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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：成长型、创业型企业中高层管理者；人力资源总监/经理；薪酬经理/薪酬主管
授课形式：方法讲解、小组研讨、案例分析、现场演练
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
华 为任 正 非曾说：企业管理最难的工作是如何分钱！
确实如此，许多企业家也舍得给员工让利分钱，但往往钱分得很多，不仅没有达到激励员工的目的，反而让员工抱怨增多，人心也散了。因此，学会科学有效分钱，让钱分得既程序公平，又科学合理，让有限的薪酬成本产生更大的激励效果，激发员工动力，推动业绩倍增。
课程收益| Program Benefits
• 升级认知：重新理解企业经营与薪酬激励的关系
• 系统学习：掌握系统搭建激励薪酬体系设计方法
• 工具表单：掌握薪酬体系搭建的必备工具和表单
• 标杆借鉴：学习行业标杆企业薪酬激励方法案例
课程大纲| Course Outline
课程要点：（以下课纲为通用版，会有调整，以现场实际授课为准）
问题：这样传统的薪酬发放方式你占了几个？
1. 一、薪酬预算的确定——让员工获益，老板得利的薪酬原则
1、 弹性薪酬：基于战略，定薪酬总额
1. 1.1 设定薪酬总包
2. 1.2 核定人力编制
3. 1.3 验证人效铁律
1、 分项预算：基于构成，盘预算明细
1. 2.1 明确薪酬构成
2. 2.2 测算单项成本
3. 2.3 验证成本总额
1、 动态管控：基于发展，控薪酬成本
1. 3.1 每月监控人效
2. 3.2 发出预警信号
3. 3.3 动态调整成本
4. 案例：华 为公司弹性薪酬总额机制
5.
6. 二、薪酬体系的搭建——既有面子，又有里子的薪酬竞争力
1、 岗位图谱：岗位清晰、职级可比
1. 1.1 岗位类别，横向清晰
2. 1.2 职级体系，纵向可比
3. 1.3 人员入档，有效定位
1、 岗位称重：体现价值、相对公平
1.1 什么是岗位称重？
1.2 岗位称重应遵循的原则
1.3 岗位称重的方法
1.4 岗位称重的流程
1 建立称重模型
2 挑选标杆岗位
3 进行岗位称重
4 确定岗位系数
1、 薪酬框架：有竞争力、能高能低
1. 3.1 什么是好的薪酬体系？
2. 3.2 薪酬结构
3. （1）什么是薪酬结构及基本原则
4. （2）薪酬结构的常见组成部分
5. （基本工资、职位工资、绩效工资、司龄工资、计件工资、计时工资、津贴补贴、业绩奖金、经营提成、年终奖、利润分享、股权分红、股票增值等。 ）
6. （3）如何设计基于不同层级不同职位序列的薪酬结构
7. 案例：某企业的薪酬结构
8. 该薪酬结构为真实企业的薪酬结构，明确了该企业全部职位的薪酬组成部分。
9. 3.3 三步走，确定个体薪酬
10. 4、市场薪酬调查
11. 4.1调查渠道：常见的调查渠道各有什么优缺点？
12. 4.2数据分析：如何对市场数据进行统计分析？
13. 4.3 市场分位值：应用统计学的概念对市场薪酬进行分位设计。
14. 4.4 企业薪酬策略：企业如何选择薪酬领 先策略、跟随策略、保守策略？
15. 案例：某企业的薪酬策略
16. 该薪酬策略为真实企业的薪酬策略，反映了该企业在持有核心资源并保持核心竞争力的人才管理意图。
17.
18. 三、奖金机制的设计——钱分不好，员工会跑
19. 1、奖金规则：分灶吃饭，形成合力
20. 1.1 奖金设计原则：精准激励，论功行赏
21. 1.2 奖金的逻辑框架
22. 1.3 奖金的总体规则
23. 1.4 奖金的计算方法：目标法和提成法
24. 2、从业务出发，搭建考核奖金体系
25. 2.1基于不同业务场景，生成不同的奖金包
26. 2.2 基于不同业务性质，设置不同的考核项
27. 2.3 基于不同价值结果，输出不同的激励奖
28. 3、中短奖金：指哪打哪，打哪胜哪
29. 3.1销售人员的奖金方案
30. 3.2采购人员的奖金方案
31. 3.3 研发人员奖金方案
32. 3.4 中后台人员的奖金方案
33. 3.5专项激励
34. 4、奖金模式与计算
35. 4.1不同部门的奖金结构和依据，明确的奖金计算方式
36. 4.2 部门奖金分配：明确部门分配奖金的权力和流程
37. 小组练习：现场模拟练习某个部门的月度奖金，讨论奖金分配的原则
38. 5、长期激励：定向激励，走得更远
39. 5.1 长期激励易踩的“五大坑”
40. 5.2 长期激励的模式框架
41. 5.3 项目跟投与员工持股的区别
42. 案例：海底捞的项目跟投与裂变机制
43. 案例：华 为公司的TUP计划
44. 5.4 期权方案关键节点
45. 5.5 事业合伙人激励机制
课程总结与答疑
讲师背景| Introduction to lecturers
赵晓光老 师
原三星集团大中华区培训负责人、资深人才管理专家
授课风格
• 实用性强：凭借二十余年人力资源管理实战经验，课程内容来源于实战、服务于实战，为学员提供具有实用性的案例、工具、方法，更好帮助学员学了就会、回去能用。
• 互动性强：授课风格稳重又不失幽默，亲和力好，现场互动性强、学员参与度高。借用竞赛、积分等方法营造积极的学习氛围。
• 定制化强：能够结合企业的实际情况，进行定制化的课程改造，迅速地将企业现存问题与课程中的知识点有机结合，使得学员们能够真正做到学以致用，解决实际工作问题。
讲师资历
中国人民大学劳动经济学硕士
原万 达集团（世界500强）培训总监
原三星集团（世界500强）大中华区培训负责人
原大唐电信（央企）人力资源经理
原正略钧策集团培训总监兼咨询项目专家
畅销书《人才培养这样做才有效》作者
北京大学、武汉大学特聘HR专家
国家一级人力资源管理师
企业经历
原大唐电信（央企）人力资源经理，最早系统学习《劳动合同法》（2008年版）并在公司内部宣贯推行；曾搭建高级管理人才选聘渠道及开发面试工具和题库，成功在3个月内招聘到位5名高级管理人才；在0资源投入下从0-1建立大唐电信培训中心（大唐大学前身），整合统筹下属各单位培训管理及优质资源共享。
原三星集团大中华区培训负责人，曾负责三星集团大中华区新人入社培训项目、干部晋升培训项目、组织活性化项目，累计培训学员超3000人，获得中国本社及下属法人单位领导高度好评。
原万 达集团（世界500强）培训总监，曾作为核心成员参与大连万 达集团万 达学院筹建及运营体系搭建工作，累计组织培养各区域总经理级学员近1000人。
原正略钧策集团，培训总监兼咨询项目专家，组建咨询事业部培训中心，实现咨询项目转化培训合作数百万元，成功与中石化、中国华电、中国节能、中国工艺集团、中国雄安集团、北汽集团等知名企业建立培训业务合作关系，并作为核心顾问参与部分重点HR咨询项目。
资质认证
国家一级人力资源管理师
版权课程登记证书
出版书籍
出版个人专业畅销书《人才培养这样做才有效》，中国经济出版社2021年1月出版发行。
培训经验
“实战+咨询”两栖背景，超过20年实战与专业咨询与培训经验，专注人力资源管理领域，深耕电力、银行、IT通信等行业，擅长绩效管理、人才盘点、人才培养、学习地图、经验萃取等，获得客户高度好评。
• 2018-2019年，为国网四川电力公司基层管理者连续交付20期组织经验萃取培训；
• 2019-2020年，为国网河北电力公司中层管理者连续交付5期组织经验萃取培训；
• 2021年9-11月，为中石化长城润滑油某公司全体党员干部讲授党史情景课程，得到客户高度好评，连续3期返聘，并获得客户公司党委表扬函；
• 2022年-2024年，多次作为核心顾问受邀为中信银行总行多个人才培养项目提供培训、辅导，受到客户企业领导及学员的一致好评；
• 2024年3月和5月，先后2次为中国宝武集团某下属公司进行《人才盘点》课程培训，获得主办方与学员一致认可，客户培训负责人训后评价课程“生动、精彩、实用”；
• 2024年8月，为中国通服某下属公司进行《非人》课程培训，课堂学员满意度4.95分（满分5分），并现场确定后续合作意向。
（以上培训交付项目仅为部分列举）
咨询项目经验
• 朗新集团梯队人才培养项目
公司情况：领 先的能源科技企业，国内上市公司，长期深耕电力能源领域，通过新一代数字化、人工智能、物联网、电力电子技术等新质生产力，服务城市、产业、生活中的能源场景，推动社会绿色发展。
项目内容：企业面对外部环境快速变化和内部中高级管理人才断层的问题，亟待搭建满足公司发展要求的领导人员梯队人才。本人作为项目经理带队为客户进行了调研诊断、问题研讨、方案设计、案例开发、讲师培养及管理骨干特训营。
项目成果：设计领导梯队人才培养方案1份、构建总监及经理级领导力素质模型各1套、开发管理案例课程10门、培养合格内部讲师30名、组织管理特训营8期。本项目最终获得国内某权威机构年度最 佳学习项目奖。
• 某城投集团绩效与薪酬管理咨询项目（应客户要求公司名称保密）
公司情况：该集团为国有独资公司，属于当地政府的投融资、建设与运营平台，成立3年时间，注册资本50亿元，总资产107亿元。主营业务有石油天然气、矿石矿产开发、文旅投资运营、城市管理服务四大板块。
项目内容：集团成立之初，因企业性质原因，面临集团高管薪酬水平与结构迟迟不能确定、员工工作积极性不高、绩效管理机制不合理等问题。根据客户需求，本人带领项目组进行为期半年的诊断与咨询，与政府主管部门进行多次沟通，设计和修改薪酬绩效方案，最终圆满达成项目目标。
项目成果：根据该集团实际情况，设计制定了国有企业负责人经营业绩及管理办法、国有企业负责人薪酬管理办法、设计了7份集团高管经营目标责任书、组织与员工两级绩效管理办法，优化了2套绩效考核指标库，组织了2次绩效实施辅导等，最终推动与政府主管部门就该集团高管薪酬水平与结构的确定达成了一致意见。
3、国网承德供电公司绩效经理人赋能提升课程开发项目
公司情况：客户为国家电网地市级大型供电公司，承担该市300多万人口的输、配、供、用电管理工作。由于电力行业一直处于政府垄断之中，电力企业竞争意识不足，压力较小，缺少足够的激励机制，绩效管理也缺乏足够的重视，绩效考核多流于形式，没有充分发挥绩效管理的激励作用。随着“三项制度”改革、“放管服”工作的深入推进，对各级管理者有效开展绩效管理工作的责任意识和履职能力的要求也越来越高。
项目内容：通过充分调研与诊断，根据公司对绩效经理人的能力要求，结合绩效管理工作中的短板和不足，开发了相应的绩效管理系列课程及绩效经理人工作指导手册。
项目成果：搭建了绩效经理人履职能力罗盘模型、开发了5门绩效经理人履职能力提升系列面授课程、设计了一套绩效经理人履职工作指导手册（口袋书），并组织了2次辅导培训等，项目成果获上级单位高度好评。
（以上咨询项目仅为部分列举）
主讲课程
（一）绩效薪酬系列课程：
1.《绩效突破-基于战略的目标绩效管理能力提升》（1-2天）
2.《谈效风生-绩效反馈面谈与辅导技巧》（0.5-1天）
3.《激活源动力-绩效管理与薪酬激励体系高效设计》（1-2天）
• （二）人才开发系列课程：
• 《传承有道-“三段九步”组织经验萃取》（1-2天）
• 《五步成课—场景化课程设计与开发》（2-3天）
• 《引航赋能-场景式学习地图设计与开发》（1-2天）
• 《党课开发与呈现演绎》（0.5-3天）
• 《布阵点兵—轻松搞定组织与人才盘点》（1-2天）
• 《识人有术—高效招聘与面试技巧》（1天）
• 《业培融合-基于业务目标的关键人才培养》（版权课程）（1-2天）
• 《首席人才官-非人力资源经理的人力资源管理》（2天）
• 《拍案说法-企业用工法律风险问题及防范》（0.5天）
（三）通用管理系列：
• 《赢在执行-基于OGSM的战略分解与执行工作坊》（1-2天）
• 《破茧成蝶-新任团队管理者的人才管理实战》（全情景案例课程）(1-2天）
• 《创新密码-创新思维与问题分析解决》课程大纲（1-2天）
客户见证
• 能源电力行业：四川电力（连续20期返聘）、北京电力、冀北电力、河北电力（连续5期返聘）、浙江电力、江西电力、辽宁电力、国网信通集团、国网冀北经研院、国网冀北电科院、国网冀北管培中心（连续2期合作）、国网冀北技培中心、国网石家庄供电公司、国网承德供电公司、国网廊坊供电公司、国网张家口供电公司、国网漳州供电公司、国网厦门供电公司、国网新疆电科院、国家电投、大唐电力、华能电力、华电集团（连续2期合作）、中石油广州培训中心、中石油新疆培训中心、中石化润滑油公司（连续3期返聘）等；
• 银行金融行业：中信银行（连续5个项目合作）、浦发银行、中国银行、丹东银行等；
• 通信IT行业：中国联通、中国通信服务、广东电信、电信天翼安全、三星电子、大唐电信、方正国际、朗新科技、中体彩科技等；
• 其他：中国宝武钢铁集团（连续2期）、中国融通、中建一局、中国铁建、FESCO、中国四达、烟台万华、深圳康铭盛、北汽鹏龙、株洲建设雅马哈、李尔岱摩斯、宝安产业投资集团、甘肃庆州投资集团、交大研修班、四川邮电技术学院、北京广播电视大学等。
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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