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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：董事长、总经理、营销副总、各部门经理等中高管人员、从事营销或者销售工作的所有相关人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
当今时代，几乎每个企业都在“呐喊”着大数据是未来的趋势，未来是大数据时代，但是真正能够过滤乃至分析数据的企业确是凤毛菱角。更多的时候大数据仅仅是我们的一个流行口号而没有真正加以运用，数据是未来企业唯 一资源，大数据营销意味着高效、精准、成本低、全自动化，让企业从人海战、广告战、渠道战的泥潭中拔出来。为什么搜索广告效果差了？为什么团购效果也差了？为什么传统的用户细分、STP在大数据提出的用户画像面前苍白了？为什么独角兽全靠增长黑客模式崛起？
企业未来如何搭建科学的大数据营销队伍，建立科学的数字营销体！通过互动获取数据，通过分析实现二次营销迭代！大数据营销关键是落地，深度挖掘流程、算法和工具，方能真正理解大数据营销规律！大数据营销必须建立思维模型，通过数据看本质，找到规律，提高商业洞察能力，方式最终目的。
本次课程，王老师会运用以通俗易懂的方式，将各种数据在实际的经营层面包括在市场营销、选品、乃至企业管理层面如何使用加以分析，科学的方式加草根似的讲解让每一个听者不在感觉到大数据营销这门课程是遥不可及。
课程收益| Program Benefits
• 了解“大数据时代商业环境的颠覆骤变”，了解“新商业的核心精髓”，
• 了解“大数据的道、法、术、器”，了解“移动互联网思维”
• 掌握如何去精准分析客户需求以及客户购买行为
• 转变学员传统营销（销售）理念，让学员了解数据导向的营销（销售）理念
• 掌握如何通过基于大数据去创造、传递和提升客户价值来获得客户满意
• 现场解答企业转型升级过程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑
课程大纲| Course Outline
提问导入：你们企业有哪些数据？你们企业如何用数据的？企业数据是否带来业绩的增长？
一、如何对大数据进行分析与应用？
1、大数据分析概述
• 什么是大数据
• 大数据的应用
• 大数据技术的发展
2、商业数据分析
• 数据分析过程
• 数据挖掘技术
3、机器学习
• 机器学习
• 深度学习
• 深度学习应用场景
二、精准营销是如何发展的？
案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
1、市场营销的内涵
2、市场营销核心概念
• 需要、欲望和需求
• 商品和服务
• 价值和客户满意度
• 交换和交易
• 营销关系和网络
3、营销理念的百年演进
• 生产观
• 产品观
• 推销观
• 营销观
• 社会营销观
• 大市场营销观
4、精准营销的发展概述
• 精准营销内涵
• 精准营销流程
• 精准营销常见模式
小组讨论：精准营销的企业应用场景？精准营销如何助力精准扶贫？
三、如何通过精准定位找到客户？
1、市场营销数据系统
• 内部报告
• 营销情报
• 营销调研
• 决策分析
2、客户行为精准分析
• 消费者市场特征分析
• 消费者购买模式分析
• 消费者购买行为影响因素分析
• 消费者购买行为与决策分析
3、精准定位、找到目标顾客
• 市场细分：用户标签与精准画像
• 客户选择：基于用户画像的选择
• 精准定位：定位依据与定位方法
案例讨论：拼多多、完 美日记等的精准定位讨论
工具：RFM模型
四、如何基于大数据，做好精准营销？
1、个性化的产品与服务
• 产品组合精准与动态优化
• 基于大数据的精准服务设计
案例讨论：耐克、纸牌屋等
2、差异化动态定价策略
• 定价影响因素分析
• 大数据杀熟解读
• 差别化定价策略：地区、心理、差异化、产品组合等
案例讨论：Uber、亚马逊、携程等
3、个性化渠道策略
• 渠道设计概述：长度、宽度、类型
• 渠道设计影响因素
• 渠道设计流程
案例讨论：优衣库的全渠道策略等
4、个性化沟通与促销策略
• 促销及促销组合
• 促销策略的设计
• 精准促销的打造
案例讨论：大悦城、众盟数据等
五、现场收集的学员问题解答
通常答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可设计专门的研讨咨询环节
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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