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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：营销系统中基层管理者、销售一线业务人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在中国乳业市场进入低速发展通道的背景下，乳制品企业如何顺势而为，销售管理者如何在逆风环境下推动销售业绩增长，将是本课程聚焦的核心问题
课程收益| Program Benefits
全面了解乳制品行业发展态势与市场现状，把握发展新机遇、新方向；突破传统思维，构建营销创新力；系统化掌握产品营销知识，提升终端生意管理能力与销售技术
课程大纲| Course Outline
PART 1 乳业市场发展全景图
1、 纵览——2024年快消品消费市场解读
1、 快消品市场发展现状
2、 消费变革
3、 线上、线下渠道新变化
4、 市场巨变背后的动因
1、 深入——中国乳业市场竞争格局
1、 数据解读：中国乳业市场发展现状概述
2、 存量市场与增量市场
3、 市场供求关系变化带来的思考
1、 突围——乳业发展新
1、 新品牌的突围
2、 新品类的突围
3、 新渠道的突围
4、 案例解析：乳业赛道的黑马
PART 2 乳业创新营销
1、 拆掉思维的墙
1、 案例解析：创新营销案例集锦
2、 从4P、4C到4R：营销思维迭代
3、 创新营销的底层思考
1、 营销系统思维：重新解构“人、货、场”
1、 消费者管理
2、 创新产品设计
3、 场景营销与用户体验
1、 乳业新创
1、 品类创新：欧特力如何在植物奶赛道弯道超车
2、 品牌创新：认养一头牛背后的生意逻辑
3、 产品创新：安慕希的创新思路
4、 营销创新：如何让中国消费者爱上黄油和奶酪
5、 整合营销：飞鹤的成长突围
PART 3 产品营销管理
1、 产品生命周期管理
1、 认识产品生命周期
2、 不同生命周期的产品如何做好销售市场管理
3、 案例：某乳业的SKU梳理
1、 产品矩阵与产品管理
1、 产品矩阵与产品贡献
2、 不同类型产品的销售策略
3、 案例解析：蒙牛鲜奶的产品竞争策略
4、 爆品思维：爆品打造方法论
5、 案例解析：乳业如何打造爆品
1、 新品推广
1、 新品上市前销售与市场的准备
2、 新品上市样板打造
3、 新品上市SOP过程管理
4、 新品上市复盘
PART 4 销售思维拓展与终端生意提升策略
1、 销售增长底层逻辑
1、 市场的存量与增量
2、 渠道精耕的底层逻辑
3、 销售管理25字箴言
1、 客户开发与渠道拓展
1、 “以卖出 带动卖入”的经销商管理思路
2、 经销商管理四步法
3、 新客户开发策略
4、 渠道高质量开发方法论
1、 终端生意提升策略
• 选战场：如何锚定重点市场/如何区分重点与潜力市场
• 找机会：寻找生意增量突破口
• 定战术：营销战术组合制定
• 抓执行：战略落地，过程管理
• 盯产出：聚焦结果，复盘精进
PART 5 销售技术提升
1、 客户管理技术
1、 客户需求把握
2、 客户关系维护
3、 客户服务思维
4、 客户问题解决
5、 客户资源拓展
1、 销售沟通技术
1、3F聆听技术
2、FABE产品结构化介绍
3、沟通河流理论：产品概念清晰表达
4、营销心理学在销售中的应用
5、销售中降低沟通阻力的六种方法
6、高效成交
讲师背景| Introduction to lecturers
高云鹏老师
创新营销导师 营销心理学实战专家
• 曾任：伊利集团 全国新品上市负责人/KA经理
• 奥运营销/世博营销核心项目负责人
• 曾任：珀莱雅 企划公关总监
• 曾任： O2O 连锁便利知名品牌 副总裁 联合创始人
• 硕士研究生就读于中国科学院心理研究所（管理心理学方向）
• WSET-3 国际高级品酒师
• 博鳌亚洲论坛西普会（中国健康产业国际生态大会）专家组成员
个人简介
高老师有着17年快消品龙头企业与零售连锁行业市场营销、管理经验。长期聚焦营销创新与终端生意提升。高老师为上百家世界五百强、国内外知名企业，提供了大量的策略支持、培训指导，并积累丰富的实战案例及行业经验。
在酒水行业，高老师先后为中粮进口酒、长城葡萄酒，中粮酒鬼内参、茅台飞天、上海糖酒总公司等企业提供咨询、培训服务。高老师及其团队连续四年，为华致酒行、金六福酒业提供营销体系（全员）定制化开发和实施了特训营课程，帮助企业实现了业绩突破增长，深受客户信赖与好评（连续四年复购，每年十余期课程）。
背景：格局/视角
高老师亲历特大型快消品企业十年间快速增长，深度参与奥运、世博两大整合营销，拥有大视野、大格局，对“正规军”的业绩增长战略、战术深谙其道。身为O2O、新零售企业的创始人，见证从五个创始人到百人团队、千家门店、百万客户的快速扩张，深知创业之艰辛，更懂实干兴邦之要义；更能从渠道与客户的“上帝视角”审视业绩增长背后的经营之道。
【核心课程】
销售/市场/渠道管理类：
《创新精耕——终端生意提升策略》（返聘课程）
《大客户销售管理综合素养提升训练营》（返聘课程）
《高绩效团队打造与团队营销战斗力提升训练营》
《快消品业渠道变革与经销商转型》
《最强尖兵—销售战斗力提升训练营》
《企业营销策略定海神针》（返聘课程）
《消费者深度管理与零售创新实践》
《爆品制胜——爆品打造与产品竞争力激活》
《新零售框架下的营销创新与精准圈层营销》
通用能力/管理/领导力类：
《使命必达——团队战斗力提升与单兵执行力训练》（返聘课程）
《中流砥柱—管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》
《高效沟通》（返聘课程）
《心态管理——销售菁英的硬核战斗力》
服务客户
乳制品行业：伊利（多场返聘）、蒙牛、雀巢、光明、三元（返聘）、新希望（返聘）、圣元、澳优、贝特佳、风行、一鸣、红星等
酒水饮料行业：百事、怡宝、红牛、茅台（飞天）（多场返聘）、郎酒、汾酒、中粮（酒鬼内参）、舍得酒业、金六福、嘉士伯啤酒（多场返聘）、重庆啤酒、崂山啤酒、五星啤酒、上海糖酒公司、华致酒行、酒便利、百川名品等
其他快消品行业：中粮食品、中粮福临门、中粮家佳康、金沙河面业（多场返聘）、克明面业、上好佳、金丝猴、广西农垦、云南盐业、王致和、国粮集团、英氏、英吉利、凯达等
零售行业：沃尔玛、罗森便利店、壳牌加油站便利店、顾家家居、武汉汉商集团（21世纪百货）等
医药行业：西普会、西鼎会、美思会（多场返聘）、华润三九、复星医药、万邦药业、博士伦、海王星辰、山东燕喜堂、山东宏仁堂等
日化美妆行业：珀莱雅（多场返聘）、薇诺娜、北京一轻日化、丝域养发、画眉千面、成都蓝风日化、美森活美容连锁、科迈化工等
供应链行业：招商局中外运跨境电商物流、怡亚通等
石化/服装/制造/汽车/地产行业：中国石化、壳牌（返聘）、NIKE耐克、李宁、佳能、丰田、AMD、福田汽车、卓越地产、氪空间等
金融保险：中国邮政、友邦保险、广州越秀投资等
互联网行业：阿里（多场返聘）、京东、创业黑马、36 氪、什么值得买等
【精彩瞬间】
【视频链接】
1、博鳌亚洲论坛主会场——体验营销主题演讲
链接: https://pan.baidu.com/s/1efE00oYU_j7bK1T3JKjxsQ提取码: jb68
2、执行力课程现场互动
链接: https://pan.baidu.com/s/1dNBXe9rj5_g4F73dlovwGw提取码: b99m
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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