销售路演实战

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：针对销售或者销售相关管理人员，包括但不限于董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等

授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

在现代商业社会中，销售路演已经成为了一种非常重要的营销手段，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并实现销售目标。

随着市场竞争的不断加剧，销售路演的效果也变得越来越重要。销售人员需要在短时间内吸引客户的注意力，传达产品或服务的信息，并激发他们的购买欲望。为了达到这个目标，销售人员需要了解销售路演的技巧和方法，例如如何制定有效的演讲稿、如何进行有力的展示、如何与观众进行有效的互动等等。

本课程详细阐述了销售路演的各个方面，包括目标设定、客户调研、演讲稿编写、演示技巧、互动技巧等等。此外，还通过案例分析的形式，向学员展示了如何在实际销售路演中应用这些技巧和方法。

你是否曾经在人生的舞台上，渴望展现自己却找不到合适的舞台？

你想不想知道如何把自己的产品或服务，展示给更多的人，带来更多的收入？

在我们的生活中，销售无处不在。从街头的摊贩到超市的货架，从电视广告到网上的弹出式页面，人们无时无刻不在进行着销售。然而，如何进行有效的销售，却是许多人头疼的问题。他们可能会说，“我的产品质量很好，价格也很公道，为什么就是卖不出去呢？”原因很简单，因为销售不仅仅是产品或价格的问题，更是一种能够有效地向客户传达你的信息，激发他们购买欲望的能力。

课程收益| Program Benefits

1. 了解什么是销售路演，以及它为什么在当今商业中如此重要

2. 如何准备和进行一次成功的销售路演，包括如何设计演讲稿，如何进行有力的展示，如何与观众进行有效的互动等

3. 如何让你的销售路演更具吸引力，如何让你的信息更容易被客户接受，如何让你的产品或服务更能打动客户的心

4. 更自信地面对客户，展现出自己的专业知识和产品特点

5. 如何与观众建立联系，如何激发他们的兴趣和需求，以及如何处理客户的问题和疑虑

6. 能够更好地与团队成员协作，共同完成销售目标

7. 了解市场需求和竞争对手情况，从而更准确地制定销售策略，提高市场竞争力

8. 更有效地向客户传达产品或服务的信息，激发客户的购买欲望。助于提高销售额和客户满意度。

8. 有机会结识更多的潜在客户和行业专家。这些人脉资源将有助于扩展您的业务和职业发展。

9. 掌握销售路演技巧和方法使您在职场上更具竞争力，为企业发展提供更多机会和前景。

【课程特色】

1. 实战性强：课程内容和案例分析均来自行业实战经验，让您更好地了解和掌握销售路演的技巧和方法。

2. 系统性高：课程按照销售路演的流程和逻辑结构设计，从基础知识到高级技巧一应俱全，帮助您全面提升销售能力。

3. 针对性强：针对不同产品和行业，课程提供了不同的销售路演案例和技巧，帮助您更好地适应市场需求。

4. 互动性高：课程中设置了大量的互动环节，包括小组讨论、角色扮演、实战演练等，让您更好地参与和体验销售路演的过程。

5. 课程质量保证：课程主讲老师具有丰富的行业经验和教学经验，能够保证课程质量和学习效果。

6. 学习效果明显：通过课程的学习，您将能够明显提升销售路演的效果和业绩，增强自己的自信心和市场竞争力。

课程大纲| Course Outline

一、 打造说服力，让销售路演成为你的舞台

1. 1、销售路演如何做？

• 路演的分类

• 投资者路演

• 新产品发布路演

• 媒体路演

• 创业项目路演

• 销售路演如何做？

1. 案例：不同类型路演的分析

• 路演的优势

• 吸引关注

• 互动交流

• 提供详细信息

• 建立信任

• 提升销售

• 实战案例及金句的创造

• 企业业务流程话术宝典

• 企业文化及发展历程

• 创始人团队关键贡献

• 产品多样的介绍

• 客户见证

• 团队展示

• 你能回答观众的5个问题

• 你是谁？

• 为什么听你讲？

• 你的内容对客户有什么帮助？

• 可能会有什么障碍？

• 为什么听你说?有什么差异吗？有什么新鲜的？

1. 练习：回答以上5个问题

2. 2、为何要使用客户见证？

• 使用客户见证的方法

• 客户反馈和证言

• 客户见证的内容

• 图片和视频

• 具体统计数字

• 大客户见证

• 自己的从业资历

• 声誉资格证书

• 所拜访的城市数量与国家数目

• 所服务过的客户总数

一、 解锁销售路演技巧

1、 路演流程十步曲

• 我是谁？做什么的？

• 为哪里的？

• 什么客户？

• 提供什么客户服务

• 什么样的公司

• 能为客户解决哪些痛点？

• 整理客户的痛点

• 解决客户痛点的方法

• 面对客户的需求和问题是如何解决？

• 什么方案给客户提供解决？

• 解决方案的数据

• 给客户带来怎样的好处？

• 数字化：降低%成本增加%利润提高%效率

• 和竞争对手的区别

• 了解对手

• 不要贬低对手

• 与对手的差异化

• 突出优化并强化印象

• 提醒客户避免损失的方案

• 拿出一个竞争成功的案例

1. 案例：优秀路演案例拆解

• 有哪些竞争优势？

• 列出多组卖点

• 如何提炼优势的3大前提

• 对手做不到的

• 对手不敢承诺的

• 对手不敢喊出来的

1. 三、销售路演的实施方案

• 提炼卖点的10个要点

• 产品能给客户带来怎样的效果

• 创始人的精神理念

• 企业的社会价值

• 不同于其他同行的服务

• 公司的使命远景和价值观

• 强大的团队作为支撑

• 分析市场的机会能够给代理商怎样的收益

• 公司的培训体系是否完善

• 企业资质以及政府授予的荣誉

• 品牌背书

1. 练习：以上内容的练习和提炼

• 团队成员的组织架构

• 客户见证有哪些？

• 效果式

• 成果式

• 情感式

• 风险保障有哪些？

• 提升客流量

• 提升成交量

• 打压竞争对手

• 引发口碑传播

• 提升经营水平

• 合同签订或者预交定金

• 成交点清晰明了

• 团队跟进速度快

• 以终为始有指标

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|雨晨老师

讲师简介 / About the Program Leader

雨晨老师

高端演讲与口才表达专家

• 曾任：中央广播电视总台主持人、制片人

• 曾任：央视微电影频道执行总监

• 曾任：深圳市广电公益基金会副秘书长

• 《与世界言和》语言素养创始人主讲人

• 《破局口才力》创始人、主讲人

• 清华大学总裁班特聘演讲呈现专家

• 中国传媒大学特聘主持人培训专家

• 深圳中小企业家协会特聘演讲及路演呈现专家

• 海南省旅文厅特聘演讲呈现专家

• 国家电网、伊利集团、江铃集团、奇瑞控股等多家企业特聘演讲、口才表达、商务谈判及路演呈现专家

• 普通话一级甲等、国家广电总局播音主持人资格A级

个人简介

雨晨老师《与世界言和》《破局表达力》创始人、知名主持人与资深媒体人，28年从业经验、17年语言艺术教学经验，雨晨老师通过她的媒体工作经验和《与世界言和》《破局表达力》等课程，帮助三万多名学员提升了演讲及口才表达能力，使他们更自信、更流畅地进行演讲和表达沟通。

授课风格

专业性强：媒体工作27年时间的访谈栏目（对话）及舞台主持、演讲（即兴演讲）实战经验为演讲及沟通课程积累下丰富的实际案例和研究方向、每天大量的采访对话实战经验、常年商务及社交活动的研究、测试及实战经验，成为演讲及表达沟通领域的专家及引领者。

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为演讲、沟通表达、商务谈判、路演实战、实操、实用专家。

引导启发：专业的理论知识，广泛的知识储备；案例的分析及现场实操演练，现场即可呈现；启发和现场带动，技巧现学现用。

不同风格的引导：按照实际情况，设定不同引导；掌握个人风格，授之以渔；“量体裁衣”设计，落地实施。

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

实战经验

• 在任职媒体工作过程中持续提供《销售与口才》《人脉结交》《酒桌应酬》《招商演讲》《合作谈判》《团队管理》《创业路演》《危机处理》等专业课程，为政界、商界、学校、社区、个人持续提供专业内容，提升演讲及口才表达能力并持续拿到结果。

• 在出国新加坡任职期间一直为华人提供普通话教育及口才表达、演讲培训，让更多华人无障碍沟通，提升个人形象及国际交流。

• 在任职深圳市广电公益基金会副秘书长期间，策划并执行“演讲传播青少年公益力量”的大赛，全国经过筛选3000名青少年选手，经过辅导并进入决赛30名青少年选手，对青少年口才表达及演讲提升提供帮助；在深圳市广电集团开展大湾区企业家语言艺术、演讲、口才表达培训20场，服务人数600+，为大湾区企业家开启了语言艺术的学习路径并为企业家口才表达提升起到关键作用，企业家课后纷纷表示实用性极强，为自己企业发展及个人发展提升达到目的。

• 【培训案例】

• 国家电网企业+青青领导干部语言表达素养+青年领导干部参加培训+150人+返聘3期

• 江铃集团企业+内部干部语言表达及主持+内部优秀干部+300人+返聘3期

• 伊利集团企业+中高层管理干部语言素养+各个分公司中高层领导干部+1000多人+返聘8场次

• 制定的一对一企业家及企业高管、明星口才表达实用教材：《与世界言和》语言素养、《破局表达力》，解决了“会干不会说”的尴尬发展困境，让领导者实现影响力、让领导力拥有号召力、让管理者提升管理力、让明星有口才，通过雨晨老师的课程实现转化，到目前为止一对一辅导已经完成3000+。

• 关于多地政府发言人和领导力提升方面也取得巨大成功，无论是公众讲话还是接受媒体采访，都可以自如应对，针对多地政府招商引资工作人员的招商引资实际路演实现落地转化。

培训课程 / Training courses

主讲课程

中高层系列

《强化演讲技巧塑造卓越领导力——领导力演讲艺术》

《撕下墙上那句话——领导者如何用演讲展示企业文化和价值观》

• 《如何补救没逻辑的演讲——企业家高效演讲思维》

《如何用演讲推动企业发展——企业演讲的吸引力法则》

• 《领袖魅力声音训练》

• 《随时绽放——即兴演讲》

商务谈判系列

• 《让你掌握成功谈判的秘诀，轻松应对商务挑战——商务谈判与沟通技巧》

《干对了就对了吗？——如何通过演讲提高客户满意度？》

《从入门到精通——做出激动人心的商务演讲》

• 《销售路演实战——掌握销售路演精髓提升业务成交能力》

• 沟通与表达

• 《有效倾听与表达》

• 《系统思考达成有效沟通》

• 《结构化思维与魅力表达》

• 《职场沟通》

• 《非暴力沟通》

• 《高情商沟通》

• 《向上沟通》

• 《提高职场能见度—工作汇报与沟通》

• 播音主持

• 《播音主持训练营》

• 《普通化及发音技巧》

【部分案例】

序号	客户公司	培训咨询内容	培训内容
1	北清智库	三天两夜演讲训练营	发声、语音、语调、节奏、停连、肢体动作、眼神训练、演讲逻辑思维训练、演讲主题策划、演讲内容撰写、演讲表现力、演讲风格塑造、舞台素养、个人魅力
2	奇瑞控股集团	内部讲师《魅力演讲训练营》	讲师素养、演讲素养、内容撰写、个人风格、表达技巧、发声训练
3	深圳力合教育	《唤醒内在演说力》《一语一行本能觉醒》	内在表达开启、个人风格表达、语言表达、声音魅力
4	五矿集团	《社交边界感》	边界感认知、社交属性、社交礼仪、边界干把控
5	徐州经济开发区	《教育工作者的语言礼仪》	语言艺术的属性合分类、语言礼仪的内容及分类、语言魅力及声音魅力、口才表达提升术
6	常州武进高新区	《新入职干部招商引资专项业务拓展》	路演艺术、路演要求及主题、路演内容设计和撰写、路演要求和路演技巧
7	深圳市宝安区航城街道司法所	《与世界言和》-拥抱自己	语言的力量、语言和解的技巧、表达与沟通
8	中建八局华北分局	《业务提升》-口才表达助力发展	表达力、表现力、语言魅力提升、声音和节奏
9	中国海洋石油研究总院	《演讲大赛前指导》	演讲PPT、演讲主题设定、演讲内容、演讲技巧
10	奥马冰箱	《品味修养》商务礼仪	商务礼仪、语言修养、品味提升
11	重庆市武隆区	《粤商武隆行招商引资推介会》	招商引资落地
12	醉恋食品	《工作汇报与向上沟通》	工作汇报、沟通表达

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

高校总裁班类：清华大学、中国传媒大学、深圳大学、中国传媒大学经管学院、北清智库、深圳力合等

政府：北京市政府、重庆市政府、昆明市政府、原平市政府、常州市政府、深圳市宝安区航城区街道司法所、河南驻京办、江苏驻京办宁夏驻京办、海南旅文局、徐州经济开发区、新加坡、马来西亚

国企央企：国家电网、中国建筑集团公司、中铁集团、中国海洋石油集团

互联网：百度、腾讯、携程、驴妈妈、途牛

企业：江铃集团、伊利集团、港中旅、华侨城、奇瑞控股、丽兹卡尔

商协会：中国投资协会、中国旅游协会、新加坡中国文化发展中心、深圳商业联合会、德申商务社交平台中国狮子联会公益学院

学员评价

确信雨晨老师所说的：“寻一颗善良的种子，假以时日用语言结个果子”的设想一定能达成，我也愿“播一颗爱的种子，假以时日让爱的教育进万家，助力孩子健康成长、家庭幸福美满！

今后也愿更多的追随雨晨学习，并感召和带动更多人学习演讲，让声音响亮，让智慧闪光！

——青爱基金青岛团队邢筠

雨晨老师温文尔雅的气质更让我们有了做知性女性的标准。信赖的程度决定拥有的程度，越相信越拥有，我信赖雨晨老师，所以相信在接下来的日子，一定会沿着老师的指导，慢慢去融入老师给到的力量，运用好学习中的工具和方法，努力提升、训练、坚持，让自己变的更加优秀和极致。相信我行，我就一定能行，相信相信的力量。

——海印科技王美领

雨晨老师的高强度表达演讲培训，让我体会到语言的魅力，也实现了我可以成为讲师的梦想。

——达达科技郭伟达

我的企业是传统行业领域，这些年企业发展挑战比较大，孩子也到了应该接班的时候，可是我却感觉很费力，经过聆听雨晨老师的语言表达和演讲课程后收获非常大，她的能量很大可以影响现场学员，一下子就把我们的能量给提升起来，同时课程内容很扎实很实用，结合她的媒体工作经验，还解决了我们不太懂得如何与媒体打交道的困惑，也让我懂得了如何与家人与孩子怎么交流沟通，这下子孩子的接班问题算是解决了。

——清华大学总裁班胡启明

这次见到雨晨老师是在集团的“青年干部培训班”上，整整一天时间我们这些后备干部们领略到了雨晨老师的演讲和授课的风采，她将语言表达和演讲能力与干部领导力做了高效结合，精彩且睿智，通过学习了解语言的交流与思维的碰撞，学会了逻辑思维训练模式和表达方式，提升了干部领导力和事业发展的新路径，对于未来工作的态度和晋升都提供了很大的帮助。

——国家电网许建华

雨晨老师是我集团返聘多次的演讲及沟通表达专家，她的课程深入浅出又结合实践，有严肃有幽默，有理论有实操，整个课堂氛围非常好，学员们都能有真实的收获，我最大的收获就是原来不太懂沟通，都是以命令来安排工作，其实是影响力领导力的提升，听了雨晨老师的课程后我认识到沟通的巨大作用和怎么开好会议，现场还认识到演讲的多种技巧，把我的整体认知维度都提升了，非常感谢。

——伊利集团潘召明

【精彩瞬间】


深圳市广电集团演讲及路演艺术	国家电网集团青青年领导干部演讲与商务谈判

江铃集团演讲与商务谈判	伊利集团演讲与商务谈判

徐州经济开发区与世界言和——领导干部语言素养	广州女企业家协会与世界言和

HOMA冰箱演讲与商务谈判	海南旅文厅文旅从业人员商务谈判及项目路演

腾讯集团与世界言和	江苏东方本草演讲与表达

徐州教育局与世界言和——教师语言素养	清华大学——创融班演讲与口才

公开课声音魅力的影响力	公开课声音魅力的影响力

丽兹卡尔大健康产业的演讲需求和提升	上海公开课企业家如何掌握演讲的力量

四川某政府政府路演的提升	某平台企业路演的实战训练

【视频链接】

商务社交沟通艺术

https://v.qq.com/x/page/y35341nb2uo.html

演讲与沟通

https://v.qq.com/x/page/i3508ouqvc0.html


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江铃集团演讲与商务谈判	伊利集团演讲与商务谈判

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HOMA冰箱演讲与商务谈判	海南旅文厅文旅从业人员商务谈判及项目路演

腾讯集团与世界言和	江苏东方本草演讲与表达

徐州教育局与世界言和——教师语言素养	清华大学——创融班演讲与口才

公开课声音魅力的影响力	公开课声音魅力的影响力

丽兹卡尔大健康产业的演讲需求和提升	上海公开课企业家如何掌握演讲的力量

四川某政府政府路演的提升	某平台企业路演的实战训练

开课地点

开课时间

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梯度领导力解决方案

企业内训师解决方案

一线班组长解决方案

智能工厂解决方案

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企业内训课关键词

珀菲特顾问|雨晨老师

讲师简介 / About the Program Leader

培训课程 / Training courses

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务流程

服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

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