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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
BLM（Business Leadership Model，业务领导力模型），作为领 先的战略制定工具，它从市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观8个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。
华 为公司在2006年引入IBM公司的BLM模型，经过多年内化和实践，逐步完善了业务领 先战略模型，现已成为企业中高层用于战略制定与执行联接的方法和平台。
近年来，越来越多的企业用BLM模型及方法论解决企业自身系统性成长与领 先的问题，确保企业持续成功。企业导入BLM，应根据企业自身的真实需求，匹配企业发展阶段，做好落地执行。
课程收益| Program Benefits
1） 帮助企业中高层管理者对战略规划及制定有统一的理解和认知；
2） 学习和理解华 为如何运用BLM模型输出中长期战略规划和校对本年度业务规划的方法论和流程；
3） 学习到如何将战略规划落地执行的方法论和流程；
【授课时长】两天
【授课对象】企业中高层管理者
课程大纲| Course Outline
第 一单元：华 为基于BLM的战略管理与战略制定
一、 什么是战略
1） 什么是战略
2） 企业战略的基本问题
3） 如何选择与取舍
4） 战略的核心是专注
5） 常见的战略误区
一、 华 为战略管理历程
1） 华 为战略的逻辑和特点
2） 华 为战略管理工具的逐步认知和引入
3） 华 为的战略部门定位
三、BLM管理模型
1）战略意图
2）市场洞察
3）创新焦点
1） 业务设计
2） 关键任务
3） 氛围与文化
4） 人才
5） 正式组织
四、 为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行”
1）领导力是根本
2）价值观是基础
3）差距分析：业绩差距vs.机会差距
4）如何找到真正关键的差距
五、打造企业战略执行力
1）战略管理的流程化：DSTE流程架构的L1-L3
2）战略会议管理机制
六、战略意图：主要的意图决定市场洞察的边界
1）价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系
2）战略意图常见问题
案例：华 为消费者BG案例
七、市场洞察：通过市场推演输出机会点，回避陷阱
1）看市场：用市场地图评估客户购买与决策流程，同时通过分解客户完整的购买行为来分析市场需求；
2）看客户：客户和需求是处于变化中，如何引导客户，寻找真实的痛点和需求
案例：客户需求示例、客户痛点示例
3）看竞争：全方位分析竞争对手，洞悉竞争对手内部特征，明确关键竞争要素
案例：竞争对手的软肋
4）看自身：用BMC模型分析自己
5）看机会：战略机会点
案例：SPAN图如何判断机会及优先级
一、 创新焦点：未来的业务组合；做产品创新、模式创新、市场创新
1）与业务的不同阶段有关，三个成长的地平线
2）三个典型的模式/层面
3）业务创新如何在战略地图上形成战略举措
案例：华 为在ICT的全域扩张
二、 业务设计：商业模式、差异化、盈利模式、护城河、风险管理
1） 业务设计的六个关键思考
2） 基于独特背景、差异化和价值主张的业务设计
案例：I.优衣库 II. 山姆会员店
3） 战略控制点
4） 风险应对策略
实战讨论与演练1：面向未来3-5年的业务发展，识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距
第二单元：打通从战略到执行的关键环节
一、 企业的业务设计澄清
企业业务设计中容易出现的一些问题
二、战略执行之关键任务：支持业务设计、尤其是价值主张的实现
1）持续性的战略举措（ongoing activity)：业务增长举措+能力建设举措
2）方向：客户管理、产品营销、产品开发、交付、平台、服务、风险管理和能力建设等
3）运营流程的设计与落实
4）考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系
5）企业年度关键任务的体现方式
实战演练2：现场提炼企业2024年关键任务，部门关键任务如何支撑企业关键任务实现？
三、 战略执行之正式组织：战略落地及目标实现的有力保障
1) 组织架构，管理体系和流程
2) 责权在组织中的有效分配 - 授权，行权与问责，决策流程，协作机制，信息管理
3）关键岗位的设置和能力要求
4）管理和考核标准
5）组织体系必须支撑关键任务执行
四、 战略执行之人才：优秀人才形成的团队成功
1）关键岗位和人才布局有什么要求 - 人才需求详细定义
2）人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力
3）获得路径：内部培养&外部获取
4）有效激励与人才留流
5）基于关键任务的关键岗位与核心人才识别
案例：华 为对人才的考核、激励
五、 战略执行之文化与组织氛围
1）企业文化与核心价值观
2）组织氛围 - 对工作环境及团队的感知
3）管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围
案例：华 为的企业文化如何影响战略落地和目标达成
现场小组讨论3：基于战略目标和新的业务设计，为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力与人才缺口，如何才能补齐（方案）？
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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