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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
薪酬定格局：中小企业如何用薪酬与激励体系打造组织竞争力
参加对象
1. 中小企业老板、创始人、股东2. HR 总监、HR 经理、薪酬绩效专员3. 业务部门负责人、核心管理层4. 负责薪酬体系搭建与优化的核心骨干2. 【课程特色】1. 三维融合，实战为王：聚焦中小企业 HR 落地痛点，工具化、模板化、可直接套用。2. 直击痛点，带走方案：围绕 “招人、留人、管人、赚钱” 四大核心场景，拆解真实案例（10+ 中小企业实战案例）。现场诊断学员企业薪酬问题，一对一指导优化方案，带着问题来、带着方案走。3. 成本可控，利润导向:教会 HR 用薪酬机制撬动利润增长，让薪酬从 “成本
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
3. 当前国内绝大多数中小企业在经营发展过程中，普遍深陷人才管理困局与盈利增长瓶颈，集中凸显为四大核心难题，且问题互为因果、形成恶性循环，持续制约企业规模化、可持续发展：
• 利润薄：人力成本管控粗放，成本投入与产出效益不匹配。人力开支不断上涨，产能营收未能同步提升，高额无效成本压缩企业盈利空间。
• 招人难：缺少标准化薪酬定级体系，薪资凭主观判定，或核心岗位脱离市场水平、晋升激励不足，优质人才引不进、留不住，人才梯队断层缺位。
• 留人难：薪酬结构固化，薪资与个人贡献、工作绩效脱节，薪酬激励无差距，骨干员工价值得不到匹配回报，人才流失频繁，人力损耗成本高。
• 管人累：薪酬公平性不足，平均主义风气凸显，员工工作积极性低迷或躺平。管理者管控耗费精力，团队凝聚力与执行力偏弱，内部管理内耗严重。
薪酬与激励体系对于当下中小企业而言不是 “分钱工具”，而是战略杠杆、人才引擎、管理抓手、利润放大器。本课程融合伍纯老师多年辅导、授课经验整合而成，聚焦中小企业 “资源有限、组织灵活、求生存谋发展” 的特性，跳出 “单纯谈薪资” 的误区，手把手教 HR 用薪酬撬动 “招人、留人、管人、赚钱” 全环节，让薪酬与激励体系的科学设计从 “成本项” 变为 中小企业“核心竞争力”。
（一） 认知升级：打破传统分钱思维，重塑薪酬与战略、薪酬与投资、薪酬与管理的全新经营认知，跳出单纯控成本的误区，让薪酬成为企业增长杠杆。
（二） 诊断到位：精准排查企业薪酬核心问题，找准招人难、留人难、管理累的薪酬根源。
（三） 体系优化：掌握中小企业专属3+2+1薪酬模型，独立搭建“低固定、高浮动、强绩效、高产出”的科学薪酬体系。直接掌握岗位评估、薪酬设计、绩效挂钩、成本测算全套实用工具模板。落地可直接复用的薪酬方案，实现成本可控、激励有效、内部公平、外部有竞争力。
（四） 人效改善：活用薪酬机制，打通招人、留人、管人、提利四大核心经营场景。解决核心人才留存率、团队执行力、人均利润显著提升，解决高薪无效、低薪乏力难题。
一、中小企业薪酬现状：4大致命痛点
1. 战略缺位：薪酬与企业发展阶段、利润目标脱节，盲目对标大厂或“拍脑袋定薪”，薪酬无战略导向。
2. 结构失衡：固定薪占比过高、浮动薪无激励、福利单一，干多干少差别小，员工动力不足。
3. 公平缺失：内部“同工不同酬”、薪酬不透明，核心人才薪资低于市场，庸才高薪留存，内部怨气重。
4. 成本失控：无战略联动薪酬预算、盲目加薪，人力成本吞噬利润，企业“赚吆喝不赚钱”。
二、中小企业薪酬改革三大避坑指南
1. 忌盲目对标大厂：中小企业资源有限，照搬大厂体系必失败，学会适配化设计。
2. 忌激励一刀切：不同岗位激励方式不同，彻底规避“大锅饭”平均主义。
3. 忌改革一步到位：遵循“先诊断→再优化→再推行”逻辑，降低改革风险。
【模块现场实操】
学员现场填写《企业薪酬四大痛点自查表》，勾选自己企业薪酬的核心短板。
一、战略对齐原则
拆解初创期、成长期、稳定期、转型期企业的薪酬模型差异，让薪酬匹配企业发展节奏，不脱节、不滞后。
二、价值匹配原则
建立岗位价值、员工个人能力、工作业绩贡献三维匹配标准，实现“岗得其所、人尽其才、绩有所得”。
三、激励有效原则
掌握激励时间周期设计、薪酬差距梯度设计方法，解决激励无效、激励滞后、差距失衡问题。
四、成本可控原则
明确薪酬总额管控逻辑、固浮薪结构占比标准、中长期激励成本测算方法，实现激励与成本平衡。
五、合规透明原则
守住劳动用工合规底线，划分薪酬透明与保密边界，建立薪酬动态调整规则，规避劳资风险。
【模块现场实操】
继续对照《薪酬设计五大原则落地对照表》，逐条排查本企业薪酬体系漏洞，标注需优化项，形成原则落地整改清单。
一、中小企业薪酬与激励体系必备的三层薪酬结构是什么？
1. 基础层-保障员工基本生存：如何准确设计基础层？明确基础薪资定级标准、岗位底薪档位？
2. 激励层-驱动业绩增长，如何绑定个人业绩、团队产出，设计差异化浮动薪资？
3. 中长期层：如何针对核心人才、骨干管理层设计中长期激励，绑定人才与企业共同发展。
二、中小企业薪酬与激励体系的两大激励分支是什么？
1. 个人激励：多劳多得，适配销售、技术、操作、职能全岗位
（1）销售岗阶梯提成、回款激励、超额奖励模式设计
（2）技术岗项目奖金、成果激励、能级薪资模式设计
（3）职能岗绩效积分、工作产出、协同价值激励模式设计
2. 团队激励：共赢共生，适配部门、项目组、业务团队
（1）项目团队奖金池分配机制、项目节点激励设计
（2）部门年度绩效分红、团队共赢激励方案优化
三、标准的中小企业一套薪酬风险管控体系是什么？
1. 薪酬预算：年度人力成本总额测算、人力成本占比管控、预算拆解工具使用
2. 动态调整：年度普调、晋升调薪、绩效调薪、破格调薪标准化流程与表格
3. 风险管控：薪酬保密制度、员工申诉通道搭建、薪酬合规自查、劳资风险规避方案
【模块现场重点实操（核心落地输出）】
1. 每组选取企业1个核心岗位（销售/技术/职能/管理任选）；
2. 套用3+2+1模型，现场完成《岗位薪酬结构方案》《浮动激励规则》《成本测算表》；
3. 老师现场巡场指导、纠偏，每组输出可直接落地的岗位薪酬初稿。
一、招人：如何用薪酬做“引力场”，快速锁定核心人才？
1. 核心岗位：如何完成薪酬档位嵌套、市场对标优化、高薪人才引进的方案设计？
2. 普通岗位：低成本、稳人员、有成长的薪酬方案设计，兼顾留人与控本如何解决？
二、留人：如何用薪酬做“稳定器”，降低核心人才流失？
1. 核心人才：专属薪酬包、年度调薪倾斜、晋升绿色通道落地方法
2. 中层骨干：分层激励、岗位价值加薪、团队留存激励设计
3. 基层员工：基础福利优化、工龄激励、归属感薪酬方案搭建
三、管人：如何用薪酬做“指挥棒”，驱动员工主动执行？
1. 如何真正将实现薪资与经营目标强绑定？
2. 如何明确企业正向奖励、负向约束清单，用薪酬引导员工行为？
3. 低风险、高接受度的末位激活、优化淘汰机制落地方法？
四、赚钱：如何薪酬做“放大器”，提升人均利润？
1. 如何设计全员/部门利润挂钩薪酬方案，实现利润增长？
2. 降本提效专项激励方案设计与落地推进方法？
3. 3家中小企业真实案例拆解：薪酬改革前后招人、留人、利润数据对比复盘
【模块现场实操】
1. 结合企业现状，现场制定《本企业核心人才留存薪酬方案简版》；
2. 草拟《部门利润联动激励细则》，解决“干多干少一个样、企业增收员工无感”问题。
一、薪酬改革阻力识别与化解
精准排查老板、管理层、员工三层改革阻力，针对性制定沟通、安抚、落地化解方案。
二、薪酬改革试点落地方法
试点岗位选取、试点周期设定、试点数据监测、试点问题复盘优化流程。
三、全公司薪酬优化项目分步落地推进策略
从诊断、方案定稿、试点试运行、全员推行、动态迭代全流程落地打法。
【模块现场实操】
学员结合企业情况，填写《薪酬改革落地推进计划表》，明确本企业薪酬优化步骤、时间节点、责任人及风险预案。
本次课程全套交付工具包（课后全员领取）
1. 中小企业薪酬现状自查诊断表
2. 薪酬设计五大原则落地对照表
3. 中小企业3+2+1薪酬模型全套模板
4. 销售/技术/职能/管理岗差异化激励方案模板
5. 年度人力成本预算与成本测算表
6. 薪酬动态调薪、晋升调薪标准化表格
7. 核心人才/骨干/基层分层留存薪酬方案
8. 企业利润联动激励、降本增效专项激励模板
9. 薪酬改革落地推进计划表+风险应急预案
10. 薪酬合规自查与劳资风险规避手册
珀菲特顾问 | 伍纯老师
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伍纯老师
AI 时代组织效能与人效经营实战导师
——经营视角人力落地导师 | 国企央企人力体系定制专家 | 企业人效降本实战顾问
• 美国人力资源协会认证 SHRM-SCP 国际高级人力资源专家
• 18 年行动学习资深引导师、组织变革落地设计师
• 两大独 家版权课程持有人
• 《战略性人力资源管理胶囊》\《基于经营战略实战人才盘点》
• 曾任：大型商业地产公司成都瑞都不动产COO
• 曾任：大型零售业集团（D轮）集团人力资源总监
• 曾任：世界500强顺丰国际（上海）人才发展负责人
• 曾任：TCL培训、绩效经理；组织变革项目经理
• 清华大学总裁班、西南科技大学 MBA经管学院长期特聘合作讲师
• 2024 年度《中国培训》评选中国企业培训名师
• 国企 / 央企 / 上市公司特聘中高层干部评审专家、人才定级顾问
• 讲师优势：懂业务、通经营、精人力、能落地、高返聘
个人简介
• 伍纯老师拥有十六年人力资源+业务管理+咨询管理三重背景实战经验，是国内少数兼具集团一号位人力高管、业务运营COO和咨询高管经历的复合型专家。她始终站在经营视角，以系统性思维帮助企业应对AI时代的不确定性，从组织设计、人才体系到文化激活，推动战略落地、人效倍增、成本优化。核心深耕领域：
• AI时代组织转型与效能提升：文化变革+战略解码+绩效体系 训战辅导
• 关键人才管理与人才决策：甄选技术+中长期激励+薪酬构建 设计辅导
• 人效分析与降本增效体系构建：人力成本优化+数据驱动人效决策 实战工作坊
• 组织激活与HRBP实战赋能：组织心理技术+内部咨询师+AI工具应用 训练营+落地辅导
• 伍纯老师擅长将咨询功底融入培训，通过“思考-操作-辅导-转化”闭环，让学员带走可落地的方案。至今已培训超200场，学员超8000人次，返聘率超90%，好评率99%+。学员评价：“课中烧脑，课后专家”“一针见血，直击本质”“真正能帮企业省钱、赚钱的实战派”
• 【培训经验】返聘率97%+，好评率99%+
“培训课程的核心优势为高实战、高落地，老师平时不做宣传，但是培训机构连续返聘型讲师，其产品和课程质量国内领 先。”
一、高管与决策层系列（战略赋能类）
• 《总裁班：高管非人实战课》：为什邡经开区近80家企业创始人授课，好评率99%；2024年11月返聘德阳经开控股集团全体中高管，好评99.8%。
• 《战略性人力资源管理》：2024年5月贵阳银行总行人力专场，好评率99%。
• 《立足十五五战略》系列：为中国食品发酵研究院（科学家团队）、安盟保险（国央企背景）等提供战略与人才盘点工作坊，满意度99%。
二、战略绩效与降本增效系列（经营落地类）
• 《撬动经营目标：战略性绩效管理工作坊》：2025年3月带领富临新能源高管团队完成战略拆解，企业返聘；同年4月再次为富临新能源开展《战略绩效拆解》，推动年度目标落地。
• 《大型集团大人力降本增效》（主打课程）：2025年5月为万人集团授课，客户高度评价并推动实际降本政策落地。
三、关键人才与团队打造系列（人才决策类）
• 《战略性人才盘点工作坊》：多行业落地（HR引擎、中国食品院、汽车工程研发等），客户反馈热烈，持续返聘。
• 《关键人才甄选与面试全技术》：2024年为绵阳大型企业中高管授课，好评率98.9%，企业返聘。
• 《高绩效团队打造》：2025年6月为大型商学院80余位中高管授课，满意度99%；课程立足中国企业经营实际，返聘率高。
四、HR专业赋能系列（体系构建类）
• 《HRD及HRBP提升训练营》（1.5月）：2025年为HR引擎北京、武汉人力资源负责人开展系统训练营，好评率近100%，并返聘邀约《OD训练营》。
• 【课程风格】
• 经营思维授课，不讲书本理论
所有课程紧扣企业利润、战略达成、人均效能、人力成本，老板认可、高管听得进、HR 直接能用。
• 训战式教学，课堂当场出方案
其课程融合咨询于一体，内训课必有思考 — 实操 — 一对一辅导 — 落地跟踪闭环模式，学员带着问题来，带走整套落地工具、表格、方案。
• 政企双赛道深耕，客户覆盖面极广
主攻国企、央企、科研院所、上市公司、制造新能源、物流、银行金融、园区企业八大高付费客户群体。
• 行业顶 级口碑，稳定高课量
全场授课返聘率 97% 以上，综合好评率 99%+，老客户连续年度复购，内训排单持续性极强。
• 培训 + 项目双盈利，合作价值更高
可做短期内训、中长期训练营、人力体系搭建项目、干部选聘评审、用工风险全年顾问，一单深挖多收益。
• 【项目经验（部分）】
体系构建：所有项目均强调从0到1或从1到100的体系化设计与落地，覆盖人才盘点、绩效激励、人效分析、组织设计等关键模块。
激活组织：通过机制创新与数据驱动，激发团队活力，提升协作效率与人均产出。
降本增效：每个项目均直接或间接带来可量化的成本优化与效能提升，累计为客户节省成本超数千万元。
• 2025 中国航天研究院：作为特邀专家，构建适应AI时代的柔性组织架构，内部协作效率提升
• 2025 中国食品发酵研究院：设计科研人才盘点体系，精准识别高潜，降低关键岗位空缺风险
• 2025 富临新能源集团：建立战略解码与绩效追踪体系，人均产能提升
• 2025 青岛万声集团：构建人效数据分析模型，推动降本政策落地
• 2025 成都嘉善商务：打造敏捷绩效体系，不增员下服务效率提升
• 2024-2025 北京HR引擎：持续三期HRBP、HRD\OD赋能
• 2024-2025 中国邮政成都分公司：设计胜任力评估体系，持续六期赋能
• 2024 国内某汽车工程：建立研发人才梯队评估体系，缩短关键岗位填补周期
• 2022 四川禾木机械：建立柔性人才配置机制，核心员工流失率从45%降至5%
• 2021 成都瑞都不动产：设计“业绩+能力”双轮激励体系，人效翻倍
2013-2014 TCL通讯集团：构建覆盖四大研发中心的人才盘点体系，累计节省人力成本超千万元【2026 精准定位爆款课程体系】
第 一类：政企高管刚需课｜大单主力・园区 / 国企 / 集团首 选
• 面向：董事长、总经理、副总经理、企业核心高管
• 1.《非人管理：高层管理者人才经营实战营》2 天（经开区企业家、国企管理层年度爆款，开课即返聘）
• 《十五五战略解码：年度经营目标全员落地工作坊》2 天（政府平台、科研院所、大型集团年度必开课）
• 2.《AI 时代企业文化与组织活力激活工作坊》1 天
• 3.《企业人效破局：AI辅助组织效能与降本增效实战营》2 天（2026年度超爆品，所有实体企业刚需）
• 4.《战略导向：AI+高管短中长期激励与股权设计实战》2 天
• 5.《组织心理动能：凝心聚力团队激活工作坊》1 天
第二类：中高层管理能力课｜企业通用・稳定需求课
面向：部门总监、中层管理者、储备干部
• 《理人高手：中高层管理者非人力资源管理者人力实战训练》2 天
• 《高绩效打造之冠 军团队实战工作坊》2 天（营销、研发、制造业）
• 《管理者目标拆解与绩效改进落地实操工作坊》2 天
• 《企业管理者必学：劳动用工风险规避实战》1 天
• 《精准识才：关键人才甄选与高阶面试技术》1 天
第三类：HR 高阶专业精品课｜高客单・长期复购
面向：HRD、HRM、CHO、HRBP、企业人力负责人
• 【版权主推】《经营导向差异化战略人才盘点实战营》（国企、科研单位、制造企业年度定点内训课）
• 《战略性人力资源管理全体系搭建》（版权课）
• 《大型集团人力统筹管理与全域降本增效》
• 《AI+HR 全场景应用：人力工作效率十倍提升》（当下最热流量课）
• 《人力资源三支柱搭建与全能 HRBP 实战赋能》
• 《战略 OD 组织诊断与柔性组织架构设计》
• 《企业全维度劳动用工合规与风险高阶管控》
第四类：企业专属定制专项服务
• 国企干部人才服务
• 中高层终面评审、内部竞聘定级、管理干部能力测评、核心梯队搭建、面试官职业化训练
• 人力全案落地咨询陪跑
• 组织架构优化、绩效管理体系重建、薪酬绩效一体化设计、人力成本精控、人才梯队全盘搭建、企业年度人力战略规划
【第四类：服务部分客户】
伍纯老师服务客户覆盖科技制造、能源、金融、科研、物流、地产等多行业，包含众多上市公司、国企、大型集团及事业单位，以下为部分代表客户：
• 上市公司
TCL（科技+制造）、四川长虹（科技+制造）、富临集团（多元集团）、欣旺达（锂电池）、宏达集团（多元集团）、万科物业（地产）、顺丰国际（物流）、中国平安（上海）（保险）、安盟保险集团（财险）、富临新能源（新能源）、苏州英格玛（人力资源外包）
• 国企/央企/科研院所
• 中国工程物理研究所（高科技）、中国邮政成都分公司（物流，返聘5场）、贵州邮政总局（物流、银行）、德阳经开发展控股集团（多元集团）、中国食品发酵研究院（北京）（科研机构）、蜀道集团（交通）、贵阳银行（银行）、大型军工航天（航天研究）、昆仑银行支持中心（银行）
• 民企/名企
成都嘉善商务（地产）、瑞都不动产（地产）、上海正广和（食品）、江苏金一黄金（黄金制造）、四川禾木（设备制造）、金峻商贸（医疗器械销售）、万声集团（青岛）（服务外包，超大型集团）、海高顿财务MBA班（服务）、人资学堂（HR头部培训机构）
• 事业单位
什邡经开区（事业单位）、西南科技大学经管学院、清华大学总裁班、德阳经开控股集团等
六、学员真实口碑
伍老师课程实战落地性极强，是我们本年度聘请最 优质实战派讲师。
—— 苏州万科物业总经理 蒋祖柏
课程直击经营本质，不讲虚论，听完就能落地，非常适合企业高层进修学习。
—— 知名企业 CEO 吕斌
授课专业犀利，一对一精准剖析企业管理难题，是我们企业常年定点返聘讲师。
—— 实体企业副总经理 许期见
【精彩瞬间】
| 2026年深圳《基于经营和战略的人才盘点》（版权课） | 2025年12月大型商业银行《中高管绩效管理》 |
| 2025年11月四川某大型集团总经理及高管 《战略与组织绩效》落地实战营 | 2025年11月山东上市集团《非人高管实战营》 |
| 2025年7月大型财险集团《十五五战略解码暨人才盘点》 | 2025年7月北京食品发酵研究院科学家赋能 《打开人才黑匣子-科研人才盘点》 |
| 2025年5月超大型集团讲授《大型服务业集团大人力降本增效》 | 2025年6月成都大型国央企财险《立足十五五新机遇，“以小搏大”战略推演暨战略人才盘点工作坊》 |
| 2025年6月聚点商学院《中高管高绩效团队》 | 2024年6月什邡经开区企业家赋能《激活组织和人》 |
| 2024.9成都战略人才盘点公开课 | 2024.10贵州邮政总局高管内训 |
| 2024.11德阳经开发展控股集团《高管非人实战培训》 | 2024、2025年成都邮政技能评定总裁判长暨标准设计专家 |
2026年视频链接：《人才盘点实战》-如何落地企业人才盘点
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/0fed8c695145403719731139768/v.f1453242.mp4基于经营和战略的人才盘点https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/913b96095001834808669047690/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
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承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
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2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
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