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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：市场合作部、拓展部、同业资金部等前线业务骨干（主谈代表、协调与推进者），谈判经验参差不齐，需即战力工具与方法 培训定位：高端、实战、落地、强工具，贴合金融持牌机构、消金同业业务场景，适配企业内训报批标准 核心场景：同业联合贷、平台流量合作、科技服务输出、大客户谈判、战略合作谈判、多边谈判（三方及以上）、长期协议谈判、利益分配谈判、复杂条款谈判
授课形式：互动讲授 + 案例剖析（招联真实业务案例）+ 工具演练 + 情景模拟 + 小组研讨 + 讲师点评与复盘 + 视频复盘 + 招联私董会（现场会诊学员真实卡壳谈判） 课程工具 优势一览表（盘点我方核心筹码） 坚持表、退让表（明确底线与让步空间） 关键人物档案表（对手决策链分析） 竞争态势评估矩阵（五维力量对比） 筹码设计与交换地图（创造价值增量） 让步策略规划表 谈判话术应对清单（心理战术应对） 谈判后关系维护计划表 谈判作战图模板（目标、底线、BATNA量化） 开局话术模板（三句半公式） 推挡话术情景模拟卡
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
古往今来，谈判无时不有，无处不在。在消费金融行业竞争日趋白刃化的今天，谈判已不再仅仅是商务环节，而是决定合作成败、利润厚薄的核心竞争力。招联消费金融作为行业头部机构，在与银行、消金同业、互联网平台的深度合作中，面临着一系列极具挑战的谈判场景：同业联合贷的风险分担与收益分配、平台流量合作的费用拉锯与数据归属、科技服务输出的定价博弈与责任界定……信息不对称、策略设计缺失、复杂条款纠缠、多边谈判混乱，已成为制约业务突破的普遍痛点。
本课程正是为破解这些痛点而生。我们立足招联真实业务场景，将哈佛大学、沃顿商学院的国际谈判理论与中国商业环境深度融合，提炼出一套“即学即用”的实战方法论。课程以“双赢”为核心，通过系统化的情报分析、策略设计、博弈推演与收尾技巧，帮助一线业务人员从“被动应对”转向“主动掌控”，在每一次谈判中既能捍卫核心利益，又能赢得合作伙伴的尊重与信任，最终实现“把一次性合作转化为长期战略伙伴”的进阶目标。
培训核心目标
1、痛点解决：针对性破解谈判中信息不对称、策略设计缺失、沟通说服困难、条款把控薄弱、多边谈判混乱等核心痛点，提供系统性方法论支撑
2、能力提升：全面提升学员情报分析、谈判策略设计、博弈思维、僵局处理、终局把控、高阶沟通与影响力等核心谈判能力
3、落地导向：确保学员学完可直接将工具、方法应用于同业合作、平台合作、资金合作、联合贷、流量合作、科技服务输出等真实项目，实现即学即用
4、品牌强化：通过规范谈判流程、提升谈判专业性，在与银行、消金同业、互联网平台等合作伙伴交往中，塑造招联消费金融专业、严谨、可靠的品牌形象，提升合作成功率。
课程大纲| Course Outline
第 一天：精准准备与强势开局——掌握谈判主动权
目标：让学员掌握谈判前的“情报战”与“策略设计”，在开局3分钟内建立专业形象，科学出价，规避因准备不足导致的“一步被动，步步被动”
第 一讲 ：开篇导入——消金行业商务谈判的核心逻辑与痛点解析（0.5小时）
目标：明确消金行业商务谈判的特殊性，梳理学员日常谈判中的核心困惑，建立培训认知与学习目标
学员谈判经验与期望调研：
1、现场收集招联学员在联合贷、平台合作、科技输出中的真实卡点
2、建立学习小组与谈判角色认知：分配主谈、副谈、观察员等角色
3、课题演练工具：谈判能力自评表 + 学习目标承诺卡
二、谈判五阶段模型
开场阶段：营造氛围，确立有利地位
前期谈判：摸底探测，提问倾听，了解真实需求
中期谈判：建议解决方案，塑造价值，处理异议
后期谈判：报价还价，让步交换，达成共识
签约环节：双赢确认，仪式感设计，关系延续
三、招联消费金融核心谈判场景
1、（同业联合贷、平台流量合作、科技服务输出等）的谈判特点与核心诉求
2、剖析与“银行/同业”（重合规、重担保）vs “互联网平台”
（重流量、重效率、强话语权）谈判的风格差异
四、前线业务谈判高频痛点拆解：
1、信息不对称、策略设计缺失、沟通说服困难
2、条款把控薄弱、多边谈判混乱等
五、高端商务谈判的核心逻辑：
1、“专业赋能信任，策略决定结果”
2、明确即战力工具的应用场景
教学方式：讲授（行业痛点拆解）+ 互动研讨（学员痛点分享）
第二讲 ：战略准备——破解“信息不对称”的作战地图（2小时）
目标：掌握消金场景下情报收集的核心方法，能独立制定谈判作战图，为谈判奠定基础，破解信息不对称痛点
一、情报搜集的核心维度：
1、对手资质、合作需求、底线与筹码、同业竞品情况
（如银行联合贷合作条件、平台流量定价逻辑）
二、竞争态势与立场分析
1、换位思考，管理情绪，理性判断双方立场
三、竞争态势五维分析（招联版）：
力量：双方谈判能力、品牌背书（招联的招商银行+联通背景）
天时：市场趋势、政策导向（如消金监管新政）
硬件：资源与条件对比（资金成本、风控能力、数据资产）
信息：情报掌握与运用
时间：急迫性与耐心较量（如平台流量旺季/淡季）
案例：日本与法国企业的谈判博弈（引申至招联与外资机构谈判）
劣势下的破局策略：田忌赛马，发挥比较优势（如以风控能力换取流量合作中的有利条款
三、客观情况SWOT分析（结合招联自身）
S优势：股东背景、科技实力、合规经验、用户基础
W劣势：特定场景品牌认知、资金成本相对银行可能偏高
O机会：消金扩容、银行合作需求、平台转型助贷
T威胁：同业竞争、监管变化、平台自营业务挤压案例：学员提前准备的自身真实谈判案例进行SWOT分析课题演练工具：优势一览表 + SWOT策略对应行动表
四、谈判作战图制定方法：
明确我方目标（最 优方案BATNA）、底线、筹码、让步策略，标注对手核心诉求与薄弱点
量化分析工具
筹码盘点：除了钱，我们还有什么？
场景化案例：招联同业资金合作谈判情报收集实操解析（结合联合贷出资比例、风险分担等真实要素）
可复用工具：《谈判情报收集清单》《谈判作战图模板》（适配消金场景）
教学方式：讲授（方法+工具）+ 案例分析（消金真实案例）+ 分组练习（结合自身业务场景，制定简易作战图）
第三讲 ：开局定调——科学出价与锚定效应（2小时）
目标：掌握高端商务谈判的开局技巧，能通过科学出价与锚定策略占据谈判主动，规避开局被动局面
消金谈判的开局原则：
1、专业严谨、价值先行、留有余地
2、科学出价的核心逻辑：基于成本、竞品、对手需求
（如联合贷利率出价、科技服务收费定价）
3、先出价还是后出价？
出高了怕谈崩，出低了怕吃亏？
出价逻辑：开高、开低、开平的战术选择与适用场景
锚定策略的实战应用：
正向锚定、反向锚定
如何利用“招商银行的品牌背景”或“联通的技术积累”作为开局锚点3、规避被对手锚定（如平台流量合作报价锚定技巧）
开局沟通的话术设计：
开场问候、需求确认、价值传递，适配不同层级对手
2、“三句半”公式（建立专业感+表达诚意+设定讨论框架）。
场景化演练：招联平台流量合作谈判开局出价实操（模拟与互联网大厂首次接触）
可复用工具：《开局话术模板》
教学方式：讲授（策略+话术）+ 案例拆解（消金开局失败/成功案例）+ 一对一演练（模拟开局出价）
第四讲：高阶沟通基础——信任构建与专业表达（1.5小时）
目标：掌握跨层级沟通的基础技巧，能快速与对手建立信任，传递招联专业形象
高端商务谈判的信任构建逻辑：
专业背书、真诚沟通、利益共鸣
谈判的“三重边界”——情绪边界、利益边界、条款边界
消金场景下的专业表达技巧：
条款解读、价值传递、需求回应（如科技服务输出的优势表达）
小组共创：找到客户合作不可的理由
2、沟通六字诀：说清、说服、说动
3、沟通中的倾听与共情技巧：捕捉对手潜在需求，化解对立情绪
三、专业商务形象塑造：
1、言行举止、沟通礼仪，适配银行、同业、互联网平台等不同合作伙伴
可复用工具：《信任构建沟通话术》《专业表达技巧手册》
教学方式：讲授（技巧+礼仪）+ 案例分析（信任构建成功案例）+ 互动演练（模拟与不同层级对手沟通）
第五讲：第 一天总结与实战工作坊（1小时）
目标：梳理第 一天核心知识点，通过实战演练巩固成果，解决学员实操疑问，为第二天学习铺垫
第 一天核心知识点回顾（情报收集、作战图、出价锚定、信任构建）
实战工作坊：全流程模拟“同业联合贷”首次接触谈判演练
运用当天所学，进行情报分析、制定作战图，并完成开局交锋
讲师点评，针对学员表现复盘策略失误与亮点
课后作业布置：完善自身业务谈判的情报收集清单与作战图，预习第二天核心内容
教学方式：总结讲授 + 实战演练 + 点评互动 + 作业布置
招联业务痛点预热：剖析“与银行谈风险分担”“与平台谈流量费用”“与同业谈出资比例”三大典型困境
第二天：价值博弈与终局锁定——突破僵局与条款博弈
（注：本日内容默认学员已有第 一天的理论基础，更加聚焦复杂博弈）
第 一讲：复盘回顾与进阶导入（0.5小时）
目标：回顾第 一天核心内容，检查课后作业完成情况，导入第二天博弈与破局的核心主题
第 一天知识点复盘（重点工具与方法回顾）
课后作业点评（学员谈判作战图、情报清单优化建议）
第二天核心议程导入：
聚焦博弈、破局、终局，实现从“被动应对”到“主动掌控”的转变，适配消金复杂谈判场景
第二讲：核心博弈——破解信息差与非零和谈判（2小时）
目标：掌握消金谈判中信息差破解技巧，树立非零和谈判思维，实现双方价值共赢，突破零和思维局限
消金谈判中信息差的常见表现：
1、对手隐藏底线、虚假需求、同业信息不透明等。
2、信息差破解工具：
3、提问技巧、信号识别、第三方验证（如联合贷合作中对手资金成本信息破解）
4、突破零和思维：在“科技服务输出”谈判中，对方一味压价，如何破解？
二、价值增量创造方法：
1、如何打包选项，创造新价值（如“更低的单价”换“更长的合作周期”+“案例背书权”）
2、整合资源、优化合作模式（如同业联合贷的风险共担与收益共享设计）
心理战术识别与应对：
识破对方的“红脸/白脸”、“权力有限”、“哀兵策略”并有效反制
场景化案例：招联同业合作谈判中信息差破解与价值创造实操解析（结合银行联合贷、平台流量合作真实案例）
教学方式：讲授（方法+工具）+ 案例分析（消金博弈案例）+ 分组博弈演练（模拟同业联合贷谈判）
三、应对不同类型主谈人的策略（结合银行、平台、同业典型风格）
强硬型：沉默是金、以柔克刚、情绪疏导
戒备型：变对抗为合作、事实沟通、引导决策
固执型：先例说服、投其所好、数据论证（如用行业数据说服银行）
精明型：留有余地、条件交换、多听少说四、谈判中八大策略——破解信息差，运用心理战术创造价值，应对复杂博弈
策略一：服务贬值法（随时间推移降低对方期望）
策略二：避免对抗法（将对立转为共同解决问题）
策略三：折中策略（在关键分歧上寻找中间点）
策略四：攻击要塞法（攻克对方关键决策人）
策略五：期限效果法（利用时间压力推动决策）
策略六：诉诸更高权力（“我需要请示领导”的巧妙运用）
策略七：金蝉脱壳法（更换谈判代表打破僵局）
策略八：欲擒故纵法（制造竞争假象）
第三讲：僵局突破——诊断与破局工具应用（2小时）
目标：能精准诊断谈判僵局的核心原因，熟练运用破局工具，破解消金复杂谈判中的僵局，推进谈判进程
一、消金谈判僵局的常见类型：
1、分歧、条款争议、信任危机、多边协调不畅
（如长期协议条款分歧、多边联合贷协调僵局）
僵局诊断方法：
1、核心矛盾拆解、利益诉求复盘
2、僵局诊断图：是真僵局（利益冲突）还是假僵局（情绪/沟通障碍）
3、破局工具箱：替代方案（BATNA）、第三方介入、利益置换、改变议等
三、后期谈判六大策略——突破僵局，科学让步，锁定成果
策略一：让步策略（有限、异议、交换、递减、锁定、暗示）——切香肠战术 vs 一揽子交换
策略二：草拟合同技巧（提前准备框架，引导讨论）
策略三：接受策略与时机把握（识别成交信号）
策略四：积极假设法（“如果我们能解决这个问题，是不是就可以签约？”）
策略五：假装离开策略（制造紧迫感）
策略六：宠物狗策略（先让对方尝到甜头）
第三方介入、利益置换、改变议题、调整期限、利用“相机合同”等，适配消金场景
复杂条款谈判技巧：
核心条款优先级排序、模糊条款界定、风险规避
（如联合贷风险分担条款、科技服务输出的权责条款、数据归属、违约条款等）
场景化演练：模拟招联平台合作谈判僵局破局、复杂条款博弈（如流量费用拉锯、数据安全责任划分）
教学方式：讲授（工具+技巧）+ 案例拆解（僵局破局成功/失败案例）+ 分组演练（模拟僵局破局）
第四讲：终局策略——锁定合作成果与品牌强化（1.5小时）
目标：掌握终局谈判的核心技巧，能精准把握终局时机，通过科学让步与规范收尾，锁定谈判成果，规避收尾风险，并在最后环节强化招联专业形象
终局谈判的时机判断：
1、对手信号识别、自身筹码把控
2、终局出价策略：最终让步技巧、底线坚守方法
3、谈判收尾的规范流程：条款确认、异议处理、意向达成、后续衔接。签约前的“临门一脚”策略
二、消金谈判收尾的风险规避：
1、口头承诺无效、条款模糊、权责不清等风险
2、塑造专业形象：如何在最后环节强化“招联”专业、可靠的品牌形象，为下次合作铺路
三、成交与执行关键
1、主动成交，一锤定音
2、设计“协议后协议”（为后续合作埋点）
3、索要承诺，强化履约（如书面确认、高层见证）
4、祝贺对方，巩固关系
四、结束阶段心理战术
1、避免对过程的过度执着
2、利用趋利避害心理强化己方优势（如“选择我们，合规风险更低”）
3、中止谈判的备选方案设计
4、从约定到承诺的升级
五、签约环节——仪式感与关系升华
1、仪式改变关系的心理学原理
2、仪式感设计的四大要素
3、仪式的影响力与后续效应
案例：招联与某银行战略合作签约仪式设计思路
教学方式：讲授（策略+流程）+ 案例分析（终局收尾案例）+ 一对一演练（模拟终局出价与收尾）
注：所有案例、演练均贴合招联消费金融真实业务场景（同业联合贷、平台流量合作、科技服务输出），可根据学员实际需求灵活调整。课程结束后提供1次线上答疑，确保培训效果落地。
说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最 符 合企业实际情况的个性化方案。
讲师背景| Introduction to lecturers
AI营销资深教练
◆ 深圳市营销协会 创会执行会长
◆ 深圳市跨境电商专业委员会 会长
◆ 深圳市福田区文化创意产业协会 副会长
◆ 经验萃取版权课程——认证讲师
◆ 创新思维版权课程——认证讲师
资格证书及书籍：
◆ 高级营销师
◆ 企业培训师
◆ AI营销进化论
实战经验：
◆ 19年企业营销管理与商务谈判实战经验
◆ 21年企业培训授课经验
从业经历：
◆ 曾任：泰尔制药（美资）丨销售总监
◆ 曾任：达因集团（北京）丨市场总监
◆ 曾任：新产业投资有限公司丨营销总监
◆ 曾任：海纳国际贸易有限公司丨董事长
◆ 曾任：深圳市海纳教育科技有限公司丨CEO
◆ 现任：百思泰科技、沃泽生物、昱峰国际、万泽酒艺丨营销顾问
■累计授课近1600+场，线下学员超50000+人，好评90%以上，线上培训300000+人
■曾主导70+场的上市企业之间的项目商务谈判，累计谈判涉及金额超千亿元
实战经验：
■胡老师是中国首批经过专业营销体系训练的市场营销正规军，深耕营销领域21年，并组织了营销协会专家委员会，不断钻研并践行新商业环境下的创新营销管理，曾服务北京达因集团、美国泰尔集团、香港圣道、海纳科技等大型企业，为企业提供专业、落地式的“营销赋能”。
■曾为60+家大型企业辅导营销管理或谈判项目
■曾主导举办第16届营销经营大师论坛，所邀嘉宾：王石、董明珠、顾月月、石岩、皇明等知名企业家，并用自身强悍的谈判技能，让多位嘉宾成为深圳市营销协会专家团顾问。
■擅长领域：商务谈判、系统营销管理、团队建设与管理、品牌建设、大客户开发管理与风险管控、顾问式销售、中国式关系营销……
01-【曾负责达因药业保健品和药品项目】；
——成果：仅用7天，完成11场线下促销活动，产品单价为68元/个，单店线下促销活动销售额179万元，带动卖场当月突破500万业绩。带领销售团队一直夺得“全国市场销冠团队”，并培养了一线精英销售团队超过160人（其中超过15人提升为各级经理）。
02-【曾代表美国泰尔制药参与广告谈判】；
——成果：运用自身高超的谈判技能，最终以700万元合同价格，拿到市场价值两千万的广告投入，为公司节约1300万的广告开支。并建立和管理了超过23人的销售团队，一年时间实现营业额从21万到年底的2000万。打造了一支狼性团队。
03-【创办海纳教育科技与多家跨境电商企业】
——成果：海纳教育06年成立，当年单一项目在团队的共同努力下，成为全国第 一。2014年成立铭轩电子商务，打造一支以90后的亚马逊团队，2017年新建一支东南亚跨境电商团队，2021年新增海外抖音团队，根据团队特点做好制度建设，培育好团队领导层，用授权与机制让团队自驱动，目前创造了不俗的业绩。
04-【主导手机摄像头企业BZ、HN辅导案】；
——成果：促使销售额从9000万3年提升至8.3亿，并协助该企业打造20人精锐之师，2017年销售额达到35.75亿。
05-【辅导及陪跑汽车后市场BEST企业各项重大决策（14年）】；
——成果：参与企业每一项重大决策，并协助企业在面对上市企业和外资企业强劲对手的情况下，谈下了壳牌、吉利汽车（竞标）、天猫养车、途虎养车、奔驰合作案。14年辅导BST成为当下汽车后市场细分领域的头部企业。
06-【香港万泽酒艺——深圳菲利红酒屋】；
从立项伊始参与营销策略制定，长期陪伴成长，在资源有限的状态下把培养学用到极 致，企业开发了万科、腾讯等大型企业，北上广高端社群以及香港的名流圈、企业把厚利适销应用得很好。
07-【JCG路由器营销辅导项目咨询】；
从0到1，第一年国内营业达3600万，第三年内外销超6亿人民币。
08-【跨境电商企业产品创新项目辅导】
开发出浮潜面罩，成为亚马逊浮潜面罩最大出货商，首年出货金额达8000万。
09-【深圳麦轩月饼团购模式辅导】
从年销售额800万，到2022年销售额1.3亿。2023年团购销售额达1.7亿。
10-2009年组建针对沙特代采的贸易公司，2022年新增北美团队。
11-2014年投资组建亚马逊团队，17年在投资组建东南亚团队，有自己的海外仓及海外团队，2021年在海外组建TIKTOK团队，团队都是小而美，但利润率相当可观。
授课风格：
源于实战：老师有21年实战经验，结合当下市场环境与实战案例梳理课程。
优雅风趣：老师会塑造幽默风趣的课堂氛围，真正把培和训做到落地实操，即培又训。
逻辑性强：老师理性严谨、逻辑清晰、有超强的课程设计能力，将企业问题、学员疑问、课程两点相结合，呈现课程。
版权课：《赢在山河——大客户营销全景策略地图》《创新思维》《经验萃取》
营销课：《系统营销方法论》《品牌定位与建设》《AI赋能营销与业绩增长》
销售课：《大客户开发与管理》《顾问式销售技巧》《中国式关系营销》
谈判课：《双赢商务谈判策略》《外贸谈判》
管理课：《高绩效团队建设》《销售目标制定与落地》
沟通课：《跨部门沟通》《高效沟通技巧》
工业品/制造：
→曾为贵州磷化集团讲授《精准客户开发与绝 对成交》
→曾为将军瓷砖公司讲授《客户开发与关系营销》《双赢谈判策略》
→曾为新明珠集团讲授《系统营销方法论》《项目型销售技巧》《关系营销》
→曾为邦泽科技讲授《顾问式销售》《双赢谈判策略》《大客户营销与管理》
→曾为徐式科技讲授《双赢谈判策略》《跨部门高效沟通》《大客户开发与管理》返聘27期
→曾为家家激光讲授《营销系统方法论》《双赢谈判策略》《大客户开发与管理》返聘29期
→曾为大族激光讲授《高绩效沟通技巧》《双赢谈判策略》返聘24期
→曾为星汉激光讲授《大客户开发》《双赢谈判》
→曾为深圳某3D打印机讲授《双赢谈判》《顾问式销售》返聘26期
→曾为创基集团讲授《双赢谈判》《业绩为王销售技巧》《大客户开发与管理》《系统营销》《商务礼仪》返聘29期
→曾为新仙芯片讲授《大客户开发与风险管控》《商务礼仪》《商务谈判》《关系营销》
返聘23期
→曾为山东精工讲授《海外大客户开发与谈判成交》《高效获取海外订单》
→曾为因湃电池讲授《采购谈判策略》
→曾为百思泰讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售技巧》《精准客户开发与绝 对成交》等课程，返聘20+期
→曾为联合光电讲授《商务谈判》《销售技能打造——王 牌销售员》等课程，返聘26期
→曾为创基精密讲授《大客户开发与风险管控》《狼性团队的打造》《新国货、新机会、新品牌——产品创新与品牌建设》等课程，返聘24+期
→曾为凯特瑞科技讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售》等课程，返聘27+期
→曾为三星集团讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售技巧》等课程，返聘26+期
→曾为嘉轩科技讲授《双赢谈判策略》《团队建设》《大客户开发与管理》等课程，返聘26+期
曾为贵州石油航天凯山科技讲授《双赢谈判》《商务礼仪》返聘28期
→曾为上海虹桥临空经济园区发展有限公司讲授《招商与谈判实战技巧》
→曾为中国烟草常德烟机讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→曾为深圳航空讲授《消费心理学与营销技巧》
→曾为航天科技讲授《商务谈判策略》《系统营销方法论》
→曾为乐凯科技讲授《大客户开发与风险管控》《系统营销实战与落地执行》
→曾为乐凯光电材料讲授《商务礼仪》《高效沟通》
→曾为上海虹桥临空经济园区发展有限公司讲授《招商与谈判实战技巧》
→曾为中国烟草常德烟机讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→曾为深圳航空讲授《消费心理学与营销技巧》
→曾为航天科技讲授《商务谈判策略》《系统营销方法论》
→曾为乐凯科技讲授《大客户开发与风险管控》《系统营销实战与落地执行》
→曾为乐凯光电材料《商务礼仪》《高效沟通》
→曾为 宝安集团讲授《大客户营销与风险管控》课程，累计18+期
→曾为 格力集团讲授《海外品牌营销与推广策略》返聘3期
→曾为 肇庆市高要区景滔塑胶模具制品讲授《销售目标制定与落地》累计8+期
→曾为 肇庆晟辉电子科技讲授《品牌定位与建设》累计4+期
→曾为 中山市宏力实业讲授《高绩效团队建设》累计6+期
→曾为 佛山市永恒新材料实业讲授《双赢商务谈判》累计2+期
→曾为 广东汇众环境科技股份讲授《双赢商务谈判》累计2+期
国央企：
→曾为 蓝波集团讲授《大客户营销》《商务谈判》
→曾为 中国海油讲授《公关关系与政府公关技巧》
→曾为 中建八局讲授《工程谈判》《采购谈判》《商务谈判》《大客户开发与谈判》共4期
→曾为中铁二局讲授《商务谈判》《高效沟通》
→曾为 昆明图书出版社讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→曾为 深圳南山区工会企业家们讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→曾为 长城国际讲授《高效获取海外订单》
→曾为 中远海运集团讲授《商务礼仪与沟通技巧》
→曾为 山西建投三建集团讲授《高效沟通与跨部门协作》
→曾为 内蒙古第一机械集团617厂讲授《新时代营销》
→曾为 中石化讲授《高效沟通与商务谈判》
→曾为 新世界集团讲授《营销活动策划与落地执行》
→曾为 国家电投集团讲授《客户价值营销与平台商业模式创新》
→曾为 山东精工讲授《海外精准大客户与维护》
→曾为 中国国图广州讲授《品牌战略与团队管理》《产品创新与海外营销推广》返聘3期
→曾为 因湃电池科技讲授《采购场景谈判策略》
→曾为 深圳巴士集团分享《新营销时代》
→曾为 华强集团讲授《团队建设》《系统营销》等课程，累计6+期
汽车相关行业：
→曾为深圳澳康达讲授《系统营销方法论》《顾问式销售技巧》《高效沟通与谈判成交》
→曾为远望二手车讲授《营销策略制定与落地》《销售技巧》
→曾为广汽传祺讲授《营销管理》《采购谈判》《销售心理学》
→曾为因湃电池讲授《采购谈判策略》、
→曾为宝马讲授《销售心理学》
→曾为保时捷讲授《高效沟通与谈判成交》
→曾为东风讲授《销售心理学》《高效沟通》《双赢谈判》
→曾为别克讲授《顾问式销售技巧》《商务谈判》《营销管理》
部分服务客户：
科技/工业品：中国烟草常德烟机、深圳航空、深航信息、航天科技、乐凯科技、乐凯光电材料、因湃电池科技、云宠科技、好孩子集团、名扬科技、长城国际、湖南亿润新材料科技、内蒙古第一机械集团617厂 、蓝波集团、正强集团、好孩子、山东精工等
机械/制造：广东冠能压缩机股份、星汉激光、大族激光、家家用激光设备、米克精密组件、深圳市鑫盛洋光电科技、冠力达科技发展、中壹明科节能科技（深圳）、芯仙电源芯片、斯可络压缩机（深圳）、德普微电子、凯特瑞科技、嘉车科技、富微尔科技等
家居/建材：广东金牌陶瓷、仁豪家具发展、立信办公家具、宝南国际、派瑞格家具（深圳）、南玻集团、秦皇岛海湾集团、亚夏股份集团
地产/建筑/产业园：万科、佳兆业、中建八局、中建三局、中铁二局、山西建投三建集团
上海虹桥临空经济园区发展有限公司、广州国际医药港
医疗/连锁：华润三九、豪森药业、沃森、沃泽、沃润、中润、美乐康药业、广慈药业、海王集团、深圳一致药业、南北药业、友和药业、永安堂药业、华润黑龙江医药、南京道尔、金斯瑞、山东德药、津药集团、内蒙古科星生物（伊利集团）、普莱柯、绝味食品、江西煌上煌、湖州织里卡文服饰、欧宝远东服饰、深圳市华悦医美、百果园、金六福珠宝、红动传媒等
食品/烟酒：中粮集团、光明集团、新希望集团、伊利集团、蒙牛集团、晨光乳业、徐记食品、李锦记(中国)、安琪食品、益力多乳品、健力宝、麦轩食品、深圳万泽酒艺、深圳市金源泰农业发展、广东法尊国际商贸、中醇酒业、九霄酒业等
金融/保险：中国银行、中信银行、招商证券、工商银行、中国邮政、平安保险、友邦保险、华夏保险、太平洋保险等
电信／通讯：中国电信、中国联合网络通信、宏达国际电子（HTC）、深圳市金立通信、深圳市泽信通信息工程等
汽车/电器：丰田汽车、大众汽车、广汽、别克、宝马、美的集团、国美集团、创维集团、康佳集团、苏宁易购、老板电器、艾美特、苏泊尔、百思泰、西贝阳光电器、中益维康电子科技、鑫中洲科技发展、前海金凰国际供应链（深圳）、艾华集团、奥海电子、博皓健康等
互联网/IT：北京希沃科技、深圳市荣佳美科技、谷川联行、深圳市善一电子商务、深圳变异科技、深圳微智创想科技、广州飞标视觉传媒等
外贸企业：新机遇国际贸易集团、海纳国际贸易、翌丰国际、昱峰国际贸易、协鑫智慧能源、美丽风尚电子商务有限公司、易安达电子商务发展、六度贸易、广东法尊国际商贸、海灵达（深圳）贸易、睿远商贸、天天优鲜网络贸易、科丽美兰商贸、佳申源进出口贸易等
物流企业：中外运、中外运报关、中外运供应链公司、华展物流、佳婕物流、托普旺物流、尚流国际物流、中远海运集团等
其他：中国海油、华外同文外国语学校、 昆明图书出版社、 鼎彝文旅、深圳南山区工会企业家
株洲企业家、日越股份、中山工商联组织的120多家外贸企业、江西财大总裁班、计之宝、中石化、新世界集团、国家电投集团、深圳巴士集团、汕头公交、
深圳会丰文化传媒、深圳市裕翔国际货运代理、广东普罗米修律师事务所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度贸易、深圳市牛势广告、深圳市佳润隆包装、广东星辰律所、空港（深圳）国际旅行、润玉堂珠宝、前海国际新传媒、深圳市东方智造广告、湛江朗星体育文化发展、惠州市兴宇轩实业、深圳富族实业、新常态实业、兴欣科技、小猴子生态旅游发展、迷你屋智慧物业管理、海灵达（深圳）贸易、科华网络通讯、深圳大恒业资产管理、广州市埃克润化工科技、深圳市凯达莱实业等
部分客户评价：
做跨境常常要去供应商那里进行谈判，胡老师分享的“在对方地盘”进行谈判的方法就很有帮助，首先需要了解自己的目的，划分目标与底线，同时要符合谈判对方的价值观并设定“保质期”，准备好B计划，掌握对方的底线，了解对方的最 佳替代方案，先评判可让步与不可让步的部分
做好坚持表与退让表，并将自己的条件“换算成金钱”，从而达到自己的目标并争取更多。
——跨境电商扩展坞 雷经理
非常感谢胡老师今天的分享!我今天学习了快乐法则，谈判前我们先要做到知己知彼，充分准备，见面时我们要在商务里细节上做到给人舒适，正式谈判前先营造一个快乐的谈判氛围，谈判过程中我们尽量按照我们先前预做的坚持表和退让表来做底线，如在谈判中出现僵局的时候我们要不断地修复双方的关系，聚焦未来最后让大家都能达到双赢的目的。
——贝特瑞 张总
老师的课程给我的最深的感受是，谈判整个过程中每个环节都是至关重要的。首先要预设好自己的目标，做好谈判前的准备，事先准备好坚持表和退让表，要抱着共赢的态度去沟通。之前的我，太想赢了，往往会赢了一场争论，却失去了很多，给人咄咄逼人的感觉。我要把胡老师在课程里讲的知识运用在实战中，不断的修炼与打磨自己，只为赢得双赢甚至多赢!
——徐记食品有限公司 林总
感谢胡老师的精彩分享:经过今天的学习，认识到商务谈判背书准备的重要性，需制定明确清晰的目标，并对目标进行量化，权衡利弊，针对性做好坚持表及退让表。设定AB方案，团队协作，寻求助力，聚焦未来，以共赢为目标!
——博铭科技有限公司 李经理
非常感谢胡老师的精彩分享，这门《商务谈判》对于我们初入社会的职场新人来说，听完胡老师的课真的受益匪浅，就今天所学的感悟：谈判无处不在，与每个人都密切相关，1:首先商务礼仪教会我们如何去注重自己的仪容仪表，言谈举止，不仅是代表自己自信的表现，还代表的是一个团队和公司的形象以及礼仪文化，这是谈判从始至终的一个视觉呈现，2:我觉得不管是企业间的，国家间大型的专业谈判，或者和父母交谈的生活中的小谈判，都是一个确定目标，了解对手，所谓的知己知彼。因时因地制宜运用今天所学的七大秘诀以及沟通的四要素，坚持表，退让表，主场优势等策略来最终达成目标的过程，为了这个目标服务，赢得更多，目标至上，越具体越好。
——欧宝远东服饰有限公司 高学员
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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