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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：项目经理、总工、技术负责人
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
近年来，我国工程招投标领域推行“评定分离”制度，在国家政策推动下逐步推广，地方实践不断深化，有效破解了传统评标中“唯低价中标”“技术分绑架”等问题。与此同时，市场竞争日趋激烈，评标流程从“技术与商务评审一体化”转向“技术评审与定标决策分离”，专家评审标准更趋精细化，涵盖形式合规性、技术创新性、内容针对性等多维度，这对企业技术暗标编制、风险防控、创新突围提出了更高要求。
企业普遍面临诸多问题：对“评定分离”与“综合评标法”的核心差异把握不足，易因误判规则导致投标方向偏差；技术标在“颜值”和“内涵”上难以满足专家评审偏好，常因形式瑕疵或内容空泛被废标或低分；对废标红线识别不足，缺乏预评审机制，应对突发问题能力弱；在技术创新领域缺乏系统性策略，难以形成差异化竞争优势，陷入“同质化低价竞争”困境。
本课程通过“理论解析+实战技巧+案例拆解”三维度体系，系统性解决上述痛点：深度解码“评定分离”与传统评标制度的核心差异等内容，帮助企业把握规则逻辑；提供暗标编制实操技巧及高分案例模板；梳理34项核心废标条款，建立全流程风控机制；聚焦多个创新方向，提供可落地的技术路径与效益论证方法，助力企业形成“技术+管理”双重竞争力。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握“评定分离法”与“综合评标法”的核心差异，结合地方政策和项目特点判断评标规则导向，通过典型案例提炼关键逻辑，避免投标方向错误。
2. 熟悉专家评审“粗评颜值+细评内容”流程及8大关注点，精准对标专家偏好设计技术标结构。运用“形式优先内容”原则，规范呈现相关附表，掌握专项工程方案编制技巧，提升技术标与项目需求的匹配度。
3. 了解全国废标数据统计规律，精准识别34项核心废标情形。学会运用“清标软件检查+内部预评审”机制，排查资质核查等关键环节风险，避免因低级错误废标。
4. 掌握编制高分技术标的格式优化技巧和内容响应策略，让技术标“易查找、逻辑清、得分点突出”。同时学会技术创新方法，如BIM与智能工具应用等，提升方案创新性与说服力。
课程大纲| Course Outline
第一讲：解码评定分离——从政策到实践的制度变革逻辑
一、评定分离背景
1. 国家政策导向推动
2. 地方实践经验积累
案例：CBD地下管廊（与中建二局PK）、中国广电总局（六家围剿八局）
二、评定分离法和综合评标法的对比
1. 评审流程差异
1）评定法两阶段流程
2）综合一体化流程
2. 适用场景分析
1）评定法：大型复杂施工项目、工程总承包EPC项目、政府集中建设项目、设计方案与监理服务招标等项目
2）综合法：技术复杂且管理要求高的项目、履约周期长的工程、技术方案差异显著的项目、工程管理要求高的项目
3. 决策机制对比
1）评定法：评标权独立化、定标权回归招标人、分权制衡机制
2）综合法：评标定标一体化、量化评分主导、专家自由裁量风险
4. 优势与局限
1）评定法
a优势：决策灵活性提升、权力制衡机制
b劣势：流程复杂度增加
2）综合法
a优势：量化评价透明、操作效率优势
b劣势：指标固化风险、价格竞争弱化
实践应用案例：评定分离法和综合评标法
三、技术标的变化
第二讲：专家评标透视——从“颜值”到“内涵”的打分密码
一、专家评标流程
——12个关键节点：量厚度、方便找、看目录、看编号、看附图、图文并茂、难关痛、形式评审、资格更新、响应性、技术标（分）、商务标（分）、信誉评审（分）
二、粗评：外观与形式评审——颜值养眼
1. 标书越厚越好
2. 导航方便查找
案例：导航设置正面、反面案例对比
3. 目录层级分明、内容概括准确
案例：目录设置正面、反面案例对比
4. 规范的编号系统
案例：编号设置正面、反面案例对比
5. 附图应与项目内容紧密相关
6. 图文并茂
——文字：表格：图片=2:3:5
案例：图文正面、反面案例对比
7. 内容要与招标文件的要求一一对应，分点阐述
8. 难点、重点问题应提出切实可行的解决方案
案例分析：中国移动数据中心怀来技术标
三、细评：核心内容评审——内容丰满
1. 形式优先内容
2. 内容与项目需求的匹配，有针对性
3. 附表要求：规范编制，清晰展示施工进度计划、工序衔接等内容
4. 针对不同的专项工程，评审重点各有不同
案例分析：北理工北京理工大学良乡校区生活组团8号这个技术标，就做到了图文并茂，施组特别有针对性。
四、打分关注要点
1. 技术标打分表：技术方案的可行性、先进性、针对性、施工组织设计的合理性
2. 商务标打分表：报价的合理性、完整性、准确性
3. 信誉评审得分记录表：投标人的过往业绩、信用记录、获奖情况等
五、打分方式：施组纵横打分
第三讲：废标红线突围——34项核心条款与全流程风控指南
一、否决投标条件
1. 全国废标数据
1）全国废标情况统计
2）全国废标的类型占比
2. 否决投标的34项核心情形
1）主体资格缺陷
2）串通投标/弄虚作假
3）文件规范性问题
4）内容响应不足
5）程序违规
……
3. 废标的六大分类及细则
1）法律与规范
a招投标法核心条款
b否决投标判定标准
c适用情形范围
2）投标人核查
a无效资质证书类型
b虚假业绩证明材料
c法人授权文件缺陷
4）文件规范性
a格式错误导致废标
b关键内容缺失情形
c未按要求签字盖章
5）内容合规性
a超预算报价处置原则
b技术方案偏离基准
c商务条款重大偏差
6）投标程序合规性
a截止时间延误处理
b擅自修改撤回标书
c保证金缴纳问题
4. 否决后处理流程
1）结果公示法律要求
2）异议申诉处理机制
3）重新招标触发条件
案例分析：人民大学宿舍楼项目，在投标策划的时候，就把废标条件，进行了分工，并且每个人在打印前，进行销项，签字无误后，才能打印。
二、投标评审记录表类型
1. 通过式评审记录表
1）形式评审
2）资格审查更新评审
3）响应性评审
2. 打分式评审记录表
1）主观评分：技术标评审
2）客观评分：商务标、信誉评审
三、清标软件的应用
1. 内容样式检查
2. 内容规律性检查
案例：八局投标人员组成，商务标和技术标的，都是临时从项目上抽调上来的，只有信誉标这个部分是固定人员。
第四讲：高分暗标锻造——从精准匹配到技术创新的决胜路径
一、精准匹配评标需求
1. 格式优化：快速定位分点
1）结构化目录设计
2）使用视觉化标注工具
3）标准化文件命名
2. 内容响应：绑定招标要点
1）逐条应答机制
2）量化数据支撑
3）差异化竞争策略
3. 隐性需求：引导专家关注
1）政策法规深度解读
2）专家评审偏好分析
3）全生命周期成本展示
4. 投其所好：满足专家喜好
1）方便查找（超链接应用）
2）目录逻辑清晰（编号有层次）
3）得分点一一对应、图文并茂（文字+表格+图片）
4）突出针对性与难关痛解决方案
案例：北京CBD核心区地下公共空间市政交通二标段这个工程当时与中建二局PK，最终因我们技术标得分高，把商务标从第三名，拉到了综合分第一名。
二、暗标质量管控体系
1. 量化数据支撑
1）技术标权重分配
2）多维度评价体系
3）动态权重适配
4）科学评分机制
2. 标准引用与追溯
1）规范体系嵌套
2）版本有效性管理
3）企业标准升级
三、技术创新突围策略
1. BIM与智能工具应用
1）全生命周期协同
2）虚拟建造预演
3）智能校核体系
2. 危大工程工艺突破
1）深基坑智能监测
2）大跨度钢结构虚拟拼装
3）隧道无人化施工
3. 绿色施工创新实践
1）零碳临时设施
2）建筑垃圾再生利用
3）水资源智能管理
四、预评审与风险防控
1. 内部模拟评标机制
1）组建专家评审组
2）设置扣分预警阈值
3）压力测试极端场景
2. 关键扣分项检查
1）证据链完整性审计
2）暗标标识深度排查
3）技术路线匹配度分析
3. 应急方案预准备
1）突发废标情形预案
2）技术质疑应答库
3）评分争议救济路径
案例：八局在北京公司，每一个技术标都要进行模拟评标。
五、评定分离应对策略
1. 全周期风险管控
1）风险识别前置化
2）动态监控机制
3）应急预案标准化
2. 质量管理体系强化
1）标准化文件库建
2）三级审核机制
3）历史数据分析
3. 智慧工地实施路径
1）技术赋能可视化
2）本地化适配方案
3）成本-效益平衡论证
六、高分暗标终极清单
1. 格式规范检查要点
1）文件结构完整性
2）排版统一性
3）装帧合规性
2. 核心技术指标要求
1）参数响应全面性
2）性能验证材料
3）技术方案匹配度
3. 创新亮点数量标准
1）技术创新
2）管理创新
3）效益创新
案例：光电总局项目，采用了新技术，让评标专家耳目一新。
第五讲：技术暗标沙盘——从团队组建到高效执行的实战演练
一、建立投标小组
1. 核心管理理念
2. 合同谈判的沟通特点：80%时间谈感情，20%谈具体条款
互动案例：二战时期A与B的人才选择（老伯爵的用餐判断）
二、技术标分工
1. 分工原则
2. 组织结构设计
小游戏：6人传话，传话内容衰减实验，每次衰减20%
案例：信息传递偏差
三、技术标编制
1. 调动积极性
案例：小时候捉迷藏、上学打牌、全民刷短视频、骑自行编程
2. 投其所好
——根据专家大多数人的喜好，来编辑技术标
四、技术标评定
1. 专家评标流程模拟
2. 技术暗标四跨越
1）不废标
2）能挽救
3）别拉分
4）可出版
案例分析：呼和浩特中国银行项目
讲师背景| Introduction to lecturers
王景明老师 建筑工程实战运营专家
31年建筑行业管理实战经验
清华大学EMBA、东南大学工民建专业（本科）
高级工程师、注册一级建造师（建筑/装饰）
建筑施工企业项目负责人安全生产合格认证、PMP项目管理认证
北京市建设工程评标专家
曾任：广联达科技（建筑数字化龙头、上市公司）丨资深业务专家
曾任：中建八局（央企）丨北京分公司总经理
曾任：启迪科技城集团（清华系产业平台、国际科创服务龙头）丨总经理
擅长领域：技术暗标编制、施工总承包全过程管理、EPC项目的管理与运营、高效建造、精益建造和智能建造、多项目统筹管理……
☛ 【实战攻坚】-打造多个标杆工程项目，斩获多项国家级奖项
【哈尔滨先锋立交桥项目】——荣获全国五一劳动奖章、詹天佑奖
【北京G20峰会会议中心项目】——荣获鲁班奖
【外交部新闻领事中心综合办公楼工程】——荣获鲁班奖
【中海油研发中心项目】——荣获鲁班奖
【中国人民大学世纪馆项目】——荣获全国优质工程金奖
【人大学生公寓CD工程】——荣获长城杯金奖
☛ 【理论深耕】-发表2篇技术专业论文
——清华EMBA《在施项目之间的资源共享》毕业论文，获得优秀毕业论文奖
——中建八局《大跨径简支预弯梁施工技术》论文，获得第八届局优秀论文奖一等奖
☛ 【行业输出】-赋能5000+建筑工程人才
曾为中建一局、中建二局、中建七局、中电建、中冶、中铁二局等央企进行过项目管理、高效建造等多维度的培训赋能，累计授课200+场，覆盖学员近5000人。
实战经验：
王老师深耕建筑工程领域31年，从施工员到公司总经理，在不同岗位角色间深度锤炼，凭借对工期管控、技术攻坚、多项目统筹的深刻理解，以丰富的实战经验攻克诸多工程难题。主导参与济南银座大厦、中国G20峰会会议中心等标志性项目，累计打造超20个优质工程，揽获鲁班奖等多项国家级荣誉，累计创造超百亿产值。
——▶▶超高层全链路建造：品质与高度实现双向突破◀◀——
01-【山东商业大厦：项目面积14万平米，基坑深达20米，地下5层，地上53层，为当时济南最高建筑。】在施工过程中，理论联系实际，严把关键工序的每个细节，最终项目荣获泰山杯，为城市地标建筑树立品质典范。
02-【潍坊金融大厦：项目面积10万平米，基坑深度16米，地上32层，是当年潍坊最高建筑。】担任项目经理期间，通过科学的项目管理，统筹进度、质量、安全和成本，项目成功获评安全文明工地与泰山杯，成为超高层建筑施工的标杆项目。
——▶▶大跨度工程攻坚：技术突破与工程典范双呈现◀◀——
01-【哈尔滨先锋路立交桥：该桥包含两个主道、四个匝道，采用36米全国最长大跨度预制钢梁结构。】作为项目经理，推动高效建造，在一年半的工期中，仅用四个月就完成通车。项目荣获全国五一劳动奖章与詹天佑奖，成为桥梁工程领域的技术典范。
02-【中国人民大学世纪馆：项目面积6万平米，采用网架结构与35米大跨度现浇预应力梁。】在项目执行中，协助项目经理把总工的策划落地实施，严格保障工程质量与进度，项目最终荣获全国优质工程金奖。
03-【中国G20峰会会议中心：项目面积8万平米，采用30米钢梁的钢结构】担任生产副总兼项目总指挥，组建专业队伍，创新施工技法，严格把控项目全过程。项目最终荣获鲁班奖，成为重大会议设施建设的标杆之作。
——▶▶群体工程协同管理：从零到优创成功范例◀◀——
01-【中国人民大学B～F栋群体工程：项目面积7万平米，涵盖四栋宿舍与一栋食堂，是公司首个群体项目。】担任项目经理，革新多项目协同管理机制，尤其在项目策划上为公司做出样板，推动资源高效统筹。项目一举斩获结构长城杯金奖、建筑长城杯金奖，个人获评北京市优秀项目经理，为群体工程管理提供成功范例。
——▶▶深基坑施工管控：复杂环境下突破施工难题◀◀——
01-【北京饭店二期：项目面积40万平米，基坑深度达24米，地下7层，施工环境复杂。】担任生产副总，通过统筹整合多元资源，多次到一线应急坐镇指挥，项目得以顺利交付，获评安全文明工地，为后续工程承揽，打下了坚实的基础。
授课风格：
➤ 逻辑闭环与模块化拆解：以建筑项目全流程为脉络形成逻辑闭环，将复杂知识拆解为设计、施工、运维等模块化内容，让学员快速掌握知识关联与应用边界。
➤ 案例植入与工具落地：嵌入真实项目案例如深基坑支护、装配式施工等，同步教学BIM建模、Project进度管理等工具，边学边练，确保工具能直接用于实际工作场景。
➤ 理论嫁接与经验萃取：将建筑规范、力学原理等理论与专家实战经验结合，比如把混凝土强度理论嫁接到裂缝防治的多年经验中，让抽象知识有实战支撑。
➤ 直白务实与数据支撑：不讲空话，用“某项目因模板支护间距超标导致坍塌，损失超300万”等实例，搭配工期、成本等数据，直白解析建筑问题本质。
➤ 问题导向与落地输出；聚焦施工延期、质量隐患等真实问题，通过“提出问题-拆解原因-给出方案”路径，输出可直接套用的整改流程，让学员学完就能解决现场难题。
《项目经理全流程实战——从沟通管理到履约风控》
《投标制胜——工程技术标编制与评标高分策略》
《高效建造——工程完美交付与工期管控实战指南》
《精益建造——工程项目协同与降本增效实战指南》
《临危驭变——项目经理风险管控与迎检统筹》
《风险管控——让EPC项目完美交付》
中国建筑第一工程局有限公司、中国建筑第二工程局有限公司、中国建筑第七工程局有限公司、中国建筑第八工程局有限公司、中建新疆建工（集团）有限公司、北京城建集团有限责任公司、北京建工集团有限责任公司、山西建筑工程集团有限公司、浙江省建设投资集团股份有限公司、陕西建工集团股份有限公司、中国电力建设集团有限公司、中国核工业二四建设有限公司、中铁十四局集团有限公司、中铁二十三局集团有限公司、广联达科技股份有限公司……
Service Procedure
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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