抗辩权（先履行方不符，后履行方可拒）
3. 不安抗辩权的行使条件
1）对方经营恶化、转移财产
2）中止后须及时通知并要求担保
4. 变更、转让、解除的书面化与通知义务
案例：殷某诉W公司技术服务合同纠纷案
四、担保与争议解决条款
1. 保证方式：一般保证与连带责任保证（民法典新规）
2. 保证期间与定金规则
1）未约定保证期间为主债务届满6个月
2）定金不超主合同标的20%
3. 约定管辖与专属管辖
4. 仲裁与诉讼的选择（或裁或审，不能同时约定）
案例：同时选择仲裁与管辖导致条款无效案
头脑风暴：抗辩权应用场景挑战
案例启发：质量索赔败诉复盘
第四讲：违约处置——账款催收与风控体系搭建
一、违约预警信号识别
1. 客户拖欠货款的常见借口与危险信号
2. 三大预警信号
信号一：付款变慢
信号二：变更账户
信号三：大额异常订货
3. 合同履行中的异常沟通
4. 建立履约台账与关键节点提醒（到期前30/15/7天提醒）
案例：江苏某商贸公司赊销坏账案
二、违约处理路径
1. 及时沟通、履行通知义务（书面催告留痕）
2. 收集保存证据：函件、送货单、聊天记录
3. 律师函与诉前和解（施压与留证并行）
4. 起诉、财产保全与执行
案例：RX科技公司产品质量纠纷案
三、账款催收法律技巧
1. 事前防范：管辖条款、对账、担保
2. 事后补救：补充协议约定管辖
3. 要求提供担保与追诉股东/关联公司
4. 诉讼时效管理
案例：H科力磁元诉Z翔电子买卖合同纠纷案
四、合同全流程风控体系建设
1. 签订前审查：资信调查、主体合法性、条款扫描、示范文本
2. 履行中监控：履约台账、付款交付核对、变更书面化
3. 纠纷后救济：证据保全、律师评估、诉讼时效
——合同管理制度化与信息化
案例：某企业合同管理数字化转型案
讲师背景| Introduction to lecturers
金振朝老师 法律风险管理专家
授课风格：
案例驱动：不讲理论条文，直接拆真实案件的法律逻辑与攻防策略
风险洞察：用律师视角帮企业看清法律风险的底层逻辑与传导路径
行业定制：深耕多行业业培训，法律知识与行业场景深度咬合
实战落地：不讲空泛法条，每节课产出可直接用于企业经营的法律工具
20年企业法律风控实战经验
北京大学民商法律硕士（民商法方向）
华南师范大学法学院法律硕士专业学位兼职教师
现任：广东卓建律师事务所（深圳本土头部综合大所）丨高级合伙人、执委会副主任
曾任：深圳担保集团有限公司丨法务经理
曾任：湖北天发实业集团丨企业法务
深圳市投资商会法律顾问、深圳市律师协会主办之《深圳律师》杂志特约撰稿人
企业独立董事：锐明技术【002970】独立董事、熵基科技【301330】独立董事
社会职务：广东省律师协会银行与金融法律专业委会员副秘书长、深圳市律师协会业务创新与发展委员会副主任、茂名仲裁委员会仲裁员、深圳市龙岗区法学会首席法律咨询专家。
擅长领域：企业法律风险防控、金融担保、金融机构合规催收、企业合同管理与风险防范、企业融资风险防范、国有企业合规管理等
——软核实力：金振朝老师的学术积淀能力（权威期刊成果见证）——
曾在《中国担保》《深圳律师》《中国担保论坛》《公司法评论》等多部期刊发表近50篇专业文章，内容涵盖融资担保、公司法、保险法、金融监管等多个领域。其文章被《深圳律师百期精粹》收录，获得业内广泛认可和好评。
——硬核实力：金振朝老师的四维度能力（部分企业法律实战数据见证）——
| 诉讼实战力 | 3000+起 代理民商事诉讼仲裁案件 | 100亿+元 涉案标的总额 | 10亿+元 挽回避免经济损失 |
| 非诉项目力 | 80+个 投融资并购重组项目 | 300+家 企业常年法律顾问 | 200+起 化解重大民商事危机 |
| 风控防御力 | 6亿+元 追回不良资产 | 万分之四 代偿率 （行业领 先） | 3部 独著专业著作 （法律出版社） |
| 服务覆盖力 | 服务企业类型：制造业、金融业（银行、保险、融资担保）、科技、贸易等 |
——实战转化力：法律智慧从法庭延伸至企业赋能——
在企业内训领域经验丰富，曾为气派科技、水润天下、精森源科技、阿巴斯智能传动、金融家俱乐部、深圳市典当行业协会、深圳市融资担保行业协会、深圳担保集团、正泓担保、微众银行、太平人寿等企业、团体开展相对应的《企业合规与法律风险防控》《合同流程管理与特殊情形处理》《企业合同管理与风险有效防控》等相关课题的内训，累计授课超200场，培训对象广泛覆盖融资担保、典当、保险、工程保函及实体制造等多个行业。
实战经验：
金老师20年企业法律实战，从企业法务到国企风控再到律所高级合伙人，深度理解企业经营痛点。精通企业风控体系搭建、债权追偿与投融资并购，从风险预警到争议化解全链条覆盖，帮企业把风险挡在门外、把损失压到最 低。
实战案例一：H公司巨额债权无法收回，以物抵债实现全额回收
企业困境：H公司作为债权人，面临巨额债权无法收回的困局。债务人资不抵债、现金枯竭，企业经营资金被严重占用，正常运转受到严重威胁。
法律策略：金振朝老师代理原告H公司，深入分析债务人资产状况，发现抵押物具备以物抵债条件；精准制定“评估→拍卖→流拍→以物抵债”全流程执行策略，协调法院推进抵押物评估与司法处置程序，打破债务人拖延执行的僵局。
执行结果：法院裁定将全部抵押物以物抵债，抵债金额1.7亿元并完成过户登记，实现债权全额回收，为企业盘活巨额资金、恢复正常经营提供关键支撑。
案例二：H公司巨额租金遭遇多重抗辩，多重诉请全额追偿（4820万元）
企业困境：H公司追讨巨额租金及担保款项，遭遇承租人多重抗辩与保证人推诿，债权回收陷入僵局，企业面临大额应收账款长期挂账、现金流承压的风险。
法律策略：设计“租金+违约金+保证人连带责任+抵押物优先受偿”的多重诉请策略，逐一击破对方抗辩理由，构建完整的租金计算依据与担保责任链条。
执行结果：法院全额支持租金4820万元及违约金，判令保证人承担连带责任、抵押物优先受偿，为企业锁定胜诉结果，成功回收大额应收账款。
案例三：H公司代偿后追偿受阻，构建证据链全额追回
企业困境：H公司履行代偿义务后面临追偿难题，反担保方提出多重抗辩，企图以程序瑕疵和实体抗辩逃避担保责任，代偿款回收陷入被动。
法律策略：围绕代偿事实与反担保效力，系统梳理合同链条、履行凭证、通知送达等关键证据，构建完整证据链；精准论证反担保合同的效力与追偿范围，逐条回应对方抗辩。
执行结果：法院全额支持代偿款2980万元及利息，并确认抵押权优先受偿，为企业锁定追偿权益，保障代偿资金的合法回收。
案例四：担保公司代偿后股东转移资产，锁定连带责任追偿
企业困境：某融资担保公司出具履约保函并代偿后，债务人股东转移资产、逃避清偿，以“公司独立人格”为盾牌，追偿受阻，担保公司面临代偿损失无法回收的风险。
法律策略：深挖公司股权结构与资金流向，精准锁定股东连带责任的法律依据——通过论证股东滥用法人人格、出资瑕疵等事由，突破“公司独立人格”的抗辩壁垒，将追偿触角延伸至股东个人。
执行结果：法院判令偿还代偿款1200万余元及利息、律师费，股东承担连带清偿责任，为担保公司打通追偿路径，有效防范"代偿即损失"的风险。
案例五：Z公司票据纠纷一审败诉，二审全面翻盘
企业困境：Z公司票据纠纷一审败诉，面临巨额票据款无法收回的困局。一审裁判思路对企业不利，若不上诉将直接承担损失。
法律策略：从合同签订背景、资金流向、业务操作模式等多维度论证挂靠方应承担连带责任，推翻一审裁判思路，重新构建法律关系认定框架。
执行结果：撤销一审判决，改判挂靠方连带返还票据款及利息，实现二审全面翻盘，为企业挽回损失，充分体现律师在复杂票据纠纷中的深度法律功底与二审逆袭能力。
主讲课程：
《企业融资合规与风控实战》
《国有企业合规管理与风险防范》
《报行合一——严控费用风险，推动价值经营》
《守合规底线——金融机构催收合规与风险防控》
《风控前置——民法典下的企业经营法律风险防控》
《民法典视角下——企业合同全流程管控与风险实战防范》
《金融担保合规风控实务——严守监管底线，化解法律风险》
部分授课照片：
| 东莞市交通投资控股集团有限公司 《商事交易中的非典型及新类型担保措施》 | 深圳市正泓融资担保有限公司 《工程保函担保常见法律风险与防范》 |
| 深圳市水润天下健康饮用水科技股份有限公司 《企业常见法律风险防控解析》 | 太平人寿保险有限公司深圳分公司 《保险代理常见法律风险和防范》 |
| 深圳市典当行业协会 课程名称：《典当业务合规要点与法律风控》 | 深圳市公证协会 《金融纠纷化解难点与路径探索》 |
| 公开课（广东省） 《新<公司法>对金融担保行业的影响与应对》 | 公开课 《企业投融资法律风险防范》 |
部分服务过的客户：
气派科技股份有限公司、深圳市水润天下健康饮用水科技股份有限公司、深圳担保集团有限公司、深圳市精森源科技有限公司、深圳前海微众银行股份有限公司、太平人寿保险有限公司深圳分公司、东莞市阿巴斯精密传动科技有限公司、深圳市正泓融资担保有限公司、深圳市典当行业协会、深圳市融资担保行业协会等
部分学员授课评价：
金老师讲课最 大的特点是“有血有肉”，每个法律知识点都配着真实案件来讲，从企业遇到什么问题、法院怎么判、事先如何预防、到事后怎么补救，一层层拆开。听完回去直接能对照公司风控系统查漏补缺，不是念法条，是真能拿回去用的课。
——深圳市某融资担保有限公司 刘总
金老师非常懂一线业务痛点，授课全程脱离枯燥法条，用大量真实胜诉、追偿、合规处罚案例拆解风险要点，监管指标、司法规则讲解通俗易懂，听完能直接落地用于公司合规自查与风控整改。
——太平人寿 谢总
金老师的课程干货满满，既有顶层监管政策的深度解读，又有指标测算、合同风控、代偿追偿的实操方法，解决了我们合规疑难问题，对一线业务和风控岗位极具指导价值。
——东莞市阿巴斯精密传动科技有限公司 何董
金律师是少有的既懂专业又懂行业的律师，无论是金融业还是制造业，金律师都能结合实战，务实接地气，方案能落地，诉讼和非诉兼顾，案例生动典型，内容深入浅出，举一反三，值得推荐！
——深圳市水润天下健康饮用水科技股份有限公司 魏董事长
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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