BLM战略制定与落地执行

BLM（Business Leadership Model，业务领导力模型），作为领 先的战略制定工具，它从市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观8个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。

华 为公司在2006年引入IBM公司的BLM模型，经过多年内化和实践，逐步完善了业务领 先战略模型，现已成为企业中高层用于战略制定与执行联接的方法和平台。

近年来，越来越多的企业用BLM模型及方法论解决企业自身系统性成长与领 先的问题，确保企业持续成功。企业导入BLM，应根据企业自身的真实需求，匹配企业发展阶段，做好落地执行。

1） 帮助企业中高层管理者对战略规划及制定有统一的理解和认知；

2） 学习和理解华 为如何运用BLM模型输出中长期战略规划和校对本年度业务规划的方法论和流程；

3） 学习到如何将战略规划落地执行的方法论和流程；

【授课时长】两天

【授课对象】企业中高层管理者

第 一单元：华 为基于BLM的战略管理与战略制定

一、 什么是战略

1） 什么是战略

2） 企业战略的基本问题

3） 如何选择与取舍

4） 战略的核心是专注

5） 常见的战略误区

一、 华 为战略管理历程

1） 华 为战略的逻辑和特点

2） 华 为战略管理工具的逐步认知和引入

3） 华 为的战略部门定位

三、BLM管理模型

1）战略意图

2）市场洞察

3）创新焦点

1） 业务设计

2） 关键任务

3） 氛围与文化

4） 人才

5） 正式组织

四、 为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行”

1）领导力是根本

2）价值观是基础

3）差距分析：业绩差距vs.机会差距

4）如何找到真正关键的差距

五、打造企业战略执行力

1）战略管理的流程化：DSTE流程架构的L1-L3

2）战略会议管理机制

六、战略意图：主要的意图决定市场洞察的边界

1）价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系

2）战略意图常见问题

案例：华 为消费者BG案例

七、市场洞察：通过市场推演输出机会点，回避陷阱

1）看市场：用市场地图评估客户购买与决策流程，同时通过分解客户完整的购买行为来分析市场需求；

2）看客户：客户和需求是处于变化中，如何引导客户，寻找真实的痛点和需求

案例：客户需求示例、客户痛点示例

3）看竞争：全方位分析竞争对手，洞悉竞争对手内部特征，明确关键竞争要素

案例：竞争对手的软肋

4）看自身：用BMC模型分析自己

5）看机会：战略机会点

案例：SPAN图如何判断机会及优先级

一、 创新焦点：未来的业务组合；做产品创新、模式创新、市场创新

1）与业务的不同阶段有关，三个成长的地平线

2）三个典型的模式/层面

3）业务创新如何在战略地图上形成战略举措

案例：华 为在ICT的全域扩张

二、 业务设计：商业模式、差异化、盈利模式、护城河、风险管理

1） 业务设计的六个关键思考

2） 基于独特背景、差异化和价值主张的业务设计

案例：I.优衣库   II. 山姆会员店

3） 战略控制点

4） 风险应对策略

实战讨论与演练1：面向未来3-5年的业务发展，识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距

第二单元：打通从战略到执行的关键环节

一、 企业的业务设计澄清

企业业务设计中容易出现的一些问题

二、战略执行之关键任务：支持业务设计、尤其是价值主张的实现

1）持续性的战略举措（ongoing activity)：业务增长举措+能力建设举措

2）方向：客户管理、产品营销、产品开发、交付、平台、服务、风险管理和能力建设等

3）运营流程的设计与落实

4）考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系

5）企业年度关键任务的体现方式

实战演练2：现场提炼企业2024年关键任务，部门关键任务如何支撑企业关键任务实现？

三、 战略执行之正式组织：战略落地及目标实现的有力保障

1) 组织架构，管理体系和流程

2) 责权在组织中的有效分配 - 授权，行权与问责，决策流程，协作机制，信息管理

3）关键岗位的设置和能力要求

4）管理和考核标准

5）组织体系必须支撑关键任务执行

四、 战略执行之人才：优秀人才形成的团队成功

1）关键岗位和人才布局有什么要求 - 人才需求详细定义

2）人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力

3）获得路径：内部培养&外部获取

4）有效激励与人才留流

5）基于关键任务的关键岗位与核心人才识别

案例：华 为对人才的考核、激励

五、 战略执行之文化与组织氛围

1）企业文化与核心价值观

2）组织氛围 - 对工作环境及团队的感知

3）管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围

案例：华 为的企业文化如何影响战略落地和目标达成

现场小组讨论3：基于战略目标和新的业务设计，为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力与人才缺口，如何才能补齐（方案）？