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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：营销管理相关岗位
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
1、酒业市场竞争加剧，基地市场成为核心战场
2、为什么“根基永固”是破局关键？长期主义思维：基地市场不是短期促销战场，而是通过系统化运营构建竞争壁垒
3、方法论+工具化：不空谈理论，提供可落地的渠道管理、动销推广、用户运营策略
在当前酒业市场白热化的竞争格局中，基地市场已成为品牌生存与发展的核心阵地。随着市场饱和度的提升和消费者需求的日益多样化，单纯依赖短期促销和广告轰炸已难以实现可持续增长。高云鹏老师提出“根基永固”理念，强调以长期主义思维深耕基地市场，通过系统化的渠道管理、精准的消费者运营和差异化的品牌策略，构建坚不可摧的竞争壁垒。本课程将结合前沿市场趋势与实战案例，为酒业从业者提供一套可落地、可复制的基地市场打造方法论，助力企业在复杂多变的市场环境中稳扎稳打，实现从区域到全国的稳健扩张
课程收益| Program Benefits
1. 战略层面：明确基地市场打造路径
2. 战术层面：提升渠道与消费者运营能力
3. 落地工具：即学即用的实战资源
4. 团队共识：统一执行逻辑，避免内耗
课程大纲| Course Outline
一、开场导入
1、破冰互动
• 学员分组，每组用1个词描述“酒业基地市场的核心挑战”
2、课程目标与框架
• 解读“根基永固”对酒业市场的意义
• 半天的学习路径：定位→深耕→增长→固化
二、定根基——酒业基地市场战略定位
1、基地市场的核心价值
• 案例：某名酒品牌如何通过基地市场辐射全国
2、精准定位三要素
• 人群（核心消费群体画像）
• 场景（餐饮、宴席、礼品等场景渗透）
• 差异化（竞品对比与本地化卖点提炼）
3、互动讨论
• 各组针对自身市场，输出1条定位策略
三、深扎根——渠道深耕与终端动销
1、渠道布局三板斧
• 深度分销：如何覆盖“毛细血管”终端（烟酒店、餐饮店）
• 核心终端打造：样板店、形象店的标准与激励
• 宴席渠道突破：婚宴、寿宴的捆绑策略
2、动销实战技巧
• 终端陈列“黄金法则”（排面、堆头、氛围营造）
• 品鉴会/回厂游的转化逻辑
• 案例：某区域品牌如何通过“免费赠饮”打开市场
3、小组演练
• 设计1套适合本地市场的终端动销方案
四、强根基——消费者忠诚度培育
1、从“喝一次”到“喝一辈子”
• 品牌IP化（地域文化、历史故事赋能）
• 会员体系设计（积分、赠酒、VIP服务）
2、社群营销与口碑裂变
• 微信社群运营：品酒师人设+内容种草
• 消费者自主传播：如何让客户主动发朋友圈
• 案例分享
3、某酒企复购率提升案例
五、总结与行动落地
1、关键知识点复盘
1. 2、用“根基金字塔”模型串联课程内容
3、531行动计划：每位学员写下：5个收获→3个可落地的动作→1个72小时内执行项
4、结语：“基地市场不是速成战场，而是用‘笨功夫’筑高墙、广积粮！
讲师背景| Introduction to lecturers
高云鹏老师
创新营销导师 营销心理学实战专家
• 曾任：伊利集团 全国新品上市负责人/KA经理
• 奥运营销/世博营销核心项目负责人
• 曾任：珀莱雅 企划公关总监
• 曾任： O2O 连锁便利知名品牌 副总裁 联合创始人
• 硕士研究生就读于中国科学院心理研究所（管理心理学方向）
• WSET-3 国际高级品酒师
• 博鳌亚洲论坛西普会（中国健康产业国际生态大会）专家组成员
个人简介
高老师有着17年快消品龙头企业与零售连锁行业市场营销、管理经验。长期聚焦营销创新与终端生意提升。高老师为上百家世界五百强、国内外知名企业，提供了大量的策略支持、培训指导，并积累丰富的实战案例及行业经验。
在酒水行业，高老师先后为中粮进口酒、长城葡萄酒，中粮酒鬼内参、茅台飞天、上海糖酒总公司等企业提供咨询、培训服务。高老师及其团队连续四年，为华致酒行、金六福酒业提供营销体系（全员）定制化开发和实施了特训营课程，帮助企业实现了业绩突破增长，深受客户信赖与好评（连续四年复购，每年十余期课程）。
背景：格局/视角
高老师亲历特大型快消品企业十年间快速增长，深度参与奥运、世博两大整合营销，拥有大视野、大格局，对“正规军”的业绩增长战略、战术深谙其道。身为O2O、新零售企业的创始人，见证从五个创始人到百人团队、千家门店、百万客户的快速扩张，深知创业之艰辛，更懂实干兴邦之要义；更能从渠道与客户的“上帝视角”审视业绩增长背后的经营之道。
【核心课程】
销售/市场/渠道管理类：
《创新精耕——终端生意提升策略》（返聘课程）
《大客户销售管理综合素养提升训练营》（返聘课程）
《高绩效团队打造与团队营销战斗力提升训练营》
《快消品业渠道变革与经销商转型》
《最强尖兵—销售战斗力提升训练营》
《企业营销策略定海神针》（返聘课程）
《消费者深度管理与零售创新实践》
《爆品制胜——爆品打造与产品竞争力激活》
《新零售框架下的营销创新与精准圈层营销》
通用能力/管理/领导力类：
《使命必达——团队战斗力提升与单兵执行力训练》（返聘课程）
《中流砥柱—管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》
《高效沟通》（返聘课程）
《心态管理——销售菁英的硬核战斗力》
服务客户
乳制品行业：伊利（多场返聘）、蒙牛、雀巢、光明、三元（返聘）、新希望（返聘）、圣元、澳优、贝特佳、风行、一鸣、红星等
酒水饮料行业：百事、怡宝、红牛、茅台（飞天）（多场返聘）、郎酒、汾酒、中粮（酒鬼内参）、舍得酒业、金六福、嘉士伯啤酒（多场返聘）、重庆啤酒、崂山啤酒、五星啤酒、上海糖酒公司、华致酒行、酒便利、百川名品等
其他快消品行业：中粮食品、中粮福临门、中粮家佳康、金沙河面业（多场返聘）、克明面业、上好佳、金丝猴、广西农垦、云南盐业、王致和、国粮集团、英氏、英吉利、凯达等
零售行业：沃尔玛、罗森便利店、壳牌加油站便利店、顾家家居、武汉汉商集团（21世纪百货）等
医药行业：西普会、西鼎会、美思会（多场返聘）、华润三九、复星医药、万邦药业、博士伦、海王星辰、山东燕喜堂、山东宏仁堂等
日化美妆行业：珀莱雅（多场返聘）、薇诺娜、北京一轻日化、丝域养发、画眉千面、成都蓝风日化、美森活美容连锁、科迈化工等
供应链行业：招商局中外运跨境电商物流、怡亚通等
石化/服装/制造/汽车/地产行业：中国石化、壳牌（返聘）、NIKE耐克、李宁、佳能、丰田、AMD、福田汽车、卓越地产、氪空间等
金融保险：中国邮政、友邦保险、广州越秀投资等
互联网行业：阿里（多场返聘）、京东、创业黑马、36 氪、什么值得买等
【精彩瞬间】
【视频链接】
1、博鳌亚洲论坛主会场——体验营销主题演讲
链接: https://pan.baidu.com/s/1efE00oYU_j7bK1T3JKjxsQ提取码: jb68
2、执行力课程现场互动
链接: https://pan.baidu.com/s/1dNBXe9rj5_g4F73dlovwGw提取码: b99m
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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