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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业的中高层管理者、HR专业管理者等
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
干部是公司的脊梁，是支撑公司商业成功的中流砥柱，不但要能够执行公司战略落地，带领团队达成业务目标，更要肩负起公司文化和价值观的传承，发现人才、培养人才，建设人才梯队。
华 为的梯队建设和干部人才培养是其持续成功的关键因素之一，公司通过“多梯队、多梯次”的人才管道，确保每一层梯队有继任者和实战者。公司正是依靠强大的人力资源体系建设和干部培养机制，储备了大量生力军和备选干部，支撑业务持续良性的高速发展。
本课程从如何搭建人才体系入手，构建人才金字塔结构，结合华 为的人才梯队的管理建设和干部人才的培养，帮助学员们了解“人力资本不断增值的目标优先于财务增值的目标：人才管理理念，找到相应的方法和工具，为公司的自己梯队建设和干部人才培养做贡献。
课程大纲| Course Outline
一、华 为文化和核心价值观是华 为人力资源管理体系的基石
1. 华 为的人力资源管理体系核心理念：定位于价值，服务于业务
2. 华 为人力资源管理体系 – 总体设计架构
3. 华 为人力资源组织的组织架构
4. 基于华 为HR三支柱的管理职能架构
5. 华 为的DSTE战略管理中，人力资源管理是业务战略落地的保障
6. 华 为全球HR组织架构
7. 人力资源业务流程架构
二、华 为的人才管理体系
1. 华 为的人才管理体系
2. 华 为干部管理理念
3. 华 为人才管理制度的特点
4. 华 为人才管理制度的三大构成要素
5. 华 为人才管理制度运营机制：“一个中心，三大机制“
6. 华 为的人才规划
7. 华 为的人才获取与供应
8. 华 为干部管理的“四象限“
三、华 为干部人才的梯队建设
1. 华 为的干部人才盘点
• 华 为“四点一线”干部盘点法 推动人才辈出
• 四点一线的操作流程与步骤：业务战略-人才需求-岗位要求-人才梯队
• 业务驱动干部梯队：看得着、看得清、流得动
2. 华 为干部的选拔机制
• 明确干部的使命和责任“四抓“
• 华 为的干部标准和发展路径
• 华 为的干部“九条四力“
• 正确理解LPM（领导力职业通道）
• 华 为干部选拔的价值理念
• 华 为干部选拔的“四个独特做法“
• 华 为干部选拔程序“三权分立“
• 猛将必发于卒伍
• 循序渐进和破格提拔
• 最有责任心 VS. 最有业务能力
• 坚定的赛马文化，从实践结果中选拔干部 --“同一起跑线“
• 干部的“三不提拔“和”能上能下“
3. 华 为干部的培养计划
• 华 为干部的培养策略
• 发展核心能力
• 学习“应知应会“
• 积累关键经验
• 华 为干部人才双金字塔的发展通道：M职级通道和P专业通道
• 干部能力发展的“721“模式
• 华 为管理者培养的三个阶段和赋能项目
• 后备干部培养项目（青训班）
• 基层干部培养项目（FLMP）
• 高级管理研讨班
• 华 为干部赋能项目：课程体系总览
• 干部培养三阶段（基层历练、训战结合、理论收敛）
• 干部在岗实践检验
• 新干部转身
• 三个关键人物：直接主管、教练、导师
• 使能工作方法
• 成功转身路径图
• 教练辅导六步法
4. 华 为梯队计划 – TSP 和 ESP
• 华 为干部梯队管理办法
• 华 为的干部继任计划TSP
• 华 为继任者TSP的目的和意义
• 华 为TSP的四步走
• TSP面向未来发展建立梯队的金字塔模型
• TSP计划的风险管理
• 华 为的专家梯队ESP
• 继任准备程度分类
• 干部人才发展的项目实施
• 创新思维课程
• 挑战类项目
• 鸿雁计划
• 拜师会
• 专家大讲堂
• 其他
• 关键岗位和后备资源池
• 华 为大学人才培养体系
• 华 为大学人才培养和发展战略
• 华 为大学是组织的“使能器”
• 华 为大学如何配合管理者培养三个阶段的项目
5. 干部的激励机制
• 华 为的绩效变革
• 华 为激励体系设计的五个关键要素
• 华 为采用三P原则来分配长期激励
• 奖金的分配机制
四、干部人才的复盘机制
五、课程总结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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