1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：公司负责人、高中层管理人员、从事营销或者销售工作的骨干
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
当今时代，数字新技术浪潮（大数据、人工智能、云计算、5G、物联网、虚拟现实区块链）席卷各行各业。大数据对企业来说，更是最重要的资产之一。商业的数字化转型过程中，大数据营销意味着高效能、高精准、低成本、优服务、重体验，让企业在差异化激烈竞争的巨变中更可能取得领 先。
企业如何建立科学的数字营销体系，组织高效的大数据营销队伍，从战略层面到目标执行更精准，匹配客户&项目的流程、管理和工具更合理，这次课程会以深入浅出、通俗易懂和案例互动的方式，充分让大家理解大数据营销的精髓和掌握运用大数据营销的方法和工具。
课程收益| Program Benefits
• 了解互联网大数据时代的新商业核心逻辑；
• 转变学员传统营销到数据导向的营销理念；
• 掌握如何通过基于大数据去创造、传递和提升客户价值来获得客户满意
• 能够帮助大家聚焦行业动态和客户洞察，深入挖掘客户的行为和需求；
• 了解大数据营销的工作方法，反向推动优化产品研发、解决方案、交付客服、市场
营销策略；
• 及时了解竞争对手策略，制定更有针对性的营销策略，增强市场竞争力；
• 帮助大家提高营销团队的工作效率；
课程大纲| Course Outline
提问导入：贵司有哪些数据资产和应用平台？大家如何去使用数据的？这些数据是否变现，带来业绩的增长？
一、如何对大数据进行分析与应用？
1、大数据分析概述
• 什么是大数据
• 大数据的应用
• 大数据技术的发展
2、商业数据分析
• 数据分析过程
• 数据挖掘技术
案例分享：Apple是如何在商业中高效利用数据的
3、人工智能
• 机器学习
• 人工智能
• 人工智能大模型
• 从+AI到AI+
• 人工智能的应用场景
• 人工智能和新质生产力之间的强相关
案例分享：某央企集团（世界500强）大模型的成功应用
二、精准营销是如何发展的？
案例导入：营销团队面临客户侧的八大挑战？
1、 市场营销的逻辑和内涵
• 需求和价值体现
• 以客户为中心
案例分享：HW和罗振宇的“那封邮件”
2、市场营销核心就是客户成功
提问导入：贵司在市场营销体系中引入客户成功的吗？
• 什么是客户成功
• 为什么当下很多企业重视客户成功
• 新形势下行业“内卷”所引起的客户变化
• 客户成功对企业业务战略发展的价值
• 客户成功推动下大客户营销模式的发展演变
案例分享：某国际行业巨头--市值三千亿美元是如何练成的
3、大数据精准营销的发展现状
• 大数据精准营销内涵
• 大数据精准营销优势
• 大数据精准营销流程
• 大数据精准营销常见模式
• LTC（从线索到现金）
小组讨论：大数据精准营销在企业现在的使用场景及效果？
三、如何通过数据精准定位找到客户？
1、市场营销数据系统
• 行业报告
• 营销情报
• 咨询调研
• 友商动态
• 生态合作
• 决策分析
2、客户行为精准分析系统
• 宏观局势分析
• 行业动态趋势分析
• 市场行为特征分析
• 客户痛点和需求分析
• 客户关系分析
• 客户采购行为决策分析
• 友商策略、行为与决策分析
3、精准定位、找到目标客户
• 市场细分：用户标签与精准画像
• 客户选择：基于用户画像的选择
• 精准定位：定位依据与定位方法
• 分级分类：个性化服务，提升体验感和满意度
案例分享：HW、完 美日记等的精准定位讨论
工具：iCRM系统、RFM模型
四、如何基于大数据，做好精准营销
1、个性化的产品与服务
• 产品组合精准与动态优化
• 基于大数据的精准服务设计
案例讨论：耐克、纸牌屋等
2、差异化动态定价策略
• 定价影响因素分析
• 大数据动态定价模式解读
• 差别化定价策略：地区、心理、差异化、产品组合等
案例讨论：道康宁、亚马逊、携程等
3、个性化渠道策略
• 渠道价值定位和渠道分析
• 大数据分析推动渠道规划设计和策略制定
• 目标渠道的开发与管理
案例讨论：HW的渠道策略、优衣库的全渠道策略等
4、大数据分析后的客户营销策略
• 客户的项目管理与复盘
• 客户的案例萃取和数据分析
• 客户竞争维度的数据分析
• 客户的营销策略精准制定
案例讨论：杉树科技、众盟数据等
五、现场收集的学员问题解答
通常答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可设计专门的研讨咨询环节
六、课程总结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号