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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：•泰州市大健康产业国企中高层管理者、子公司负责人及骨干
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程大纲| Course Outline
1. 数据直击：我们的经营现状有多严峻（15 分钟）
◦ 财务痛点拆解：17 家子公司负债率＞70%（4 家＞98%）的债务结构分析、11 家仅 4 家盈利的盈利短板、2.01 亿政府补助背后的 “造血” 缺失
◦ 业务痛点映射：医药康养 “房东式” 运营、基建重建设轻运营、贸易工程 “等靠要” 的市场化能力差距
1. 共识共建：改革转型没有退路（10 分钟）
◦ 互动提问：“如果未来政府补助缩减 50%，我们的子公司该如何生存？”
◦ 核心结论：以 “ROE、现金流、降负债” 为核心，从 “政策依赖” 转向 “市场造血”
1. 案例拆解：国内外同类企业降负债实战（30 分钟）
◦ 案例 1：某大健康城投 “资产盘活降负债”（适配医药康养 / 基建板块）
▪ 路径：闲置康养园区→资产证券化（ABS）→募集资金偿还高息债，负债率下降 8 个百分点
▪ 适配场景：我方医药康养闲置物业、基建存量资产的盘活复制
◦ 案例 2：某国企 “债务重组 + 权益融资” 组合拳（适配高负债子公司）
▪ 路径：对 4 家负债率＞98% 子公司，通过 “债转股 + 引入产业资本” 优化结构，年利息支出减少 1200 万
▪ 关键动作：债务分类（高息 / 低息）、投资者匹配（产业资本 / 财务投资者）
◦ 案例 3：某基建企业 “轻资产运营” 降负债（适配基建板块）
▪ 路径：将市政设施运营权委托专业团队，回收资金用于偿债，负债率下降 6 个百分点
2. 工具实操：子公司降负债路径选择（20 分钟）
◦ 发放工具：《子公司降负债路径匹配矩阵》（含 “负债率区间 - 适配方法 - 资源需求” 对应表）
◦ 小组速练：各子公司结合自身负债率（＞98%/70%-98%/＜70%），勾选 2-3 个可行降负债方法，初步明确资源需求（如政策支持、资本对接）
1. 分板块拆解：盈利模式创新案例与适配（40 分钟）
◦ 板块 1：医药康养 —— 从 “房东” 到 “股东”（15 分钟）
▪ 案例：某康养企业 “物业出租 + 孵化投资” 模式：引入初创药企，以场地入股，年分红超租金收入 3 倍
▪ 实操引导：我方康养园区可孵化的细分领域（如精准医疗、老年护理）、入股比例测算方法
◦ 板块 2：基础设施开发运营 —— 提升服务附加值（15 分钟）
▪ 案例：某市政公司 “基础服务 + 增值服务”：在道路养护基础上，叠加广告位运营、智慧停车，经营性收入提升 40%
▪ 适配设计：我方基建项目（如医药产业园配套设施）可新增的增值服务清单
◦ 板块 3：贸易 / 工程 ——“走出去” 竞争（10 分钟）
▪ 案例：某国企 “产业链延伸”：从医药设备贸易，拓展到设备运维服务，毛利率从 8% 提升至 22%
▪ 行动点：我方贸易 / 工程业务可切入的上下游服务领域
3. 工具应用：盈利模式画布填写（20 分钟）
◦ 发放工具：《三大主业盈利模式画布》（含 “客户群体 - 价值主张 - 收入来源 - 关键资源” 模块）
◦ 小组任务：各子公司结合所属板块，填写 1 个核心盈利模式的关键要素，专家现场答疑
1. 考核机制优化：以 “ROE、现金流、降负债” 为核心（20 分钟）
◦ 案例参考：某国企 “三线考核” 制度：ROE 不低于 5%（权重 40%）、现金流为正（权重 30%）、降负债完成率（权重 30%），超额部分与奖金强挂钩
◦ 实操设计：
▪ 分组讨论：针对我方子公司（盈利 / 亏损 / 高负债），设定差异化的 ROE、降负债目标值
▪ 输出成果：各子公司初步的 “考核指标权重分配表”
4. 成本精细管控：从 “粗放” 到 “精准”（20 分钟）
◦ 方法拆解：
▪ 采购端：“集中采购 + 战略协议”，某医药国企采购成本下降 15%
▪ 运营端：“全员成本责任制”，某基建企业将水电费、维修费分解到部门，成本下降 8%
◦ 工具发放：《成本管控责任清单模板》（含 “成本项目 - 责任部门 - 管控目标 - 考核标准”）
1. 方案模板讲解（10 分钟）
◦ 统一框架：
▪ 一、现存核心问题（结合财务数据：负债率 / 盈利情况 / 市场化短板）
▪ 二、核心目标（3-6 个月：ROE 提升 X%、负债率下降 X 个百分点、新增盈利点 1-2 个）
▪ 三、关键措施（降负债：XX 方法；增盈利：XX 模式；建机制：XX 考核）
▪ 四、资源需求（需集团支持：政策对接 / 资本引入 / 人才配置）
5. 分组撰写与专家辅导（30 分钟）
◦ 分组规则：按子公司分组（高负债组、盈利组、贸易工程组等），每组 5-8 人
◦ 专家支持：逐组巡回指导，针对问题诊断、措施可行性提供建议（如高负债子公司的债务重组细节）
6. 成果分享与点评（10 分钟）
◦ 每组推选 1 名代表，用 5 分钟汇报方案框架核心内容
◦ 专家点评：结合集团战略，指出方案优化方向（如医药康养子公司的孵化投资需对接泰州大健康产业资源）
1. 核心成果回顾
◦ 共识：降负债靠 “盘活 + 重组”，增盈利靠 “模式创新”，强保障靠 “考核机制”
◦ 产出：各子公司行动方案框架、3 类核心工具包（降负债矩阵 / 盈利画布 / 成本清单）
7. 后续推进计划
◦ 1 周内：各子公司完善行动方案，提交集团审核
◦ 2 周内：组织专家对方案进行二次辅导，明确落地时间表
◦ 建立 “提质增效” 月报机制，跟踪 ROE、负债率等核心指标进展
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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