360°大客户销售的策略与技巧

珀菲特顾问 | 甘红亮老师

甘红亮老师

领导力与组织绩效提升专家

实战型管理赋能导师 | 企业成长战略陪跑者 | 高绩效团队打造专家

• 行业口碑：课程满意度高、返聘率高、转化率高的"三高"实战导师

【知名企业经历】

• 实战背景：前世界500强企业松下电器华南区销售总监/人力资源总监

• 现任：贵州茅台酒连续1年特聘管理导师

• 现任：六福珠宝连续两年特聘管理导师

• 20 年世界500强企业管理的实战经验

• 累计培训4200+小时，学员40000+人次

• 美国博思能《基于绩效领导力》授权讲师

【行业标杆培训】

• 世界500强企业战略合作讲师（六福珠宝连续2年复购领导力课程、贵州茅台酒1年内返聘8期；

• 中国南方航空、中交集团、中油服、年年复购领导力系列课程，学员满意率100%。

【多重维度认证】

• 德鲁克管理思想深度研习者

• TTT国际职业培训师

• 中国管理科学研究院注册商业教练

• 日本《报联商》认证讲师

• 行动学习和引导技术专家

擅长领域

领导力提升、管理绩效改进，团队执行力打造、高效沟通，人才培养、高绩效团队建设

个人简介

• 甘红亮老师曾在世界 500 强企业松下电器公司任职；历经基层销售人员、地区经理、大区总监、公司销售总监和公司人力资源总监等不同管理工作岗位，积累了逾 20 年的成功管理经验（其中销售管理 14 年，人力资源管理 5 年），是一位既熟知管理理论，又精通业务实操的全面型实战管理高级人才。在职期间，他多次荣获最 佳员工和最 佳销售团队等荣誉称号。在带领团队持续创造优异业绩的同时，他成功组建了多支高效团队，并持续为企业搭建人才梯队、培养职业经理团队。他深入了解企业运营以及企业发展对各级管理者的要求和任职资格，在人才培育、组织绩效提升、领导力发展、团队建设等领域拥有丰富的实战经验和广阔的行业视野。

【2025年重点项目成果】

• 长期担任多家企业的管理顾问，深度剖析大量企业经典案例，助力企业有效解决管理难题。近几载，为几十家企业管理者提供赋能服务，助力企业实现健康且快速的发展，是一位真正做到理论与实践相统一的实战型管理专家。

项目一：贵州茅台酒门店店长销售管理赋能

服务时间：2025年5月-10月

服务规模：全国8大区域，累计8期系统培训

核心成果：

• 参训门店3个月内平均销售额提升 38%；

• 客户满意度评分从4.2提升至 4.8（5分制）；

• 标准化服务流程执行率提升 32%；

• 成功输出《茅台终端门店销售话术》并全国推广。

项目二：六福珠宝门店店长管理赋能（第二年连续服务）

服务时间：2025年4月-10月

覆盖规模：全国400+门店店长，累计7期培训

• 学员综合评分 99.1分（连续两年保持98分以上）；

• 参训门店季度业绩平均增长 28%，最 高单店增长 310%；

• 店长梯队培养周期缩短 30%；

• 建立"六福店长能力认证体系"并实现全国落地。

项目三：中山弘景光电中高层管理赋能

服务模式：10-12月，3个月"一课一辅导"系统陪跑

服务对象：部门总监、经理级管理人员

• 跨部门协作效率提升 32%；

• 项目交付周期平均缩短 20%；

• 生产良率从原来的60%提升到93%；

• 管理行为标准化覆盖率从42%提升至 85%；

• 形成《弘景光电管理者实战工具包》及内部赋能体系。

课程特色与价值承诺

✅ 四大特色

1. 定制化诊断 - 课前深度调研，确保内容贴合企业实际

2. 体系化建构- 从战略到执行，系统构建管理者能力图谱

3. 实战化落地- 每课必练、每月必辅，确保工具能用、行为能变

4. 成果化输出 - 学员每月输出一项管理改进成果

✅ 三重价值承诺

• 对个人：掌握可落地的管理工具与方法论

• 对团队：建立统一的协作语言与流程机制

• 对企业：构建可持续的人才培养与绩效提升体系

【核心能力矩阵】

? 高绩效团队打造系列

• 《狼性执行：高绩效团队建设与激励实战》 - 年授课28场，返聘率92%

• 《打破部门墙：跨部门协同与高效沟通》 - 年授课20场，返聘率80%

• 《绝 对执行：从战略到结果的闭环管理》 - 年授课26场，返聘率90%

?中层管理能力提升系列

• 《MTP：中层管理者八大核心技能修炼》 - 年授课32场，返聘率95%

• 《目标解码：从战略到执行的OGSM实战》 - 年授课20场，返聘率80%

• 《问题终结者：结构化分析与解决》 - 年授课20场，返聘率80%

? 特色版权课程

• 《报联商：日企高效沟通体系中国化实践》 - 年授课10场，返聘率86%

• 《基于绩效的领导力》（美国博思能授权）

• 《岗位经验萃取：组织智慧沉淀》

服务客户

新能源类：宁德时代、大亚湾核电站、陆丰核电站、正泰安能、浙江海康威视、厦门科华数据、巡鹰新能源、金源新能源、昇辉控股、安仕新能源、上海铁路信息科技、自贡兆强钛磁科技等；

高科技与智能制造类：长园集团、深圳沛城电子、深圳鼎芯科技、中山弘景光电、东莞触点、东莞艾普升、东莞腾信精密仪器、宁波力劲科技等；

酒类领军企业:贵州茅台酒股份有限公司（连续1年全国店长销售管理赋能）等；

珠宝奢 侈品行业:香港六福珠宝集团（连续两年全国店长赋能）等；

全球500强： 一汽大众、松下、旭硝子、阿里巴巴、能率、TCL电器，康佳电器、交通银行、中交集团、中远重工、中海油服、中国铁建、中国电信、南方电网、吉利控股、中国联通、中国移动、中国国投深圳生态电建、京东3C、正泰安能、东风南方等；

通讯、网络、IT类：中通服、中兴通讯、深圳金蝶软件、海能达股份、共进电子、智网科技、申迪计算机、绿园集团等；

金融与服务业：百年人寿、中保人寿、阳光保险、广发银行、兴业银行、宁波银行、邮政银行、民泰商业银行、浙江农商银行、东莞证券、厦门万量、广州泰测、广州三环株洲分公司等；

传统制造与能源：中海油、大冶特钢、扬州特钢、其成控股集团、南方电网、中国国投深圳生态电建、南宁项目策划咨询集团、南宁地铁集团、一博环保、锦江环保、南方建材、一汽大众、佛山照明、中山立特集团、惠州住润汽车、顺德宏石集团、郑州贝邦集团、宁波、中山赈诺光电等；

电商类：青橄榄科技、尖叫智能、NALA美妆、新希望科技外贸、上海寻汇、顺德赛途、江门爱家等；

K12类：重庆经学优能、学而优、衡水博育教育集团、佛山新希望、海口山与海、深圳培育集团等；

房产、酒店、建设类：中国铁建、安通控股、佳兆业地产、粤海地产、朗诗绿色地产、金地集团、雅居乐地产；住友酒店集团、弘阳集团、中天建设、正路建设、杭州品茗等；

珠宝、服装、食品、制药、饲料、化妆、快消品类：六福珠宝、镯实惊喜、蕉内、斐乐、合迅服装制造、东莞德永佳、东莞绿洲、中山玮烨制衣、佛山爱莎内衣、养生堂、澳优乳业、云南白药、壹邦健康、天津桂发祥、广州酒家、绝味食品、江门和生堂、南芯医疗、慕恩生物等；

电子电器、新材料、新制造类：苏宁电器、佛山顺联集团、史密斯热水器、宁波奥克斯、华虹集团、中国电器科学院、华立集团、老板电器、帅康电器、能率热水器、星星集团、德力西、中山日丰电缆、厦门厦华科技、上海金由氟、浙江大元、肇庆爱克太尔、赛途科技、珠海泰锋电器、番禺恒丰电器、中山绿航电器、广东森林造绿、保定昊业油漆等；

【客户评语】

> “甘老师不仅是培训师，更是业务伙伴。他为茅台设计的门店赋能体系，让我们在终端实现了服务标准化与业绩增长双突破。”

——贵州茅台酒销售公司副总经理 陈总

> “连续两年合作，甘老师的课程始终贴近业务、直击痛点。他带来的不仅是方法，更是一种可持续的团队成长逻辑。”

——六福珠宝人华南培训总监侯总监

> “弘景光电的管理赋能项目，甘老师用三个月时间，帮我们打通了从研发到交付的协同瓶颈，团队战斗力显著提升。”

——中山弘景光电总经理 赵总

> “甘老师的课程既有高度，又接地气。我们中高层团队在他的引导下，逐步形成了‘目标对齐、过程可控、结果可期’的管理习惯。”

——东莞触点智能装备董事长 陈董

【服务模式与合作方式】

? 标准服务模式

• 调研诊断（1-2周）：企业访谈+数据分析+需求确认

• 方案定制（1周）：课程设计+工具匹配+成果规划

• 实施交付（按需）：集中培训+实战辅导+在线支持

• 固化（持续）：工具落地+行为固化+体系建立

? 三种合作方式

1. 年度顾问陪跑 - 全年系统赋能，月度主题推进

2. 项目制赋能- 3-6个月集中突破，解决关键管理议题

3. 单次主题培训 - 针对具体痛点，提供1-2天深度工作坊

【精彩瞬间】

甘红亮老师信念:

> "管理赋能的核心不是传授知识，而是激发潜能；

> 不是短期提升，而是系统建构；

> 不仅成就个人成长，更要推动组织进化。"

视频链接：

https://v.qq.com/x/page/k3358yqeq1n.html

https://v.qq.com/x/page/u3506uver8d.html