销售打胜仗-决战市场

珀菲特顾问 | 焦小亮老师

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讲师简介 / About the Program Leader

焦小亮老师

——团队管理沙盘实战专家

• 20年企业管理和培训经验，其中10年企业沙盘实战教学，累计培训场次400+，培训学员20000+，返聘率高达70%以上。

七项管理沙盘主题：《团队领导力-勇攀高峰》《有效的管理者-决战市场》《高效决策与执行-星际历险》《目标与计划执行-攀登者》《高绩效团队建设-沙漠掘金》《团队协作与赢在执行-丢失的金矿》《跨部门沟通与协作-模拟联合国》。

授课风格

情境体验：以沙盘为教学手段，在不同的课程故事背景下，学员通过角色扮演的方式，深度参与到情境模拟推演中来，真正做到在“境中学、玩中学”。

关注场域：老师以身示范，热情投入，鼓励学员积极互动，尊重并重视不同的观点碰撞，营造安全的学习场域，调动学习兴趣；激发参训者从“要我学”到“我要学”的转变。

注重转化：以体验环节的行为表现为前提，运用引导技术促动参训学员进行自我觉察、小组讨论，将情境体验的隐喻迁移到工作场景中，输出落地工具和行动计划，帮助训后效果追踪。

150+大企授课多次复购：中石化、中海油、铜陵有色、中国电科、中国航发、中国银行、江苏铁路集团、国轩高科、招商船舶等知名企业授课150+场。

IPA国际注册认证沙盘讲师

AACTP / 锵锵书院授权翻转教练

PA体验式培训高级培训师

曾任：奇瑞汽车规划设计院（汽车制造业、头部自主品牌）| 人才培训与发展负责人

曾任：嘉彰科技（苏州）有限公司（光电精密制造业，台资龙头企业）| 培训体系建设负责人

个人简介

焦老师拥有20年企业管理与人才培养实战经验，深耕汽车制造、光电精密制造等实体行业，深谙制造业与大中型企业人才培养痛点，具备扎实的企业培训落地经验。在10年的职业讲师经历中，一直专注于团队建设与领导力发展方面的课程研发与授课。以情境沙盘+促动技术+行动学习为核心教学模式，帮助管理者与员工在体验中觉察、在复盘中提升、在工作中落地。目前服务企业350+，覆盖国央企、世界500强、大型集团，累计培训总人数2万+，学员满意度96%以上。多家客户连续返聘，是业内口碑突出、实战落地性强的沙盘培训专家。

实战经验

1、中石化南京工程公司-领军人才培训班《团队领导力-勇攀高峰》沙盘课程，4次返聘，累计培训160人；培训满意度96%

• 焦老师带领学员进行影响力、领导风格测评，通过沙盘推演帮助管理层认知并掌握不同领导方法，使其在面对新环境新挑战中，依然充满信心带领团队持续达成高绩效。沙盘教学给学员耳目一新的培训体验，培训氛围热烈，返聘4场，现场团队共创，一共解决了8个工作难点，培训负责人高度认可。

2、主导铜陵有色集团“青苗营”《目标与计划执行-攀登者》沙盘课程，返聘5次，累计培养后备人才200人，培训满意度98%

• 通过沙盘课程的情境教学，带领学员学习觉察“达成目标or解决问题”的思维转换，通过目标拆解与落地工具的使用追踪，帮助40名参训者成功进入企业优秀梯队人才库，成果显著。

3、中国电子科技集团第十四研究所青年骨干《高效决策与执行-星际历险》沙盘课程，返聘3次，累计培训150人，培训满意度97%

• 科研单位是一批高学历高智商群体，传统说教式/理论灌输式培训无法激起参训热情，用情境沙盘的教学方式，不仅激发学习兴趣，更调动了学员的知识迁移能力；连接工作场景练习工具使用，学员培训感受深刻。

4、河海大学商学院《高绩效团队建设-沙漠掘金》沙盘课程，返聘3次，累计培训人数200+，培训满意度95%

• 焦老师为河海大学商学院“经管课堂”培训班实施管理沙盘课程，通过情境推演，帮助参训者强化团队目标思维、风险管控思维、高效决策思维、结果导向思维。团队管理第 一课，深受学员欢迎。

5、贝壳东部大区《管理能力提升》系列沙盘课程，返聘5次，累计培训人数300+，培训满意度96%

• 贝壳城市经理群体在业务高速发展的阶段，都是从业务一线成长起来的管理者；其自身管理技能弱，影响到带团队打胜仗。通过管理沙盘课程的学习与工具的使用，帮助团队有效降低团队沟通成本，强化目标共识。

6、设计“世导科技”《有效管理者-决战市场》等沙盘课程，为40名管理者赋能，培训满意度97%

• 世导科技的管理层分散在工厂、总部和各城市。公司一直忙于业务成长，对管理者的能力建设重视不足，导致公司老板想变革推进，中层不支持。通过沙盘课程的情境推演，帮助管理团队提高目标定位、感受市场巨变、强化风险意识及变革意识。管理层对公司新业务的支持度从5人提升到30人。后期返聘2次。

7、江苏援外医疗队《跨部门沟通与协作-模拟联合国》沙盘课程，返聘3次，累计为120名中国援外医疗人员实施培训，培训满意度95%

• 援外医疗队是代表中国的形象，是中国的名片，到国外工作时不可避免需要与外籍人员合作。通过“模拟联合国”情境沙盘，帮助参训学员深刻体会沟通的障碍不仅是语言上的，更有来自利益、立场、观念等方面。借助沙盘体验，焦老师带领大家共创掌握落地工具。学员对课程反馈积极！

培训经验

1、《高绩效团队建设—沙漠掘金》，累计授课80+期

通过对团队发展阶段的评估，进行有效的目标设定、协作分工、收集信息、制定决策、风险控制等模块的技能行为分析，用团队学习提升组织能力。曾为“中国银行、农商银行、十四所、用友软件、铜陵有色、南京税务局”等企事业单位授课，好评率98%以上，是团队融合与协作的经典爆款课程。

2、《目标与计划管理—勇攀高峰》，累计授课40+期

通过模拟攀登珠穆朗玛峰的情境场景，帮助客户建立一套目标达成五步流程。帮助团队高效落地绩效，“聚焦绩效目标、分解关键指标、过程管控指标、定期问责目标，每月标杆激励”。科学的方法是目标高效落地的保证。曾为“世和基因、中国石化、聚英机械”等企业授课，好评率98%。

3、《团队领导力—勇攀高峰》，累计授课30+期

聚焦领导风格与影响力打造，通过领 导 者影响力测评、领导风格测评等测评工具的使用，帮助领 导 者识别不同员工采用更有效的领导方式，充分发挥领导技能，带领团队持续达成高绩效。曾为“中海油、中石化、英大人寿、世和基因、贝壳、清源新能源、世导科技”等企业提供培训，客户一致反馈本课程对管理者领导水平提升有很大帮助，客户好评率95%。

4、《跨部门沟通与协作—模拟联合国》，累计授课30+期

企业组织协调的复杂性不断增加，靠员工独立工作很难完成组织工作。通过相互协调、资源流通才能实现真正的共赢。课程帮助参训者发现并打破跨部门沟通的五面障碍墙，让沟通更顺畅、协作更高效。曾为“南京地铁、江苏援外医疗队、瑞满庭”等企业授课，打破沟通壁垒、提升协同效率，好评率95%以上。

5、《有效的管理者—决战市场》，累计授课30+期

• “向管理要绩效”成为当下时代越来越多组织的共识。通过培训提升管理者之“时间管理、贡献导向、发挥优势、要事第 一、有效决策”五项核心能力，助力企业持续达成高绩效。曾为“世导科技、混沌南京社、锦上集团、猎聘网、超旭科技”等企业授课，聚焦管理者五项核心能力，助力组织向管理要绩效，好评率95%。

【理论体系】

“情境体验—行为觉察—复盘萃取—工具落地”四步沙盘教学法：

• 以沙盘情境还原真实工作场景，让学员沉浸式参与——以行为觉察暴露问题、看见差距——以促动复盘沉淀方法、固化经验——以落地工具确保训后能用、管用、出效果。

• 【愿景使命】

• 以沙盘为桥，以管理为道，帮助更多企业打造高绩效团队、提升组织协同效能；用体验式教学点燃学员成长热情，助力千万职场人提升管理能力、实现职业突破。

培训课程 / Training courses

主讲课程

管理能力—沙盘课

《团队领导力——勇攀高峰》（爆款课程）

《有效的管理者——决战市场》（爆款课程）

《团队领导与协同——口戈天下》

《项目管理能力提升——勇攀高峰》

《领导力与高效执行——夺宝奇兵》

《未战先赢——企业经营力》

通用素养—沙盘课

《高绩效团队建设——沙漠掘金》（经典课程）

《目标与计划执行——攀登者》（爆款课程）

《跨部门沟通与协作——模拟联合国》（爆款课程）

《跨部门沟通与协作——收获的季节》

《高效决策与执行——星际历险》（爆款课程）

《团队协作力——丢失的金矿》（爆款课程）

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

国央企类：中国石化南京工程公司（多次返聘）、中国电子科技集团第十四研究所（返聘3次）、中海油泰州分公司、中国航发南京航空动力公司、江苏省沿海集团、江苏铁路集团、中铁十局、南瑞集团、焦点科技股份有限公司、南京地铁运营公司（返聘5次）、梅钢集团、铜陵有色金属集团（返聘5次）、栖霞医院、南车集团、南京禄口机场、天源控股等。

金融 / 院校类：中国银行常州分行、高淳农商银行、宁波银行南京分行、南京银行、国家电网英大人寿、中国平安江苏分公司、中宏保险江苏分公司。

南京大学MBA、河海大学MEM、南京师范大学、南京财经大学商学院等。

其他类：用友软件、泰瑞达（上海）有限公司、卡士乳业（深圳）公司、今日头条、天猫养车、新康众集团、贝壳东部大区（返聘5次）、顺丰速运江苏公司、博睿光电、锂源科技（返聘2次）、科远智慧（返聘2次）、江苏国润电气、苏宁易购、康鼎新材料、巴特勒生物医药（返聘3次）、世和基因（返聘5次）、华恒生物、新天地医药、誉润医疗、猎聘网南京公司、锦上集团、超旭科技、清源新能源、世导科技（返聘2次）、聚英机械、瑞满庭、混沌南京社、云巨石、金基服务、南京税务局（返聘2次）、中国（江苏）援外医疗队（返聘3次）等。

学员评价

焦老师的培训课程非常实用。在高绩效团队建设课程里，不仅能将我们公司的企业文化融入课程中，更重要的是能将企业文化与参训人员的行为表现相结合来展开，让大家深刻感受到企业文化是鲜活的，是需要每一名员工践行的。大家感受特别深刻。

——博睿光电 胡主任

焦老师的课程设计非常好。焦老师用情境沙盘的培训形式调动大家参与积极性，将沙盘元素与工作场景相结合，帮助大家进行自我觉察，引导参训员工主动发现自身问题，并有针对性改进。离开课堂就能知道往哪个方向发力，在团队成长中确实帮助很大。

——新康众人才发展 黄总

焦老师的课堂氛围太棒了。在焦老师的课堂上，我看到小伙伴们发光的眼神、胜利一刻的喜悦、受挫之后快速复盘，大家全情投入也深深感染了我。我觉得焦老师是真正做到了把课堂交给学员，激发学员主动学习热情。在愿意学的前提下，再给落地工具，这样的培训是我们喜欢的培训。

——贝壳南京公司 张经理

我们组织的员工赋能培训，非常喜欢焦老师的课程。焦老师的沙盘课程结合我们的企业实际，做针对性设计。课程“重体验、给工具、能落地”，确实能帮助参训人员的职业成长。

——铜陵有色人力资源 袁部长

焦老师的课非常适合我们的企业进修培训班。在我们的课程体系里，焦老师的情境沙盘课程帮助我们检验学习成果，更有助于学员回到工作中的落地。

——南京财经大学 杨老师

焦老师的《勇攀高峰》情境沙盘课，已经完 美融入到我们的项目管理培训课程体系。不管参训学员是否有丰富的管理经验，通过沙盘课程的学习，让参训者掌握五大流程、四大基本行为准则，都会在其管理学习中帮助非常大。

——河海大学 徐老师

【精彩瞬间】

中国石化 《团队领导力培训》	河海大学MEM 《项目管理培训》
用友软件 《高绩效团队建设》	中海油泰州分公司 《团队领导力》
江苏省沿海集团 《高效决策与计划执行》	招商船舶 《跨部门沟通与协作》
铜陵有色金属集团 《班组长管理能力提升》	中宏保险 《团队协作与沟通》
中国航发-航空动力公司 《团队协作与沟通》	贝壳东部大区 《团队领导力提升》
江苏铁路集团 《高效决策与执行》	河南能源集团 《目标与最 佳计划执行》
农商银行 《管理干部进阶培训》	中国银行常州分行 《高效决策与计划执行》
卡士乳业（深圳）有限公司 《目标与最 佳计划执行》	泰瑞达（上海）有限公司 《团队协作与沟通》
厦门建发股份 《跨部门沟通与协作》	今日头条 《高绩效团队建设》
中国电子科技集团十四研究所 《高效决策与计划执行》	英大人寿 《团队领导力》

【视频链接】

《攀登者-目标与最 佳计划执行》沙盘课程-要素拆解-片段

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/fa5dc2a35145403727508144765/v.f1453242.mp4

《攀登者-目标与最 佳计划执行》沙盘课程-信息分析MECE原则-片段

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/f864b5ae5145403727508097688/v.f1453242.mp4

打造高绩效团队：

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/2449ff365145403721122561664/v.f1453242.mp4

《攀登者沙盘课-聚焦目标四原则》 片段

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6560e66c5001834807848905386/v.f1453242.mp4