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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：华润万家精品超市事业部市场营销、品牌建设及销售的负责人、骨干员工
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程收益| Program Benefits
• 了解市场洞察工具，通过VDBD做到“五看三定”
• 学习存量市场和增量市场的目标策略规划
• 学习企业品牌营销的关键操作，提升品牌推广和管理的实战能力
• 学习零售、快消行业的优秀案例，激发创新思维，探索市场营销的有效变革
课程大纲| Course Outline
一、零售行业的市场洞察与营销目标策略规划
1. 做好市场洞察，为合理化预测和市场分析打基础
2. 四种常用的市场洞察管理工具
• PEST法
• 波特五力法
• 波士顿矩阵法
• VDBD法
3. VDBD（价值驱动业务设计）如何做市场洞察的
• 通过VDBD（俗称五看三定），把控市场洞察的主要方向和关键洞察焦点，做营销战略制定
• VDBD里的“五看“
• 看行业/趋势：分析宏观环境、技术变化、商业模式等对行业影响，找到发展方向
案例分享：价值转移趋势，透过现象看本质
• 看市场/客户：1）用市场地图评估客户购买与决策流程，同时通过分解客户完整的购买行为来分析市场需求；
2）客户和需求是处于变化中，如何引导客户，寻找真实的痛点和需求
工具分享：如何判断客户需求和痛点
• 看竞争：全方位分析竞争对手，洞悉竞争对手内部特征，明确关键竞争要素
工具分享：如何做出一份完整的友商分析报告，找出竞争对手的软肋
• 看自身：用BMC模型分析自己
工具演练：如何用BMC分析我司现有的业务
• 看机会：战略机会点
案例分享：业绩差距vs.机会差距
• VDBD里的“三定“ -- 战略制定：业务设计和目标策略
1) 定控制点
2) 定目标
3) 定策略
• 输出机会点业务设计
4. 目标策略规划
• SWOT分析与策略选择
• 存量市场经营
• 增量市场拓展
• 确定市场营销目标
二、企业品牌营销的关键操作
1．企业品牌营销的四个维度
• 功能营销
• 品类营销
• 情感营销
• 精神营销
2. 品牌营销的底层逻辑发生了哪些变化
• 营销资源
• 用户认知
• 基础建设
3. 立足品牌思维做大营销：产品消费到品牌消费
4. 品牌营销八大关键及案例分享
• 市场研究
• 品牌故事
• 网站建设
• 本地融合
• 生态合作
• 数字营销
• 传播路径
• 合规运营
5. 员工专业和敬业助推塑造企业品牌IP形象
6. 服务质量是零售商超品牌的核心，也是品牌营销的生命线
7. 履行社会责任和推动可持续发展
8. 如何有效持续监测和评估品牌营销效果
三、零售行业的优秀案例学习
1. 消费类机器人石头科技Roborock：黑科技与玩转“新营销”
2. 名创优品MINISO：从业务全球化到品牌国际化
3. Starbucks星巴克：“数字飞轮”、市场下沉“引领中国市场
4. Media美的电器：创新追求”智慧生活可以更美的“
5. 欧莱雅L’Oreal：营销线上创新，科技突破想象
6. 可口可乐Coca cola：线上互动策划，线下产品推广
分组演练：如何做品牌建设和品牌营销
四、课程总结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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