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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：店长、经销商
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1-2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
存在问题：
门店内的客流越来越少，如何通过有效活动推广，加快拓展客源？
成交率和客单值普遍不高，抓成交率，促销品卖的多，如何改善？
如何加强门店的财务管理，如何加快资金周转，有哪些必须遵循的原则？
如何优化门店内的销售结构，实现科学运营，提高门店销售利润率？
如何组建有竞争力的团队，如何稳定骨干员工，如何激发全员的战斗力？
在经营成本不断上升的情况下，如何通过经营规划从价格战中解脱出来？
如何搭建有效的数据平台，门店科学运营，如何推进门店标准化建设？
课程大纲| Course Outline
第一讲 零售业态升级 高效门店模式
本讲培训目的： 实体门店的客流量减少，是导致门店销量下降、坪效低、库存大、本高、利润低的根本原因。那么，客流量到哪里去了呢？新的门店模式是获得增量、降低成本、提高坪效的主要途径。
一、门店的客流怎么越来越少了？
1、零售业态升级了
2、门店的消费者分流了
二、线上线下门店新模式
1、快闪店
2、智慧门店
3、微店
4、网店
第二讲 门店运营规划 紧抓核心指标
本讲培训目的： 没有确定运管指标的门店，就像司机没有目的地一样，只能原地打转。门店要做好运营规划，必须明确核心经营指标，门店的销售紧急围绕这几个关键指标进行，才能科学的进行门店规划。
一、核心观点
1、管理员工行为的是目标而不是他的老板
2、目标在哪里结果就在哪里
3、心往一处想劲往一处使更易成功
4、先设靶心开枪才有意义
二、赚钱金钥匙
三、高效管控4大KPI指标
1、客户数量
2、客单价
3、费用率
4、进货成本
第三讲 门店团队管理 稳定骨干员工
本讲培训目的：现代的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。团队的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲内容带来门店团队管理的思路与方法，提高管理水平，打造与建设一支高效有战斗力的团队。
一、管理的两大概念
1、概念一：心慈手软是大忌
2、概念二：要让员工赚到钱
二、即优秀又不流失的三大招聘标准
1、身体健康的
2、有成功工作经验的
3、喜欢我们的
三、花钱少效果好的三种培训方法
1、培养接班人最有效的方法
2、快速培养新员工的方法
3、提高平均业绩性价比最高的方法
第四讲 高价值做促销 提高门店效益
本讲培训目的： 做促销找死，不做促销等死。如何通过门店促销活动加快产品流动，解决滞销品库存积压？如何促销才能提升毛利率？如何促销才能促进新品销售？
一、核心观点
1、会卖货与会进货
2、卖顾客想要的货与卖自己想卖的货
3、静止的产品和促销的产品
二、高价值促销
1、体验式
2、满加得
3、捆绑
4、买赠
5、异业促销
6、快闪店
第五讲 开展黄金服务 提升门店利润
本讲培训目的：专卖店是展示品牌的重要窗口，对门店的精细化运营管理水平也代表了消费者对品牌的认知水平。因此门店的产品和服务是终端竞争的核心，服务和体验很重要，如何给客户带来好感觉，创造轻松愉快的氛围，本讲具体剖析服务的内涵。
一、黄金服务就是利润
1、消费者决定购买的要素组合
2、黄金服务的定义
3、黄金服务密码
二、门店黄金服务实践
1、微笑
2、迅速
3、诚恳
4、灵巧
5、研究
第六讲 财务精细管理 加快资金周转
本讲培训目的：专卖店经营的核心思路不仅是要确保有充足的经营资金、尽量少的负债、账面上的利润与实际利润相符。为此，必须有严格的会计准则，才能做到持久经营、基业长青。
一、现金本位原则
1、经营要以现金为基础
2、钱到底去哪里了？
3、为什么账面赢利却没有现金？
4、现金流量表
5、水库式经营
6、无债经营
二、钱账物对应原则
1、一本烂账
2、账款处理
3、账钱物对应的好处
4、不对应的坏处
三、肌肉结实原则
1、企业如人体
2、陶瓷石块论
3、产品挤压品的处理
4、只赚通过劳动带来的利润
5、取消费用预算制度
6、买一升
讲师背景| Introduction to lecturers
梅明平，经销商管理咨询专家、中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《经销商激励》《八大步骤防窜货》等，出版的光碟有《十招激活经销商》。
梅老师具有十多年外资企业销售管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新，荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年，现任新蓝海营销管理咨询公司总经理，是新蓝海经销商培训学院创办人，《新蓝海》杂志创办人。
【优势专长】
企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、渠道战略制定、渠道设计、区域市场开发等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，系统专业，自主创新，见解独到。
【专业实战】
梅明平老师，在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年，是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物，独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型，为国内广大经销商提供科学方法，迅速突破瓶颈，全面解决难题，帮助他们做大做强做久，实现企业家理想。
梅明平老师，不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，形成适应经销商群体的知识体系，倡导中国企业优化经销商管理模式，打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程，从根本上实现经销商培训的重要意义，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系，帮助经销商真正提升、蜕变，在激烈的市场竞争中，降低风险，正确决策，保持核心竞争力，走可持续发展之路。
【授课风格】
睿智大气，深入浅出，风趣幽默，课程生动，案例丰富，以融会贯通的经典思路，独具创新的核心理念，专业完整的理论体系，行之有效的操作方法，落到实处的授课效果，深受经销商与企业的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。
【经典课程】
&# 8226; & nbsp;《厂商共赢 & nbsp;经销商高速发展之路》 < br / > & #8226; 《经销商持续赢利模式》总裁研修班
&# 8226; & nbsp;《厂商持续共赢模式》 营销总监班 < br / > & #8226; 《经销商开发与管理》实战训练
【咨询服务】
《经销商管理》咨询全案、《渠道设计》咨询、《招商方案设计》咨询、《渠道开发方案》咨询、《企业防窜货系统》咨询等。
梅明平老师培训过千余家企业的经销商，足迹遍布全国80 多个城市，受益学员十多万人，服务过的代表性企业包括（部分）：
新中源陶瓷、意利宝陶瓷、嘉俊陶瓷、建辉陶瓷、新中英陶瓷、东鹏陶瓷、新阳陶瓷、倍加新陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇亚陶瓷、浪迪瓷业、圣堡罗门业、成都本木门业、福汉木业、美多裕门业、柯尚木门、皇派门窗、燕加隆、圣象地板、九木堂地板、三和集团、长润发涂料、力诺双虎涂料、嘉宝莉家具漆、顾地塑胶、加德士润滑油、汇泰龙、华润建材、杰森石膏板集团、阿姆斯壮、信阳国际建材港、立壕装饰建材、别丽美特壁纸、美的照明、雷士照明、宏光照明、欧普照明、佰利纳照明、美的厨卫、乐邦厨卫、美的商厨、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、辉煌水暖、宏盛建筑集团、玛堡壁纸、艾仕壁纸、京兰水泥、亮点水族，海利集团，建缘不锈钢、全友家私、双虎家私、富森美家居、伊百丽家具、圣奥家具、华洲文仪家具、名扬世佳、赛诺家居、晚安家居、宝莱佳家私、大自然床垫、舒达床垫、雅兰床垫、凤凰伊梦床垫、浩邦家具、南洋森林家具、柏森家具、美迪克·家居、汤臣倍健、康比特、草珊瑚含片、权健自然医学、北京蜜蜂堂、正安医疗、北京中生北控、烟台绿叶动物保健品、湖北宏源药业、北京康牧众成动物药、河北新世纪动物药、华扬药业、酷贝尔医疗、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、英威腾、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克 贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。
【学员反馈】
梅老师讲的非常实用，系统性的学习了线上线下渠道融合的方法，理论知识+实践应用，回去后可以在公司加以运用。营销渠道的权力、返利、促销、绩效评估等模块非常实用，做好了也就真正实现了厂商共赢。-----益海嘉里食品营销有限公司 营销副总 赵红梅
梅老师对互联网时代渠道的冲突与解决方案有独特的见解，为渠道融合与发展提供了理论联系实践的应用指导，同时梅老师所讲的渠道的返利系统、促销系统等有很强的应用意义，对渠道管理的体系建设有很好的指导意义。-----深圳创维 营销副总 李清海
梅老师的课程理论联系实际，实用，简单，学以致用，提升我们对经销商的管控能力，为企业创造可持续价值！-----上海正克电器有限公司 销售总监
课程的每一节内容都与我的工作息息相关，而且发现我们现在工作中存在的大量误区，找到了工作中出现问题的根源，并且给出了能够执行的、可以落地的、易操作的解决方案，例如：渠道权力。我司经常为在经销商面前没有权力，我们定的制度在经销商面前没有执行力、没有威慑力而苦恼，说的话，没有作用。但学习后知道了，权力是设计出来的，用则有，不用则无。并且老师教了很多权力设计的方法，帮我们解决了很大的困扰，使我们豁然开朗。 -----周万福：广州福田电器有限公司 客服部经理 莫永菊
梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！-----广州汇泰龙集团 董事长 陈鸿填
听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您！-----美多裕门业 总经理 林龙智
梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。-----住商肥料中国企业集团 副总裁 李晖
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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