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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：评审专家
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
对法律法规的学习，更为重要的是要把相关的理论知识和实践应用结合起来，如果更好的开展招标活动，解决实际工作中发生的问题，相信通过本课程的学习，你都会找到答案。
课程收益| Program Benefits
● 掌握有关招标采购的基本法律要求及流程
● 掌握评标过程中评审专家的权利和义务
● 掌握并应用在评标过程中处理各类棘手问题的方法
课程大纲| Course Outline
第一讲：理论实践基础
一、招标采购制度介绍
1. 招标采购制度的起源
2. 招标制度在我国的发展历程
3. 新形势下的招标采购制度
二、我国目前招标采购的法律体系
1. 三个不同的适用体系
1）住建部
2）财政部
3）商务部
2. 三级法律法规体系
1）人民代表大会
2）国务院及各部位
3）地方政府
3. 评审专家相关法律
1）《政府采购评审专家管理办法》
2）《评标委员会和评标方法暂行规定》
三、目前国企采购的大环境
1. 国企采购的特点
1）营利性
2）供应链一致性
3）受供应条件限制
2. 国企采购基础性工作
1）供应商管理库
2）咨询专家库
3）电子采购平台
四、招标最新形势介绍
1. 最新招标动态
1）《招标投标法》重大修订过程中
2）信用体系逐步完善
案例：各地取消投标保证金
2. 最新政策解读
1）《国有企业采购操作规范》发布
2）国办函41号文解读
3）发改办法规〔2019〕862号
五、依法必招范围
1. 依法必招的工程建设项目
1）《招标投标法》第三条是怎么规定的
2）《招标投标法实施条例》第二和第三条是怎么规定的
3）《必须招标的工程项目规定》和《必须招标的基础设施和公共事业范围》是如果界定的
2. 依法必招与自愿招标的流程区别
3. 依法必招可以不招标的情况
六、非招标采购方式介绍
1. 非招标采购方式的参考依据
1）《政府采购非招标采购方式管理办法》（财政部74号令）
2） 国有企业采购实施规范
2. 非招标采购方式的推荐操作
1）谈判采购
2）询比采购
3）竞价采购
4）直接采购
七、法律基础知识
1. 招标文件中的歧视性条款
1）指定品牌
2）设置的条件与实际需求不相适应
3）特定区域和特定行业
案例分析：这些算歧视性条款吗？
2. 评审过程中的常见问题
1）招标人发表了倾向性意见
2）专家向招标人征询确定中标人的意向
3）擅自改变评分标准或不按评分标准规定的方法评标
案例分析：评分标准明显不合理，专家也应该遵循吗？
3. 否决投标的情况
1）资格性证明材料不全或过期
2）实质性条款不响应
3）货物项目中，同品牌同型号的处理办法
4. 投标人违法违规行为的认定
1）串通投标的认定和处理办法
2）弄虚作假的常见形式和处理办法
3）虚假响应的认定和处理办法
第二讲：评审专家实务技能提升
一、法定和约定
1. 法律的强制约定
1）歧视性、倾向性条款
2）资格条件和评分项的区别
现场演练：资格条件和评分项的设定是否违法
2. 招标文件的约定
案例：招标文件的约定情况
3. 法定和约定
二、解析招标文件
1. 招标文件的形式结构
1）投标资料表
2）投标文件格式要求
2. 招标文件的逻辑机构
1）资格条件
案例：资格条件的分类
2）实质性条款
实务技巧：搜索关键词
3）评分办法
案例：评分办法的三个分析
三、评标过程揭秘
1. 评标原则流程
1）评定原则
2）评标流程
2. 评标过程揭秘
1）评标专家类型
2）评标专家心态
3）主观分与客观分
四、评标专家的权利义务
1. 评标专家和业主代表
1）相同
2）不同
思考：业主代表可以被推选为评审小组组长吗
2. 评标专家的权利
1）独立评审
2）收取劳务报酬
3. 评标专家的义务
1）保密的义务
2）公平公正的义务
3）处理异议投诉的义务
4）回避的义务
五、评标过程中的几个焦点问题
1. 评标时的澄清答疑
2. 评标时的明示或暗示
3. 不足3家的处理方式
4. 同品牌的规定
5. 低于成本如果认定
6. 分公司、子公司的规定
六、实务案例
案例1：项目经理业绩的多种解释
案例2：超经营范围该如何认定
案例3：投标人涉嫌造假改如何裁决
案例4：用词不当带来的困惑
讲师背景| Introduction to lecturers
赵中翔老师 懂采购的招标实战专家
10年企业一线招投标管理实践经验
国家注册招标师
美国ACI注册培训师
华东理工大学理学硕士
政府采购信息报/中国投资协会/民航学院特聘讲师
历任：中化国际招标上海分公司 | 高级项目经理/总经理助理
擅长领域：招投标法律法规讲解、国有企业采购招标及非招标采购方式的实务应用、政府采购类法律法规讲解等
10年招投标管理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目超过1000个，累计中标金额100亿元以上，年均授课天数100天以上。
赵中翔老师拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维能力，致力于最大化帮助企业实现项目采购效能的提升。曾受培训行业知名媒体品牌《前沿讲座》创始人李洪亮先生邀请，做专题分享、录制视频片段《招标投标中的时间陷阱》，获得了各专业人士的高度赞誉。
任职全国排名前五专业招标代理机构中化招标期间，每年应邀为服务的业主做招投标专题培训，曾多次为中国商飞集团下属企业（上海飞机制造有限公司、中国商飞民机试飞中心、上海飞机设计研究院）进行“招投标专题”培训，并负责集团民用飞机试飞中心后勤保障招标项目，结合实际特点充分考虑，促使招标成功率达到100%。
赵老师专职走上培训师讲台后，第一年仅用9个月的时间就突破了授课天数100天，被中国移动、中国联通、国家电网、中国烟草等众多知名企业持续返聘，被学员们亲切的称为“能解决实际问题的招投标专家”，课程满意度达到100%。
部分成功案例：
▶ C919大飞机全机装配生产线国际竞争性采购项目
本项目为国际招标项目，也是国内首台套采购项目，采购难度高、任务重、时间紧，赵老师不负重任担任本的项目经理，负责整个采购流程，包括标书编制、招标环节、评标环节、商务谈判、合同签署等，最终美国AIT公司项目以3500万美元中标。本项目的顺利实施为C919大飞机项目顺利实施攻克了一道难关，并受邀出席C919大飞机首飞仪式。
▶上海飞机制造有限公司浦东动力站房设备采购项目
担任本项目的项目经理，负责整个采购流程并推进实施，通过事前预案、事中控制、事后总结使得本项目的11个包件最终以超过2个亿的金额中标。
▶上海飞机设计研究院信息化二期采购项目
担任本项目总负责人，负责本项目50余个包件的编制、采购、谈判等一系列环节，最后带领整个团队将整体招标任务顺利实施，最终中标金额超过11亿元。
▶中化国际股份有限公司信息化项目
担任此次项目小组负责人，从项目申报（编写项目申请书）到项目立项（签订项目合同）、再到项目的执行组织、最后到项目的审计与验收，最终项目顺利验收，累计项目中标金额超过3000万元。
▶上海出入境检验检疫局办公大楼修缮政府采购项目
本项目包含了设备标、工程标两个项目，实施过程中克服一切不利因素，合理安排时间，使得设备标和工程标之间完满衔接，总中标金额2000万元。
▶交通银行上海市分行政府采购项目
担任本项目总牵头人，带领3人团队为交通银行上海市分行实施了30余个包件的招标采购任务，涉及的采购标的物包括社保卡制卡设备、电子化实施技术服务、文具用品等，累计中标金额超过2000万元。
▶中国进出口银行上海市分行政府采购项目
担任此项目小组负责人，带领团队为中国进出口银行上海市分行实施了10余个包件的招标采购任务，涉及的采购标的物包括律师服务、形象宣传广告、行政保安服务等，累计中标金额超过1000万元。
▶世博园区中铝大厦配套采购项目
本项目是为了在世博园区新建的中铝大厦进行了配套设施和服务招标采购项目，涵盖了货物招标和服务招标，招标标的有办公家具、安保服务、停车库设备、餐厅服务等10余项。作为项目主要负责人，负责标书编制、招标环节、评标环节、中标等各项工作，累计中标金额1200万元。
《外圆内方-评标专家技能提升》
《投标核心技能提升》
《卓有成效投标人进阶》
《游刃有余-核心控标技能提升》
《规行矩步-投标文件的制作技巧》
《政府采购货物和服务招标投标管理办法案例式解读》
《招标投标法实施条例讲解及国有企业采购实务讲解与风险防范》
《国有企业招标采购法律法规及风险防范》
部分服务客户：
政府采购领域：上海出入境检验检疫局、上海世博集团、民航华东局适航审定中心、华东理工大学、交通大学、上海武警总队等
航空航天领域：中国商用飞机制造有限公司、上海飞机制造有限公司、上海飞机设计研究院、上海航空物业服务有限公司、航天八院、西安飞豹、成都飞机制造有限公司、深圳市航宇测控科技、上海翔旋航空、北京新丰联合、捷荣航材、北京航空航天大学、南京航空航天大学、西北公司大学、中国民航学院、哈尔滨工业大学、西安中飞、成都成设、北京经纬恒润、昆山开信、湖南环宇、航天晨光、威海广泰等
大型央企：国家电网集团、中化国际股份有限公司、中国对外贸易运输总公司、中铝集团、中船集团、中国中车集团、宝钢集团、中国中化集团等
IT信息行业：东软集团、上海宝信、金航数码、北京宝利信通、上海华讯网络系统、北京因索思科技、上海安托信息、航天四创、上海臻宇电子、上海今日在线科技、深圳金华威数码科技、上海神州数码、上海华讯网络、北京华胜天成
外商：美国AIT公司、德国杜尔公司、德国宝捷公司、西班牙ARITEX公司、加拿大试飞院、法国COAST公司、德国德玛格、新日本工机、法国弗雷斯特-里内、美国辛辛那提、瑞士豪斯莱、德国库卡、西班牙TECNATOM、意大利帕尔帕斯、意大利FIDIA、美国自动精密、瑞士徕卡等
其它：蒂森电梯、上海三菱、通力电梯、新乡平原、林德叉车、上海富溢厨房设备、凯天环保、江苏诺升环保、上海广成、江苏丰东、西科沃克瑞泰克、广州百利文仪、海澜之家、罗蒙集团、浙江乔治白、江苏波司登、神州租车、一嗨租车、法兰泰克重工、河南卫华、中宏人寿、平安养老保险、中国人民人寿、新华人寿、江西国贸、江门健威、普雷斯特机械、宏信设备等
Service Procedure
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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