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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
市场做下去订单拿回来-下沉市场获客成交指南
参加对象
销售管理人员、销售业务、想做市场下沉的经销商/代理商
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
1. 市场竞争激烈，产品迭代加速，消费低迷且谨慎。都是经销商现阶段面临的市场情况。
2. 开公司就能赚钱，开门店就进客户的时代已然不在，销售难、获客难、成交难。
3. 竞争加剧，业务团队或自身的销售能力难以攻城略地。行商意识渐浓，无方法。
4. 此课程旨在：协助做市场下沉（县镇乡村）市场的经销商代理商，掌握从获客到成交的全流程技巧。从销售方法、销售工具、销售管理三个维度助力经销商业绩提升。
5. 【课程特色】
具销售实战与销售管理的实战老师分享，多推广案例、多落地方法。游戏化授课，带学员参与中找到落地方法，谈笑间领悟知识，掌握技能。
一、经销商持续盈利策略分析
1、 现阶段经销商核心竞争力是什么
• 经销商公司盈利的三阶段
• 经销商公司盈利背后的三个不对等
• 区域经销商竞争力“金三角模型”
1、 县镇/乡村消费采购要什么
• 宏观与微观环境的倒逼与利好
• 乡村消费者的消费“十怕”心理
• 乡村消费者的消费特征
1、 下沉市场获客成交六步模型
• 案列分析：古代市场暴力“起盘”案例
• 案列分析：现代灰产暴力“起盘”案例
• 下沉市场获客成交的六个关键步骤
二、第一步：备战阶段
1. 1、做好乡村市场的出征准备
• 做好乡村市场的“五个了解“
• 做好乡村市场的“四个准备“
• 做好乡村市场的“三个配合“
• 做好乡村市场的“两个设计“
• 做好乡村市场的“一个改变“
三、第二步：蓄水阶段
1、执行现场如何吸引人
• 如何巧用消费者的”凑热闹“
• 如何巧用消费者的”占便宜“
• 如何巧用消费者的”图新鲜“
2、不同类型客户在如何获取
• 关键意向客户要-紧盯
• 重点目标客户要-埋伏笔
• 潜在存量客户要-存留
四、第三步：筛选阶段
1、意向客户筛选五步法
• 资料做详细
• 情况搞明白
• 节点问清楚
• 跟进留机会
• 持续抛诱惑
2、筛选销售工具的应用
• 销售漏斗法则
五、第四步：跟进阶段
1、无死角的客户跟进矩阵打造
• 施工团队的配合
• 地勤人员的配合
• 安装人员的配合
• 闲暇时间的合理安排
• 电话微信的计划跟进
1. 2、跟进销售工具的应用
• 销售过程动态跟进表
六、第五步：成交阶段
1、销售成交的五解决一宣传
• 消费采购怕什么？
• 客户决策难题的五个点解决
• 如何为销售裂变做准备
1.
七、第六步：裂变阶段
1、基于成交客户的裂变系统打造
• 如何让客户变成宣传员
• 如何让客户变成推销员
2、基于上下游生态圈的裂变系统打造
• 全员销售体系的打造
• 生态圈友商的正确使用
1. 八、互动交流
2.
3.
4.
珀菲特顾问 | 韩亮老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
韩亮老师
——食品工业原料销售实战专家
• 世界500强食品企业益海嘉里（300999）十五工作经验
• 15年食品原料行业实战经验，深耕B2B销售与渠道管理
• 专注食品原料销售领域，服务过50+行业龙头企业，累计培训学员超5000人
• 曾任：益海嘉里集团食品工业事业部市场推广经理
• 曾负责桃李集团食品头部行业（603866）全部工厂（20家以上）实训辅导顾问
• 担任立高集团、青岛可颂、麦肯嘉顿等多家企业业务团队授课顾问
• 烘焙全国经销商联合会授课顾问
擅长领域
食品原料销售体系搭建、区域市场战略规划与渠道优化、大客户开发与全生命周期管理
个人简介
韩亮老师拥有世界500强企业益海嘉里高管多年工作经历，凭借近二十年丰富的管理实战总结，结合世界500强先进管理经验，进一步整合多年业务与渠道管理经验，总结出一整套，国内TO-B型业务形态与大客户销售业绩达成的实践方法。也深刻理解TO-B型业务形态中的各种协同痛点“产销协同”“品销协同”“渠道协同”“物流协同”“商务协同”等。故提出“多赢思维”为导向，业绩为先的业务主张。
韩亮老师在其公司（世界500强）履职期间，是集团第 一批，事业部第 一位“集团内训师”。兼岗负责事业部人才发展与培训赋能工作。培养三百余名销售人员从行业小白到业务骨干，近四十人从业务骨干到大区经理。辅助企业发展同时，也总结了一整套销售人员业务达成与渠道规划的整体方法论。
韩亮老师以管理顾问的身份为行业客户百家以上提供长期辅导工作，曾创造桃李集团（股票代码603866）二十场的续单邀请。创造某连锁企业“业绩提升专案”落地后业绩提升近40%。是业内几十家头部企业的业务团队辅导顾问，也是全国经销商联合会特邀讲师。
韩亮老师一直以务实为基本理念，以销售增长与渠道管理为研究方向。将持续“培养展业人才，促动业绩增长”，为万千TO-B型制造商与经销商企业企业持续发展奉献热情，输出动力。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
TO-B型业务达成相关
《四力驱动增长：食品原料销售精英系统打造实战工作坊》（爆款课程）《ToB型业务推进与达成》
《业务做到心里去-价值型销售养成》
《KA/特通渠道拓展销售策略与攻防技巧》（爆款课程）
《大客户销售技巧与谈判》
《销售规划与市场分析》
《KA业务思维与业务达成》
《从业务小白到销售专家》（经典课程）
《顾问型销售养成》
《销售策略与谈判艺术》
渠道规划与经销商协同
《To-B业务渠道思维与经销商规划》（爆款课程）
《经销商赋能与渠道冲突解决实战指南》（经典课程）
《经销商选择与渠道管理》
《经销商管理与协作技巧》
《经销商公司管理浅析》
《经销商业务人员管理与协同》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
高校总裁班类：清华大学、上海交通大学、四川大学、武汉大学、南开大学、中山大学、北京大学深圳商学院、西安交通大学、江南大学、扬州大学
加工制造：益海嘉里集团二十余家兄弟单位（股票代码300999）、桃李集团近返聘20期（股票代码603866）、立高集团3期（股票代码300973）、英联马利、黑旗食品、元宝食品、哈尔滨秋林集团、山东伟龙、青岛可颂2期、广州麦肯嘉顿2期、广州尚好菜食品、漳州雅思嘉、漳州正得顺、大连名仕
经销/贸易：北京大城椰王、北京欢乐和食、保定大商、豪德系统、大同大慈、唐山清泉、沈阳鑫广发(持续合作)、大连海升、河北宏威(持续合作)、山东锐腾、河南东方、四川中兴系统十余家、内蒙古呱呱叫、南京友邦、无锡闽龙系统、杭州南海、长沙大业、武汉鑫江城、南宁飞亚、海南树诚、广东鸿兴叶、汕头嘉怡、陕西嘉兴化工、陕西鑫德、太原鑫三润、昆明吉和
连锁经营：盒马烘焙、紫燕食品（603057）、德克士（云南巧创）衡水乐堡士、润道文旅、好利来系统(十余场)、北京味多美、昆明嘉华、武汉仟吉、西安米旗、深圳卡玛王子、中山采蝶轩、长沙罗莎、湘潭万利隆、襄阳妞妞、抚州林记开心、信阳红房子、郑州香雪儿、安阳玫瑰谷、濮阳红磨坊、贵阳羊城、安顺小王子、攀枝花红蜻蜓、重庆沁园、新沁园（太古集团）、成都爱达乐、泸州好利、广元金贝尔(三年)、万州桂香园、青岛美孚皇家、青岛笑蕾、济宁唐乐、太原今度、太原九牛牧业、邢台荔枝村、唐山包记、兰州安旗、包头荣华、大庆美食乐、哈尔滨秋林、长春迪丽雅、大连阿可米朵
协会/团体：烘焙协会、烘焙工会、全国经销商联合会、陕西烘焙协会、西安亨通学校
【精彩瞬间】
| 立高集团 《ToB型业务推进与达成》 | 青岛可颂 《ToB型业务推进与达成》 |
| 广州麦肯嘉顿 《业务做到心里去-市场策略与业绩达成》 | 河北宏威总裁班 《市场策略与业务达成技术》 |
| 桃李中层轮训-东莞站 《省区总管理提升训练营》 | 桃李中层轮训-沈阳站 《市场策略与业务达成技术》 |
| 紫燕食品 《创新管理思维引领销售增长训练营》 | 黑旗食品 《业务做到心里去-市场策略与业绩达成》 |
| 广州麦肯嘉顿 《ToB型业务推进与达成》 | 全国经销商联合会 《食品原料经销商管理与变革》 |
| 万龙连锁论坛 《连锁门店发展的机遇与挑战》 | 经销商河北宏威 《市场策略与业务达成技术》 |
| 经销商沈阳广盛合 《ToB型业务推进与达成》 | 经销商天津津品 《经销商优秀业务人员养成》 |
| 德克士 《连锁门店增长策略分析与业绩提升务实》 | 戴永红 《赋能门店促动成长-连锁督导经理指南》 |
【视频链接】
门店管理
https://v.qq.com/x/page/a3526p4a5ss.html
店长管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/57945a155145403692264342121/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
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2011
成立年份Founded
6000+
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60万+
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2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
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1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
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覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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