1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：：地方总、中高级经理 教学方法：理论讲授、视频教学、角色扮演法、情境模拟、小组演练等
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
课程背景 -------------------------------------------------
随着城市化进程的加快和居民生活水平的提高，物业管理行业迎来了前所未有的发展机遇。然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，物业地区公司总经理们需要寻找更有效的市场拓展策略，以实现物业管理规模的快速增长和品牌影响力的提升。
当前，物业管理行业正经历着从传统的服务提供向智能化、平台化、生态化转型的关键时期。
在这一背景下，如何精准定位目标客户，挖掘潜在市场线索，构建高效、多元化的渠道体系，成为地区公司总经理们亟需解决的核心问题。本课程正是基于这一行业背景和市场需求而设计，旨在通过系统化的学习与实践，帮助学员掌握先进的渠道建设策略，实现物业管理业务的可持续发展。
公司收益 -------------------------------------------------
◆市场拓展加速：通过精准定位与多渠道开发，快速增加管理面积，提升市场份额。
◆品牌影响力提升：优化合作模式，增强与合作伙伴的粘性，提升品牌知名度和美誉度。
◆成本控制与效率提升：优化渠道管理流程，减少无效投入，提高市场拓展的性价比。
◆客户满意度与忠诚度：通过多元化的服务渠道，更贴近客户需求，提升客户满意度。
学员收益 -------------------------------------------------
◆实战技能提升：掌握多渠道拓展技巧，包括市场调研、合作谈判、客户关系管理等。
◆思维模式转变：从单一物业管理思维向平台化、生态化运营思维转变，拓宽视野。
◆资源网络构建：学习如何建立和维护有效的合作伙伴网络，为长期发展奠定基础。
◆领导力与团队协作强化：通过渠道建设，提升团队协作能力，促进团队整体效能。
课程信息 -------------------------------------------------
课程大纲| Course Outline
导入：拼图游戏：体验局部与整体的关系，阐明全局视角的重要性
一、市场分析与趋势洞察 （解决问题：哪些客户可以支持区域业务发展？）
1、市场细分与目标客户识别
1）市场细分的方法与工具——SWOT分析
2）目标客户的特征分析——目标项目画像、区域性客户画像
2、行业趋势与潜在机会
1）行业发展趋势与自身优势
2）潜在机会的识别与评估
3）竞争对手分析与优劣势对比
4）跨行业需求分析——挖掘潜在需求线索
二、价值线索甄别技巧 （解决问题：去哪里找渠道客户和大客户？）
1、线索来源与信息收集
1）线索来源的多样性——业内资源+业外资源
2）信息收集的策略与技巧——客户地图绘制、重点类别筛查、关键渠道建立
2、线索评估与优先级排序
1）线索评估的标准与方法——评估标准的制定（规模大小、距离远近、合同年限、收益情况、关系亲疏等）
2）优先级排序的逻辑与实践——各项指标系数设计
案例分析：通过成功与失败的案例中线索甄别情况，影响对项目的整体判断，学习经验与教训
三、渠道建设策略 （解决问题：如何找到合作渠道？）
1、传统渠道与新兴渠道开拓
1）传统渠道优化方法——招投标、直接洽谈等
2）新兴渠道探索——数字营销、社群营销、合作伙伴拓展等
3）合作模式创新——跨界合作、资源共享、平台化运营等
2、渠道建设中的风险识别与应对策略
1）信息偏差风险
2）运营管理风险
3）政策法规风险
4）风险规避及应对策略——风险评估机制
四、商务沟通与谈判技巧 （解决问题：如何建立合作关系？）
1、沟通策略与技巧
1）有效沟通的原则与方法——信息+情绪+关系+目标
2）沟通中“听”的技巧——听的层次、同理心、不要听说了什么，要听没说什么
3）沟通中“说”的技巧——观点、情绪、规则
2、谈判技巧与案例分析
1）谈判的策略与技巧——登门槛效应、剪刀谈判术等
2）签约策略与技巧——氛围营造、抓取主导权、细节的运用等
情境演练：以实际案例为背景，学员以小组为单位进行练习，不同学员拿到的脚本内容不同，各自的需求也不同，最终目的是合作谈成，如果没有谈成则任务失败，帮助学员掌握争取利益最 大化的谈判技巧
五、品牌影响力建设 （解决问题：建立良好口碑，吸引客户主动寻求合作）
1、品牌影响力建设
1）品牌故事构建与品牌理念传达——使命、愿景、价值观
2）品牌营销策略制定与执行——系列性的品牌活动、客户与业主的好评、
2、品牌影响力的传播
1）媒体渠道的分析与解读
2）传播内容的生产与审核——多视角（员工视角、业主视角、孩子视角、宠物视角等）、积极正向
3）品牌宣传的持续性与系列性——贴合时事、节假日等节点，凸显对应的品牌价值
团队共创：以小组为单位，根据品牌建设与传播的方法，为小组中选取的学员所在的区域设计品牌影响力建设方案，要求在控制成本的基础上，如果达到效果最 大化。
课程结尾：回顾课程中重点知识点，通过ORID学习法，帮助学员整合吸收知识内容，可以更好的将知识应用于实际工作场景。
讲师背景| Introduction to lecturers
王嘉明老 师
企业心理赋能专家
17年甲方、乙方、专业方三方全景实战培训经验
专注企业EAP、企业培训、业务赋能与心理学
中科院心理研究所 心理教练
香港中文大学（深圳）特约讲师
原上馨心理咨询公司副总经理
IHNM、WMECA国际催眠治疗师（高级）
IHNM国际潜意识引导师（高级）
国家注册心理咨询师
“意向对话”治疗师（高级）
“萨提亚”家庭疗愈师（高级）
原碧桂园集团营销学院 领导力发展培训总监集团优秀讲师
工作及培训经验
曾担任上馨心理咨询公司（国内头部心理学平台公司）经营管理及心理学产品研发负责人，负责推动公司业务发展，搭建心理学产品研发体系及流程，设计完成EAP服务七大行业（航空公司、机场系统、铁路、金融、教育、电信、殡葬）产品体系，主持研发20余款心理学产品，并授课交付。
曾主导多家企事业单位EAP心理服务具体方案设计，包括南航集团、南航物流公司、南航工程技术分公司、深圳航空、四川航空、深圳机场、广州海关、中国银行、建设银行、广州电力设计院、中国电信、中国移动、德国迈德乐集团、广电五舟科技等，并为数十家大型企事业单位进行心理学赋能授课，学员人数过万人。
王老师通过精彩有趣的授课，引发学员产生促动和行为改变，确保项目落地效果。课程内容以组织行为学、心理学、团队管理为基础，采用情景模拟、体验式学习、引导技术等教学方式，营造深度思考且欢乐的学习氛围，充分调动成人学习中的积极性与主动性，开拓学员分析维度，激发学员内在动力，转化成解决实际问题的能力与方法，实现高绩效、高韧性、高成就感的工作状态。
主讲课程
精品主讲课程
《心智领导力——领 导 者的格局提升》
《驭心心理学在管理中的应用》
《真言——管理干部谈心谈话技巧提升》
《变压——变压力为动力的情压管理》
《oh卡心里技术应用》
《绘画心理技术应用》
《管理心理学》
《团队动力团体辅导》（心理游戏）
定制主讲课程
《遇见未知的自己》 《职场积极心态塑造》
《EAP专员的定位及职责》《DISC识人与管人》
客户见证（部分）
1、国有企业
南方航空（集团总部、董秘办、宣传部、营销委、飞行总队、深圳分公司、珠海分公司、工程技术分公司、机场建设公司、南航物流、珠海翔翼飞行员训练中心）、深圳航空、深圳机场、武汉机场、中国石油、中国电信（广州分公司、佛山分公司）、中国移动、广州地铁、广东省电力设计院、、东莞巴士、广州会展中心、东风本田、南方电网
2、政府部门与工会
广州海关、广州市民政局、贵州空管局、广州太和镇政府、东莞黄江镇政府、广东省交通工会、广东省电信工会
3、上市公司
碧桂园集团（集团总部、酒店集团、碧桂园服务集团、广州区域、广清区域、粤北区域、江中区域、佛肇区域、莞深区域、粤东区域、江浙区域、上海区域、江西区域、湖南区域、湖北区域、川渝区域、滇西南区域、东北区域、山东区域、澳大利亚区域、马来西亚区域、越南区域、泰国区域、印度区域）、德国迈德乐糖果集团、广电五舟科技控股、卫材（中国）药业有限公司、新日月控股
4、金融行业
中国银行（广东省分行、天河支行、珠江新城支行、东山支行）、建设银行、民生银行、广发银行、北京银行
部分授课评价
王老师的课程精彩纷呈，课程设计贴合企业业务场景，帮助学员在学习知识的同时梳理出了具体的执行方法，现场氛围欢乐，使学习真正变成了快乐的事情。您的风趣幽默、您的博学多识，给我们留下了非常深刻的印象，希望有机会和您多多学习！
——大型国企分公司总经理
重新梳理的自己的知识结构，之前在用的管理方法也了解背后的原理，做到了知其然更知其所以然，两天的课程下来，感觉很通透，身心愉悦。
——大型国企业务经理
传道、授业、解惑！王老师是在用正心正行践行师者之道，是我们学习的榜样。
500强企业人力资源部总监
课程内容深入浅出，融合了多学科的知识，通过工作中呈现的状态，由表及里，层层剖析，进行挖掘问题的根源，同时也帮助学员梳理出解决办法，回到工作中就可以直接使用。
外资企业市场营销部总经理
非常感谢王老师，这两天精彩的分享学员们都反馈收获很大，氛围也很欢乐，在收获知识的同时，也让大家相互之间更加了解了，收获了友谊，也收获了团队的支持。
大型企业EAP项目负责人
王老师您好，特别感谢您这两天的授课，学员们都觉得收获特别大，希望有机会和您多多学习！
大型国企培训项目负责人
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号