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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
近年来，随着新经济形势下国内需求的变化和全球化进程的加快，很多企业纷纷踏上了“出海”的战略步伐，在海外业务快速发展的过程中，企业对国际化、多元化人才管理的需求度也大幅度提升。 本课程通过提供方法、工具，同时吸收一些全球化优秀践行标杆企业的先进管理经验及方法，结合自己在海外多年分/子公司的实际管理经历，海外体系搭建和大客户销售的成功实战经验，帮助企业搭建海外人力资源管理体系和优化建设，贯彻企业的战略意图和经营目标落地实现。
课程收益| Program Benefits
1、帮助企业学员们了解新形势下的企业出海人才竞争和面临的人力资源管理挑战；
2、帮助学员们正确理解企业海外常设机构的定位和职责；
3、通过战略管理方法，让学员们构建海外人力资源管理体系的意识和相关知识认知；
4、通过实战案例，帮大家分析如何做好海外区域子/分公司的经营目标管理
5. 带领大家一起学习标杆企业，掌握海外干部培养和能力提升的方法和工具
【授课时长】6小时（1天）
课程大纲| Course Outline
一、企业面向未来的战略布局
1. 海外市场对企业的战略发展意味这什么
• 企业为什么要出海
2. 中国企业出海的几个阶段和模式
• 中国企业出海的三个阶段
• 中国企业出海的八大模式
• 产品出口模式
• 服务出海模式
• 销售合作模式
• 产能布局模式
• 工程合作模式
• 机构自建模式
• 本地运营模式
• 海外并购模式
3. 中国企业出海的主要战略通路
4. 中国企业人才“出海”的现状
5. 中国企业在新政治经济形势下的人才管理面临巨大的挑战
二、 企业在海外常设机构的定位和职责
1. 企业海外常设机构的分级分类
2.. 企业海外区域市场的业务重点
3. 企业在海外区域的组织建设和管理需求
4. 国家子公司/代表处的市场战略规划
5. 国家子公司/代表处的经营目标和绩效管理
6. 国家子公司/代表处安全运营的八项风险防范
三、构建海外人力资源管理体系
1. 人力资源管理体系设计是企业战略管理中一个重要组成部分
2. BLM模型框架：先有战略设计才有执行设计
• 海外人力资源管理
• 组织管理理念：客户和战略决定组织
• 组织管理原则：责任聚焦，分权制衡
• 组织管理机制：弹性投入、考核促产、协同共进
• 打造流程型组织，适应海外客户需求的变化和本地化经营
• 在海外建立人才管理的目标，能力价值才是企业在海外的核心竞争力
• 关键人才
• 干部管理机制
• 跨文化融合和组织气氛
• 全员的参与度和凝聚力缔造组织气氛
• 管理者对企业核心价值观和海外当地文化有机结合
• 沟通是跨文化融合最 好的方式
• 善用正向激励
3. 做好海外人力资源管理体系前的准备工作
4. 逐步推进人力资源的本地化战略
案例分析：华 为某国代表处年会上，本地员工的一番话带来的集团管理团队的思考
四、做好海外区域子/分公司的经营目标管理
1. 什么是海外区域组织经营管理中思考的关键重点
2. 海外区域子/分公司的经营目标（中长期3年，本年和下一年1年）
3. 围绕市场目标+业绩目标，设计合理的绩效管理和激励机制
• 双轨制的绩效管理和激励（项目制+职能部门）
• KPI+PBC
• 实现“能力主义”的薪资制度
• 团队成就即是个人成就
• 降低长期回报，增加短期/当期回报/奖励
• 提高人均效益，“给火车头加满油”
案例分享：海外人力资源管理容易踏入的经营目标管理误区
五、学标杆：海外干部培养和能力提升
1. 构建正确的海外分职能分层级的培养管理机制
• 人才选拔
• 培育挑选
• 干部任用
• 任上考核
• 适当激励
• 过程监管
• 全面评价
• 职业发展
2. 海外干部培养和能力提升策略
3. 海外干部培养三阶段和三个关键角色
4. 海外人才/干部关键赋能、实践检验和验收标准
5. 海外人才/干部能力提升教练辅导六步走
6. 海外干部的TSP计划和风险管理
7. 海外干部的“轮岗机制”
案例分享：“猛将必发于卒伍”，渐进式选拔和破格晋升
工具分享：在海外如何用好人力管理“四象限”和人力盘点“九宫格”
七、课程小结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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